제휴 프로그램을 관리할 때 알아야 할 6가지
게시 됨: 2017-02-15F 롬 감지하고, 새로운 파트너를 모집 위협 할 수 있습니다 제휴 프로그램을 관리하는 사기를 방지 할 수있다. 그렇기 때문에 제휴 프로그램을 관리하는 방법을 배우는 데 도움이 되도록 이 가이드를 마련했습니다.
- 사기 탐지
- 파트너 모집
- 계열사 활성화
- 동기 부여
- 출력 증가
- 반복하다
1. 사기 탐지
사기는 제휴 프로그램이 있는 경우 걱정할 수 있는 것 중 하나입니다. 그러나 몇 가지 체크포인트와 실제 접근 방식을 사용하면 대부분을 제거하거나 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 수동 승인 – 사내 프로그램이 있거나 네트워크에 있는 경우 수동으로 승인을 수행해야 합니다. 콘텐츠 관련성을 위해 제휴사의 목록에 있는 사이트를 확인하고 가이드라인을 따르는지 그리고 실제로 존재하는지 확인하십시오. 또한 후이즈 검색을 수행하여 도메인 소유 여부를 확인할 수 있습니다.
- 승인하기 전에 각 파트너에게 연락하십시오 – 각 계열사에 연락하여 대화를 나누십시오. 전화번호가 있으면 전화를 걸고 이메일만 있으면 지원 시 이메일을 보내세요. 응답이 없으면 다음 주에 한두 가지 후속 조치를 시도하십시오. 나중에 잘못된 주문을 편집할 필요가 없도록 미끼와 전환을 할 수 있는 사기 파트너 또는 사람들의 패턴을 파악할 수 있습니다.
- 일관성을 위한 주간 보고서 확인 – 매주 상위 10개 또는 20개 계열사를 확인합니다. 동일한 위치에 쿠폰 사이트가 있고 URL과 쿠폰이라는 단어에 대해서도 순위가 매겨진 경우, 퍼널 및 부가 가치 판매의 상단을 보내는 대신 장바구니를 가로챌 가능성이 있습니다. 다른 경우에는 웹사이트가 없거나 명확한 전략이 없고 반응이 없는 제휴사를 찾을 수 있습니다. 이것은 모두 당신이 사기를 당할 수 있다는 경고 신호입니다. 그들에게 연락하여 가치를 더하고 있는지 또는 장바구니를 가로채는지 평가한 다음 적절한 조치를 취하십시오.
- 반품 보고서 실행 – 30, 60, 90일 후에 모든 거래가 포함된 보고서를 가져와 장바구니에서 반품된 주문 목록이 있는 스프레드시트에서 이를 상호 참조합니다. 이제 추천 제휴사와 비교하십시오. 60일 반품 정책이 있지만 30일 또는 45일 후에 커미션이 지급되는 경우, 여기에서 주문을 하고 결제가 완료되면 돌아오는 제휴사를 찾을 수 있습니다. 이것은 로열티 사이트나 인센티브가 부여된 트래픽에서 더 일반적입니다.
도난을 판별, 검색 및 감지하는 다른 방법이 있습니다. 그러나 위의 전략은 좋은 출발점입니다. 더 명확하게 설명해야 하는 경우 아래에 의견을 남기거나 저에게 연락하여 프로그램을 무료로 스캔하십시오.
2. 파트너 모집
승인할 계열사를 결정하는 방법을 알고 나면 나가서 찾아야 합니다. 다음은 고객의 제휴 프로그램을 위한 제휴사 모집에 사용하는 몇 가지 전략입니다.
- 이메일 및 콜드 콜 – 맞춤형 이메일을 통해 수동 연락을 수행하고 때로는 잠재적인 파트너에게 콜드 콜을 합니다. 여기에는 관련성이 있지만 경쟁적이지 않은 제품 또는 서비스를 가지고 있기 때문에 당사 서비스를 제공할 수 있는 보완 회사가 포함됩니다. 이것은 시간이 많이 걸리지만 매우 효과적입니다.
- 산업 및 틈새 무역 박람회 – 회사가 무역 박람회에 참가하는 경우 방문자나 참석자에게 블로그나 웹사이트가 있는지 물어보십시오. 이들 모두는 잠재적인 파트너입니다. 백링크가 의미가 없는 언론 배지가 있는 사람도 마찬가지입니다(제휴 링크가 항상 백링크가 아니며 장기적으로 SEO에 항상 도움이 되지는 않음).
- 제휴 무역 박람회 – A4U 및 제휴 서밋과 같은 쇼는 블로거 및 이메일 하우스에서 미디어 구매자 및 YouTubers에 이르기까지 모든 것을 광범위하게 혼합하여 찾을 수 있도록 도와줍니다. 틈새 시장이나 업계 박람회만큼 표적이 되지는 않겠지만 업계 동료 네트워크를 구축하면서 견고한 파트너를 찾을 수 있습니다.
- 블로거 그룹 및 쇼 – Facebook 및 전시회에는 Type A Parent처럼 참석하거나 후원할 가치가 있는 수많은 그룹이 있습니다. 참석자를 살펴보고 그들이 양질의 웹사이트를 보유하고 있는지, 해당 블로거 또는 웹마스터가 새로운 고객을 확보할 수 있는지 확인하십시오.
