온라인 마켓플레이스 사업 계획을 만드는 방법

온라인 마켓플레이스 사업 계획은 어떻게 작성합니까?

더 이상 보지 마세요. 오늘, 당신은 당신 자신의 온라인 마켓플레이스 사업 계획을 수립하기 위한 정확한 단계를 알게 되었습니다.

더 알고 싶으십니까? 읽어!

출처: 펙셀

온라인 마켓플레이스란?

먼저 첫 번째 것들:

온라인 마켓플레이스란? 마켓플레이스 비즈니스는 공급업체와 구매자가 만나 가치(보통 돈)를 교환하는 플랫폼입니다. 이는 B2B(기업 대 기업) 또는 B2C(기업 대 소비자) 틈새 시장의 전자 상거래, 임대 또는 서비스 시장이 될 수 있습니다.

시장은 빠르게 성장하고 있습니다. 실제로 전 세계 온라인 구매의 47%가 온라인 마켓플레이스를 통해 발생합니다. 그리고 B2C 시장 은 2024년에 35억 달러의 매출에 도달할 것으로 추정됩니다.

온라인 시장은 수익성이 있습니까?

모든 비즈니스와 마찬가지로 온라인 마켓플레이스는 수익성이 있습니다. 예를 들어 온라인 마켓플레이스를 전자 상거래 또는 서비스 비즈니스와 비교하면 온라인 마켓플레이스 비즈니스 모델이 훨씬 더 수익성이 높을 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스에는 인벤토리가 필요합니다. 배송 및 반품은 종종 많은 이익을 차지합니다. 서비스 사업은 높은 인건비를 요구합니다(모든 작업을 직접 하지 않는 경우).

반면에 온라인 마켓플레이스는 구축하는 데 시간이 걸리지만 일단 견인력을 갖게 되면 대부분의 다른 비즈니스 모델보다 비용이 훨씬 적게 듭니다.

온라인 마켓플레이스의 예는 무엇입니까?

Amazon, Airbnb, Etsy, eBay, Uber 및 Alibaba와 같은 더 큰 시장 의 대부분을 알고 있을 것 입니다. 시장이 성장함에 따라 대부분의 틈새 시장에서 다른 유명 인사들이 등장할 가능성이 높습니다.

이제 시장 비즈니스가 무엇인지 알게 되었습니다. 하지만 어떻게 시작합니까?

첫 번째 단계? 사업계획서.

온라인 마켓플레이스 사업 계획을 작성하는 방법

다음으로 온라인 마켓플레이스 사업 계획을 작성하는 방법을 살펴보겠습니다.

사업 계획은 시작하려는 사업을 명확하게 이해하는 데 도움이 됩니다. 그리고 가장 중요한 것은 목표 시장과 경쟁자를 이해하는 것입니다. 소기업의 20%는 창업 첫 해에 실패 하지만 충분한 준비를 하면 중소기업이 될 필요가 없습니다.

기본 온라인 마켓플레이스 사업 계획 템플릿은 다음과 같습니다.

소개

• 요약
• 회사 설명
• 제품/서비스 설명

가치 제안

• 시장 분석
• 가치 제안

비즈니스 모델

• 운영
• 마케팅
• 영업 전략
• 성장 계획
• 관리 및 인력 충원
• 재무 요약

소개

요약

경영 요약은 사업 계획의 요약입니다. 이것은 짧은 텍스트 스니펫이며 비즈니스 개념, 시장, 비즈니스 목표, 시장, 고객, 가치 제안, 비즈니스 범위 및 온라인 시장 비즈니스 모델 에 대한 높은 수준의 개요를 포함합니다 .

회사 설명

회사 설명은 귀하의 비즈니스에 대한 간략한 개요를 제공합니다. 여기에는 비즈니스 구조, 산업, 판매 대상, 장기 계획 및 단기 목표, 팀에 대한 설명이 포함됩니다.

마켓플레이스 설명

가격 전략과 모델, 비즈니스가 시장에 출시될 준비가 되었는지, 그리고 고려해야 할 지적 재산권 고려 사항이 있는지 설명하십시오. (아마도 없습니다.)

가치 제안

시장 분석

이 섹션에서는 타겟 고객과 그들이 당신에게서 구매하려는 이유를 제시합니다.

표적 시장

목표 시장인 고객이 비즈니스의 초점입니다. 마켓플레이스 비즈니스 소유자는 판매자와 구매자를 모두 이해해야 함을 기억하십시오.

그들이 사는 곳, 나이, 교육, 수입 및 관심사와 같은 것들을 알아보십시오.

또한 해결하고자 하는 문제가 무엇인지, 오늘날 해결할 수 없는 이유, 달성하고자 하는 측정 가능한 결과와 같은 심리 그래프를 이해해야 합니다.

산업

이 섹션에서는 목표 시장의 규모와 추세 및 궤적을 제시합니다. 뉴스 매체, 정부 통계청 및 학술 연구에서 이 정보를 얻습니다.

SWOT 분석

SWOT 분석은 강점(당신을 독특하게 만드는 것), 경쟁자와 비교한 약점, 기회(당신의 산업에서 발생할 수 있는 가능성), 비즈니스에 대한 위협을 분석합니다.

