온라인 마켓플레이스를 시작하기 전에 비즈니스 모델 캔버스를 사용하십시오.

기술의 발전을 위해 마켓플레이스가 온라인화되고 빠르게 대중적인 트렌드가 되었습니다. 온라인 마켓플레이스 소유자로서 마켓 플레이스를 만드는 것은 직업적 수준뿐만 아니라 개인 생활에서도 진정한 단계라는 것을 잘 알고 있습니다. 아이디어를 내고 온라인 마켓플레이스를 만드는 것은 시작에 불과합니다. 사실 성공적인 마켓플레이스 비즈니스를 시작하려면 많은 노력이 필요합니다. 시장 비즈니스는 장기적 이니셔티브임이 부인할 수 없습니다.

Airbnb, Etsy 및 Fiverr와 같은 플랫폼의 성공으로 시장 모델이 매우 확장 가능하고 온라인 비즈니스의 거의 모든 부분에 적용될 수 있음이 이미 입증되었습니다. 사실, 시장 비즈니스 모델은 시장이 다른 비즈니스 모델보다 더 나은 성과를 내고 있는 그 어느 때보다 호황을 누리고 있습니다. 그리고 지금이 온라인 마켓플레이스 소유자가 되기에 가장 좋은 시기입니다.

그러나 비즈니스 모델을 개발하고 시각화하는 데 가장 일반적이고 널리 사용되는 도구가 비즈니스 모델 캔버스라는 것을 알고 있습니까?

비즈니스 모델 캔버스가 무엇인지 알아보자

비즈니스 모델 캔버스는 Alexander Osterwalder가 그의 이전 저서인 Business Model Ontology를 기반으로 처음 제안했습니다. 비즈니스 모델 캔버스를 사용하면 신규 및 기존 비즈니스 모두 운영 및 전략적 관리 및 마케팅 계획에 집중할 수 있습니다.

실제로 Osterwalder의 비즈니스 모델 캔버스는 고객 가치 제안, 고객 세그먼트, 채널(고객에게 도달하기 위한), 고객 관계(예: 셀프 서비스 또는 개인 지원), 수익 흐름, 주요 리소스, 핵심 등 9가지 필수 구성 요소를 설명하는 간단한 그래픽 템플릿입니다. 파트너, 주요 활동 및 비용 구조. 개별 요소는 비즈니스의 전체 범위에 대한 고려를 유도하는 반면 레이아웃은 조각이 서로 어떻게 맞물릴지에 대한 생각을 장려합니다. 비즈니스 모델 캔버스는 화이트보드에 스케치할 수 있을 만큼 간단하고 비즈니스를 보는 방식에 다시 집중할 수 있을 만큼 강력합니다.

비즈니스 모델 캔버스

비즈니스 모델 캔버스에는 9가지 주요 빌딩 블록이 있습니다.

비즈니스 모델 캔버스. 출처: OSTERWALDER & PIGNEUR 2009

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비즈니스 모델 캔버스가 시장에 도움이 되는 방법

온라인 마켓플레이스 소유자는 캔버스를 사용하여 비즈니스 모델을 설명하고, 디자인하고, 도전하고, 중심을 잡을 수 있습니다. 비즈니스 모델 캔버스는 다음과 같은 방식으로 시장에 도움이 될 수 있습니다.

