아마존 FBA 비즈니스의 가치를 높이는 6가지 팁

Amazon FBA 비즈니스 가치를 평가하는 방법

Amazon FBA 매장의 가치를 높이는 방법에 대해 알아보기 전에 먼저 비즈니스 가치 평가가 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 도움이 됩니다.

Empire Flippers에서는 다음 공식을 사용하여 평가를 계산합니다.

[6-12개월 평균 순이익] x 배수(일반적으로 20-60+)

인벤토리는 추가 비용으로 추가됩니다.

이 계산의 첫 번째 부분인 6-12개월 평균 순이익은 쉽게 계산할 수 있습니다.

두 번째 부분은 평가 배수입니다. 일부 중개인은 연간 배수를 사용하지만 보다 미묘한 평가를 허용하므로 월간 배수를 사용합니다.

위의 공식은 가치 평가에 대한 좋은 지침을 제공하지만 결코 규범적이지는 않습니다.

예를 들어 약 $100,000의 가치가 있는 이 목록의 수익 차트를 살펴보십시오.

매출총이익과 당기순이익은 상승세다. 꽤 좋아보이죠?

이제 거의 동일한 가격으로 평가된 다른 목록을 비교해 보겠습니다.

매출총이익과 순이익의 전반적인 추세는 매년 꾸준히 감소하고 있습니다. 그러나 두 FBA 비즈니스의 가치는 비슷했습니다.

간단히 말해서, 모든 비즈니스가 고유하기 때문에 FBA 비즈니스의 가치 평가에 더 많은 것이 포함됩니다. 그렇기 때문에 진행 상황을 측정하고 가격을 합산할 수 있는 그래프를 제시하기가 어렵습니다.

비즈니스 가치를 높이고자 하는 모든 FBA 소유자가 시작할 수 있는 곳은 손익계산서를 작성하는 것입니다.

재무 상태를 잘 파악하려면 손익계산서(P&L)를 작성해야 합니다. 판매 목록에 올리기 전에 P&L을 구성해야 하며 몇 년 전으로 돌아가서 작성하는 것보다 월 단위로 업데이트하는 것이 훨씬 쉽습니다.

손익계산서에는 비용도 기록해야 합니다. Freelancer의 급여, 소프트웨어 및 기타 회사 운영에 기여한 모든 것. 회의와 같은 일회성 비용은 추가 비용으로 간주되는 것이 일반적입니다. 즉, Amazon FBA 비즈니스를 운영하는 데 필요한 비용이 아니기 때문에 비용이 순이익에 다시 추가됩니다.

이 기능은 순이익을 향상시켜 더 높은 가치를 제공하므로 가치 평가와 관련하여 중요합니다. 그러나 구매자가 의심스러운 추가 반응을 정당화하도록 요청할 것이므로 신중하게 접근해야 합니다. Empire Flippers의 숙련된 심사 팀이 P&L을 구축하는 데 도움을 주고 추가로 고려해야 할 사항에 대해 조언할 수 있습니다. 혼자서 하는 방법을 택한다면 회계사를 고용하여 모든 것을 점검하는 것이 좋습니다.

순이익과 비용을 분류한 후에도 고려해야 할 방정식의 두 번째 부분이 있습니다. 밸류에이션 배수는 여러 요인을 기반으로 하지만 개선할 수 있는 6가지 방법을 살펴보겠습니다.

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Amazon FBA 비즈니스의 가치를 높이는 방법

판매를 위해 비즈니스를 준비한다고 해서 즉시 판매해야 하는 것은 아닙니다.

실제로 Amazon FBA 소유자는 회사 브랜드를 개발하고 보다 효율적으로 운영되는 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 수 있으므로 판매 가능성에 대해 조기에 생각하도록 권장합니다.

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아마존 브랜드 레지스트리

아직 Amazon 브랜드 레지스트리에 지원하지 않았다면 자세히 살펴보는 것이 좋습니다.

