제휴 마케터로서 효율적으로 판매하는 6가지 방법

올바르게 수행되면 제휴 마케팅은 수익성 있는 기업이 될 수 있습니다.

현재 81%의 기업에서 제휴 마케팅을 사용하고 있으며 2022년까지 비즈니스 규모가 82억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.

그러나 많은 기회에도 불구하고 많은 사람들이 자신이 성공적인 영업 사원이 될 수 있다고 믿지 않기 때문에 제휴 마케팅을 미루고 있습니다. 다른 사람들은 그들의 제품을 공격적으로 홍보하기 위해 성급하게 서두르다가 "너무 세일즈"하고 매출이 거의 없다는 것을 알게 됩니다.

인플루언서 수익 창출 플랫폼의 창시자로서 저는 성공적인 제휴 마케터가 어떻게 적절한 균형을 유지하고 고객과 연결하는지 목격했습니다. 제휴 마케팅이 당신을 위한 것이라고 생각한다면 고객을 소외시키지 않고 성공하기 위한 6가지 지침이 있습니다.

1. 당신이 홍보하는 것에 대한 믿음을 가지세요.

제 생각에는 정말 믿기지 않는 상품이나 제품을 홍보하는 것이 청중의 관심과 신뢰를 잃는 가장 확실하고 빠른 방법이라고 생각합니다. 그러나 당신이 제휴사로서 그 영향력을 수익화하려는 인플루언서라고 가정해 보십시오. 이 경우 신뢰성 측면에서 이점이 있습니다.

인플루언서는 블로그, 비디오 및 소셜 미디어와 같은 플랫폼을 사용하여 공통 관심사를 기반으로 잠재고객을 육성합니다. 팔로워는 이미 신뢰 링크를 만들었습니다. 인플루언서가 제휴 링크를 사용하여 제품을 홍보하거나 제품에 대한 의견을 제공할 때, 독자는 자신의 의견을 중요하게 여기고 추천에 영향을 받을 가능성이 훨씬 더 높습니다.

제품에 대한 믿음은 인플루언서에게만 국한되지 않습니다. 가장 인기 있는 제휴 마케팅 모델을 사용하여 제품에 대한 잠재고객을 찾고 그들 앞에서 링크를 얻는다고 가정합니다(일반적으로 유료 광고 또는 소셜 미디어, 포럼 및 메시지 보드를 통해). 이 경우에도 누군가가 귀하의 링크를 클릭하여 판매로 전환하도록 설득력 있는 판매 프레젠테이션을 해야 합니다. 그 거래가 당신이 그것을 살 만큼 충분히 매력적이지 않다면, 그것은 다른 사람들에게도 충분히 매력적이지 않을 것입니다.

2. 집중력을 높이십시오.

계열사가 범하는 또 다른 일반적인 실수는 너무 많은 제품을 홍보하는 것입니다. 각각의 장점을 이해하고 전달하기 어렵기 때문에 어려울 수 있습니다. 결과적으로, 당신은 부정직하거나 세일즈맨으로 드러날 위험이 있습니다. 홍보하는 것의 가치를 전달할 수 있어야 합니다. 당신이 사용하고 친숙하며 유사한 청중을 찾을 수 있는 상품에 초점을 맞춥니다.

3. 단순한 제품이 아닌 솔루션을 제공합니다.

최고의 제휴 마케터는 옥상에서 "사세요, 사세요, 사세요"라고 외치지 않고 대신 문제에 대한 답을 제시합니다. 청중은 소셜 미디어와 게시판에서 자신을 식별하기 때문에 인터넷은 이를 위한 훌륭한 매체입니다. 그들은 문제를 공유하고 해결책을 찾습니다.

Google에서 이러한 잠재고객을 검색하고 Twitter에서 해시태그를 찾고 질문과 구문을 추적하세요. 요구 사항을 파악했으면 대화에 참여하고 제품 문제 조정을 표시하는 솔루션에 대한 제휴 링크를 공유하십시오.

