2022년 Shopify 스토어의 평균 주문 가치를 높이는 7가지 탁월한 방법

Shopify 스토어 소유자는 왕이 된 기분이 드는 부분이 있습니다. 아니면 여왕님!

귀하의 사이트에 대한 트래픽은 꾸준히 증가하고 있습니다. 귀하의 전환율은 자랑스러워할만한 것입니다.

하지만 평균 주문 금액을 살펴보니...

… 그리고 지속적으로 낮은 수치는 당신을 기분 좋게 낙담시킵니다.

새로운 고객을 확보하는 것은 모두 좋은 일입니다.

하지만 공개된 비밀을 알려줄게...

기존 고객 을 통해 AOV(평균 주문 가치)를 높이면 전체 전자 상거래 매출 성장을 개선할 수 있습니다.

그리고 큰 돈을 쓸 필요가 없습니다!

따라서 올바른 전략을 사용하면 Shopify 스토어의 평균 주문 가치를 높일 수 있습니다.

논의로 시작합시다...

평균 주문 금액이란 무엇입니까?

평균 주문 금액(AOV)은 고객이 온라인 상점에서 구매할 때 지출하는 평균 금전적 금액입니다.

AOV는 전자 상거래 브랜드 소유자에게 필수적인 지표 중 하나이기도 합니다. 그것은 그들의 노력이 소비자 행동에 어떻게 영향을 미치는지 보여줍니다.

궁금하실텐데요...

AOV를 어떻게 계산할 수 있습니까?

평균 주문 금액을 계산하는 방법은 다음과 같습니다.

상점의 총 수익을 총 주문 수로 나눕니다.

예를 들어 상점의 전체 수익은 $4,000입니다. 그것을 100개의 주문으로 나누면 AOV는 $40입니다.

따라서 고객은 각 구매에 대해 평균 $40를 지출합니다.

AOV는 구매자당 판매가 아니라 주문당 판매를 고려한다는 것을 잊지 마십시오. 평균 주문에는 마케팅 비용도 포함되지 않습니다.

평균 주문 금액은 수익에 직접적인 영향을 미치지 않기 때문에 일부는 이 측정항목을 고려하지 않을 수 있습니다.

그러나 Shopify 스토어 소유자로서 알아야 할 사항은...

평균 주문 금액 증가의 이점

평균 주문 금액을 높이면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 수익과 이익을 늘립니다. 예, AOV는 수익에 직접적인 영향을 미치지 않지만 강력한 상관 관계가 있습니다.

• 모든 주문에 대해 더 많이 판매할수록 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

• 마케팅에 대한 수익성 있는 수익. AOV에서 세금, 제품 비용 및 마케팅 비용을 빼면 얼마나 적게 벌었는지 알 수 있습니다. 그러나 AOV가 증가하면 더 많은 ROI가 발생합니다.

• 더 많은 주식을 판매하십시오. AOV를 높이면 더 많은 제품이나 서비스를 판매할 수 있습니다.

얼마나 놀라운 일입니까?

평균 주문 가치를 높이면 온라인 상점에 더 많은 돈을 지불할 수 있습니다.

하지만 그것을 바로잡는 데 어려움을 겪을 수도 있습니다.

그러니 계속 읽고 알아두세요...

Shopify 스토어의 평균 주문 가치 2022를 높이는 방법은 무엇입니까?

1. 맞춤형 상품 추천 표시

평균 주문 가치를 높이기 위해 할 수 있는 첫 번째 전략은 개인화하는 것입니다.

예, 고객이 좋아할 것 같은 제품을 추천하면 고객이 좋아합니다.

Barilliance의 연구에 따르면 단일 권장 사항으로 AOV가 369% 증가했습니다.

이것은 더 많은 고객이 그들의 필요와 원하는 것을 알 때 얼마나 긍정적으로 반응하는지 보여줍니다.

즉, 탁월한 쇼핑 경험을 제공해야 합니다. 이것은 충성 고객이 되기에 충분히 특별하다고 느낄 수 있습니다.

이를 수행할 수 있는 한 가지 방법은 검색 행동을 기반으로 제품을 추천하는 것입니다.

예를 들어 방문자는 구매하지 않고 관심 있는 제품을 봅니다. 나중에 사고 싶은 마음으로 돌아올 수 있습니다.

따라서 특정 제품을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

어때요?

최근 본 Debutify 애드온을 사용하십시오. 방문자가 온라인 상점을 탐색하는 동안 본 제품을 표시합니다.

