블로그와 인플루언서가 제휴 프로그램을 피하는 6가지 이유
게시 됨: 2019-10-29제휴 마케팅은 대부분의 블로거와 소셜 미디어 인플루언서, 특히 Instagram 의 인플루언서에게 좋은 거래입니다. 거의 매일 Instagram 인플루언서는 다양한 브랜드로부터 제품이나 서비스를 마케팅해 달라는 요청을 받습니다.
그런 다음 인플루언서는 자신이 청구할 가격을 인용하고 거래가 시작됩니다. 블로거 플랫폼에서 프로세스는 간단하고 간단하지만 수익은 훨씬 더 높을 수 있습니다. 그러나 어떤 경우에는 인플루언서와 블로거가 특정 브랜드나 비즈니스 홍보 요청을 거절할 수 있습니다. 왜 그들은 이 빠른 현금을 거절하고 어떻게 인플루언서 팀을 성장시킬 수 있으며 왜 필요한가요? 블로거와 인플루언서가 특정 제휴 프로그램을 피하는 이유는 무엇입니까? 탐색해 봅시다.
1. 당신은 그것을 쉽게 만들고 있지 않다
2019년과 동시에 인플루언서에 대한 제휴 마케팅의 매개변수가 변경되었습니다. 당신의 노력이 여러 가지 이유로 블로거나 인플루언서에게 큰 타격을 주어서는 안 됩니다. 첫 번째는 인플루언서가 바쁜 사람들이라는 것입니다. 그들은 여전히 사회 생활을 돌보는 동안 소셜 미디어 계정을 유지해야합니다.
두 번째 이유는 인플루언서들이 대부분 다른 직업도 가지고 있기 때문입니다. 연기든 노래든 모델일 수도 있고 공부도 해야 하고 그것도 시간을 들여야 한다. 또한 브랜드나 기업이 복잡한 제휴 마케팅 전략으로 블로거나 인플루언서에게 접근하면 훨씬 쉽게 외면할 수 있습니다.
대학 및 비즈니스 벤처에서 시간을 관리하는 데 어려움을 겪고 있는 학생 기업가라면 온라인 작문 서비스를 사용하여 상당한 여유를 가질 수 있습니다.
제휴 마케팅 프로그램의 가장 중요한 측면은 단순성입니다. 이 점을 고려할 때 마케팅 자료, 인플루언서 또는 블로거와의 서신 및 관련된 모든 것을 포함하여 관련된 모든 것을 생각하십시오.
그들의 책임에 부담을 더하는 것은 제휴 프로그램의 거부로 이어질 어리석은 일입니다. 블로거나 인플루언서의 어깨에 모든 것을 맡기지 말고 일부 작업을 스스로 수행하십시오. 인플루언서나 블로거는 삶을 훨씬 더 쉽게 만들어주는 마케팅 프로그램을 사용하는 경향이 훨씬 더 큽니다.
브랜드나 기업은 소셜 미디어나 블로그에 게시해야 하는 모든 자료를 제공함으로써 이를 달성할 수 있습니다. 자료는 플랫폼에 따라 예상되거나 요구되는 방식으로 전달되어야 합니다.
블로거의 요구 사항을 완전히 준수하십시오. 즉, 142×90 해상도의 사진이 정확히 제공되어야 하는 경우를 의미합니다. 당신이 그들에게 지불하기 때문에 그들이 모든 것을해야한다는 사고 방식을 가지지 마십시오.
또한 기사, 인포 그래픽 및 기타 모든 것을 작성하여 사용할 콘텐츠를 제공하여 제휴 프로그램을 단순화하십시오. 공이 굴러 가기 시작하면 게시물을 공유하고 좋아요를 눌러 캠페인을 지원하십시오.
2. 사용 중인 저작자 표시가 없습니다.
모든 사람은 자신이 더 많은 일을 하도록 동기를 부여하고 격려하기 위해 자신의 작업 결과를 얻고 싶어합니다. 한 명 이상의 사람이 특정 프로젝트에 기여한 경우는 말할 것도 없고 모든 사람은 자신이 어떻게 했는지 알고 싶어합니다.
