기억에 남을 만한 영업 프레젠테이션을 만들기 위한 8가지 모범 사례

영업 프레젠테이션이 어렵고 위압적일 수 있다고 말하는 것은 삼가면서 말하는 것입니다. 당신은 이 사람을 알지 못할 뿐만 아니라 당신과 함께 일하고 당신의 제품이나 서비스에 투자하는 것이 현명한 선택이라고 그들을 설득해야 합니다.

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시간이 지남에 따라 과거에 사용했던 성공적인 영업 전략이 더 이상 작동하지 않는다는 사실을 발견할 수 있습니다. 따라서 다가오는 현대 시대를 위한 새롭고 더 효율적인 영업 프레젠테이션을 제시하기 위해 제도판으로 돌아갈 때입니다.

효과적인 영업 프레젠테이션을 만들려면 완전히 사용자 지정 가능한 영업 관련 PowerPoint 및 Google 슬라이드 템플릿을 다운로드하여 시간을 절약하세요.

영업 프레젠테이션 작성이 중요한 이유는 무엇입니까?

1. 지식 이전

판매 직원을 다룰 때 가능한 한 효과적으로 정보와 전문 지식을 전달하는 것이 중요합니다. 영업 사원에게 귀사의 제품이나 솔루션에 대해 교육하는 동시에 판매하도록 교육할 수 있다면 즉시 판매를 시작하여 중요한 시간을 절약할 수 있습니다.

2. 모든 영업사원은 영업 홍보 문구를 배워야 합니다.

회사를 확장하고 판매를 개선하려면 영업 프레젠테이션이 필요합니다. 모든 영업 사원은 표준화된 영업 전략을 가지고 있어야 합니다. 영업 리더십이 가능한 최고의 영업 프레젠테이션을 개발한 다음 모든 영업 사원에게 해당 프레젠테이션을 최종 고객에게 전달하도록 가르치는 것이 바람직합니다. 이를 통해 영업 사원의 작업을 더 간단하게 만들어 더 많은 판매를 창출할 수 있습니다.

3. 섭취가 간편하다

PowerPoint 또는 Google 슬라이드 영업 프레젠테이션은 제대로만 수행하면 받는 사람이 전달하려는 내러티브를 이해하는 데 도움이 되기 때문에 훌륭합니다. 브로셔나 이메일에 포함된 수많은 단어를 분석하는 것보다 슬라이드별로 제공되는 정보를 이해하는 것이 더 쉽습니다.

영업 사원이 귀하의 이야기를 알게 되면 다른 사람에게 전달하기가 더 쉬워질 뿐만 아니라 그렇게 하려는 동기도 높아집니다.

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영업 프레젠테이션을 만드는 방법?

신뢰 구축은 강력한 판매 프레젠테이션의 궁극적인 목표이지만 그게 전부는 아닙니다. 그렇다면 피치를 적절하게 조정하는 방법을 어떻게 알 수 있습니까? 고객이 처음부터 참여하도록 어떻게 보장할 수 있습니까?

다음은 영업 프레젠테이션을 디자인할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 고객 파악

무엇보다도 고객을 알아가는 것이 중요합니다. 보이는 것처럼 간단하지 않을 수 있지만, 그들의 요구 사항, 열망, 심지어 구매 행동까지 이해하는 것은 그들과 상호작용하고, 기대치를 뛰어넘고, 서비스를 적절하게 개인화하는 방법을 선택하는 데 중요합니다.

이는 소셜 미디어 통찰력과 상호 작용에 시간을 할애하고 이를 활용함으로써 달성할 수 있습니다.

2. 명확하고 간결하게 유지

아이디어를 전달하려면 명확하고 정확해야 합니다. 정확한 언어와 간단한 문구를 사용하여 메시지를 적절하게 표현하되 용어도 이해하기 쉬운지 확인하세요. 귀하는 귀하의 판매 언어가 편할 수 있지만 귀하의 고객은 그렇지 않을 수 있습니다.

다른 용어를 사용하게 된 경우 판매 프레젠테이션에 정의를 제공하여 제품이나 서비스를 더 잘 이해하는 데 도움을 주려고 시도하고 있음을 알 수 있습니다.