빠른 경고 – 그룹에 스팸을 보내지 마십시오. 대신 프로그램을 홍보하지 않고 대화에 참여하여 가치를 추가하십시오. 당신이 하는 동안 회원들은 당신이 무엇을 하는지 묻기 시작할 수 있고 당신은 그 시점에서 그들을 모집할 수 있습니다. 또는 블로그 커뮤니티에 참여할 시간이 없다면 Type A와 같은 쇼를 후원하고 참석하는 것을 고려하십시오. - 광고 – 수동으로 모집하거나 쇼에 갈 시간이 없는 경우 잠재적인 계열사 및 파트너가 읽을 수 있는 웹사이트에 광고하십시오. 여행 틈새 시장에 있다면 여행 블로깅으로 돈을 버는 방법에 대한 리소스를 찾거나 틈새 제휴 프로그램의 검색 엔진에 표시됩니다. 이것은 때때로 좋은 파트너의 소스가 될 수 있습니다.
3. 계열사 활성화
모든 계열사가 동기 부여되는 것은 아닙니다. 활성화하는 작업을 해야 합니다. 다음은 이를 수행하는 몇 가지 방법입니다.
- 도움말을 제공하고 환영 이메일에 배너를 복사하여 붙여넣습니다.
- 온보딩 프로세스를 만들어 브랜드나 서비스를 계속해서 볼 수 있도록 하세요. 여기에는 이메일, 전화 통화 및 전략이 포함될 수 있습니다.
- 콘텐츠에 대해 도움을 주거나 사이트에 대한 링크를 제공하겠다고 제안합니다.
멤버십 클럽에 가입할 때, 새로운 서비스를 고용할 때 또는 업무를 위한 새로운 도구/소프트웨어를 구입할 때를 생각해 보십시오. 로그인하고 실제로 로프를 배우거나 작동하게 만드는 이유는 무엇입니까? 새로운 도구나 멤버십을 사용하도록 동기를 부여하는 동일한 사항을 제휴 프로그램에 적용할 수 있습니다.
4. 동기 부여
파트너에게 동기를 부여 하는 가장 좋은 방법 은 그들이 필요 로 하는 것을 제공하고, 그들이 필요로 하는지 몰랐던 것을 제공하고, 기대 이상의 서비스를 제공하는 것입니다. 때때로 나는 제휴사의 웹사이트에 대한 소규모 SEO 감사를 수행하여 특정 오류나 문제가 성장하지 못하도록 하는 문제를 발견하는 데 도움을 줄 것 입니다.
다른 경우에는 그들이 많은 성공을 거둔 콘텐츠를 찾아 후속 조치를 취하지만 경쟁적이지 않은 콘텐츠를 만들어 무료로 제공할 것입니다 . 콘텐츠에는 내 고객의 제품 또는 서비스로 수익을 창출할 수 있도록 제휴사 링크도 포함됩니다. 다른 경우에는 디자이너 에게 사이트를 위해 특별히 제작 되고 사이트 크기를 사용 하는 배너를 만들도록 합니다. 이것은 일반적으로 매우 환영받는 선물입니다.
지원하고 사용할 수 있는 것이 파트너에게 동기를 부여하는 열쇠입니다. 끊임없이 새로운 아이디어로 영감을 주고 구현을 돕습니다. 그것이 그들이 충성을 유지하고 당신과 함께 일하고 싶어하는 데 도움이 되는 것입니다.
5. 출력 증가
보너스 캠페인과 인센티브는 여기에서 잘 작동하는 경향이 있습니다. 기프트 카드, 현금 보너스 또는 매장에서 제품을 검토하도록 하는 등 프로그램을 더 많이 추진할 이유를 제공하세요 . 첫 번째 단계는 계열사에 가장 중요한 것이 무엇인지 찾는 것입니다. 설문조사를 보내서 이를 수행할 수 있습니다. 결과를 얻으면 적용을 시작하되 프로그램 전체의 보너스에 대해 생각하지 말고 틈새 시장으로 가십시오.
최고의 파트너 에게 편지를 쓰고 그들이 당신의 빵과 버터이기 때문에 동기를 부여할 수 있는 것이 무엇인지 물어볼 수 있습니다. 그런 다음 응답을 중심 으로 맞춤형 계획을 세웁니다 . 다음으로 파트너를 최고 실적(XY 기간당 50개 이상 판매, XY 기간당 15~49개, XY 기간당 1~14개)과 같은 섹션으로 나눈 다음 그룹별 점진적 성장에 따라 보너스 또는 인센티브 를 제공하십시오. . 틈새 시장이나 제휴사 유형으로 갈 수도 있습니다.
파트너의 성과를 높이는 데 도움이 되는 캠페인을 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 창의력을 발휘하는 것은 사용자의 몫입니다. 보너스 팁으로, 일반적으로 소규모 회사나 파트너에게 너무 비싼 마케팅 도구가 있는 경우 이를 사용하여 계열사를 돕습니다 . 많은 사람들이 귀하가 비즈니스 성장에 도움을 준 것에 감사할 것이며 더 많은 노출로 호의에 보답할 것입니다.
6. 반복
이제 다시 시작하고 새로운 파트너를 찾으십시오. 활성화하기 위해 노력한 다음 더 성장할 여지가 있는 곳을 확인하십시오.
제휴 프로그램을 갖는 것은 매우 손이 많이 가고 노동 집약적인 마케팅 채널입니다. 수동 접근 방식을 시도하면 트래픽이 없거나 회사 규모에 따라 엄청난 양의 절도, 밀렵 및 사기가 발생합니다.
프로그램을 스스로 처리할 수 없는 경우 경험이 있거나 교육을 받을 수 있는 사내 사람을 고용 하십시오 . 그것이 옵션이 아닌 경우 항상 나와 같은 제휴 마케팅 대행사에 아웃소싱할 수 있습니다 . 관리할 시간이 있다면 더 많이 투자할수록 더 많은 것을 얻을 수 있으므로 포기하지 말고 계속하십시오.