• 이 혁신적인 새 기술을 사용하여 한 페이지에 비즈니스 모델을 구성하고 이전에 작성하는 데 30 - 40페이지와 몇 개월이 걸렸던 비즈니스 계획의 뼈대를 갖게 됩니다.
• 더 나은 관리를 위해 비즈니스 모델 캔버스 시트를 회의에 가져가는 것 외에도 빌딩 블록을 사용하여 브레인스토밍을 안내할 수 있습니다.
• Canvas를 사용하여 한 페이지짜리 비즈니스 모델을 작성하여 아이디어가 유효한지 확인하고 시장에서 실시간으로 고객과 최고의 비즈니스 모델을 발견하는 린 기업가 정신 접근 방식을 취합니다.
• 여러 아이디어에 대한 비즈니스 모델을 스케치하는 데 몇 분 또는 몇 시간을 할애합니다. 여전히 더 많은 조사가 필요하고 자본을 확보하거나 아이디어를 홍보하기 위해 긴 사업 계획을 작성하게 될 수도 있지만 나쁜 아이디어를 제거하는 빠른 방법입니다.
• 비즈니스 모델에 대한 생각을 신속하게 명확하게 하고 하나의 빌딩 블록이 자연스럽게 다음 빌딩 블록으로 이어집니다.
• 고객 가치 제안은 비즈니스 모델 캔버스의 핵심이며 벤처가 고객에게 무엇을 제공하는지, 어떤 문제를 해결하는 데 도움이 되며, 어떤 고객 요구 사항이 충족되는지에 대해 깊이 생각하게 합니다.

사실, 비즈니스 모델은 시장 비즈니스가 가치를 창출, 전달 및 포착하는 방법을 설명합니다. 9개의 주요 빌딩 블록으로 구성된 비즈니스 모델 캔버스 내에서 비즈니스 모델을 구성하면 비즈니스 운영 방식에 대한 이해를 높이고 토론, 창의성 및 분석을 장려하는 데 도움이 됩니다.

당신의 비즈니스 모델은 세계 최고의 성공과 비참한 실패를 가르는 차이를 만들 수 있습니다. 팩트시트는 비즈니스 모델 캔버스의 주요 구성 요소와 비즈니스 모델의 강점을 높이는 데 사용할 수 있는 방법을 설명합니다.

다음은 B to C 제안에 대한 Airbnb 비즈니스 모델 캔버스의 예입니다.

Airbnb는 사람들이 온라인이나 휴대전화, 태블릿을 통해 전 세계의 독특한 숙박 시설을 나열, 검색 및 예약할 수 있는 임대 주택 공유 시장입니다. 호스트와 여행자를 연결하고 객실 자체를 소유하지 않고도 임대 프로세스를 용이하게 합니다. 또한 부동산 소유자가 개인 아파트를 임대할 수 있도록 하여 공유 경제를 구현합니다. Airbnb 비즈니스 모델을 보면 독특하고 수익성이 높으며 이제 브랜드가 세계에서 가장 사랑받는 호스피탈리티 브랜드가 될 정도로 발전했음을 알 수 있습니다.

출처: 저거넛

다음은 B to C 제안에 대한 Etsy 비즈니스 모델 캔버스의 예입니다.

마켓플레이스 판매 중 Etsy는 온라인과 오프라인 모두에서 독특한 상품을 만들고, 판매하고, 구매하는 사람들에게 인기 있는 글로벌 마켓플레이스입니다. 약 2백만 명의 등록된 판매자를 보유하고 있으며 신흥 및 기존 크리에이티브 회사를 지원합니다.

Etsy의 성공은 고유한 비즈니스 모델에 있습니다. eBay 또는 Amazon과 달리 Etsy는 예술, 공예, 수공예 및 수공예품의 좁은 영역을 선택했습니다. Etsy는 구매자와 판매자 모두에게 놀라운 가치를 제공하기 때문에 Etsy 비즈니스 모델도 탁월합니다.

출처: 클릭랩스

온라인 마켓플레이스를 시작하기 전에 비즈니스 모델 캔버스를 사용하여 어디로 가고 있는지 정확히 알 수 있습니다. 시장의 초기 목표를 먼저 단기적으로 그리고 장기적으로 설정해야 할 때입니다. 당신은 이미 대상 고객뿐만 아니라 시장의 부가 가치에 대해서도 생각하고 있을 수 있습니다. 비용은 경제적 목적과 함께 고려되어야 합니다.

비즈니스 모델 캔버스 덕분에 시장의 기초가 처음부터 평가되므로 확실한 성공을 위해 필요한 모든 것을 예상할 수 있습니다.