제휴 마케팅 프로그램도 다르지 않습니다. 대부분의 인플루언서는 작업 진행 상황을 추적하고 싶어합니다. 또한 블로거는 자신의 블로그가 마케팅 캠페인에 얼마나 많은 영향을 미쳤는지 알고 싶어합니다.
그럼에도 불구하고 어떤 플랫폼이 최고인지, 어떤 인플루언서나 블로그가 귀하가 실행 중인 캠페인에 대해 놀라운 일을 하고 있는지 알고 싶을 것입니다.
큰 그림을 볼 때 결과가 매우 좋아 보일 수 있습니다. 그러나 세분화된 결과를 보면 일부 플랫폼의 성능이 심각하게 저하되어 있음을 알 수 있습니다. 인플루언서와 블로거는 명확한 귀속 없이 제휴 마케팅 프로그램을 사용할 수 없습니다.
어트리뷰션은 분석 데이터를 고려하여 각 매체의 성공 여부를 결정하는 측정 도구입니다. 없는 경우 블로거와 인플루언서가 실적이 저조한 다른 마케팅 수단에 타격을 입을 수 있습니다. 다른 사람을 위해 두 배로 일하는 것을 좋아하지 않는 것처럼 인플루언서와 블로거도 그렇게 하는 것을 좋아하지 않습니다.
어트리뷰션은 또한 제휴 마케팅 프로그램 차량이 자체 기술을 개선하는 데 사용되는 것을 허용합니다. 이러한 개선은 귀하의 마케팅 전략에 도움이 될 것이며 귀하에게 이익을 주지 않는 계열사에 돈을 낭비할 위험을 제거할 것입니다.
Attribution은 첫 번째 접촉 지점에서 각 거래를 추적하여 제휴사를 식별한 다음 마지막 클릭까지 중간 접촉 지점으로 이동합니다. 귀하와 제휴사 모두에게 프로그램에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 놀라운 방법입니다. 그 결과는 매우 좋아 더 많은 수익과 더 많은 이익을 가져다 줄 것입니다.
3. 블로거에게 충분히 보상이 되지 않습니다.
특정 프로젝트에 열심히 일하고 노력한 만큼 보상을 받지 못하는 목적은 무엇입니까? 그것이 바로 인플루언서와 블로거가 보상을 받지 못하는 제휴 마케팅 프로그램이 소개될 때 느끼는 감정입니다.
특히 블로거를 위한 대부분의 제휴 프로그램은 각 거래에 대해 수수료를 지불하지만 일부는 클릭당 지불합니다. 어떤 경우에는 제휴 프로그램이 리드당 비용을 지불할 수 있으며 이는 조금 더 복잡할 수 있습니다.
이 모든 지불 방법보다 모든 블로거와 인플루언서가 원하는 것은 수동 소득입니다. 즉, 가치 있는 제휴 프로그램을 선택할 것입니다.
여기에서 총을 쏘기 전에 먼저 제안하기 전에 각 지불 방법이 작동하는 방식을 설정하십시오. "판매당 지불" 개념이 가장 일반적이며 구매 가치의 일정 비율을 제휴사에 지불하는 비즈니스 원칙에 따라 작동합니다. 브랜드가 $100 구매에 대해 10% 커미션을 제공하는 경우 제휴사는 구매당 $10를 받습니다.
대부분 백분율로 인용되므로 업계 표준을 준수하기 위해 그렇게 인용하는 것이 유용할 것입니다. 제휴 프로그램이 작동하기를 원하는 만큼 파산하고 싶지 않기 때문에 인용할 비율을 신중하게 고려해야 합니다.
리드당 지불은 제휴 프로그램의 복잡한 구조입니다. 여기에서 인플루언서나 블로거는 청중이 브랜드 웹사이트를 방문하도록 유도해야 합니다. 그러나 잠재 고객은 뉴스레터 가입과 같이 원하는 작업을 수행해야 합니다.
