마켓플레이스 스타트업을 구축하는 방법

마켓플레이스 비즈니스를 구축하는 방법을 정확히 알고 싶다면 이 블로그 게시물을 참조하세요. 온라인 마켓플레이스를 처음부터 구축하기 위한 궁극적인 2022 가이드입니다.

더 많은 소비자가 지출 습관을 온라인으로 전환함에 따라 디지털 시장에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 많은 온라인 마켓플레이스가 있지만 새로운 마켓플레이스 신생 기업이 특별한 틈새 시장과 열성적인 고객의 새로운 청중을 충족시키기 때문에 항상 더 많은 공간이 있습니다.

이 블로그 게시물을 마치면 시장 비즈니스를 구축하는 데 필요한 것이 무엇인지 알게 될 것입니다. 마켓플레이스를 스타트업으로 만드는 요인, 마켓플레이스 비즈니스 모델이 어떤 모습인지, 성공적인 비즈니스 계획을 수립하는 방법, 그리고 이를 위한 수요와 공급을 구축하는 방법까지 배우게 됩니다.

구축을 시작할 준비가 되셨습니까? 바로 뛰어들자.

출처: Pexels.com

자신의 시장을 어떻게 시작합니까?

새로운 온라인 마켓플레이스에 대한 좋은 아이디어가 있습니다. 이제 어떻게 하시겠습니까? 자신의 시장을 시작한다는 것은 견고한 기반을 구축하는 것을 의미합니다. 여기에는 업계 이해, 시장 비즈니스 모델 선택, 그리고 가장 중요한 것은 시장 비즈니스 계획 개발이 포함됩니다.

마켓플레이스 스타트업이란?

기본적으로 모든 비즈니스는 스타트업으로 시작하며, Airbnb, Uber 및 Amazon과 같은 우리 시대의 가장 큰 시장도 마찬가지입니다.

스타트업은 운영의 첫 단계에 있는 회사로 정의됩니다 . 이러한 초기 단계에서 창업자는 일반적으로 자신의 스타트업에 자금을 조달하는 반면 일부는 사업 을 시작할 시장 투자자 를 찾을 수 있습니다(자세한 내용은 나중에).

또 다른 차별화 요소는 스타트업이 시장에 출시할 핵심 제품이나 서비스 또는 MVP(Minimal Viable Product)에 집중하는 경향이 있다는 것입니다. 따라서 비즈니스를 너무 얇게 퍼뜨리고 모든 것을 한 번에 달성하려고 하기보다는 마켓플레이스 스타트업이 핵심 초점을 가지고 있는지 확인하십시오.

2023년까지 모든 거래의 17%가 전자상거래와 시장을 통해 이루어질 것으로 예상됩니다 . 이는 새로운 스타트업 마켓플레이스가 여러분처럼 데뷔할 수 있는 충분한 공간이 있음을 의미합니다! 그렇다면 비즈니스 모델은 어떻게 생겼습니까? 다음입니다.

시장 비즈니스 모델은 어떻게 생겼습니까?

다양한 유형의 마켓플레이스가 있으므로 이를 반영하는 여러 마켓플레이스 비즈니스 모델 이 있습니다.

첫째, Airbnb나 Etsy와 같이 사람들 간의 거래를 가능하게 하는 P2P 마켓플레이스가 있습니다. 다른 P2P 마켓플레이스는 Amazon과 같은 상품을 판매하거나 Thumbtack과 같은 서비스 고용을 돕기 위해 전자 상거래 거래를 수행합니다.

다음으로 다룰 비즈니스 모델은 B2B와 B2C입니다. 귀하의 시장은 B2B가 되어 기업이 함께 일할 다른 비즈니스를 찾는 데 도움이 될까요(예: Upwork), 아니면 B2C가 되어 공급업체가 소비자에게 직접 판매할 수 있습니까(예: eBay)? 일부 시장은 둘 다일 수 있습니다!

고려해야 할 또 다른 측면은 수직 및 수평 시장입니다.

수직 시장은 하나의 특정 틈새 시장에 초점을 맞추며 산업 또는 인구 통계에 따라 다를 수 있습니다. 보다 집중된 고객 기반을 통해 스타트업 마켓플레이스에서 성공적인 마케팅 캠페인을 실행하는 것이 더 쉬울 수 있습니다.

한편, 수평적 시장은 더 넓은 범위의 소비자를 대상으로 하는 다양한 범주의 상품 또는 서비스를 제공합니다. 그들은 종종 수요가 많은 인기 상품을 제공하기 때문에 더 많은 거래와 더 많은 이익을 창출할 수 있습니다. 그러나 수평적 시장은 더 많은 제품 카테고리가 더 많은 온라인 중복을 의미하므로 더 많은 경쟁이 있습니다.

성공적인 마켓플레이스 사업 계획을 어떻게 세울 것인가?

다양한 비즈니스 모델을 이해했으므로 이제 시장 비즈니스 계획을 작성하는 방법을 배울 수 있습니다 . 당신은 당신의 스타트업이 성공할 것이라는 것을 알아야 하고 이 계획은 그것이 어떻게 일어날 것인지를 설명합니다.