사용 방법은 다음과 같습니다.

이는 고객이 이전에 본 것과 동일한 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

이것이 바로 맞춤형 구매 경험을 통해 고객에게 특별한 느낌을 줄 수 있는 방법입니다!

Shopify 스토어의 평균 주문 가치를 높이는 또 다른 방법은...

2. 관련 제품 교차 판매/업셀

AOV를 높이려면 고객의 구매에 더 많은 가치를 추가해야 한다는 사실을 알고 계셨습니까?

교차 판매를 통해 그렇게 할 수 있습니다. 거기에 추가하여 구매 항목을 상향 판매할 수도 있습니다.

더 나은 아이디어를 제공하기 위해 교차 판매는 보완 제품을 추가하는 것입니다.

예를 들어 고객이 현재 구매한 미용 제품이 있습니다. 스킨케어 제품을 교차 판매할 때 더 많은 구매를 유도할 수 있습니다.

교차 판매 시 교차 판매하는 제품이 해당 제품과 관련이 있는지 확인하십시오.

수영복을 찾는 사람에게 커피를 추천하는 것이 이상하게 들리지 않습니까?

반면에 제품을 상향 판매하면 고객이 더 비싼 품목을 구매하도록 유도합니다.

고객이 전화를 구매하기를 원하는 경우가 그 예입니다. 대신 더 비싸고 최신 모델을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

하지만 이 전략을 조심하세요!

상향 판매할 때 추천하는 제품을 개인화해야 합니다. 당신의 고객은 당신이 그들에게 판매하는 것처럼 느끼고 싶어하지 않습니다.

평균 달러 금액으로 계속 작업하고...

3. 시간 제한 제안 활용

AOV를 높이려면 고객의 FOMO(Fear Of Missing Out)를 활용할 수 있습니다.

맞습니다... 매장 수익을 늘리기 위해 놓칠 수 있다는 두려움을 이용할 수 있습니다.

고객은 좋은 기회를 놓치는 것을 좋아하지 않습니다.

따라서 그 긴급성을 활용하여 전환율을 높이십시오. 시간 제한 거래는 특히 비수기 동안 AOV를 높일 수 있습니다.

시간에 민감한 제안에 대해 소셜 미디어와 방문 페이지에 게시할 수 있습니다.

또는 Shopify 스토어의 제품 페이지에 카운트다운 타이머를 추가할 수도 있습니다.

애드온 판매 카운트다운을 사용하면 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다. 판매 중인 제품에 대한 카운트다운 타이머를 추가합니다.

애드온에 대해 말하자면...

4. 추가 기능 하향 판매

식료품 계산대에 있는 자신을 상상해 보십시오.

줄을 서서 기다리는 동안 계산대에 있는 초콜릿 바가 계속해서 당신을 반깁니다. 그래서 아무 생각 없이 몇 개 집어 장바구니에 담습니다.

과정은 아주 간단하죠?

저렴한 추가 기능을 제공하여 AOV를 높일 수 있습니다. 이것은 상향 판매를 원하지 않는 고객에게 완전히 효과적입니다.

추천 제품에 대한 할인을 제공하면 추가 기능 구매에 더 열중합니다. 그들은 추가 기능이 구매하는 제품보다 훨씬 저렴하다는 것을 알게 될 것입니다.

그것은 그들이 다음 구매에도 더 많이 추가하도록 장려할 것입니다.

Shopify 스토어에 대한 평균 주문 가치 전략이 충분하지 않습니까?

걱정하지 마세요. 더 있습니다!

계속하자...

5. 제품 번들 생성

누가 돈을 저축하는 것을 좋아합니까?

당신의 고객은 확실히 할 것입니다!

그리고 번들 거래를 통해 고객이 원하는 것을 정확하게 제공할 수 있습니다. 관련 아이템을 한데 모아 할인된 가격에 판매할 수 있습니다.

예를 들어 냄비, 프라이팬과 같은 주방용품을 판매하고 있습니다. 국자, 오븐 장갑 등과 같은 액세서리가 포함된 번들 거래를 생성할 수 있습니다.

번들 거래에 대한 할인을 제공하는 것은 물론 의미가 있습니다. 그것은 그들이 돈을 절약한다는 인식을 더 분명하게 만들 것입니다.

이러한 방식으로 고객은 대량 주문을 구매할 수 있으며 평균 주문 가치를 높일 수 있습니다.

