B2B 마케팅을 위한 LinkedIn 콘텐츠 최적화를 위한 6가지 팁

게시 됨: 2023-04-18

LinkedIn은 20년이 넘었습니다. 구직자들이 이력서를 게시하는 도구로 시작된 것이 9억 명이 넘는 사용자를 보유한 완전한 소셜 미디어 네트워크로 변모했습니다.

일부 동료만큼 신선하지 않기 때문에 마케팅 담당자는 LinkedIn이 여전히 가치 있는 ROI를 가져올 수 있는지 궁금해할 수 있습니다. 그러나 다른 마케팅 도구와 마찬가지로 사이트에서 얻는 내용은 사이트에 무엇을 입력하느냐에 따라 크게 달라집니다.

다음 질문을 고려하여 LinkedIn 콘텐츠가 B2B 마케팅을 강화할 수 있는 방법을 최대한 활용하고 있는지 확인하세요.

주요 내용:

자세히 알아보기: 더 많은 연결, 더 나은 리드를 위해 LinkedIn 프로필을 최적화하기 위한 SEO 가이드

커뮤니티에 집중하고 있습니까?

이 사이트는 전문가를 위한 것이지만 LinkedIn 페이지가 모두 비즈니스가 되어서는 안 됩니다. 다른 마케팅 활동과 마찬가지로 개인 및 회사 페이지에 개성을 불어넣으십시오.

아무도 얼굴도 없고 단조로운 회사와 협력하고 싶어하지 않습니다. 한 마케팅 전문가의 말처럼 '하이파이브 콘텐츠'를 만들어야 합니다.

댓글, 기사 또는 비디오를 게시하기 전에 자신에게 물어보십시오. 이것이 누군가의 얼굴에 미소를 짓게 할까요, 아니면 단호하게 고개를 끄덕이게 할까요?

지역 사회 및 사회적 책임에 대한 관심은 구매, 제휴 및 투자 결정의 최전선에 있습니다. 마음을 따뜻하게 하거나 사회적 문제에 대해 자신의 입장을 보여주는 것을 두려워하지 마십시오.

무엇보다 사람들은 문제를 해결하려고 합니다. 핵심 청중의 문제에 공감하는 방식으로 토론하십시오.

간단한 밈이나 GIF로도 "이봐, 네가 무슨 일을 겪고 있는지 알아."라고 전달할 수 있습니다. 대상 고객이 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 사람에 대해 생각하기 시작하면 가장 먼저 떠오르는 이름 중 하나가 될 것입니다.

LinkedIn에서 관심을 끌려고 노력하는 사람은 당신뿐이 아닙니다. 게시물을 얼마나 자주 게시해야 하는지에 대한 자체 연구에 따르면 눈과 귀를 끌기 위해서는 일관된 노력이 필요합니다.

독자가 게시물에서 추가로 1초를 일시 중지하도록 만드는 스크롤 중지 시각 자료를 사용하세요. 그림은 여전히 천 단어의 가치가 있으므로 시각화와 인포그래픽을 수용하십시오.

또한 팀의 이미지와 비디오로 회사에 활기를 불어넣어 이상적인 잠재 고객과 연결을 구축할 수 있습니다. 목표 시장에서 유사한 고객을 위해 그들이 무엇을 하는지 보여주십시오.

추천서와 간략한 사례 연구는 또 다른 강력한 도구입니다. 이러한 보증을 통해 회사는 다른 사람들도 자신의 구석에서 원하는 팀원처럼 느낄 수 있습니다.

가장 중요한 것은 기술 도구를 사용하여 일관된 게시 일정을 유지하는 것입니다. 산발적인 메시지는 귀하의 전문성을 확립하는 데 거의 도움이 되지 않는 반면, 정기적인 게시물은 귀하를 권위 있는 권위자이자 일을 완수하는 활동적인 조직으로 자리매김하게 합니다.

다른 소셜 미디어 플랫폼은 전반적으로 더 광범위한 도달 범위를 가질 수 있지만 LinkedIn은 더 나은 자격을 갖춘 리드에 맞게 메시지를 맞춤화할 수 있는 고유한 위치에 있습니다.

Campaign Manager를 사용하여 마스터하여 다양한 그룹에서 콘텐츠가 어떻게 작동하는지 이해하십시오. 잘못된 청중에게 초점을 맞추고 있거나 올바른 그룹에 대한 진정한 초점이 부족하다는 것을 알게 될 수 있습니다.

결과를 연구하면서 현재 수준의 참여를 얻고 있는 이유와 고품질 리드에 집중하는 방법을 결정하십시오.

콘텐츠 마케팅은 신뢰성을 구축하기 때문에 일반 광고보다 장기적인 결과가 더 좋습니다. 기업이 문제를 해결하는 더 적합한 방법을 찾을 때 귀중한 콘텐츠는 귀하를 그들이 신뢰하는 이름과 사고의 리더로 만듭니다.

LinkedIn의 좋아요와 댓글은 다른 사람들이 귀하를 승인한다는 것을 쉽게 보여줄 수 있는 방법을 제공합니다. 이러한 응답은 자신의 웹사이트에서 보여주기 어려운 공개적인 사회적 증거입니다.

좋아요, 댓글 또는 클릭 등 잠재 고객을 교육하고 참여에 동기를 부여하는 정보를 디자인하십시오. 물론 사람들을 사이트로 유도하기를 원하므로 항상 웹 페이지의 콘텐츠에 다시 링크하여 SEO를 향상시키십시오.

팀 구성원이 귀중한 기사를 게시하고 통찰력 있는 댓글을 달면 더욱 신뢰할 수 있습니다. 귀하의 이상적인 잠재 고객은 귀하를 그들이 신뢰할 수 있는 숙련된 전문가 조직으로 볼 것입니다.

귀하의 목표는 입소문을 퍼뜨리는 것이 되어서는 안 된다는 점을 기억하십시오. 참여도가 높은 팬층을 구축하려면 틈새 시장에 집중해야 합니다.

실험할 때 몇 가지 실수를 할 수 있습니다. 소셜 미디어는 작은 게시물과 아이디어를 테스트하여 히트작을 찾는 최적의 방법을 제공합니다.

핵심은 플랫폼에서 활동하는 것입니다. 특정 목표를 설정하고, 실행 가능한 계획을 만들고, 아이디어를 구현하고, ROI를 측정하고, 전략을 구체화하고, 반복하세요.

LinkedIn이 B2B 마케팅의 유일한 측면이 되어서는 안 되지만 이를 소홀히 해서는 안 됩니다. LinkedIn 마케팅 전략을 고안하거나 개선할 때 이러한 제안을 공격 계획에 통합할 수 있는 방법을 결정하십시오.

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