텍스트로 온라인에서 더 많이 판매하기 위한 7+1 심리 해킹

나는 당신이 한 번 이상 들었을 것이라고 확신하지만 우리는 당신에게 상기시켜줍니다. 마음의 힘은 훌륭합니다.

그리고 이 힘을 제어 하는 ​​방법을 아는 것은 더욱 그렇습니다.

의심의 여지 없이 심리학은 행동을 할지 말지를 결정할 때 가장 큰 영향을 미치는 요소 중 하나입니다. 하버드에서 수행된 연구에 따르면 우리가 매일 내리는 결정의 95번째는 무의식에서 태어납니다.

오늘 우리는 이러한 기술 중 하나를 제시합니다. 이 기술은 아마도 모든 텍스트에서 가장 필수적이고 유용한 기술 중 하나일 것입니다.

무슨 말을 해야 할지 상황에 따라 어떻게 말해야 할지 알면 비즈니스의 전후를 알 수 있습니다.

사람들이 당신을 사려고 하는 경우는 거의 없습니다. 우리는 이것이 정상적이기를 원하지만 불행히도 그렇지 않습니다.

대부분의 경우 우리는 약간의 압박을 받아야 합니다.

우리에게 그런 힘을 줄 물리적인 사람이 없는 온라인 세계에서 우리는 텍스트를 통해 이 행동을 강화해야 합니다. 그들이 작성되는 방식은 아마도 디지털 세계에서 귀하의 비즈니스가 더 나아지거나 나빠지게 만드는 것입니다.

우리가 말하는 이것에 대해 의심이 든다면 카피라이팅 또는 설득력 있는 글쓰기 에 대한 기사를 살펴보십시오. 여기에서 이상적인 고객에게 최적화된 텍스트가 있어야 하는 이유를 설명합니다.

그리고 우리가 이미 그 포스트에 대해 소개했듯이, 카피라이팅 쓰기는 일련의 기술이나 공식에 따라 수행됩니다.

지금부터 사용할 수 있는 심리적 트릭이나 핵 에 대해 이야기하고 있습니다. 잠재 고객이 이전에 조치를 취하지 않고 웹사이트를 떠나지 않도록 하려면 구매, 메일 남기기, 템플릿 다운로드 등 무엇이든 하십시오!

그래서 더 지체하지 않고 독자의 마음을 다시 프로그래밍하고 구매하거나 원하는 것을 하도록 약간의 압력을 가할 수 있는 7+1 심리 트릭 을 제시합니다.

시작!

이것은 텍스트에 대한 필수 심리적 트릭입니다.

1. 정직

분명히 물건을 팔 때 사람들을 속이지 않는 것은 서랍입니다. 그렇게 하면 그들은 결코 당신에게 돌아오지 않을 것이며 당신에게 나쁜 평판을 줄 수도 있습니다.

여기서 정직에 대해 이야기할 때 상황을 이용 하여 잠재 고객과 공감하는 것을 의미합니다.

우리는 스스로에게 설명했습니다.

당신의 제품이나 서비스가 더 부정적인 면을 가지고 있다면, 당신은 그것을 항상 숨길 필요가 없습니다. 그는 그를 보여주고 그를 위대하게 만들고 심지어 웃어줌으로써 당신에게 유리하게 작용할 수 있습니다. 이렇게 하면 페이지 또는 광고 리더와 연결 하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 제품 이름이 가장 독창적이거나 성공적이지 않은 경우 Chilly (여성을 위한 친밀한 젤)를 입력하고 판매 페이지를 만들어야 하는 경우 이름 자체에 웃을 수 있고 왜 그런지 설명할 수 있습니다. 그리고 5분 만에 이름이 발명된 제품을 만드는 데 너무 집중했다고 말합니다.

이 정직함과 동정심으로 당신은 분명히 하나 이상의 미소를 지을 것이고 그들은 당신을 더 가까운 회사로 볼 것입니다.

2. 신뢰성

많은 사람들은 제품이나 서비스 자체를 위해가 아니라 그것을 판매하는 회사를 위해 무언가를 구매합니다.

대상 고객에 대한 신뢰성을 구축하기 위해 예를 들어 제품 또는 서비스 가격 을 사용할 수 있습니다.

가격을 아주 싸게, 경쟁사보다 훨씬 싸게 넣으면 고양이가 갇혀있다고 생각하고 실제로는 별로라고 생각할 수 있습니다.

반면에 가격이 더 높으면 제품의 품질이 더 높다는 것을 의미합니다. 따라서 더 구매할 가치가 있습니다.

그렇지 않은 경우 Apple에 알리도록 하십시오. 초반부터 이미 남들보다 높은 가격에 출시됐다. 그 이후로 브랜드는 매우 좋은 품질로 간주되었습니다.