AOV를 더 높이고 싶으십니까?

고객 주문에 대한 사용자 지정 옵션을 제공합니다. 고객이 주문 시 원하는 것을 선택하게 하십시오.

여기 더...

Upsell Bundles Add-On을 사용하여 고객이 더 많은 양을 구매하도록 장려할 수 있습니다.

고객에게 자주 구매하는 묶음 상품을 보여줍니다. 클릭 한 번으로 Shopify 스토어에서 다양한 제품을 한 번에 구매할 수 있습니다.

귀하의 평균 주문 가치에 또 다른 부스트를 제공하고...

6. 무료 배송 및 무료 선물 제공

나 자신이 이 죄를...

저는 가끔 무료 배송 혜택 때문에 온라인에서 물건을 구매합니다.

그리고 그것과 같은 것은 없습니다!

매력적인 매력이 온라인 쇼핑의 필수품이 된 이유입니다.

무료 배송을 제공하는 것은 평균 주문 가치를 높이는 좋은 방법입니다.

Shopify 스토어에서 무료 배송 임계값을 설정하기만 하면 됩니다.

설명하겠습니다.

예를 들어 AOV를 계산했는데 최대 $50가 되었습니다. Aaron Zakowski는 무료 배송 임계값을 30% 더 높게 설정하는 것이 좋습니다.

따라서 고객의 최소 지출액이 $65일 때 무료 배송을 제공할 수 있습니다.

임계값은 고객이 액세스할 수 있는 것으로 보이며 이는 전반적으로 상점의 AOV를 증가시킵니다.

사은품으로 고객에게 인센티브를 제공하여 고객을 더욱 설득하십시오.

이렇게 하면 고객도 향후 구매를 위해 당신을 관대한 상점으로 기억할 것입니다.

따라서 테마 설정으로 이동하십시오. 고객이 무료 배송을 이용할 수 있도록 추가 장바구니 목표를 사용할 수 있습니다.

고객이 특정 장바구니 총액에 도달하면 표시됩니다.

매장은 다음과 같은 경우에도 판매를 유도할 수 있습니다.

7. 고객 충성도 프로그램 만들기

고객 확보가 기존 고객을 유지하는 것보다 5배 더 비용이 든다는 사실을 알고 계셨습니까?

단골 고객이 있을 때 마케팅에 절약할 수 있는 모든 비용을 생각해 보십시오!

로열티 프로그램을 사용하면 기존 고객을 유지할 수 있습니다.

물론 로열티 프로그램도 AOV를 높이는 데 도움이 됩니다.

그리고 로열티 프로그램을 통해 더 많은 단골 고객을 확보할 수 있습니다. 고객은 매장에서 주문할 때마다 포인트를 적립할 수 있습니다.

특정 포인트에 도달하면 할인이나 사은품을 받을 수 있습니다.

뿐만 아니라 로열티 프로그램이 있으면 고객 기반과 더 나은 관계를 구축할 수 있습니다.

충성도가 높은 고객은 브랜드 전도사가 될 수 있습니다. 그들은 친구와 가족에게 귀하의 브랜드를 자유롭게 홍보할 것입니다.

좋은 로열티 프로그램은 좋은 것 같죠?

이제 모든 것은 당신의 손에 달려 있습니다...

평균 주문 가치를 그 이상으로 높이십시오!

그리고 그것은 당신의 평균 주문 가치를 평균 이상의 가치로 바꾸는 것입니다!

다음은 Shopify 스토어에 대한 추가 팁입니다...

의도가 높은 방문자에게 집중하세요. 그들은 이미 구매를 원합니다...

따라서 공은 그들이 당신에게서 구매할 더 많은 제품을 찾도록 돕기 위해 코트에 있습니다.

고객이 더 많이 지출할수록 상점에 더 좋습니다.

Pst... 고객이 머물고 구매하게 만드는 것이 무엇인지 아십니까?

바로 Shopify 테마가 있을 때입니다.

따라서 Debutify를 사용하십시오! Shopify 테마 이상이기 때문입니다. 또한 수익 최적화를 위한 파트너가 될 수도 있습니다.

귀하의 AOV는 Debutify의 50개 이상의 애드온으로 즉시 증가할 것이며, 귀하의 AOV는 즉시 증가할 것입니다!

Debutify 무료로 평균 주문 가치를 높이십시오!

14일 평가판. 1 설치를 클릭합니다. 신용 카드가 필요하지 않습니다.