부동산은 새로운 마케팅 및 추적 기술이 등장하고 투자 기회가 폭발적으로 증가함에 따라 트렌드가 변화하는 역동적인 산업입니다.

집값이 오르고 있고 물건을 계속 움직이게 하기 위한 건전한 신축 건물이 있습니다.

거기에 밀레니얼 세대가 기록적인 숫자로 주택 찾기 시장에 합류하고 있으며 마케팅을 목표로 삼을 수 있다면 진정한 재정적 성공을 위한 비법이 있다는 사실을 추가하십시오.

이 기사는 부동산 붐의 점유율을 포착하고 향후 수익에 계속 도움이 될 강력한 고객 기반을 성장시키는 데 도움이 되는 부동산 마케팅 아이디어로 가득 차 있습니다.

강력한 이메일 캠페인을 위한 6가지 부동산 마케팅 아이디어

부동산과 이메일 마케팅은 궁합이 맞습니다. 고객이 판매를 향한 여정에서 적절한 시기에 올바른 종류의 이메일을 보내고 있는지 확인하기만 하면 됩니다.

실제로 부동산 업계에서 이메일 마케팅 캠페인의 63%가 긍정적인 참여를 받았습니다.

부동산 중개인이 리드를 전환하고 잠재 고객을 육성하며 이전 고객으로부터 지속적인 비즈니스를 얻는 데 사용할 수 있는 다양한 이메일 마케팅 기술을 살펴보겠습니다.

1. 실행 가능한 환영으로 시작하십시오.

첫 번째이자 가장 중요한 이메일인 환영 이메일부터 시작하겠습니다.

환영 이메일은 귀하의 서비스에 콜드 리드와 웜 리드를 모두 소개하는 좋은 방법입니다. 고객이 오픈 하우스나 웹사이트에서 옵트인했거나 추천을 통해 알게 된 사람일 수 있습니다.

잠재 고객과 처음으로 연락한 후 환영 이메일을 보낼 수도 있습니다. 이것은 집을 구한 첫 날 이후 또는 집을 파는 것에 대한 초기 상담 이후일 수 있습니다.

어쨌든 환영 이메일은 구독자에게 옵트인에 대해 감사하고 두 가지 중요한 정보를 제공합니다.

• 앞으로 어떤 종류의 이메일을 기대하는지
• 왜 당신은 그들이 집을 사고 팔 수 있도록 도와주는 최고의 대리인입니다.

부동산 중개인 간의 경쟁이 치열하기 때문에 경쟁에서 앞서나가고 성공을 위해 브랜드를 포지셔닝하는 방법입니다.

환영 이메일을 어떻게 디자인하든 명확하고 실행 가능해야 합니다.

즉, 전화 통화 또는 회의를 예약하고, 소셜 미디어에 연결하거나, 귀하의 이메일이 스팸 메세지 함.

다음은 리스팅 서비스 또는 오픈 하우스를 통해 귀하에게 연락한 구매자와 함께 사용할 수 있는 빠른 템플릿입니다.

이미지: 프리미어 에이전트

다음은 이메일 빈도 정보를 포함하는 또 다른 것입니다.

이미지: FitSmallBusiness

연결 상황과 의사 소통 방식에 맞게 수정할 수 있습니다.

2. 관련성 있고 흥미로운 콘텐츠로 가득 찬 뉴스레터로 가치를 더하십시오.

당신의 잠재 고객은 당신이 현지 시장의 전문가라는 것을 알고 싶어합니다. 관련성 있고 유용한 정보로 가득 찬 이메일 뉴스레터보다 전문 지식을 전달하는 더 좋은 방법은 없습니다.

뉴스레터는 귀하의 부동산 서비스를 제공할 뿐만 아니라 진행 방법을 결정하는 동안 잠재 고객의 마음을 최전선에서 유지합니다.

뉴스레터는 또한 이전 고객, 특히 친구에게 귀하를 추천할 수 있는 고객과 계속 연락할 수 있습니다.

뉴스레터에서 찾을 수 있는 기사 및 팁과 같이 흥미롭고 관련성 있는 콘텐츠를 제공하면 부동산 비즈니스에 매우 효과적일 수 있습니다. 뉴스레터는 매력적이고 공유할 수 있는 콘텐츠가 포함된 짧고 훑어볼 수 있는 문서여야 합니다.

다음은 중요한 정보를 훑어보고자 하는 사람들을 위해 비디오와 시각적 그래픽이 포함된 샘플입니다.

이미지: BestPalosVerdesHomes

그러나 뉴스레터에 주의하십시오. 잠재 고객의 허락이나 기대 없이는 절대 보내지 마십시오.

새로운 리드에게 뉴스레터를 보내면 전환 가능성에 영향을 줄 수 있습니다. 다음은 교육과 오락을 위해 뉴스레터에 포함할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 최근 또는 예정된 이벤트
• 지역 식당이나 기업에 집중
• 새 주택이 나열되거나 판매됨
• 오픈 하우스
• 모기지 뉴스/조언

다음은 상담원이 보낸 다양한 뉴스레터 주제의 예입니다.

