브랜드 성장을 위한 7가지 DTC 전자 상거래 트렌드

비즈니스 소유자로서 전자 상거래 브랜드를 강화하기 위한 최신 전략을 따라가는 것이 중요합니다.

왜요? 전자 상거래 산업이 빠르게 변하기 때문입니다. 디지털 세계는 끊임없이 변화하고 있습니다... 그래서 당신에게 효과가 있었던 일부 전략은... 더 이상 작동하지 않을 수 있습니다.

그리고 새로운 아이디어로 자신을 업데이트해야 하기 때문에 항상 새로운 전략을 시도해야 합니다.

그것이 우리가 오늘 이야기할 내용입니다!

• DTC 또는 DTC(Direct-to-Consumer)란 무엇입니까?
• DTC가 인기를 얻고 있는 3가지 일반적인 이유.
• 온라인 비즈니스 성장을 위해 시도해야 할 7 DTC 전자 상거래 트렌드

준비 되었나요? 깊이 잠수합시다! 그러나 이 블로그의 중요한 부분을 시작하기 전에 다시 한 번 살펴보겠습니다.

직접 소비자 비즈니스 모델이란 무엇입니까?

D2C(직접 소비자) 비즈니스 모델은 브랜드 또는 제조업체가 고객에게 직접 판매하는 것을 의미합니다.

기존 소매업체와 달리 DTC에는 물류, 소매업체, 공급업체, 유통업체 등과 같은 중개인이나 제3자가 관여하지 않습니다.

자, 왜 여기 저기에 DTC 브랜드가 많이 등장할까요? 보자...

3 소비자 직접 비즈니스 모델의 일반적인 장점

더 많은 브랜드가 소비자 직접 비즈니스 모델을 선택하는 데에는 여러 가지 이유가 있지만 세 가지에 대해 이야기해 보겠습니다. 첫째, 당신은 할 수 있습니다 ...

1. 추가 비용 제거

전체 비즈니스를 운영하고 있으므로 다른 서비스 제공업체의 요금을 없앨 수 있습니다. 예를 들어 물류 비용을 지불할 필요가 없습니다.

왜요? 당신이 처리할 것이기 때문입니다. 포장 및 배송도 대행해드립니다. 따라서 다른 사람에게 비용을 지불할 필요가 없습니다.

다음은 당신이 할 수 있습니다 ...

2. 제품 마케팅

귀하는 귀하의 제품을 판매하고 관리하는 일을 담당하고 있습니다. 이는 귀하가 제품을 마케팅하는 주체이기도 함을 의미합니다. 이는 브랜드 메시지를 제어할 수 있기 때문에 중요합니다.

당신이 소매상이라고 가정해 봅시다. 제조업체의 제품을 판매합니다. 그러나 당신은 브랜드의 브랜드 메시지를 담당하지 않습니다.

당신이 통제할 수 있는 유일한 것은 소매상인 당신의 사업입니다. 전체 브랜드가 아닙니다. 따라서 직접 소비자 비즈니스 모델을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

3. 당신의 사업을 통제하라

소비재 또는 CPG 브랜드를 예로 들어 보겠습니다. 평판이 좋은 브랜드라도 유통업체나 소매업체에 도달하면 제품을 완전히 통제할 수 없습니다.

그들은 마케팅, 광고, PR(Public Relations) 및 기타 판촉 활동만 제어할 수 있으므로 더 많은 사람들이 제품을 구매할 수 있습니다.

그러나 소비자와 직접 거래하는 비즈니스라면 모든 것을 제어할 수 있습니다. 나는 당신이 최고의 부분에 도달하기를 원할 것이라고 확신합니다 ... 그래서, 이야기합시다 ...

비즈니스 성장을 위한 7가지 DTC 전자 상거래 트렌드

DTC 공간이 점점 더 포화 상태에 이르고 있으므로 이러한 DTC 동향을 확인하여 한 발 앞서 나갈 수 있어야 합니다!