경쟁

당신의 경쟁은 어떤 모습입니까? 치열하면 경쟁이 적은 것처럼 높은 수익을 볼 수 없습니다. 그리고 당신의 산업에서 사업을 시작하는 것이 쉽다면 더 많은 경쟁자가 생길 것입니다.

가치 제안

귀하의 가치 제안은 귀하의 비즈니스가 어떻게 돋보일 것인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 더 낮은 가격을 제공합니까? 독특한 사업 아이디어가 있습니까? 아니면 매우 특정한 틈새 시장에 집중합니까?

고객이 누구이며 경쟁업체와 어떻게 다른지 자문해 보십시오.

비즈니스 모델

운영

이 섹션에서는 비즈니스를 작동시키는 데 필요한 워크플로를 나열합니다. 여기에는 물류, 공급업체, 재고 및 문제가 발생할 경우의 비상 계획이 포함됩니다.

그러나 온라인 플랫폼 비즈니스로서 운영에 대해 너무 많이 생각할 필요가 없습니다. 해당 부분은 귀하의 마켓플레이스에 등록한 판매자가 처리하기 때문입니다.

마케팅

어떻게 사업을 성장시키겠습니까? 청중이 온라인에서 어디에 있고 어떻게 도달할 수 있는지 구체적으로 설명해야 합니다. 또한 한 번에 모든 것을 하려고 하지 마십시오. 한두 가지 전략에 집중하고 관심이 생기면 다른 전략으로 확장하십시오.

마케팅 전략은 다음에 중점을 두어야 합니다.

• 시장 가격(커미션을 사용하는 경우 모든 거래에서 받는 비율 인하)
• 당신의 프로모션 전략
• 귀하의 마켓플레이스가 다른 마켓플레이스와 어떻게 다른지

판매 전략

이 섹션에서는 판매 주기의 모든 단계를 다룹니다. 예를 들어:

Facebook 광고 → 사용자 가입 → 공급업체에서 구매

그러나 판매 주기에는 등록한 공급업체도 포함됩니다. 어떻게 보면 서로 다른 두 그룹의 사람들에게 판매하고 있습니다.

성장 계획

마켓플레이스 비즈니스를 어떻게 성장시킬 것입니까? 구체적이고 현실적인 계획을 세우고 비즈니스 성장을 위해 취하게 될 정확한 단계를 설명하십시오.

관리 및 인력 배치

귀하의 비즈니스 관리가 어떻게 될 것인지 설명하십시오. 이제 막 시작했을 때는 팀이 없을 것입니다. 그러나 채용을 시작할 시점을 정의하여 그러한 일이 발생할 때를 대비하세요.

재무 요약

재무 계획은 손익 계산서, 현금 흐름표 및 대차 대조표의 요약입니다. 그들이 의미하는 바는 다음과 같습니다.

손익 계산서

수입과 지출은 얼마입니까? 이것은 현재 판매가 없는 경우 추정치를 기반으로 할 수 있는 손익 계산입니다.

대차 대조표

이것은 귀하의 비즈니스 자산 목록입니다. 당신이 소유하고있는 것과 당신이 빚진 것.

현금흐름표

이 명세서는 또한 수입이 징수되고 비용이 지불되는 시기를 고려합니다. 나가는 돈보다 들어오는 돈이 많으면 긍정적인 현금 흐름표가 생깁니다.

온라인 마켓플레이스를 시작하는 방법은 무엇입니까?

마지막으로 온라인 마켓플레이스를 구축 하는 방법은 무엇입니까?

먼저 마켓플레이스 웹사이트를 설정해야 합니다.

마켓플레이스 웹사이트 빌더를 사용하거나 자신의 웹사이트를 개발할 수 있습니다. 처음부터 마켓플레이스 비즈니스 를 구축하는 비용은 일반적으로 상당히 높습니다(대부분의 웹 개발 프로젝트의 경우와 마찬가지로). 단순한 시장의 비용은 $20,000 이상입니다.

이것이 마켓플레이스 웹사이트 빌더가 훌륭한 옵션인 이유입니다. 여기에는 일반적으로 기술적인 배경 지식이 없어도 웹사이트를 쉽게 설정할 수 있는 코드 없는 드래그 앤 드롭 도구가 함께 제공됩니다.

다른 모든 고객을 지원하는 것처럼 당사 자체 도구를 사용하면 빠르게 시작할 수 있습니다.

물론 웹사이트 구축은 1단계에 불과합니다. 2단계는 그것을 키우는 것입니다. 이를 위해 시작하는 데 도움이 되는 많은 리소스가 있습니다.

• 현재 잘 작동하는 마켓플레이스 결제 솔루션
• 온라인 커뮤니티를 구축하는 방법
• 온라인 마켓플레이스 전략: 마켓플레이스에서 승리하는 방법
• 주요 시장 지표: 성장을 측정하는 방법
• 잘 작동하는 마켓플레이스 마케팅 전략

당신에게!

당신은 그것을 가지고 있습니다! 이제 온라인 마켓플레이스 사업 계획을 작성하는 방법을 알게 되었습니다.

사업 계획은 명확성을 얻는 데 도움이 될 수 있지만 작성하는 데 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오. 결국 온라인 시장을 시작하는 데 초점을 맞춰야 합니다.

첫걸음을 내딛고 마켓플레이스 웹사이트를 구축하고 싶으십니까?

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