정규직으로 일하면서 여러 6자형 비즈니스를 구축한 방법

이번 주 게스트는 자신이 이미 가지고 있는 기술 중 일부를 가져간 다음 일부러 밖으로 나가 해당 기술에 대한 구매자를 찾았습니다.

Shannon Weinstein은 CPA(공인 회계사)로서 KeepWhatYouEarn.com에서 그녀의 일부 CFO(최고재무책임자)/세금 전략 서비스를 정규직으로 전환하면서 정규직 수입원으로 전환했습니다.

Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음 내용을 들어보세요.

• Shannon이 사업을 시작할 때 사용했던 저비용 고수익 마케팅 전술
• 그녀가 첫 고객을 찾은 방법
• 그녀가 부업을 정규직으로 전환하기 위해 어떻게 도약했는지

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디지털 회계 실무를 시작하는 영감

Shannon은 위치와 시간 유연성을 중시합니다. 그녀의 남편은 건강에 문제가 있어서 그녀가 한 시간 떨어져 있는 직장에서 남편이 병원에 가야 할지도 모른다는 전화를 받는 것을 싫어했습니다.

그런 다음 COVID-19 전염병이 닥쳤고 Shannon은 자신의 사업을 시작하고 집에서 사업을 시작하여 결과적으로 일과 삶의 균형을 개선할 수 있다는 것을 깨달았습니다.

CPA로서 그녀는 세금 전략, 세금 준수 및 가상 CFO 서비스와 관련된 경력을 쌓았습니다. 그녀는 그 일을 하는 것을 꺼리지 않았지만, 그녀가 하루 일과에서 그 일을 하도록 요구받는 방식을 싫어했습니다.

그녀는 충분한 사람들이 그녀의 도움을 요청한 후에 그녀의 서비스를 제공하기로 결정했고 그녀는 그들에 대한 결과를 얻을 수 있었습니다. “내가 얼마나 즐거웠는지 깨달았어요. 돈을 벌 수 있다는 걸 깨달았어요.”

Shannon의 부업은 CPA 실무로 시작했지만 결국 CFO 회사/부분 CFO 비즈니스로 발전했습니다.

그녀의 본업을 종료

Shannon은 직장에서 4주 전에 통지를 하는 날까지 조용히 부업을 했습니다.

그녀는 그녀의 팀에 소식을 전했고, 그녀가 6자리 수의 CFO 업무와 상위 100대 기업가 정신 팟캐스트를 가지고 있음을 밝혔습니다.

Shannon은 Instagram에 동료가 없다는 것을 알았기 때문에 Instagram에서 플랫폼을 구축했습니다. Instagram에서 그녀는 2년 동안 가치를 전달하고 잠재고객을 구축하는 데 집중했습니다.

그녀가 마침내 직장을 그만두었을 때, 그녀는 LinkedIn과 Facebook에서 자신의 업무를 홍보할 수 있었습니다. "사업주로서 마음을 열고 자랑스러워할 수 있다는 것이 매우 흥미로웠습니다."

초기 견인력 얻기

Shannon은 초기에 그녀의 연습에 대해 알리기 위해 세 갈래의 접근 방식을 가졌습니다.

인스타그램 존재

그녀는 인스타그램에서 처음으로 그녀의 부업을 홍보했는데, 현재 그녀는 5,600명 이상의 팔로워를 보유하고 있습니다. 부분적으로는 그녀의 동료들이 거기에 없었기 때문이고 부분적으로는 인스타그램이 용서하는 플랫폼이기 때문입니다.

"비즈니스를 구축하기 위해 소셜 미디어에 표시하려는 경우... 무언가를 만들고 출시하는 데 걸리는 시간 측면에서 가장 관대한 플랫폼으로 이동하고 싶을 것입니다."

Shannon은 단순히 서비스를 판매하는 것이 아니라 Instagram에서 가치를 전달하고 싶었습니다.

게시할 콘텐츠를 결정하기 위해 그녀는 Facebook 그룹에 가입하여 사람들이 세금에 대해 가지고 있는 질문을 샅샅이 뒤졌습니다. 그녀는 Asana에서 이러한 질문을 수집하고 반복되는 질문을 기록했습니다.

그런 다음 그녀는 립싱크를 하거나 춤추는 동안 이러한 질문에 답하는 자신의 비디오를 찍습니다. 그녀는 이것이 플랫폼에서 참여를 유도하는 정말 좋은 방법이라고 말합니다.

