성공적인 B2B 시장을 만드는 방법

성공적인 B2B 시장을 만드는 방법은 무엇입니까?

B2B 시장은 수익성 있는 시장 비즈니스 모델이 될 수 있습니다. 결국 B2B 거래는 장기적이고 수익성 있는 거래인 경향이 있습니다. 그리고 오늘은 보상을 받을 수 있도록 B2B 마켓플레이스를 구축하는 방법에 대해 모두 배웁니다.

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출처: 펙셀

B2B 시장이란 무엇입니까?

가장 먼저 해야 할 일: B2B 시장이란 무엇입니까? 그것이 우리가 아래에서 볼 것입니다.

B2B 시장은 어떻게 작동합니까?

마켓플레이스 플랫폼은 판매자와 구매자를 연결하는 플랫폼입니다. B2C(기업 대 소비자) 시장은 판매자와 개인을 연결합니다. 예를 들어 Etsy는 일반적인 B2C 마켓플레이스 플랫폼입니다.

B2B(기업 간) 시장 은 기업을 연결합니다 . 프리랜서 플랫폼 Upwork와 전자상거래 벤더 마켓플레이스인 Alibaba는 B2B 마켓플레이스의 예입니다.

그러나 많은 시장은 B2B와 B2C의 하이브리드입니다. Etsy의 판매자는 소매업체를 대상으로 제품을 대량으로 판매할 수 있습니다. 휴가용 임대 마켓플레이스인 Airbnb의 호스트는 주로 소비자를 대상으로 합니다. 동시에 비즈니스 여행객을 위한 숙박 시설도 제공할 수 있습니다.

B2B 마켓플레이스의 가장 큰 장점은 다음과 같습니다. B2B 거래는 장기 계약을 맺는 경향이 있기 때문에 더 적은 수의 사용자가 필요합니다.

반면에 시장이 기존 산업에 속해 있다면 B2B 사용자가 새롭고 경쟁적인 플랫폼을 사용하도록 유인하기 어려울 수 있습니다. 결국 기업은 기존 시스템을 고수하는 경향이 있습니다. 그러나 훌륭한 제안이 있는 한 올바른 마케팅 전략으로 시장을 성장시킬 수 있습니다( 여기에서 가이드 읽기 ).

B2B 시장 사례

B2B 마켓플레이스의 예는 무엇입니까? 좋은 질문. 다음은 B2B 시장의 가장 좋은 예입니다.

물론 이들은 가장 큰 배우들입니다. 수많은 틈새 B2B 시장이 있습니다. 예를 들어 Contently 는 콘텐츠 작성자를 비즈니스와 연결하고 Toptal 은 개발자와 비즈니스를 연결합니다.

알리바바: 전자상거래 공급업체와 제조업체 연결

Alibaba는 B2B 시장이자 세계 최대 기업 중 하나입니다. 중국에 본사를 둔 이 회사는 제조업체와 전자 상거래 공급업체를 연결합니다.

Upwork: 비즈니스와 프리랜서 연결

Upwork는 또 다른 선도적인 B2B 시장입니다. 이 플랫폼은 다양한 유형의 프리랜서와 비즈니스를 연결합니다.

Amazon Business: 판매자와 비즈니스 연결

아마존 비즈니스는 기업을 위한 마켓플레이스입니다. 기업이 Amazon 공급업체로부터 구매하는 더 간단한 방법입니다.

B2B 시장은 어떤 모습이어야 합니까?

이제 다음과 같은 궁금증이 생길 수 있습니다.

B2B 시장은 어떤 모습이어야 합니까?

성공적인 B2B 시장을 만드는 데 필요한 몇 가지 사항이 있습니다. 다음은 명심해야 할 가장 중요한 요소입니다.

당신의 틈새 시장

B2B 시장 비즈니스에는 틈새 시장이 필요합니다. 왜요? 그래야만 시장이 돋보일 수 있기 때문입니다.

생각해 보십시오. 귀하의 비즈니스가 일반적인 전자 상거래 B2B 시장이라면 그다지 주목을 받지 못할 것입니다. 결국 알리바바와 같이 잘 알려진 시장이 있습니다. 사람들이 보다 일반적인 필요를 위해 찾는 시장입니다.