1. 인플루언서 협업 강화

인플루언서 마케팅은 완전히 새로운 디지털 마케팅 전략이 아닙니다. 그러나 이것은 DTC 브랜드를 홍보하는 효과적인 방법입니다.

제품 구매에 관심이 있는 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있기 때문입니다. 올바른 인플루언서와 협업하는 경우입니다.

MVMT를 살펴보겠습니다. 품위있고 품격있는 시계를 판매하는 DTC 사업입니다. 그들은 #JoinTheMVMT라는 브랜드 해시태그를 만들었습니다.

(원천)

이 Instagram 게시물에서 브랜드에 대한 몇 가지 세부 정보를 게시하는 인플루언서를 볼 수 있습니다. 구매를 원하는 팔로워를 위한 독점 할인 코드도 있습니다.

그리고 이 인스타그램 게시물에는 1,000개 이상의 좋아요가 있습니다. 수천 명 이상의 사람들이 귀하의 브랜드를 발견한다고 상상해 보십시오.

인플루언서 마케팅을 활용한 DTC 브랜드의 사례입니다. 그리고 당신도해야합니다. 또 다른 DTC 트렌드는 ...

2. DTC 브랜드의 가치 제안 강조

많은 DTC 브랜드가 이미 이를 수행하고 있습니다. 사실, 다른 전통적 및 온라인 소매업체도 자신의 가치 제안을 강조합니다.

이는 DTC 공간이 진화하고 고유성을 유지하는 것이 어렵기 때문에 중요합니다. 다른 DTC 브랜드는 자신의 이름을 알리고 싶어합니다.

그리고 브랜드가 타겟 고객을 위한 혜택 대신 브랜드 자체에 대해 이야기하는 시대는 지났습니다.

그렇기 때문에 DTC 비즈니스의 이점을 강조하는 것이 중요합니다. Warby Parker의 예를 살펴보겠습니다.

고객이 프레임을 입어보기 위해 집을 떠나고 싶지 않다면... Warby Parker가 구입했습니다. 그리고 그것은 당신이 그들의 웹사이트에 방문했을 때 가장 먼저 보게 될 것입니다.

Warby Parker는 이 기능을 통해 더 많은 고객이 전자 상거래 매장에서 쇼핑하도록 장려할 수 있습니다!

전 세계적으로 많은 DTC 비즈니스가 있음을 기억하십시오. 하지만 그렇다고 해서 귀하가 고유할 수 없다는 의미는 아닙니다. 고객에게 제공할 수 있는 이점을 강조하기만 하면 됩니다.

가장 흥미로운 DTC 트렌드 중 하나는...

3. 전통적인 소매업체는 DTC 모델을 수용하고 있습니다.

내가 소비재 또는 CPG에 대해 이야기했을 때를 기억하십니까? 글쎄, 그들은 소비자 직접 모델로 완전히 전환하지 않습니다. 그러나 그들 중 일부는 DTC로 확장되고 있습니다!

예를 들어 질레트가 있습니다. 질레트의 제품은 일반적으로 소매점에서 판매되지만 지금은 웹사이트에서 직접 온라인 쇼핑을 함으로써 선택의 폭을 넓히고 있습니다.

이는 평판이 좋은 브랜드라도 DTC 트렌드에 적응해야 함을 보여줍니다. 내가 말했듯이... 디지털 세상은 진화하고 있습니다. 전통적 기업과 DTC 기업 모두 이를 따라잡아야 합니다.

그렇기 때문에 더...

4. 소비자 직거래 브랜드는 온라인과 오프라인 모두에서 판매되고 있습니다.

DTC 브랜드가 성공하더라도 다른 기회의 문을 닫을 수는 없습니다. 따라서 더 많은 DTC 브랜드가 이제 오프라인 판매를 수용하고 있습니다.

글로시에가 대표적이다. 이것은 온라인의 큰 메이크업 브랜드이며 커뮤니티 중심입니다. 어디에서나 그들의 제품을 구입할 수 없습니다. 하지만 세포라에서 글로시에 제품을 판매할 예정인 것으로 알려졌다.