이를 통해 자체 브랜드 상품을 제조하거나 판매하는 Amazon FBA 소유자가 리스팅 페이지를 더 잘 제어할 수 있으며 모방 판매자와 관련하여 더 많은 보호를 제공합니다.

프로그램에 참여하려면 브랜드 이름을 상표로 등록해야 합니다. 이것은 번거로울 수 있지만 Amazon은 브랜드 등록 판매자에게 큰 보상을 제공 합니다.

일단 수락되면 아마존은 모방 판매자와 하이재커가 판매하는 제품을 보호하는 데 도움이 되는 소프트웨어를 제공합니다. 그것은 심지어 당신에게 당신의 판매를 증가시킬 수 있는 탐나는 바이 박스의 소유권을 제공합니다. 또한 Amazon은 신뢰할 수 있는 판매자로서 귀하에게 리스팅 페이지에 대한 더 큰 제어 권한을 부여하여 귀하가 개선된 리스팅 제목, 설명 및 상품 이미지를 생성할 수 있도록 합니다.

이 모든 것이 구매자가 보고 싶어하는 것입니다. 그것은 그들이 잠재적으로 파괴적인 모방 판매로부터 보호되는 잘 확립된 사업을 인수하고 있다는 확신을 줍니다.

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제품의 다양화

성공적인 Amazon FBA 비즈니스를 시작하는 데 있어 성공적인 제품을 찾는 것은 전투의 절반입니다. 구매자는 이것을 알고 있으며 기존 매장을 구매하려는 주요 이유 중 하나입니다.

그러나 구매자는 성공적인 제품이 하나만 있는 상점이 더 위험한 위치에 있다는 것도 알고 있습니다. 경쟁이 더 치열해진다면? 아니면 당신의 손을 벗어난 공급 문제가 있습니까?

상점에 추가 보완 제품을 추가하면 세 배의 이점이 있습니다. 이는 위험을 다양화하고 잠재적인 보상을 개선할 뿐만 아니라 비즈니스 가치를 높이는 여러 요소를 향상시킨다는 것을 의미합니다.

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아웃소싱 작업

우리는 귀하의 비즈니스가 귀하의 아기일 수 있음을 이해합니다. 개념에서 수익성에 이르기까지 키운 것입니다. 성공할 수 있도록 다른 사람에게 맡기는 것은 상상하기 어려울 수 있습니다.

위임은 많은 기업가들이 어려움을 겪는 소프트 스킬입니다. 결국, 당신은 처음에 당신을 도울 사람이 없었을 수도 있습니다. 하지만 지금쯤이면 누구보다 잘 알고 있는 비즈니스가 있습니다.

이 지식을 사용하여 작업의 적어도 일부를 아웃소싱하는 것을 고려해야 합니다. 대부분의 구매자는 노동 집약적인 자산을 구입하는 것을 원하지 않습니다.

작업량을 줄이기 위해 Upwork와 같은 사이트에서 프리랜서를 고용할 수 있습니다. 가상 비서를 고용하면 고객 서비스, 주문 처리 및 재고 관리와 같은 관리 작업을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Amazon FBA 비즈니스에 많은 시간을 할애하고 있다면 어쨌든 이러한 작업을 아웃소싱하는 것을 고려해야 합니다. 작업이 단순해지면 비즈니스를 성장시키는 데 더 많은 시간을 할애하거나 책상에서 떨어져 보내는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다!

추가 시간을 어떻게 사용하기로 선택하든 Amazon FBA 매장을 운영하는 데 필요한 일상적인 작업을 아웃소싱하면 비즈니스가 가장 광범위한 구매자 풀에 어필할 수 있고 가치를 인정하는 여러 항목이 증가할 것입니다.

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안전한 공급망 구축

공급망은 비즈니스의 생명선입니다. 필요할 때 필요한 것을 정확하게 제공해야 합니다.

구매자는 기초가 얼마나 안전한지 결정하기 위해 공급망이 어떻게 작동하는지 정확히 알고 싶어할 것입니다. 최고의 안정성을 보장하려면 서로 다른 두 국가에서 두 공급업체를 소싱하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 한 공급업체에 문제가 발생하거나 특정 국가에 제한이 설정되어도 판매가 중단되지 않습니다.