그러나 시장에 틈새 시장이 있는 경우 시장은 해당 틈새 시장에 대한 "가는" 소스로 간주됩니다. 예를 들어, 귀하는 고품질 보석을 찾아야 하는 기업을 위한 시장이거나 최고의 비즈니스 여행 서비스를 위한 시장일 수 있습니다.

틈새 시장을 파악하려면 운영하려는 산업을 살펴보십시오. 이미 어떤 분야가 있습니까? 어떻게 더 나은 시장을 제공할 수 있습니까? 더 나은 품질을 제공하거나 B2B 거래를 더 편리하게 또는 더 저렴하게 만들 수 있습니까?

제품/시장 적합성

귀하의 비즈니스는 제품/시장 적합성이 있는 경우에만 작동합니다.

이것은 무엇을 의미 하는가? 단순함: B2B 시장 에 굶주린 시장이 있어야 합니다.

일반적으로 해당 적합성을 찾기 위해 반복해야 합니다. 사람들이 가입하고 비용을 지불하기 시작할 때 플랫폼을 원한다는 것을 알고 있습니다. 반면에 그들이 당신의 플랫폼의 가치를 보지 못한다면 더 나은 제품/시장 적합성을 찾기 위해 조정해야 합니다.

비즈니스 모델

다음 단계는 사용하려는 비즈니스 모델 을 파악하는 것 입니다. 결국 비즈니스 모델은 비즈니스의 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

올바른 비즈니스 모델을 통해 수익성 있는 비즈니스를 확장하고 구축할 수 있습니다. 잘못된 모델을 사용하면 처음부터 운명적인 비즈니스 성장에 갇히게 될 것입니다.

귀하의 비즈니스에 가격을 책정하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그것은 아마도 귀하의 플랫폼에서 이루어진 모든 거래의 일부를 얻는 수수료 모델일 것입니다. 또는 거래가 적지만 더 큰 경우 사용자가 얻는 데 도움이 되는 모든 리드당 가격을 고려할 수 있습니다.

사용자

마지막으로 사용자가 누구인지 생각해 보십시오. 중소기업입니까, 중소기업입니까, 대기업입니까? 아니면 다양한 유형의 비즈니스를 제공하고 있습니까?

다음을 알기 위해서는 이에 대해 명확해야 합니다.

• 사용자가 플랫폼을 사용하도록 동기를 부여하는 것. 엔터프라이즈 비즈니스는 소규모 1인 비즈니스와 요구 사항과 예산이 다릅니다.
• 당신의 플랫폼에 그들을 끌어들이는 방법. 소셜 미디어에 광고를 통해 소규모 비즈니스를 유치할 수 있습니다. 규모가 큰 기업은 일반적으로 더 많은 대면 마케팅 노력이 필요합니다.
• 시장이 갖추어야 할 가격 수준. 결국 소규모 비즈니스를 플랫폼으로 유치하는 것이 더 쉬울 수 있습니다. 그러나 그들은 기업 비즈니스처럼 지출할 수 없습니다.

올바른 B2B 마켓플레이스 소프트웨어를 찾는 방법

B2B 마켓플레이스의 기초가 마련되면 플랫폼을 구축할 때입니다.

가장 쉬운 방법은? 플랫폼 을 처음부터 개발할 수 있습니다 . 그러나 가장 빠르고 비용 효율적인 방법은 B2B 시장 소프트웨어를 사용하는 것입니다.

이들은 끌어서 놓기 기능이 있는 SaaS 도구로, 하루 이내에 B2B 시장을 설정하는 데 사용할 수 있습니다. 더 고급 기능이 필요한 경우 일반적으로 플랫폼을 사용자 지정할 수 있습니다.

B2B 마켓플레이스 빌더는 다음을 포함해야 합니다.

