지역 비즈니스에 Google Ads를 사용하는 7가지 방법

Google 검색 광고는 웹사이트에 대한 인지도를 높이고 트래픽을 유도하는 입증된 방법입니다. 지역 기업들은 이것을 알고 있습니다. 63.7%는 유료 검색이 비즈니스에 '매우 중요'하거나 '다소 중요'하다고 말합니다.

그러나 유료 검색, 특히 Google Ads는 단순히 트래픽과 판매를 유도하는 것 이상을 할 수 있습니다. 제안 및 광고 카피를 테스트하는 방법이기도 합니다. 웹사이트의 검색 엔진 최적화를 개선하는 데 사용할 수도 있습니다.

이와 같은 트릭이 그 어느 때보다 중요합니다. 클릭은 비싸고 점점 더 비싸지고 있습니다. 최대한 PPC 광고 투자를 극대화해야 합니다.

그러나 클릭이 더 비싸지고 경쟁이 증가하는 동안 더 많은 기회도 있습니다. 특히 지역 검색이 증가하고 있습니다. 다음은 지난 몇 년 동안 "내 주변" 검색어가 얼마나 증가했는지 보여줍니다.

이 기회를 극대화할 수 있도록 지역 비즈니스에 Google Ads를 사용하는 7가지 방법을 간략하게 설명했습니다. 이미 Google Ads에서 어느 정도 성공을 거두고 있고 더 많은 것을 시도할 준비가 되어 있다면 다음 팁을 시도해 볼 가치가 있습니다.

1. 지역 서비스 광고를 사용합니다.

지역 서비스 광고는 말 그대로 특정 서비스를 제공하는 지역 비즈니스를 위해 특별히 설계된 새로운 광고 형식입니다. 일반 Google Ads보다 조금 더 눈에 띄기 때문에 주목할 만합니다. 지역 서비스 광고는 지역적이며 실행된 검색과 관련성이 높기 때문에 지역 서비스 광고의 실적이 매우 우수한 경향이 있습니다.

검색 결과에 표시되는 내용은 다음과 같습니다.

그리고 광고를 클릭했을 때의 모습:

귀하의 비즈니스가 모든 종류의 서비스를 제공하는 경우(귀하가 주로 서비스 비즈니스라고 생각하지 않더라도) 이러한 새 광고를 테스트하는 것을 고려하십시오.

지역 서비스 광고에는 또 다른 비밀 이점이 있습니다. Google 지도에서 귀하의 비즈니스를 더욱 눈에 띄게 만들 것입니다. 이는 Google이 Google 지도와 Google.com 모두에서 "내 주변" 검색에 대해 이러한 광고를 표시하기 때문입니다. 이것은 지역 비즈니스를 위한 강력한 판매 포인트일 수 있습니다. 77%는 Google 지도에서 좋은 순위를 매기는 것이 "매우 중요" 또는 "다소 중요"하다고 말했습니다.

지역 서비스 광고를 사용하려면 Google Ads 계정에 추가 위치 정보가 설정되어 있어야 합니다. 전화번호 내선 번호와 연결하려면... 죄송합니다. 현재 지역 검색 광고 형식은 추가 전화번호 정보를 지원하지 않습니다.

2. 광고 확장의 로컬 기능을 사용하십시오.

광고 확장은 일부 텍스트 광고의 설명 영역 아래에 표시되는 링크입니다. 다음은 추가 위치 정보가 포함된 광고입니다.

분명히 추가 위치 정보는 지역 광고에 도움이 될 것입니다. 그러나 지역 광고로 테스트해야 하는 광고 확장 유형은 이것만이 아닙니다. 다음 확장 중 하나가 도움이 될 수도 있습니다.

• 추가 전화번호 정보
• 제휴사 위치 광고 확장
• 자동 위치 광고 확장

지역 비즈니스에 광고 확장을 사용하는 방법에 대한 자세한 내용은 최근 블로그 게시물인 광고 확장에 대한 전체 가이드를 참조하세요.

3. Google 제품 목록 광고를 사용하여 특정 재고 품목을 홍보하십시오.

소매업이라면 재고가 있습니다. 그리고 실제로 서비스 비즈니스라고 해도 재고가 여러 개 있을 수 있습니다.