공급업체와 좋은 관계를 구축하는 것은 비즈니스에 큰 자산으로 간주됩니다. 판매를 원할 때 공급업체에 연락하여 현재 계약이 새 소유자에게 그대로 유지되도록 계약을 체결하십시오. 이것은 구매자가 소유권을 취득하자마자 예기치 않은 가격 인상으로부터 보호된다는 것을 알기 때문에 구매자에게 귀하의 비즈니스를 더 매력적으로 만듭니다.

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소셜 미디어

사람들이 신뢰하는 브랜드를 구축하는 것은 강력한 영업 전략입니다. 소셜 미디어는 사람들이 귀하의 제품에 대한 이야기와 사진을 공유할 수 있는 훌륭한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 이는 사회적 증거 역할을 하며 매출 증대에 도움이 될 수 있습니다.

구매자는 소셜 팔로어를 좋은 보너스로 간주합니다. 이는 비즈니스가 업계 내에서 더 잘 확립된 브랜드를 가지고 있음을 의미합니다. 사람들은 자신이 알고 신뢰하는 기업에서 구매하기를 좋아합니다.

소셜 팔로워를 늘리는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 소셜 미디어 프로필을 일찍 설정하면 장기적으로 효과를 볼 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 보유한 소셜 미디어 팔로어의 수는 비즈니스가 받게 될 배수에 영향을 미칩니다. 팔로어 수가 많을수록 배수에 긍정적인 영향을 미칩니다. 수익을 창출할 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 더욱 좋습니다.

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리뷰, Amazon Choice 및 베스트 셀러

신뢰를 증명하는 또 다른 좋은 방법은 제품 목록 페이지에 많은 수의 리뷰 를 게시하는 것입니다. 리뷰를 받는 것은 까다로울 수 있지만 많은 아마존 FBA 셀러는 셀러 센트럴에 리뷰를 요청할 수 있다는 사실을 인식하지 못합니다. 이렇게 하면 고객에게 귀하와의 경험을 검토하도록 요청하는 자동화된 이메일이 전송됩니다.

이 작업을 수행한 판매자는 받는 리뷰에서 큰 도약을 경험했습니다. 이 프로세스를 자동화하는 Jungle Scout과 같은 소프트웨어가 있습니다. 긍정적인 리뷰가 많다는 것은 사람들이 여러 효과가 있는 제품을 구매할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 더 많은 사람들이 전환하고 있다면 자연 검색 순위를 높이고 유료 광고를 더 비용 효율적으로 만들고 베스트셀러 또는 Amazon Choice 제품이 될 기회를 더 많이 제공합니다.

이 두 배지는 구매자에게 귀하가 수상한 제품을 가지고 있음을 보여주는 것입니다. 이는 귀하의 비즈니스가 인식되는 방식을 더욱 향상시키고 귀하를 경쟁업체와 차별화합니다.

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출구를 최대화하는 방법

위 단계 중 일부를 적용하여 Amazon FBA 비즈니스를 개발하면 판매를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

전반적인 결론은 조기에 출구에 대해 생각하는 것이 실제로 더 수익성 있고 간소화된 비즈니스를 구축하는 데 도움이 된다는 것입니다.

판매할 생각이 없더라도 노력의 성공을 추적하는 가장 좋은 방법은 Amazon FBA 비즈니스에 대해 정기적이고 공정한 평가를 받는 것입니다. 구매자가 Amazon FBA 매장을 구매하기 위해 지불할 용의가 있는 금액에 놀랄 수 있습니다.

Amazon FBA 비즈니스에 대한 5분 무료 평가를 받으려면 평가 도구를 사용하십시오 . 1,000개 이상의 온라인 비즈니스 판매에서 얻은 실제 시장 데이터를 사용하여 비즈니스를 정확하게 평가합니다.

평가를 받고 Amazon FBA 비즈니스의 가치를 높이는 방법을 배우는 것은 여러 가지 면에서 도움이 될 것입니다.