비영리 이메일 목록을 늘리고 보상을 받는 방법

온라인 모금 캠페인을 개선할 때 전문적인 비영리 이메일과 품질 목록이 큰 요소입니다. 이벤트, 캠페인 및 대의에 참여하는 구독자가 있는 아름다운 캠페인이 있는 경우 커뮤니티 내에서 인지도를 높이고 더 많은 기부금을 모을 가능성이 높아집니다.

이메일을 통한 기부는 원활하며 기부자는 자신이 관심 있는 조직으로부터 업데이트를 받는 것을 즐깁니다.

그렇다면 비영리단체가 참여도가 높은 사람들과 대화할 수 있도록 목록을 효과적으로 확장하려면 어떻게 해야 할까요? 귀하의 구독자가 귀하의 대의에 관심을 갖고 이메일을 열고 기부할 가능성이 있는 적합한 사람인지 어떻게 확인할 수 있습니까?

이 게시물에서 우리는 조직을 위한 양질의 이메일 목록을 늘려 새로운 기부자를 참여시킬 수 있는 6가지 영리한 방법을 공유합니다.

알림: 이메일은 가치를 제공해야 합니다.

사람들은 종종 온라인에 와서 주는 것이 아니라 받기 위해 옵니다. 비영리 조직에 참여하려는 이메일 목록을 작성할 때 가치 있는 것을 제공해야 합니다.

이상적인 기증자는 무엇에 관심이 있습니까? 귀하의 조직은 지리적으로 집중되어 있습니까? 당신이 봉사하는 특정 인구 통계가 있습니까? 이러한 속성에 귀를 기울이면 귀하가 눈에 띄고 이상적인 기증자를 쉽게 식별할 수 있습니다.

이 정보를 사용하여 특별히 타겟팅된 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 기증자 및 자원 봉사자와의 관계는 개인화되고 기억에 남을 수 있어야 합니다.

이메일 자동화 및 개인화된 이메일 마케팅을 통해 비영리단체의 이메일을 매우 관련성 있게 만들 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 적절한 사람에게 적절한 시간에 적절한 메시지를 자동으로 전달할 수 있습니다.

효과적인 비영리 이메일 목록을 늘리는 방법

1. 가입 양식에 설득력 있는 문구를 사용하십시오.

이메일 사본을 작성할 때 목표는 제안의 가치를 가능한 한 명확하게 전달하는 것입니다. 당신이 당신의 사본을 강화할 수 있는 한 영역? 이메일 가입 양식입니다.

목록 참여 및 성장을 높이는 것은 몇 가지 주요 변경 사항만큼 간단합니다.

• 덜 명령적으로 들리도록 사본을 변경하고 친구에게서 온 것처럼 더 많이 듣습니다.
• 이메일 주소 제공의 이점을 명확하게 식별
• 실행 가능한 CTA가 있는 버튼 추가
• 가입하는 동안 명확한 기대치를 설정하면 구독자가 조직에서 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알 수 있습니다. 그들은 놀라움 없이 귀하의 콘텐츠를 받을 준비가 되어 있을 것입니다.

아래에서 American Red Cross는 이메일 뉴스레터가 제공하는 내용을 설명합니다.

출처: 미국 적십자사

2. 효과적인 이메일 가입 랜딩 페이지 디자인

가장 효과적인 가입 방문 페이지는 예상과 많이 다릅니다. 많은 비영리 랜딩 페이지 "모범 사례"는 방문자가 더 빨리 가입 양식에 도달할 수 있도록 큰 헤더 이미지, 인라인 인용문 및 최소한의 사본을 사용하도록 제안합니다.

이러한 "모범 사례" 중 다수는 실제로 전환율을 낮추고 조직이 잠재적인 새 기부자를 확보하지 못하게 합니다.

다음은 NextAfter의 친구들이 전하는 13가지 실제 모범 사례입니다.

1. 선형 레이아웃 사용
2. 텍스트 전용 헤드라인을 사용하십시오. 배너 이미지가 아닙니다.
3. 배경 이미지를 사용하는 경우 광고와 일치하는지 확인하세요.
4. 사회적 증거 추가
5. 가치 제안을 전달하기 위해 2-3개의 짧은 단락을 작성하십시오.
6. 선명도를 높이거나 연속성을 높이는 경우 비디오가 아닌 기본 이미지를 사용하십시오.
7. 주요 콘텐츠와 일치하는 지원 콘텐츠를 피하십시오.
8. 클릭 유도문안 헤더 추가 및 복사
9. 가능한 한 적은 수의 양식 필드를 사용하십시오.
10. 양식 필드를 그룹화하여 페이지 길이 줄이기
11. 사용자의 기대치를 높이기 위해 적절한 질문을 추가하는 것을 고려하십시오.
12. 콘텐츠를 지원하려면 추천 또는 추천을 사용하십시오.
13. 제출 버튼 아래에 개인 정보 보호 정책 추가

Emma의 고객인 The Cystic Fibrosis Foundation은 몇 가지 필드만 사용하며, 더욱이 집중적인 개인화를 위한 세부적인 선호 센터를 제공합니다.