"클릭당 지불" 시스템인 다른 지불 방법으로 이동합니다. 클릭당 지불 방식은 잠재 고객이 제휴사의 웹사이트에서 브랜드 링크를 클릭하도록 하는 것입니다.
지불은 브랜드 사이트의 웹 트래픽에 따라 다릅니다. 귀하에게 가장 적합한 것을 선택하고 인플루언서와 블로거가 거부할 가능성을 제한하기 위해 거래를 달콤하게 만드십시오.
4. 자신의 무게를 초과하는 펀치
자체 무게를 넘어선 브랜드 펀칭 상황은 코카콜라나 포드와 경쟁하려는 중소기업의 상황과 비슷합니다. 소기업이 각각의 틈새 시장에서 수십 년을 보낸 시장 리더와 동일한 수준의 시장 반응을 얻을 가능성은 매우 희박합니다.
마찬가지로 기업이 인플루언서에게 인플루언서가 아닌 다른 사람을 요구하면 대부분의 경우 기업은 응답을 받지 못합니다.
그 이유는 충분히 있습니다. 비즈니스에서 5백만 팔로워를 가진 유명인에게 제품 홍보를 요청하면 대가가 따릅니다. 대부분의 경우 이러한 인플루언서를 필요로 하는 기업에는 그러한 예산이 없으므로 시간 낭비입니다.
또 다른 이유는 유명 인플루언서들이 그 제품을 경력 방해 행위로 홍보하는 것을 고려할 수 있기 때문입니다. 브랜드가 상대적으로 풀뿌리 수준에 있기 때문에 홍보하는 것이 자신의 평판과 팬과의 관계를 훼손할 것이라고 생각할 수 있습니다.
당신의 조타실 안에 있는 인플루언서를 살펴보고 당신이 인기를 얻으면 거기에서 확장하십시오. 인플루언서는 홍보하고 싶지 않은 브랜드를 즉시 알아볼 수 있으며 응답을 기다리는 동안 많은 시간이 낭비됩니다.
이때 프로모션을 제안하는 브랜드의 외형도 상당히 중요하다. 제안된 브랜드가 백만 달러의 경력을 쌓을 가치가 없어 보인다면 대부분 거부될 것입니다.
제안하는 브랜드에 고품질 브랜딩이 있고 매우 전문적으로 보이는지 확인하십시오. 준비한 제휴 마케팅 프로그램을 보완하고 싶다면 상위 인플루언서와 연결할 수 있는 에이전시 서비스를 이용해보세요. 그러면 에이전시가 당신을 훌륭한 인플루언서와 연결해 줄 것입니다. 그러나 해당 서비스에 대해 특정 요금을 지불해야 합니다.
5. 그들과의 소통
이미 눈치채셨겠지만 연예인들과 소통하는 것은 정말 어려운 일입니다. 그들의 게시물에는 수천 개의 댓글이 있으며, 댓글을 달면 수천 개의 댓글에서 쉽게 사라질 수 있습니다. 타겟 계열사의 소셜 미디어 게시물에 댓글을 남기는 것은 타겟의 눈과 귀에 닿지 않을 수 있는 어둠 속의 샷입니다.
팔로워가 낮은 인플루언서라도 댓글로 도달하기 어려울 수 있습니다. 게다가 댓글을 보고도 진지하게 받아들이지 않을 수도 있습니다. 그 이유는 그러한 공공 환경에서 그들과 의사 소통하는 것이 전문적으로 보이지 않을 수 있기 때문입니다.
어떤 사람들은 다이렉트 메시징이 타겟 인플루언서에게 도달하는 이 문제에 대한 해결책이라고 말할 수 있습니다. 이것이 사실이고 어떤 경우에는 효과가 있을 수 있지만 다른 사람들은 매일 받는 수백 또는 수천 개의 메시지 중에서 귀하의 메시지를 보지 못할 수도 있습니다.