이미지: BestPalosVerdesHomes

마지막으로 이메일 뉴스레터는 마케팅 수단이므로 주택 매매 공고나 오픈 하우스 초대를 통해 부드럽게 서비스를 판매하는 것이 좋습니다.

뉴스레터의 초점으로 삼지 마십시오.

3. 구매자의 의사 결정을 육성하십시오.

매주 또는 더 자주 이메일을 보내 잠재 구매자에게 최신 목록을 최신 상태로 유지하여 잠재 구매자와 연결하고 있는지 확인하십시오.

그들이 귀하의 웹사이트를 통해 새 목록에 대한 알림을 받도록 등록했더라도 개인적으로 후속 조치를 취하여 흥미로운 것을 발견했는지 확인하십시오.

다음은 구매자 및 구매자의 현재 요구 사항과 연락을 유지하고 주기적으로 확인하는 데 도움이 되는 이메일 템플릿입니다.

이미지: 닫기

집을 사는 것은 심각한 일이며 그들이 구매할 준비가 되기 전에 얼마 동안 리드를 키워야 할 수도 있습니다.

4. 이메일로 관심 있는 판매자의 마음을 사로잡으세요.

판매자는 집의 가치와 귀하가 판매를 신뢰할 수 있는 사람인지 여부를 알고 싶어합니다.

두 질문에 모두 답하는 것이 중요하므로 이메일을 통해 계속 연락하여 조치를 취하도록 하십시오.

최종 목표는 고객을 직접 만나 고객의 요구 사항에 대해 심층적으로 논의하는 것이므로 모든 이메일은 CTA가 회의에 참석하거나 최소한 전화 통화를 해야 합니다.

이는 주택 판매자의 70%가 계약에 서명하기 전에 한 에이전트와만 인터뷰하고 4%만이 웹사이트를 통해 해당 에이전트와 접촉하기 때문에 중요합니다. 다음은 작업을 완료할 수 있는 간단한 이메일입니다.

이미지: 닫기

군중에서 눈에 띄고 그 관계를 형성하는 것은 대면 회의를 전제로 하므로 가정 평가 후 가정에 대한 비교 시장 분석을 제공하십시오.

다음은 꺼리는 판매자를 참여시키는 방법의 또 다른 예입니다.

이미지: 닫기

최고의 부동산 마케팅 아이디어 중 하나는 이 에이전트가 이메일 하단에 한 일입니다. 여기에는 고객이 집에 더 많은 돈을 버는 데 도움이 되는 무료 가이드를 제공하는 CTA가 포함됩니다.

5. 리드 제네레이션 촉진을 위한 전 고객 특별 케어

추천은 부동산 중개업의 핵심입니다. NAR에 따르면 구매자의 40%와 주택 판매자의 38%는 이웃, 친구 또는 친척이 추천한 부동산 중개인을 선택합니다.

이전 고객에게 마케팅할 때는 신중하게 계획해야 합니다. 그들은 아마도 현재 부동산 시장에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있을 것이므로 가정 및 정원 관련 팁이나 지역 행사에 초점을 맞춘 뉴스레터를 대신 포함시키십시오.

또 다른 접근 방식은 뉴스레터를 사용하지 않고 덜 자주 개인화된 이메일을 보내는 것입니다.

이사 기념일을 사용하여 그들과 접촉을 하거나 휴일 인사말을 보내 그들의 마음에 당신의 이름을 기억할 수 있습니다. 개인적인 인사는 또한 당신이 그들과의 관계를 소중히 여기고 있음을 알려줍니다.

다음은 휴가 파티에 초대하는 이메일입니다. 이전 고객과 친밀하고 개인적인 관계를 맺을 수 있는 좋은 방법입니다.

이미지: Keller Williams 해변 도시

독립 에이전트라면 걱정하지 마십시오. 관계를 유지하기 위해 파티를 열 필요가 없습니다. 카드를 보내는 것은 괜찮습니다. 목표는 연락을 유지하고 신뢰를 구축하는 것입니다.

6. 자동화를 사용하여 연결을 유지합니다.

고객 행동에 의해 촉발되는 거래 이메일을 보내려면 자동화된 이메일 시스템을 배치해야 합니다.

잠재 고객이 이메일 뉴스레터 수신을 선택하거나 온라인으로 정보를 요청하거나 웹사이트에서 다른 조치를 취하는 경우 이메일을 보내십시오.

개인화는 더 많은 전환의 열쇠이며 이메일 마케팅 캠페인의 ROI를 높일 수 있으므로 개인화하십시오.

마무리

우리는 경쟁자 사이에서 귀하의 프로필을 높이고 복잡한 업계에서 두각을 나타내는 데 도움이 되는 여러 부동산 마케팅 아이디어를 살펴보았습니다.

고객에게 고유하고 관련성 높은 콘텐츠를 제공하고 구매 또는 판매 여정의 모든 단계에서 고객과 연락을 유지하는 것은 리드를 고객으로 전환하는 데 매우 중요합니다.

그리고 부동산에서는 부동산 성공에 필요한 많은 양의 추천을 받기 위해 이전 고객을 연결하고 가치를 느끼는 것이 필수적입니다.