Shopify Store 확장을 위한 7가지 최고의 가격 전략

Shopify 판매자로서의 성공은 주로 가격 책정 전략에 달려 있습니다. 그래서 당신은 그것을 올바르게해야합니다.

그러나 많은 요소를 고려해야 하므로 비즈니스에 가장 적합한 가격 책정 전략을 찾는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

궁극적으로 목표는 비즈니스에서 최대한의 이익을 얻을 수 있는 최상의 전략을 개발하는 것입니다. 이를 달성하려면 가격 책정 전략이 무엇인지, Shopify 비즈니스를 망치지 않도록 피해야 할 실수를 알아야 합니다. 그것이이 게시물에 관한 것입니다.

그것에 들어가자!

가격 전략이란 무엇입니까?

가격 전략은 가격 분석가와 비즈니스 소유자가 제품 또는 서비스의 가격을 결정하기 위해 채택한 방법입니다. 수익을 표시할 제품이나 서비스와 최소한의 수익으로 제공할 제품 또는 서비스를 결정하는 데 도움이 됩니다. 이 정의는 간단하게 들릴 수 있지만 몇 가지 다른 변수가 포함되며 다음과 같습니다.

• 생산 비용
• 평균 주문 금액
• 수익 목표
• 경쟁자의 가격
• 제품의 인지된 가치 등

전자상거래 가격 전략을 선택하는 방법

1. 비용 고려

가격 책정 전략을 개발할 때 비용을 고려하는 것이 중요합니다. 여기에는 생산 및 이행 비용이 포함됩니다.

기성품의 가격을 책정하는 것은 매우 간단합니다. 제품이 귀하에게 도착하는 데 드는 비용을 계산하고 각 품목의 단가에 추가하고 이익 마진을 추가하면 됩니다.

기타 비용은 다음과 같습니다.

• 원자재 비용
• 포장
• 생산 시간
• 배송비
• 대출(있는 경우)
• 이익 마진
• 기타 잡비

이러한 모든 요소가 제품의 순 가치를 결정합니다.

2. 목표 확인

간단히 말해서, 귀하의 목표는 청중이 귀하의 비즈니스를 인식하는 방식입니다. 더 빠른 회전율을 위해 고객에게 고품질의 저렴한 제품을 판매하는 것이 목표입니까? 아니면 고급스럽고 비싼 제품을 판매하는 브랜드가 되시겠습니까?

이러한 목표와 귀하가 염두에 두고 있는 다른 모든 것이 허용됩니다. 가격을 설정하기 전에 처음부터 목표를 정의해야 합니다. 목표를 잘 정의하면 최상의 가격 책정 전략을 선택하는 데 도움이 됩니다.

3. 고객 파악

가격 전략은 고객이 중심에 있을 때만 효과가 있습니다. 결국, 그들 없이는 비즈니스가 없습니다.

잠재 고객을 연구하여 그들의 소비 습관과 재정 상태를 알아보세요. 손끝에서 이러한 정보를 사용하여 각 제품에 대한 적절한 이익 마진을 설정할 수 있습니다.

4. 당신의 가치 제안을 아십시오

귀하와 유사한 서비스를 제공하는 수백, 수천 명의 사람들이 있는 업계에서 귀하의 비즈니스가 다른 점은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스를 독특하게 만드는 것이 무엇이든 귀하의 가치 제안입니다.

모든 비즈니스에는 눈에 띄기 위한 가치 제안이 필요합니다. 가격 전략을 선택할 때 중요한 요소입니다. 또한 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다양한 가격 책정 전략에 대해 알아보기 전에 모든 비즈니스 소유자가 알아야 하는 가격 책정 개념에 대해 이야기해 보겠습니다.

수요의 가격 탄력성

제품의 가격은 수요가 동일할 때 종종 변경됩니다. 기술적으로 이것은 수요의 가격 탄력성으로 알려져 있습니다. 이 개념을 바탕으로 탄성과 비탄성의 두 가지 유형의 제품이 있습니다.

비탄력적인 제품은 가격 인상 후에도 높은 수요를 유지합니다. 그러나 탄력적인 상품은 가격 인상 후 수요율에 타격을 입는다. 사람들의 일상적인 필요를 충족시키는 제품은 종종 비탄력적이며 그 반대도 마찬가지입니다.