따라서 가까운 쇼핑객에게 해당 품목의 재고가 있음을 알리십시오. Google 제품 목록은 위치 타겟팅이 가능합니다. 그들은 당신이 가지고 있는 것을 적극적으로 쇼핑하는 사람들을 당신의 상점으로 끌어들이는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

보너스 아이디어: Google의 오프라인 판매점 인벤토리 광고(LIA)를 테스트합니다. LIA는 쇼핑 광고와 유사하며, 가까운 쇼핑객이 찾고 있는 것이 있다는 것을 쉽게 추적할 수 있는 또 다른 방법입니다.

4. 메타 제목 태그 및 제목 설명 복사를 테스트합니다.

더 많은 웹사이트 트래픽을 원하십니까… 무료 웹사이트 트래픽을 원하십니까? 이를 얻는 가장 쉬운 방법 중 하나는 Google Ads 계정에서 웹사이트 페이지의 제목 태그와 메타 설명 태그를 분할 테스트하는 것입니다.

두 사본 형식은 주의 깊게 살펴보면 매우 유사합니다. 제목 태그는 Google Ads의 텍스트 헤드라인에 해당합니다. 광고 설명은 메타 설명 태그에 맞습니다.

Moz에 따르면 "Google은 일반적으로 제목 태그의 처음 50-60자를 표시합니다. 제목을 60자 미만으로 유지하는 경우 우리 연구에 따르면 제목의 약 90%가 제대로 표시될 것으로 기대할 수 있습니다."

Google Ads 텍스트 광고의 처음 두 개의 헤드라인 필드에 완벽하게 맞습니다.

또한 Moz에 따르면 "메타 설명은 길이에 제한이 없지만 Google은 일반적으로 스니펫을 ~155-160자로 자릅니다. 메타 설명은 충분히 설명할 수 있을 만큼 충분히 길게 유지하는 것이 가장 좋으므로 50~160자 사이의 설명을 권장합니다."

이것은 또한 Google 텍스트 광고의 설명 필드에 쉽게 맞습니다.

계정에서 광고를 설정할 때 이러한 문자 길이는 다음과 같습니다.

보너스 아이디어: Google Ads를 사용하여 거의 모든 다른 유형의 광고에 대한 광고 문구를 테스트할 수도 있습니다. 또는 이메일 제목, 블로그 게시물 제목 및 인쇄 광고에도 사용할 수 있습니다. Google Ads 디스플레이 네트워크를 사용하여 이미지를 테스트할 수 있습니다.

5. 어떤 고객 리뷰가 가장 많은 클릭을 얻었는지 테스트합니다.

고객에게 귀하의 비즈니스에 대한 리뷰를 남겨달라고 요청하고 있습니까? 그러나 귀하의 웹 사이트에서 해당 리뷰를 사용하고 있습니까?

그렇지 않은 경우 시작해야 합니다. 올바른 위치에 있는 긍정적인 리뷰는 웹사이트 전환율을 높일 수 있습니다. 이러한 "적절한 장소" 중 일부에는 체크아웃 페이지와 연락처 페이지가 포함됩니다.

그러나… 일부 리뷰는 다른 리뷰보다 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다. 훨씬 더. 그리고 어떤 리뷰가 가장 잘 전환되는지 알 수 있는 유일한 방법은 테스트하는 것입니다.

이상적으로는 라이브 페이지에서 리뷰 A 또는 리뷰 B를 사용하여 실제 페이지에 대한/b 분할 테스트를 실행하는 것이 좋습니다. 그러나 그러한 테스트는 복잡하고 다소 비용이 많이 들 수 있습니다. 많은 지역 비즈니스 소유자는 이미 허약한 상태이며 실행하는 데 많은 작업이 필요하지 않은 간단하고 빠른 전술이 필요합니다.

따라서 멋진 테스트를 설정하는 대신 간단한 Google Ads 카피 테스트를 사용하여 어떤 리뷰가 가장 많은 클릭을 유도하는지 알아보세요. 그런 다음 귀하의 사이트에서 해당 리뷰를 사용하십시오. 리뷰를 추가하기 전과 후의 전환율을 확인하고 실제로 더 잘 전환되는지 확인하세요.

