주목해야 할 8가지 그로스 마케팅 채널

점점 더 많은 사람들이 스마트폰을 사용하여 쇼핑 하는 시대 에 디지털 마케팅이 폭발적으로 증가했기 때문에 새로운 성장 마케팅 채널을 통해 "사람들이 있는 곳으로 이동"하는 것이 이치에 맞습니다.

성장 마케팅 은 소기업과 대기업 모두가 공유하는 점점 더 중요한 목표입니다. 그러나 검색 엔진 최적화(SEO) 또는 이메일 마케팅과 같은 일부 성장 마케팅 채널을 활용하면 다른 채널보다 더 많은 성장을 이룰 수 있습니다.

모두 훌륭하지만 질문이 남아 있습니다. 제한된 마케팅 예산을 어떻게 할당합니까?

최대 효과를 위한 마케팅 예산 할당

옥외 광고와 같은 전통적인 마케팅 관행은 여전히 ​​유효합니다. 그러나 많은 잠재 고객이 이러한 메시지를 완전히 놓치고 있습니다. 그들은 스마트폰을 내려다보며 당신의 사업장 바로 옆을 지나갑니다. 친구와 함께 산탄총을 탈 때 휴대용 장치가 주의를 끌기 때문에 값비싼 광고판을 쉽게 놓칠 수 있습니다.

성장 마케팅 채널에 대한 지출은 둘 중 하나를 선택하려는 유혹을 불러일으킵니다. 그러나 비즈니스는 성공을 유지하기 위해 두 가지 모두를 조금씩 수행해야 합니다. 마케팅 노력이 점점 더 디지털 영역으로 이동 함에 따라 로드맵을 갖는 것이 도움이 될 수 있습니다. 틈새 시장에서 가장 효과적인 채널은 무엇입니까? 안전지대에서 벗어나고자 한다면 올바른 방향으로 가고 있다는 확신을 갖는 것이 좋을 것입니다.

오늘날 대부분의 마케팅 전문가들은 다음 8가지 채널이 비즈니스에 가장 큰 ROI를 가져다준다는 데 동의합니다. 선택하는 채널은 틈새 시장에 따라 다르지만 이러한 상위 8개 성장 마케팅 채널 대부분을 필요에 맞게 조정할 수 있습니다. 성장 계획을 세울 때 가치가 있는지 확인하십시오. 예를 들어 비디오 마케팅이 귀하의 업계에 최선의 선택이 아닌 경우 장비에 투자 하기 전에 알고 싶을 것입니다 .

1. 검색 엔진 마케팅

검색 엔진 결과 페이지(SERP)는 모든 성장 마케팅 채널의 성공을 위한 중요한 지표를 나타냅니다.

당신의 성장 마케팅 노력이 SERP의 바늘을 움직이지 않는다면, 그것이 바뀔 때까지 재보정하고 싶을 것입니다. 어떤 키워드에 대해 순위를 매겨야 하는지, 바늘을 움직이기 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 만들어야 하는지 자세히 알아보세요. 일단 보드에 오르면 순위를 면밀히 주시하고 필요에 따라 전략을 조정하고 싶을 것입니다. 이 채널에서 성공하면 사이트에 비교적 저렴하면서도 일관된 트래픽이 발생할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 마케팅

온라인 콘텐츠의 품질과 유용성은 회사가 자신의 내용을 잘 알고 있음을 입증하는 주요 수단입니다. 콘텐츠는 DA( 도메인 권한 )가 오르거나 내리는 주요 채널을 나타냅니다 . 떠오르는 DA는 검색 엔진에 귀사의 디지털 공간이 해당 주요 검색어에 대해 순위를 매겨야 한다는 신호를 보냅니다.

검색 엔진은 귀하의 사이트를 크롤링하고 귀하의 회사가 주장을 뒷받침할 지식과 콘텐츠를 가지고 있는지 확인합니다. 이 콘텐츠는 판매 유입경로의 모든 단계를 통해 잠재 고객을 이동시키는 데에도 중요합니다. 방문자 여정의 모든 단계에서 질문에 답하고 일반적인 문제점을 해결해야 합니다. 그렇기 때문에 이 채널에 충분한 관심을 기울이지 않는다면 지금이 적기입니다!

3. 디지털 PR

귀하의 업계와 관련하여 온라인에서 의미 있는 토론이 진행되고 있다면 귀하의 회사가 다른 사람들의 언급을 받기를 원할 것입니다.

귀하의 제품 및 서비스에 대한 제3자 검증은 귀하의 온라인 신뢰도를 구축하는 또 다른 열쇠입니다. 무보수 제3자가 귀하를 해당 주제의 전문가로 인용하여 귀하의 자료에 연결하기 시작하면 그에 따라 귀하의 DA가 상승해야 합니다. 이것은 더 나은 검색 순위로 이어지고 브랜드가 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있으며, 이 모든 것이 성장에 도움이 될 것입니다.