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3. 프레젠테이션 템플릿 활용

잊지 못할 판매 프레젠테이션을 만드는 다음 단계는 환상적인 템플릿을 선택하는 것입니다. 영업 회의에서 이전에 본 적이 없는 무료 PowerPoint 서식 파일을 사용하여 고객의 마음을 사로잡으세요. SlideUpLift는 영업 프레젠테이션 템플릿 라이브러리를 제공합니다.

PowerPoint용 사용자 지정 지도를 사용하여 회사 경로를 차트로 만들 수 있습니다. 또한 이러한 지도는 클라이언트 인구 통계 또는 심리학적 세분화를 표시하는 데 이상적입니다.

4. 판매 프레젠테이션 개인화

고객을 파악하고 효과적인 영업 프레젠테이션을 제공하는 것과 밀접한 관련이 있는 것은 무엇입니까? 귀하의 판매 프레젠테이션을 독특하게 만드십시오. 이는 웹사이트에 사용된 색상에 주의를 기울이거나 프레젠테이션 제목에 회사 이름을 추가하는 등 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다.

더 중요한 것은 특정 요구 사항과 요구 사항에 맞게 전문화된 서비스를 개인화하려는 방법을 설명하고 그들의 목표에 귀를 기울였음을 입증하는 것입니다.

5. 스토리텔링 활용

예, 영업 프레젠테이션을 깔끔하고 간결하게 만드는 것도 중요하지만 고객과 연결되는 짧은 이야기를 전달하는 것도 중요합니다. 그들은 당신과 그들 사이의 연결에 대해 궁금해합니다.

스토리는 매우 기억에 남고 고객이 가질 수 있는 모든 문제를 해결하는 훌륭한 접근 방식입니다. 그리고 사실을 직시하자, 판매 프레젠테이션은 때때로 지루할 수 있습니다. 반면에 이야기는 사람들이 당신이 말해야 하는 것에 계속 참여하고 관심을 갖게 하는 훌륭한 기술입니다.

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6. 당신의 제품을 믿으세요

이전에 들어보셨을 수도 있지만 다시 한 번 말씀드리겠습니다. 판매하는 제품이나 서비스를 믿어야 합니다. 그리고 그들은 당신이 자신을 어떻게 묘사하고 그것에 대해 이야기하는지에 따라 당신이 정말로 그것을 믿는지 아닌지 알 것입니다.

귀하의 제품과 서비스에 대한 믿음은 세상의 모든 차이를 만들고 결국 고객이 현명한 선택을 하도록 돕습니다.

7. 열정적인 사운드

고등학교 교실에 앉아 내용이 재미있음에도 불구하고 지루하게 만드는 교육용 비디오를 본 적이 있습니까?

목소리에 열정을 더하는 것도 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그렇지 않으면 고객의 관심을 잃게 됩니다. 이것은 또한 귀하가 판매하는 제품이나 서비스에 대한 믿음을 갖는 것을 의미합니다. 귀하가 그렇지 않은데 왜 고객이 그것에 대해 흥분해야 합니까?

8. 멈춰야 할 때를 안다

유능하고 신뢰할 수 있는 마케터는 판매를 중단해야 할 때를 이해합니다. 상향 판매가 중요하지만 시간과 노력을 낭비하고 있을 수 있으며 잠재 고객과의 연결을 영구적으로 손상시킬 수도 있습니다.

이것이 특정 상황에서 적은 것이 더 많다고 주장하는 것이 적절한 이유입니다. 무관심의 신호를 찾고 필요하다면 그들의 조건에 따라 판매 프레젠테이션을 계속하는 것이 더 좋은 시간을 제안하고 시간을 내어 주셔서 감사합니다.

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마무리

그렇다면 효과적인 영업 프레젠테이션을 만드는 것은 무엇일까요? 온라인 및 대면 영업 홍보 및 프레젠테이션을 향상시키는 데 도움이 되는 몇 가지 사항이 있습니다.

장비가 작동하는지 확인하고, 시간을 들여 고객의 특정 서비스, 욕구 및 요구 사항에 따라 영업 홍보를 맞춤화하고, 프레젠테이션을 명확하고 간결하게 하고, 전반적으로 제품에 대한 자신의 열정을 보여줌으로써 미리 준비하고 서비스.

이러한 제안은 잠재 고객의 관심을 유지하고 신뢰 관계를 형성하여 잠재 고객과 보다 효과적으로 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.