시장 사업 계획을 수립하는 쉬운 방법은 " 린 캔버스 "를 사용하는 것 입니다. 이 모델링 도구는 스타트업이 가장 가능성 있고 가장 위험한 가정을 정의하는 데 도움이 됩니다.

9개의 상자는 성공에 대한 위협을 인식하기 위해 시장 조사를 고려하면서 생각을 실행 가능한 항목으로 변환하는 데 도움이 됩니다. 적절한 사업 계획을 수립하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있으며 이는 시작하기 위한 빠른 솔루션일 뿐입니다.

출처: Businessmodelanalyst.com

또 다른 시장 방법은 MVP(Minimum Viable Product)로 시작하여 구축하는 것입니다. 왜요? 성공적인 비즈니스를 구축하고 있는지 확인하기 위해 비즈니스 아이디어를 검증하고 개발하는 데 도움이 됩니다(잘못된 일에 시간을 낭비하지 않음). 성공적인 MVP는 성공적인 시장을 구축하는 방법을 알고 있음을 보여주기 때문에 시장 투자자를 유치할 수도 있습니다.

사업 계획의 다음으로 중요한 요소는 사업 자금을 어떻게 조달할 것인가입니다. 그것이 마켓플레이스 펀딩 이 들어오는 곳입니다. 스타트업에게는 두 가지 옵션만 있습니다. 마켓플레이스를 부트스트랩하거나 잠재적인 마켓플레이스 투자자 에게 홍보를 시작할 수 있습니다 . 각각의 장단점은 다음과 같습니다.

마켓플레이스 스타트업 부트스트랩: 찬반 양론

사업을 부트스트랩한다는 것은 창업자가 주머니에서 비용을 지불한다는 것을 의미합니다. 부트스트래핑의 장점은 설립자가 회사를 완전히 통제할 수 있다는 것입니다. 다만, 창업자의 개인재정만큼 자금조달이 제한적이라는 단점이 있다. 부트스트래핑은 처음에 시작하기에 좋은 전략입니다.

투자자와 함께 마켓플레이스 스타트업 자금 조달: 찬반 양론

벤처 캐피탈, 엔젤 투자자, 크라우드 펀딩, 보조금 및 대출을 포함하여 시장에 자금을 조달하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하늘은 당신이 원하는 대로 확장하고 성장할 수 있는 무한한 자금 잠재력을 의미하는 한계입니다. 그러나 설립자는 자본과 교환하여 사업의 완전한 소유권을 잃게 됩니다. 소싱 투자자도 낮은 전환율로 열심히 일합니다. 이것은 마켓플레이스 스타트업과 MVP를 입증했고 다음 단계로 나아갈 준비가 된 사람들을 위한 훌륭한 전략입니다.

시장에 대한 수요와 공급을 구축하는 방법

마켓플레이스 스타트업 비즈니스를 구축하기 위한 다음 단계는 수요와 공급을 창출하는 것입니다. 어떻게 할 수 있습니까?

첫째, MVP에 끌리는 사람들에 대해 전략적입니다. 얼리 어답터는 이상적인 시장 고객 및 공급업체여야 합니다. 이 고도로 표적화된 그룹은 시장의 옹호자가 되고 신규 이민자에게 본보기가 될 수 있도록 귀하의 서비스를 시험해 보는 것에 흥분해야 합니다.

수요와 공급을 구축하는 다음 트릭은 판매자와 구매자의 비율을 동일하게 유지하는 것입니다. 신뢰를 구축하기 위해 플랫폼의 양쪽 측면을 동등하게 구축하는 것이 중요하며, 이는 우리를 마지막 전략으로 이끕니다.

69%의 사람들이 자신이 구매하는 브랜드를 신뢰하는 것이 중요하다고 생각한다는 점을 고려할 때 신뢰는 시장을 경쟁자와 차별화하고 잠재 고객이 브랜드에 참여하도록 장려하는 데 필수적입니다. 마켓플레이스 신뢰 는 이용 약관, 에스크로, 검증 및 리뷰와 같은 구현을 통해 구축될 수 있습니다.

마켓플레이스를 시작하는 데 비용이 얼마나 드나요?

마켓플레이스 시작 비용은 자체 플랫폼을 개발하는지 또는 Kreezalid와 같은 마켓플레이스 서비스를 사용하는지에 따라 크게 다릅니다.

일반적으로 자신만의 마켓플레이스 MVP를 개발하는 데는 최소 $20,000의 비용이 듭니다. 여기에는 개발자 고용, 수개월 간의 계획, 값비싼 유지 관리 및 업데이트가 포함됩니다.

반면에 마켓플레이스 구축 도구를 사용하는 데 드는 비용은 한 달에 몇 백 달러에 불과합니다. 시작하는 데 코딩이 필요하지 않으며 사용자 및 목록 관리, 프로필 및 대시보드, 지불 게이트웨이, 이메일 마케팅, 분석 등과 같이 마켓플레이스 시작에 필요한 모든 기능이 포함되어 있습니다.

당신에게!

이제 준비가 되었습니다. 이 가이드가 마켓플레이스 비즈니스 구축이 가능한 방법에 대한 귀하의 질문에 답하고 마켓플레이스 스타트업을 번창하는 온라인 벤처로 전환하기 위한 실행 가능한 단계를 제공했기를 바랍니다.

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