• 필요한 기능. 여기에는 목록, 사용자 프로필, 지불 방법 및 사용자가 서로 통신하는 방법과 같은 최소한의 기본적인 사항이 포함되어야 합니다.
• 보안. 신뢰와 보안은 마켓플레이스 비즈니스에 필수적이므로 B2B 마켓플레이스 소프트웨어에는 적절한 보안 조치가 있어야 합니다. 예를 들어 안전한 거래와 통신 방법을 제공해야 합니다.
• 사용자 정의 가능성. 마켓플레이스에 대한 특별한 요구 사항이 있는 경우 마켓플레이스에서 자체 플랫폼을 사용자 지정할 수 있는 방법을 제공해야 합니다.

Kreezalid에서는 B2B 마켓플레이스 빌더를 제공합니다. 우리의 인터페이스는 사용하기 쉽지만 많은 강력한 기능에 액세스할 수 있습니다. 우리가 제공하는 것에 대한 자세한 내용 은 다음과 같습니다.

B2B 시장을 성장시키고 확장하는 방법

B2B 시장을 만들었다면 이제 이를 성장시키고 확장할 때입니다.

B2B 시장을 처음 성장시키기 시작할 때 먼저 사용자를 유기적으로 확보하는 데 집중해야 합니다. 더 큰 회사와 협력하는 경우 특히 그렇습니다.

처음에는 고전적인 "닭 또는 계란" 문제 를 극복해야 합니다 . 이것은 무엇을 의미 하는가? 마켓플레이스에는 판매자와 구매자가 모두 필요하지만 우선 순위를 지정해야 하는 사용자 그룹이 항상 명확한 것은 아닙니다.

좋은 접근 방식은 먼저 여러 판매자를 시장에 끌어들이는 것입니다. 그들은 가입할 동기가 있으며 시장에 제공할 것이 있다는 것을 보여줄 수 있으면 구매자와 함께 성장할 수 있습니다.

첫 번째 사용자(판매자 및 구매자 모두)를 얻으려면 다음을 시도할 수 있습니다.

• 네트워크를 활용합니다.
• 콜드 이메일 및 콜드 콜.
• 컨퍼런스, 무역 박람회 및 업계 행사에 참석합니다.
• 청중을 수용하지만 직접적인 경쟁자는 아닌 회사와 파트너 관계를 맺습니다.

그러나 B2B 시장에 많은 판매자와 구매자가 있으면 어떻게 해야 합니까?

스케일링을 시작할 수 있습니다.

이제 더 확장 가능한 마케팅 방법을 사용하여 사용자를 유치합니다. 이전에 사용자를 유치하기 위해 사용한 전략에 계속 초점을 맞추고 있지만 이제는 더 많은 사람들을 사이트로 끌어들이는 전략을 추가하기 시작합니다.

여기에는 다음과 같은 전략이 포함됩니다.

• 검색 엔진 최적화. 사용자가 검색 엔진에서 귀하의 시장을 찾도록 하십시오 .
• 콘텐츠 마케팅. 블로그 콘텐츠를 통해 귀하의 브랜드를 틈새 시장에서 최고의 전문가로 여기는 충성도 높은 팬의 청중을 구축할 수 있습니다.
• 게스트 게시 및 PR. 회사를 출판물에 소개함으로써 자동으로 청중을 늘리고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
• 소셜 미디어 마케팅. 타겟 비즈니스에 따라 소셜 미디어 마케팅은 새로운 사용자를 유치하는 방법일 수 있습니다. LinkedIn 및 Facebook과 같은 플랫폼을 사용하여 사용자를 마켓플레이스로 유도할 수 있습니다.

지금 B2B 시장 구축을 시작하고 싶으십니까?

당신은 그것을 가지고 있습니다. 이제 B2B 시장을 만드는 방법을 알게 되었습니다. 중요한 것은 올바른 틈새 시장, 시장 적합성, 비즈니스 모델 및 사용자 기반을 찾는 것입니다.

기본 사항을 정했다면 이제 B2B 시장 구축을 시작할 때입니다. 이를 위해서는 올바른 시장 소프트웨어가 필요합니다.

Kreezalid에서는 시장 요구 사항에 따라 다양한 옵션을 제공합니다. 끌어서 놓기 도구를 사용하여 마켓플레이스를 만들거나 사용자 지정할 수 있습니다. 어느 쪽이든, B2B 시장에는 빠른 성장에 필요한 모든 강력한 기능이 있습니다.

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