신뢰성을 제공하는 또 다른 방법은 웹사이트 에 다른 고객의 의견을 삽입하는 것입니다.

그들이 어떤 제품을 사기 전에 가장 먼저 하는 일은 다른 사람들이 어떻게 생각하는지 살펴보는 것이라는 사실이 밝혀졌습니다.

명확한 예는 고객의 의견과 텍스트 단어와 함께 성공 사례 를 삽입하는 Esofitec(Human Resources Advisory Page)입니다.

3. 권한

고려해야 할 또 다른 매우 중요한 요소는 제품이나 서비스를 제공할 때 귀하의 비즈니스 또는 귀하가 얼마나 잘 알려져 있는지입니다.

권한이 있으면 확실히 팔기 쉽습니다. 예를 들어, 블로거의 세계에서 Angel Alegre 와 같은 사람들이 제품을 출시하거나 동료가 제품을 출시하도록 도우면 엄청나게 많은 매출을 얻습니다.

당신은 그 사람을 신뢰하고 구매 버튼을 누르는 것이 더 쉽다는 것을 알게 됩니다.

그러나 아직 잘 알려지지 않았다고 해서 다 잃어버린 것은 아닙니다. 간단히 말해서 제품이나 서비스의 판매 페이지에서 더 많은 작업을 해야 합니다.

이 페이지는 더 길어야 합니다. 왜냐하면 "차가운" 청중을 얻기 위해 더 많은 데이터를 추가해야 하기 때문입니다(귀하 또는 귀사의 제품을 아직 알지 못함). 결국에는 가치를 추가할 수 있다고 확신하게 됩니다.

4. 만족 및 보증

이것은 항상, 항상 작동하는 기본입니다.

확실히 한 번은 당신에게 일어난 적이 있습니다. 당신은 당신이 무언가를 살지 확신하지 못했지만 X-day 환불 보장을 제공했기 때문에 마침내 스스로를 격려했습니다.

그리고 사람들은 위험하지 않은 것을 시도할 수 있다는 것에 매우 만족합니다.

가능하면 제품이나 서비스에 대한 보증 을 포함할 것을 권장합니다.

그러나 "14일 보증이 있습니다."라고 말하는 것만으로 가치가 있는 것은 아닙니다.

당신은 그것을 잘, 아주 잘 설명해야 합니다: 그것이 무엇으로 구성되어 있는지, 단계별 반환 프로세스가 어떻게 될 것인지 등.

모든 사람들이 당신이 당신의 제품이나 서비스를 너무 많이 신뢰하여 그것을 되돌릴 수 있다는 것을 알 수 있도록 눈에 잘 띄게 만드십시오.

보장을 자세히 설명하는 것이 효과적인 분야의 예로는 온라인 과정이 있습니다.

고객에게 보증의식을 심어주는 또 다른 방법은 좋은 애프터 서비스를 제공하는 것입니다.

그들이 당신의 서비스나 제품을 구매한 후 어떤 사건이나 문제에 대한 당신의 지원이 있다는 것을 알게 되면 결정을 내릴 때 더 안전하다고 느낄 것입니다.

고객 만족을 달성하기 위한 다양한 프로그램이 있습니다.

• 고객 서비스: 항상 귀하의 의견을 염두에 두고 문제에 대한 빠른 해결책을 제시하십시오.
• 로열티 프로그램: 장기 판매에 유리할 뿐만 아니라 사용자가 제공할 수 있는 피드백과 추출할 수 있는 정보의 양에 대해서도 이점이 있습니다.

만족한 고객은 입소문을 통해 명성을 얻는 최고의 도구입니다.

5. 어려움

사람들이 그것을 이해하고 당신을 위해 그것을 구입할 수 있도록 모든 어려운 것을 쉽게 보이게 만드십시오.

예를 들어 판매 중인 제품이나 서비스가 어떻게 작동하는지 단계별로 자세히 설명하세요. 이것은 전자 상거래에서 매우 유용합니다. 아주 잘하는 가게 중 하나가 Freshly Cosmetics입니다.

예를 들어 도구/소프트웨어에 대한 비디오 도 훌륭하게 작동합니다. 5분 안에 사용법을 설명하고 육안으로 보이는 것만큼 복잡하지 않다는 것을 알 수 있습니다.

6. 호기심

Generala는 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 때까지 그것이 무엇인지 보지 않고 상황을 설명합니다.

제목 은 클릭할 수 있도록 주의를 기울여야 합니다. 이것은 고객이 Google을 검색할 때 가장 먼저 보게 되는 정보입니다. 자신을 제자리에 놓고 가능한 한 명확하게 배치하고 기대치를 생성하십시오.