여기에서 그들의 이야기를 알아보세요.

3. 사고 순서에 대해 생각하기

방문자에게 기부나 이메일 등록 등 무엇인가를 요청할 때마다 대화에 참여하게 됩니다. 성공 가능성을 높이려면 이 대화가 효과적인 순서로 진행되는 것이 중요합니다.

가입 허가를 요청하는 방법만 중요한 것이 아니라 요청하는 순서도 중요합니다. 방문자가 귀하의 목록에 가입하는 것이 왜 중요한지, 무엇을 받을지, 얼마나 자주 귀하의 소식을 들을 것인지 쉽게 이해할 수 있도록 등록 프로세스를 통해 방문자를 육성하고자 합니다.

옵트인 페이지 상단에서 하단으로 효과적인 흐름을 만들면 방문자가 쉽게 목록에 가입할 수 있습니다.

적절한 권한을 사용하여 자연스럽고 논리적인 순서를 구현하는 것은 긍정적인 가입 경험에 필수적입니다.

4. 목록에 가입하면 보너스 제공

귀하의 이메일 목록에 가입하기로 선택한 새 구독자에게 보너스 "선물"을 줄 수 있습니다. 보너스는 이메일 목록의 활성 회원이 되는 가치를 높이는 매력적인 인센티브를 제공합니다.

사용할 수 있는 보너스의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 전자책
• 하얀 종이
• 다운로드
• 특별 자원 센터 이용
• 청원서에 이름 서명하기
• 추가 리소스
• 조항

새로운 콘텐츠를 만들기 위해 기다릴 필요가 없습니다. 기존 콘텐츠는 이메일 목록에 가입할 때 보너스로 사용할 수 있습니다. 블로그 게시물, 웨비나, 인포그래픽 등은 eBook이나 코스로 용도를 변경할 수 있으며 전송하는 유용한 이메일에 대한 참여를 늘리는 데 도움이 되는 방법으로 제공됩니다.

높은 배송율로 참여도가 높고 건강한 목록을 유지하는 것이 중요합니다. 가입을 늘리기 위해 인센티브와 보너스를 사용할 때 가입 과정에서 명확한 허가를 받고 새 가입자에게 정확히 어떤 이메일을 받게 될지 알려야 합니다. 이는 목록 참여 및 발신자 평판을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 일부 국가에서는 필수 사항입니다.

5. 전략적으로 가입 양식 배치

전략적 장소에 가입 양식을 표시하면 이메일 목록에 대한 양질의 가입을 늘릴 수 있습니다. 팝업 및 슬라이드 아웃은 가입 양식에 주의를 끌 수 있는 몇 가지 예입니다.

가입 양식의 유형:

• 라이트박스 팝업 양식입니다. 이 양식은 페이지의 나머지 부분을 회색으로 표시하고 사용자에게 목록에 등록하라는 메시지를 표시합니다.
• 정적 인라인 가입 양식. 인라인 가입 양식은 페이지 중간에 표시되며 방문자가 아래로 스크롤해도 이동하지 않습니다.
• 슬라이드 아웃 가입 양식입니다. 이 양식은 방문자 화면의 오른쪽에서 밀어 넣습니다.

어떤 형식을 사용하든 방문자가 쉽게 볼 수 있고 매력적이어야 합니다. 최상의 결과를 얻으려면 페이지 상단에 가입 양식을 배치하고 다양한 유형을 테스트해 보십시오.

6. 오프라인에서 이메일 수집

특히 오프라인 작업을 수행하는 경우 양질의 이메일 목록을 늘리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 다른 출처의 허가를 받아 이메일을 가져오는 것입니다. 다음을 통해 이 작업을 수행할 수 있습니다.

• 다이렉트 메일. 기부자가 기부금을 보낼 때 이메일 목록에 옵트인할 수 있는 필드를 추가하십시오.
• 모금 행사. 방문자가 온라인으로 티켓을 구매하거나 이벤트에 등록할 때 목록에 포함하도록 선택할 수 있는 이메일 필드를 포함하십시오. 또는 기부할 때 서약 카드에 옵트인 양식을 포함시키십시오.
• 자원 봉사 훈련. 가상 또는 대면 이벤트에 이메일 등록 시트를 제공합니다.

이러한 구독자가 목록에 있으면 환영 이메일을 보내는 것이 좋습니다. 환영 이메일은 계속해서 새로운 구독자의 참여를 유도하고 조직을 가장 먼저 떠올리게 할 수 있습니다. 새로운 구독자는 이메일 목록을 선택했으며 언제든지 구독을 취소할 수 있다는 알림을 받게 됩니다.

마무리

비영리 단체의 참여 이메일 목록을 늘리는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 이 6가지 통찰력 있는 팁을 따르면 조직에 대한 관심을 높이고 전자 메일을 사용하여 기부자, 자원 봉사자 등을 효과적으로 참여시킬 수 있습니다.

Emma가 비영리 단체를 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보십시오.