4. 이메일 마케팅

이메일 마케팅 은 성장 촉진의 필수적인 부분입니다. 잠재 고객이 판매 경로를 통해 이동할 때 이메일을 통해 더 많은 정보를 얻을 수 있는 기회를 제공하십시오. 귀하의 온라인 존재는 스마트폰에서 제대로 작동하지 않는 심층적인 자료를 제공하여 리드를 육성해야 합니다.

예를 들어, 관련 주제에 대한 웹 사이트 개요는 이메일 주소를 받는 대가로 심층 백서를 다운로드할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 리드 목록이 늘어나면서 회사에서 실제 요구 사항을 교육하고 대응할 수 있습니다.

5. 유료 광고

유료 광고의 성장 채널에 온라인 마케팅 예산의 일부를 할당하는 것을 잊지 마십시오. 대상 고객에게 인기 있는 검색 엔진 및 소셜 미디어 플랫폼에 대한 유료 삽입은 측정 가능한 결과를 제공해야 합니다.

회사가 성장함에 따라 이러한 광고 비용을 받은 추천 수와 안정적으로 비교할 수 있습니다. 적시에 적시에 잠재 고객에게 회사를 알리는 데 필수적인 역할을 합니다.

6. 추천

강력한 상생 추천 프로그램은 귀하가 권위 있는 목소리로 인정받고자 할 때 막대한 배당금을 지불할 것입니다. 귀하의 제품이 잘 작동하고 귀하의 서비스가 긍정적인 입소문을 일으키면 다른 사람들이 말하는 것을 큰 이점으로 활용해야 합니다.

경쟁하지 않는 기업이 신뢰할 수 있는 답변을 찾기 시작하면 다른 많은 기업도 따라야 할 영향력을 느낄 것입니다. 고객은 무보수 치어리더가 됩니다. 만족한 고객이 대화를 시작합니다. 비즈니스 소유자는 회사가 다른 사람을 위해 실제 문제를 해결하는 것을 알아차리기 시작합니다. 결과적으로 DA가 올라갑니다.

7. 인플루언서 마케팅

오늘날 많은 산업에서 인플루언서 마케팅 은 그 어느 때보다 중요합니다.

존경받는 또 다른 목소리를 귀사에 두는 것은 당신이 말하는 당신 자신이라는 것을 잠재 고객에게 확신시켜 줄 것입니다. 존경받는 평판을 가진 누군가가 추천으로 귀하를 검증할 때, 그들은 자신의 평판을 걸고 있는 것입니다.

그렇다고 함부로 뛰어들지는 마세요. 잠재적 인 영향 요인을 선별하는 것이 중요합니다. 화려합니까? 대상 고객 기반에 대한 평판이 적절합니까? 존경받는 업계의 목소리를 향해 방향을 바꾸십시오. 어떤 대가를 치르더라도 논쟁을 피하십시오.

8. 제휴 마케팅

해결해야 하는 모든 성장 마케팅 채널 중에서 제휴 마케팅은 눈부신 성장을 기대하는 회사에게 "간단한 열매"를 나타낼 수 있습니다.

다시 한 번, 파트너십의 지속적인 품질은 청중의 품질에 큰 영향을 미칩니다. 존경받는 목소리가 당신의 회사를 권위 있는 것으로 인용할 때, 그들은 그들의 여파로 다른 사람들에게 모든 영향력을 행사합니다.

그것은 포장입니다.

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다! 이제 전 세계 거의 모든 상위 15개 목록에 어떤 8개의 마케팅 채널이 표시되는지 알 수 있습니다. 이제 상황에 가장 적합한 성장 마케팅 채널을 선택하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

적어도 약간의 시행착오를 예상하고 진행하되 경로를 변경해야 하는 것처럼 보이면 경험적 데이터를 기반으로 향후의 모든 의사결정 을 신속하게 내려야 합니다.

물론 많은 중소기업 소유주들은 양질의 제품과 고객 서비스를 제공하느라 너무 바빠 성장 마케팅 채널을 개발하는 데 할애할 시간이 없습니다. 이러한 경우 성장 마케팅 대행사 를 사용하여 시작하고 실행하는 것이 더 합리적일 수 있습니다 . 이 옵션을 고려하면서 교사의 마음을 가진 에이전시를 찾으십시오. 당신은 당신에게 힘을 주지만 궁극적인 목표로 "스스로 낚시하는 법을 가르치는" 사람과 파트너가 되고 싶을 것입니다.

다양한 성장 마케팅 채널로 진출할 때 자신과 직원이 실험할 수 있는 재미와 자유를 갖도록 상기시키십시오. 아무도 우리가 공유하는 디지털 바다의 팽창이 어떻게 움직일지 100% 확실하게 예측할 수 없으므로 항상 약간의 조정이 필요합니다. 알려진 강점을 활용하고 기억하십시오… 현실을 유지하십시오.