이는 Glossier가 대규모 온라인 판매를 하는 동시에 오프라인 판매를 통해 수익을 창출할 수 있음을 의미합니다. 비즈니스 확장의 가장 큰 장점은... 다른 수익원이 있습니다.

그리고 또 다른 추세는 일부 DTC 회사가 ...

5. 제품 구독 제공

기술 회사뿐만 아니라 비즈니스에서 구독 기반 모델을 활용할 수 있습니다.

소비자에게 직접 판매되는 전자 상거래 브랜드도 이제 구독 기반 제품을 제공하고 있기 때문입니다. 그래서, 이것은 무엇을 의미합니까?

구독은 귀하와 귀하의 고객이 장기적인 제휴 관계를 가질 수 있음을 의미합니다. 이는 구독 조건에 따라 다릅니다.

이것은 Olipop의 예입니다.

그들은 고객에게 제품을 구독할 수 있는 옵션을 제공합니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

고객이 제품을 주문할 때 원하는 배송 시간을 선택할 수 있습니다.

고객이 귀하의 제품을 구독하면 귀하의 전자 상거래 상점에 참여하기 때문에 이는 고객 유지율을 높이는 좋은 방법입니다.

그렇기 때문에 더 많은 전자 상거래 비즈니스가 구독 기반 제품을 보유하고 있습니다. 그 외에 그들은 또한 ...

6. 소셜 커머스에 대한 기대

소셜 미디어 플랫폼은 더 이상 예쁜 사진을 게시하기 위한 것이 아닙니다. 이를 활용하여 상거래 매출을 높일 수 있기 때문입니다.

소셜 상거래를 통해 고객이 사용 중인 소셜 미디어 플랫폼 내에서 구매할 수 있기 때문입니다.

어떻게 작동합니까?

소셜 미디어 채널의 인터페이스에 따라 다르기 때문에 다양한 방법이 있습니다. 그러나 일반적으로 콘텐츠를 만들고 도구를 활용할 수 있습니다.

예를 들어 TikTok에서... 비즈니스 소유자는 라이브 비디오를 통해 앱 내에서 판매할 수 있습니다. 그리고 고객은 "쇼핑" 버튼을 클릭하면 구매할 수 있습니다.

Pinterest에 있는 동안 사용자는 실제 온라인 상점으로 리디렉션되기 전에 쉽게 쇼핑하고 탐색할 수도 있습니다.

따라서 더 많은 판매를 위해 이러한 플랫폼을 활용해야 합니다! 물론 잊지 말고...

7. 고객 유지 활용

고객 확보가 고객 유지보다 비용이 더 많이 든다는 사실을 알고 계셨습니까? 그 이유가 궁금하시다면 이 소비자들이 이미 귀하의 제품을 사용해 보았기 때문입니다.

다시 전환하기 위해 깔때기의 시작부터 끝까지 갈 필요가 없습니다. 네, 이것이 많은 DTC 기업이 고객 유지에 양보하는 이유 중 하나입니다.

따라서 DTC 브랜드를 성장시키는 또 다른 방법입니다. 브랜드 충성도를 높이기 위해 할 수 있는 한 가지는 고객 충성도 프로그램을 보유하는 것입니다.

성장할 준비가 되셨습니까?

이러한 트렌드와 함께 소비자 직거래 브랜드를 성장시키십시오!

이러한 방법을 구현하여 DTC 브랜드를 성장시키고 시장에서 두각을 나타낼 수 있습니다. 이것은 당신의 게임을 향상시킬 수 있는 기회입니다.

DTC 공간이 진화하고 있기 때문에 더 많은 매출을 올리고 더 많은 고객을 유치할 수 있도록 DTC 전략을 강화하는 것이 중요합니다.

디지털 공간에서 브랜드를 강화하고 싶다면 여기...

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