또한 초기 게시물에 #accountant 및 #CFO와 같은 관련 해시태그를 추가하여 도달 범위를 개선했습니다.

팟캐스트 및 팟캐스트 게스트

Shannon의 부업은 또한 자신의 팟캐스트인 Keep What You Earn을 통해 관심을 끌었습니다. 여기에서 그녀는 모든 수준의 기업가가 자신 있게 비즈니스를 성장시키기 위해 기업가 정신의 재정적 측면을 탐색할 수 있는 방법에 대해 이야기합니다.

그녀는 심지어 다른 팟캐스트에 게스트로 출연했으며 전화 통화를 통해 잠재 고객을 지도하겠다고 제안했습니다.

서비스 가격 책정

Shannon은 처음에 그녀의 서비스에 가격을 책정하는 데 어려움을 겪었습니다. 그녀의 고객 대부분이 신생 기업가였기 때문에 그녀는 그들이 많은 돈을 가지고 있지 않다는 것을 알고 있었습니다.

무슨 일이 있었는지 그녀와 클라이언트가 공평한 것에 도달할 때까지 그녀는 공평하다고 생각하는 숫자를 그냥 버렸습니다.

"누구에게 서비스를 제공하고 있는지, 어떤 가치를 제공하고 있는지, 어떤 서비스를 제공하는지에 따라 진행하면서 파악하게 됩니다."

2년이 지난 지금 Shannon은 개인 세금 환급에 대해 $500-1,000 , 사업 신고에 대해 $1,000-1,800를 청구합니다.

그녀는 또한 세금 준비 서비스가 필요한 사람들을 위해 반복 수익을 위해 설정된 월간 서비스를 제공합니다.

그 비용은 고객이 세무 전략 고객인지 CFO 고객인지에 따라 1,000~4,000달러 입니다.

트래픽/매출을 유도하는 요소는 무엇입니까?

팟캐스팅

팟캐스팅은 Shannon의 비즈니스로 트래픽을 유도하는 데 큰 역할을 합니다. 그녀는 2021년 8월에 Keep What You Earn 팟캐스트를 시작했습니다. 작년에는 다운로드 수가 10만 회를 넘었습니다.

Shannon은 그녀가 Asana에 저장한 세금 관련 질문인 "은행"이라는 질문에 쇼의 초기 성장을 돌렸습니다. "그 질문 은행은 에피소드 라이브러리로 바뀌었습니다."

사람들이 다른 포럼을 통해 세금과 사업에 대해 그녀에게 질문할 때 그녀는 답변을 위해 관련 에피소드로 안내했습니다. 그것이 그녀의 팟캐스트가 관심을 끌기 시작한 방법입니다.

청취자들은 때때로 팟캐스트 앱에서 쇼의 스크린샷을 찍어 소셜 미디어에 공유하기도 했습니다. "입소문을 퍼뜨리는 데 큰 도움이 되었습니다."

Shannon은 10-40분 길이의 에피소드를 유지하고 무료 콘텐츠와 리드 마그넷을 포함합니다.

팟캐스트 홍보를 위해 그녀는 인스타그램을 사용합니다. 그녀가 하는 일은 에피소드의 스니펫을 게시한 다음 캡션에 링크하는 것입니다.

그녀는 또한 일반적으로 캡션에 "Keep What You Earn의 전체 에피소드를 듣고 이에 대해 자세히 알아보세요"라는 클릭 유도문안을 포함합니다.

Shannon은 YouTube에도 에피소드 동영상을 업로드합니다. "다른 플랫폼에 콘텐츠를 더 많이 올릴수록 누군가가 콘텐츠를 찾을 가능성이 높아집니다."

팟캐스트 게스트

다른 팟캐스트에 게스트로 출연한 것도 Shannon의 부업에 대한 소식을 알리는 데 큰 도움이 되었습니다.

그녀는 게스트가 될 올바른 쇼를 찾고 해당 쇼의 게스트가 되어 결과를 얻는 데 두 단계가 있다는 것을 금방 알게 되었습니다.

첫 번째는 이상적인 고객이 듣고 있다고 생각하는 쇼를 조사하는 것입니다. 그녀는 "누가 이것을 듣고 있습니까?"와 같은 질문을 스스로에게 할 것입니다. 그리고 "무엇에 도움이 필요합니까?" 두 번째는 항상 홍보하거나 청취자를 가리킬 수 있는 무언가, 이상적으로는 이메일 목록과 같은 것을 공유하는 것입니다.