계산기 가격 탄력성의 공식은 다음과 같습니다.

수량 변화 % ÷ 가격 변화 = 수요의 가격 탄력성

가격 탄력성을 이해하면 가격 변동이 있을 때 제품에 대한 고객의 반응을 예측하는 데 도움이 됩니다.

7가지 최고의 가격 전자상거래 가격 전략

다양한 가격 책정 전략이 있지만 이 게시물에서는 몇 가지에 대해 이야기하겠습니다. 이러한 각 전략을 결합하여 목표를 달성할 수 있습니다.

1. 가치 기반 가격 책정

감정은 가치 기반 가격 책정을 주도하는 것입니다. 사람들은 실제 가치와 상관없이 감성적으로 애착이 가는 제품에 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 경우가 많습니다. 따라서 가치 기반 가격 책정은 소비자가 제품에 대해 어떻게 느끼는지에 따라 제품 가격을 책정하는 전략입니다.

많은 전자 상거래 비즈니스는 제품 가격을 결정하는 데 고객의 행동을 활용합니다. 이 가격 책정 전략을 통해 더 많은 수익을 내기 위해 수익 마진을 높일 수 있습니다.

그러나 잘 확립된 브랜드에서만 잘 작동합니다. 즉, 귀하의 비즈니스가 가치가 높은 세대 이름이 아닌 한 가격 책정 전략이 귀하에게 적합하지 않을 수 있습니다.

또한 고객의 자아 이미지를 향상시키는 제품을 만드는 기업은 이 전략으로 더 잘 번창합니다.

예를 들어 오염이나 동물 학대를 줄이기 위해 제품을 만드는 브랜드는 해당 브랜드보다 더 많은 매출을 기록할 수 있습니다. 일부 사람들은 대의를 지원하기 위해 이러한 값비싼 제품을 구입할 수 있습니다.

2. 비용 플러스 가격 책정

비용 플러스 가격 책정은 판매 가격에 도달하기 위해 전체 비용의 일정 비율을 추가하는 가격 책정 전략입니다. 즉, 생산, 배송, 마케팅 등의 비용을 합산한 후 원하는 비율의 이익을 총액에 더합니다.

따라서 제품의 단가가 $40이고 50%의 수익을 내고 싶다면 단가에 $20를 더해야 판매 가격이 $60이 됩니다.

비용 플러스 가격 책정은 관련 요소를 계산하기 쉽기 때문에 실제 제품에 가장 적합합니다. 그러나 소비자에게 정량화할 수 없는 가치를 제공하는 서비스 및 가상 제품에는 다른 가격 책정 전략이 필요합니다.

또한 일부 환경 및 산업에서는 원가 추가 가격 책정이 실행 가능하지 않을 수 있습니다. 비용 추가 가격 책정 전략을 결정하기 전에 경쟁과 환경을 고려하십시오.

3. 침투 가격 책정

브랜드가 경쟁 시장에 진출하는 경우 침투 가격이 시장 진입에 도움이 될 수 있습니다. 이 전략은 고객에게 더 높은 품질의 제품이나 서비스를 할인된 가격으로 제공함으로써 작동합니다.

낮은 비용은 시장에서 입지를 다지는 데 걸리는 시간 동안 지속되어야 하며 그 후에 가격을 올릴 수 있습니다. Shopify 스토어에서 할인을 제공하고, 신규 고객에게 무료로 제공하고, 무료 홍보에 대해 기존 고객에게 보상하는 등의 작업을 시작할 수 있습니다.

그러나 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 무시할 수 있으므로 이 전략을 사용할 때는 주의해야 합니다. 가격을 올리기 전에 짧은 기간 동안 가격 책정 기법을 사용하는 것이 좋습니다.

아이디어는 고객에게 돈에 대한 가치를 제공하지만 손실이 아닌 것입니다.

필요 이상으로 침투 전략을 사용하면 비즈니스 가치에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. Netflix와 같은 잘 알려진 회사는 이 전략을 활용하여 오늘날의 위치에 도달했습니다.

4. 가격 스키밍

가격 스키밍은 새로운 제품이나 서비스에 대해 높은 가격을 책정한 다음 경쟁이 있을 때 가격을 낮추는 가격 책정 방법입니다. 독창적인 제품을 제공하는 창의적인 비즈니스를 위한 최고의 전략인 경우가 많습니다.