타겟 인플루언서가 받은 편지함에 직접 메시지를 받지 않고 메시지 요청으로 표시하기 때문에 문제는 특히 현실적입니다. 해당 메시지 요청은 얼마나 중요한지 레이블이 지정되지 않았으므로 결과적으로 요청을 시도하는 사람들의 다른 메시지와 혼동될 수 있습니다. 다이렉트 메시지를 보내는 것도 어둠 속에서 촬영하는 것인데 어떻게 할 수 있습니까?
좋은 구식 이메일은 그 트릭을 정말 잘 수행합니다. 일부 인플루언서는 프로필 설명에 이메일을 작성합니다. 이 경우 이메일을 받아 잘 작성된 이메일을 보냅니다.
불필요하게 긴 이메일을 쓰지 말고 가능한 한 짧고 간결하게 작성하십시오. 블로거의 경우 대부분의 블로그에는 블로그에 연락처 양식이나 이메일이 나열되어 있습니다. 해당 제휴사의 이메일을 찾을 수 없으면 도구나 의사 소통 수단을 마음대로 사용하십시오.
그렇다면 이메일을 작성할 때 무엇을 포함해야 할까요? 목표로 하는 가치 제안을 명확하게 포함하고 사용할 수 있는 지원을 전달하십시오. 예를 들어, 틈새 및 고품질 그래픽과 관련된 콘텐츠를 받게 될 것임을 포함합니다. 비즈니스 관계가 시작될 때 사용할 지불 방법을 포함합니다.
또한, 비즈니스 틈새를 포함합니다. 제휴사가 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있는 비즈니스 및 브랜드에 대한 모든 세부 정보를 명확하게 표현해야 합니다. 이메일은 편안해야 하며 인플루언서나 블로거에게 귀하가 유연하고 모든 권장 사항을 자유롭게 전달할 수 있음을 알려야 합니다.
6. 인플루언서의 틈새 시장에 속하지 않음
제휴 프로그램의 주요 버즈 킬인 마지막 한 가지는 잠재 제휴사의 틈새 시장을 완전히 이해하지 못하는 것입니다. 이는 특정 비즈니스의 마케팅 프로그램을 실제로 도울 수 없는 사람에게 잘못된 이메일을 보내게 됩니다.
예를 들어, 생수 회사가 기술 장치에 대해 글을 쓰는 블로거에게 제휴 마케팅 프로그램 파트너십을 요청하면 결과가 회사에 유리하지 않을 수 있습니다.
블로거와 인플루언서에게 다가가려면 그들의 틈새 시장을 이해하고 이해하고 있음을 보여줘야 합니다. 그것은 당신이 그들이 하는 일에 관심이 있다는 것을 증명하고 그 제휴사를 더 빨리 얻을 수 있는 더 나은 기회를 줄 것입니다.
홍보 중인 비즈니스의 틈새 시장에서 영향력 있는 사람을 찾으려면 해당 브랜드와 관련된 해시태그를 검색하세요. 해당 해시태그의 게시물이 나타나면 팔로워 수가 가장 많은 게시물을 찾습니다.
팔로워만 고려하지 말고 좋아요, 댓글 및 공유를 포함하여 게시물에 대한 참여 수를 고려하십시오. 그들의 숫자가 당신에게 만족스럽다면 그들에게 연락하여 당신의 계열사를 요청하십시오.
홍보 중인 브랜드의 틈새 시장에서 영향력 있는 사람을 찾는 것은 비즈니스가 더 많은 참여를 유도하는 데 도움이 됩니다. 이러한 참여는 전환과 더 많은 수익으로 이어질 것입니다.
결론
대부분의 온라인 브랜드는 소셜 미디어 인플루언서와 온라인 블로거의 서비스를 사용해 왔습니다. 그것은 대부분의 기업이 가야 할 길이며 훌륭한 결과를 보여주고 있습니다. 잠재적 제휴사를 스카우트할 때 그들이 당신의 브랜드를 더 쉽게 홍보할 수 있는 방법을 고려하십시오. 또한 지불 방법, 회사 틈새 및 브랜드 크기를 고려하십시오. 이러한 모든 요소가 고려되면 이메일을 사용하여 연락하십시오.