모두에게 윈-윈 상황입니다. 가능한 경우 질문과 동일한 키워드와 해시태그를 사용하여 대응합니다. 브랜드의 해시태그를 포함하여 시간이 지남에 따라 도달 범위와 전환을 개선하여 몇 시간 또는 며칠 후에 커미션을 받을 수 있습니다.

4. 잘 알려진 브랜드에 의존하십시오.

판매는 더 이상 판매에 관한 것이 아닙니다. 잠재 구매자를 교육하고 그들의 신뢰를 얻는 것입니다. 내가 이미 언급한 몇 가지 사항은 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있지만 구매 행동에 영향을 미치는 브랜드의 힘을 과소평가하지 마십시오.

홍보하는 브랜드의 평판과 신뢰성을 활용하십시오. 예를 들어, 어버이날이 다가오면 잘 알려진 꽃 배달 업체를 고려하기 시작할 수 있습니다.

그런 다음 인터넷에서 저렴한 가격의 꽃을 찾는 사람에게 신뢰할 수 있는 비즈니스의 제휴사 링크를 판매할 수 있습니다. 당신은 잘 알려진 회사와 협력하고 있기 때문에 당신이 영향력 있는 사람이든 아니든 그 제안은 저절로 팔릴 것입니다.

5. 부가가치를 제공합니다.

자신을 추종자들에게 없어서는 안 될 존재로 만드는 방법을 찾으십시오. 이것은 신뢰를 구축하는 데 필수적입니다.

블로그를 게시하고 제휴 링크를 사용하여 추천으로 수익을 창출하는 경우 한 단계 더 나아가십시오. 귀하가 홍보하는 제품에 대해 질문할 수 있도록 청중이 귀하에게 연락할 수 있는 수단을 제공하십시오.

팔로워를 알고 의견을 구하려면 설문조사나 설문조사를 사용하세요. 게스트 블로거를 초대하여 추가 관점을 제공하십시오. 최신 콘텐츠와 특별 행사를 강조하는 뉴스레터를 만드십시오.

인터넷에서 질문에 답하는 경우 프로모션 링크를 제출하지 마십시오. 대신 제품에 대해 좋아하는 두세 가지를 표현하고 제품이 도움이 된 방식을 표현하여 자신을 차별화하고 추가 매출을 창출하십시오.

6. 사기성 주장을 하지 마십시오.

이것이 영업과 마케팅의 기본입니다. 거짓 주장은 중대한 전환점입니다. 소비자는 구매하기 전에 종종 리뷰를 읽습니다. 당신이 거짓 진술을 했다면, 그들이 알게 될 것이고 결과적으로 당신의 평판이 나빠질 것입니다. 따라서 자신이 믿고 달성할 수 있는 것과 달성할 수 없는 것에 대해 사전에 제품을 홍보하십시오. 또한 해당되는 경우 제휴 계약과 관련하여 사실이고 정확한 공개를 하십시오.

결론 - 확고한 믿음을 가지라.

제휴 마케팅 담당자가 너무 "매력적"이거나 고객을 소외시키지 않으면서 성공할 수 있는 몇 가지 일이 있습니다. 첫째, 타겟 고객을 찾고 이해하여 현명한 결정을 내리십시오. 둘째, 잘 알려진 브랜드와 함께 자신을 정렬하고 해당 브랜드를 믿는다는 것을 보여주십시오. 셋째, 제품 문제 정렬을 보여 판매 기회를 놓치지 마십시오. 링크, 제안 및 절약과 함께 중요한 정보 소스를 제공하십시오.

마지막으로, 믿음을 가지십시오. 저는 확신이 판매의 90%를 차지하고 설득이 10%를 차지한다는 것을 발견했습니다. 자동차 판매원이 문 앞에서 당신에게 다가가는 것을 허용하기 전에 당신이 누구이고 당신이 실제로 원하는 것이 무엇인지 알아야 합니다.