기술 회사와 일류 브랜드는 신제품을 출시할 때 가격 스키밍 전략을 채택합니다. 다행스럽게도 Shopify에서 오디오 레코드, 예술, 비디오 코스 등과 같은 디지털 제품을 판매하는 경우 사용할 수 있습니다.

스키밍은 수익성 있는 전략이지만 비즈니스에 실행 가능한 방법인지 여부를 결정하는 데 도움이 되는 몇 가지 요소가 있습니다.

• 귀하의 비즈니스 평판 및 인식된 가치
• 고객의 경제 등급 및 구매 능력
• 제품 또는 서비스의 독창성

스키밍 전략이 효과를 발휘하려면 이러한 요소가 적절하고 규모가 커야 합니다.

5. 심리적 가격 전략

이름에서 알 수 있듯이 심리학 가격 전략은 잠재 고객의 마음에 영향을 주어 제품 구매에 영향을 미칩니다. 홀수로 끝나는 가격은 그렇지 않더라도 상당한 할인율로 나타납니다.

예를 들어 $15.95에 판매되는 제품은 일반적으로 $16에 판매되는 유사한 제품보다 더 빨리 판매됩니다. 그 차이는 미미할 수 있지만 매출 증대에 도움이 됩니다. 심리학 가격은 할인을 선호하는 고객에게 효과적인 전략입니다.

또한 할인된 가격 옆에 경쟁업체의 가격을 배치해 볼 수 있습니다. 사람들은 종종 할인 품목을 구매할 때 더 많은 돈을 씁니다. 어쩌다 한 번뿐인 기회를 왜 그냥 지나쳐요?

반면에 고객 기반이 할인에 신경 쓰지 않고 제품에 대해 전액 지불하려는 경우 이 전략은 실패합니다. 또한 시간이 지남에 따라 가격 전략을 변경하지 않으면 매장의 신뢰성과 신뢰를 잃을 수 있습니다.

6. 경쟁력 있는 가격

경쟁력 있는 가격 책정에는 경쟁사의 가격 책정 전략을 기반으로 하는 것이 포함됩니다. 치열한 경쟁 시장에 진입하는 경우 이상적입니다.

몇몇 경쟁사의 가격을 비교하고 귀하의 제품에 적합한 범위를 선택하십시오. 이 전략을 사용하면 경쟁업체의 바다에서 비즈니스가 살아남을 수 있습니다. 귀하의 가격은 다른 것보다 약간 낮거나 높을 수 있습니다.

그러나 가격을 너무 낮게 설정하지 않도록 주의하십시오. 그렇지 않으면 심각한 손실을 입을 수 있습니다. 높게 설정하는 것도 나쁜 생각입니다.

가격을 더 높게 설정해야 하는 경우 귀하의 제품이 경쟁 제품보다 더 높은 가치를 지니도록 하십시오. 쇼핑객의 약 74%는 최종 결정을 내리기 전에 유사한 제품의 가격을 비교합니다.

7. 제조업체 권장 소매 가격

일부 제조업체는 각 제품에 적합한 소매가를 제안하여 리셀러가 쉽게 가격을 책정할 수 있도록 합니다. 소매 가격이 여러 지역에서 동일하도록 보장하기 때문에 흥미로운 가격 책정 전략입니다.

MSRP는 비즈니스에 적합한 가격 책정 전략을 찾는 프로세스를 우회하는 데 도움이 됩니다. 그러나 그것은 또한 귀하의 비즈니스 성장이 제한될 수 있음을 의미합니다. 이익 마진이 낮고 가격을 높이면 사업이 중단될 수 있기 때문입니다. 제조업체가 권장하는 소매 가격은 식품 및 전자 제품에 적합합니다.

결론

각 가격 책정 전략은 고유하며 다양한 유형의 비즈니스에 적합합니다. 이러한 전략을 항상 결합할 수 있다는 사실을 잊지 마십시오. 가격 책정도 중요하지만 Shopify 스토어 브랜딩, 적절한 제품 판매, 군침 도는 서비스 제공도 비즈니스 성장에 도움이 됩니다.

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