올바른 리뷰를 찾기 위해 여러 리뷰를 테스트해야 할 수도 있지만 일단 찾은 리뷰는 훨씬 더 잘 전환될 것입니다. 즉, 설정하는 데 20분 미만이 소요되는 몇 가지 간단한 복사 테스트를 통해 동일한 양의 트래픽에서 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니다.

마지막 조언: 통계적 유의성을 달성할 수 있을 만큼 광고 카피 테스트를 충분히 오래 실행해야 합니다. Perry Marshall의 분할 테스트 도구를 사용하면 이를 쉽게 파악할 수 있습니다.

6. 어떤 키워드가 가장 높은 비율로 고객으로 전환되는지 테스트합니다.

모든 키워드가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 예를 들어 일부 키워드는 다른 키워드보다 구매 의도가 훨씬 더 높습니다. 블로그 게시물인 검색 의도를 사용하여 더 많은 사용자를 리드 및 고객으로 전환하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

일부 키워드는 순위를 매기기도 더 쉽습니다. 이것이 검색 엔진 최적화 전문가가 "키워드 경쟁력"을 매우 밀접하게 추적하는 이유입니다. 일부 키워드는 경쟁이 치열한 반면("보험 구매"를 생각) 다른 키워드는 순위를 매기는 데 많은 노력이 필요하지 않습니다(예: "수제 완전채식 금붕어 식품").

약간의 조사를 할 의향이 있다면 경쟁이 낮고 전환율이 높은 키워드를 찾는 것이 가능합니다. 이와 같은 키워드는 많지 않지만 존재합니다.

문제는 키워드가 전환되는지 여부를 실제로 알 수 있는 유일한 방법은 직접 테스트하는 것입니다. 유기적 검색 최적화를 통해 테스트하면 잘 변환되는지 확인하는 데 오랜 시간과 많은 노력이 필요할 수 있습니다.

더 간단한 방법이 있습니다. Google Ads를 사용하여 전환율이 가장 높은 키워드를 테스트하면 비용이 조금 들지만 시간은 훨씬 덜 걸립니다. Google Ads는 실제로 최적화해야 하는 SEO 용어를 테스트하는 가장 좋은 방법이 됩니다.

이렇게 하려면 다른 키워드에 대해 광고를 실행하여 어떤 키워드가 잘 전환되는지 확인한 다음 해당 학습을 수행하고 SEO 작업에 적용하십시오. 전환율이 높은 키워드에 대해서만 최적화하십시오. 경쟁자가 더 많은 양, 더 낮은 전환율, 훨씬 더 경쟁력 있는 검색어를 찾도록 하십시오.

7. 키워드에 지역 용어를 사용하고 마케팅에 지역 랜드마크를 언급합니다.

PPC 광고와 SEO 노력에 대한 커뮤니티의 자부심을 활용하십시오.

왜요? 소비자들은 소규모 지역 기업을 좋아하기 때문입니다. 이것이 Gallup이 몇 년 동안의 설문 조사에서 찾은 것입니다.

어떻게 할 수 있습니까? 다음 두 가지 방법이 있습니다.

• 입찰하는 키워드에 도시 ​​또는 마을의 변형을 포함하십시오. 또한 웹사이트에 포함시키십시오.
• 귀하의 광고와 마케팅 모두에서 귀하의 이웃과 가능한 지역 스포츠 팀, 주요 지역 행사 또는 지역 랜드마크를 언급하십시오.

결론

Google Ads에는 지역 비즈니스가 주변 고객을 타겟팅하는 데 도움이 되는 다양한 기능이 있습니다. 이것은 그들에게 근처에 있지 않은 사업체보다 강력한 이점을 제공합니다. Big Box Stores와 Amazon의 시대에는 이것이 중요합니다. 지역 비즈니스는 얻을 수 있는 모든 도움이 필요합니다.

그러나 지역 비즈니스는 Google Ads의 테스트 기능 중 일부를 사용하여 웹사이트와 오프라인 마케팅까지 최적화할 수도 있습니다. 비즈니스가 "작다"고 해서 더 큰 전자 상거래 및 SAAS 회사가 수년 동안 활용해 온 일부 최적화 트릭을 사용할 수 없다는 의미는 아닙니다.

이미지

1. 언스플래쉬, 스콧 웹.

2,6. 더 높은 가시성.

3-5. 작가의 스크린샷, 2019년 8월.

7. 갤럽.