예를 들어 관광, 레저, 식품 분야에서 일하는 경우 감각 형용사 로 가득 찬 설명을 통해 고객이 판매하는 제품에 대한 호기심과 고객이 이미 그것에 살고 있다는 느낌 을 심어야 합니다. 그래서 사람들은 X 호텔에 묵거나 그 트렌디한 레스토랑에서 X 버거를 먹는 것이 어떤 것인지 상상할 것입니다. 그것을 훌륭하게 만드는 한 브랜드는 Goiko입니다. 웹사이트를 방문하면 텍스트를 통해 그의 유명한 케빈 베이컨을 먹는 것처럼 보일 것이라고 확신합니다.

독자들에게 제품이나 서비스에서 무엇을 찾을 수 있는지 알려주고, 얻을 수 있는 결과를 말하면 주머니에 넣을 수 있습니다.

7. 즉각성

당신의 제품이나 서비스를 소비할 고객은 빠를 수록 좋다.

우리가 살고 있는 즉각성의 맥락에서 기업은 고객을 비즈니스 전략의 중심에 두는 것이 핵심이라는 점을 이해해야 합니다.

아마존 은 신경 마케팅 기계이자 판매 트릭입니다. 원클릭 쇼핑 옵션, 24시간 프라임 배송 등을 통해 고객의 주요 요구 사항 중 하나인 이미 원하는 것을 충족합니다.

또한 예를 들어 온라인 과정을 구매한 후 어떤 일이 일어날지 설명하는 것이 좋습니다. 학생들은 코스가 호스팅되는 플랫폼에 즉시 액세스할 수 있으며 지금 시작할 수 있다고 설명할 수 있습니다.

마지막으로, 클릭 유도문안 (또는 CTA) 버튼을 활용하고 "YA", "NOW" 등과 같이 즉각성에 호소하는 단어를 추가하십시오.

8. 이야기

그들은 특히 1인 기업이나 강력한 역사를 가진 기업에서 훌륭하게 작동합니다.

당신이하는 일은 당신이 감정을 생성하는 것입니다.

자신의 이야기, 과정, 사업을 소유할 생각이 전혀 없는 상태에서 시작하게 된 과정을 이야기함으로써 친밀감을 형성해야 합니다.

아이디어는 고객에게 특정 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지 또는 그것이 제공하는 이점을 납득시키려는 것이 아니라 소비자의 감정적인 부분과 연결하여 두 당사자 사이에 이러한 연결이 발생하도록 하는 것입니다.

그런 다음 잠재 고객이 자신에게 반영됨에 따라 공감을 생성합니다. 당신이 그와 같은 것을 통과했고 그것을 극복했다는 것을 확인하고 당신이 당신을 사기로 결정하십시오. 당신이 당신의 제품이나 서비스를 통해 그에게 방법을 가르친다면 그도 그의 문제를 극복할 수 있을 것이라고 믿기 때문입니다.

동영상을 사용하여 스토리를 전달하는 것이 좋습니다. 당신은 당신의 얼굴을 볼 수 있고, 당신이 당신 자신을 어떻게 표현하는지 볼 수 있으며, 항상 우리를 더 가까이, 더 인간적으로 보이게 만듭니다.

청중의 참여를 유도하는 이야기를 전달하는 한 가지 방법은 " 내 이야기가 당신의 이야기와 조금 비슷해 보입니다. "라고 말함으로써 시작하는 것입니다. 그래야 그들이 동일시하고 더 읽고 싶어하고, 당신이 그들도 가지고 있는 문제를 어떻게 해결했는지 알아낼 수 있습니다.

예를 들어 스포츠용 비타민 제품과 액세서리를 판매하는 웹사이트인 Cusifit 이 있는데, 그 소녀는 척추에 문제가 있다고 설명합니다.

보면 여자아이는 글로 설명하는 것 외에도 위에서 추천한 리소스를 사용하고 있고, 동영상이 포함되어 있고, 댓글을 통해 사용자가 훨씬 더 공감합니다.

이제 더 잘 팔 수 있는 힘이 생겼습니다.

여기까지 왔다면 축하합니다!

지금 바로 웹사이트를 조정하기 시작할 많은 아이디어 가 있습니다.

우리가 논의한 예를 보고 모든 트릭을 자신의 영역에 적용하십시오.

웹사이트에서 모두 사용할 필요는 없습니다 . 3-4개의 웰 포지션으로 좋은 결과를 얻고 더 많이 판매할 수 있습니다.

이와 관련된 주제에 관심이 있는 경우 Instagram에서 더 많은 온라인 마케팅 트릭을 참조할 수 있습니다.

도움이 필요하시면 주저하지 마시고 저희에게 연락해 주십시오. 언제든지 도와드리겠습니다. ?

행운을 빕니다. 신경 마케팅 의 힘이 당신과 함께 하기를 바랍니다!