"나는 그 팟캐스트 인터뷰를 사용하여 사람들을 리드 마그넷으로 끌어들이고 청중을 늘리는 데 도움이 되는 다른 것들을 시도할 것입니다."

특히 게스트 출연에 이어 꽤 잘 전환된 리드 마그넷 중 하나는 팟캐스트 재생 목록 퀴즈입니다.

“그것이 하는 일은 그 사람이 '이봐, 당신은 이제 막 부업을 시작하려는 초기 단계의 사업주나 초기 단계 기업가처럼 들리네요. 바로 지금 도움이 될 Shannon의 멋진 에피소드가 있습니다.' 그런 다음 10개 정도의 에피소드로 구성된 재생 목록을 얻습니다.”

그 리드 마그넷은 두 가지 일을 합니다. 청취자를 Shannon의 이메일 목록에 추가하고 그들이 에피소드를 다운로드하여 그녀에 대해 더 잘 알게 됩니다.

그녀는 퀴즈 플랫폼 TryInteract.com을 사용하여 기술에 정통하지 않은 기업가를 위한 사용자 친화적인 팟캐스트 재생 목록을 구축합니다.

다른 수익원이 있습니까?

Shannon의 빵과 버터는 매월 반복되는 서비스 계약입니다. 말하자면 그들은 청구서를 지불하고 불을 켜둔 상태로 유지합니다.

하지만 그녀는 KeepWhatYouEarn.com에서 교육 과정을 제공하고 초기 기업가에게 코칭을 제공하여 이를 보완합니다.

현재 이는 수익 파이 차트의 약 10%를 차지하지만 Shannon은 올해 이를 20-30%로 성장시키기를 희망하고 있습니다.

그녀는 “모든 사람이 지속적으로 판매하지 않도록 안정성을 추가하기 위해 일종의 반복적인 수익원으로 시작하는 것이 좋습니다.”라고 말합니다.

전형적인 하루는 어떤 모습입니까?

Shannon은 아이디어를 생각하기 위해 아침이나 오후에 산책하는 것을 좋아하며 나중에 Asana에 메모할 것입니다. 산책을 마친 후 그녀는 고객 작업을 마무리하는 데 나머지 시간을 보낼 것입니다.

금요일은 느슨한 경향이 있기 때문에 콘텐츠를 만드는 날입니다. 그때 그녀는 자신의 아이디어를 다시 검토하여 콘텐츠로 전환할 것입니다.

그녀는 이 루틴을 통해 주중에 집중하면서 창의적인 사고에 시간을 할애할 수 있다고 말합니다.

사이드 허슬 풀 타임

2021년에 Shannon은 거의 $200,000의 수익을 올렸습니다. 그녀는 자신의 시간 중 약 20%만 비즈니스에 할애했다고 추정합니다.

2022년에는 매출 30만을 목표로 삼았다. 그러나 현금 흐름 예측을 한 후 그녀는 사업이 그녀가 직장을 그만둘 수 있을 만큼 충분한 돈을 벌고 있다는 것을 알게 되었습니다.

그때 그녀는 올인하기로 결정했습니다.

그녀는 자신의 부업이 풀타임 직업에서 얻는 수입을 완전히 대체할 수 없다는 것이 밝혀지면 나가서 다른 직업을 찾았을 것이라고 말했습니다.

“세상의 끝이 아닙니다. 완전히 괜찮습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “내가 떠나도 비슷한 다른 직업을 찾을 수 있다는 걸 깨달았어요.”

길을 따라 어떤 놀라움?

Shannon은 사업을 시작한 후 하루 일과를 얼마나 빨리 그만둘 수 있는지에 놀랐습니다.

“저는 혜택이 있습니다. 나는 401(k)와 이 모든 것을 가지고 있습니다. 내가 왜 그것을 떠나 이 위험을 감수하겠습니까?” 그녀가 말했다.

그러나 그녀는 업무의 핵심 부분이 위험을 낮추는 것임을 깨달았고, 그래서 그녀는 다시 초점을 맞췄습니다. "아직도 믿을 수 없는 것은 그것이 실제로 효과가 있었다는 것입니다."

무엇 향후 계획?

Shannon은 제안 제작에서 확장에 이르기까지 모든 단계의 기업가를 위해 보다 강력한 코스 라이브러리를 제공할 계획입니다.

그녀는 또한 몇 가지 라이브 및 가상 연설 계약을 맺었습니다.

Side Hustle Nation을 위한 Shannon의 #1 팁

“ 직감을 믿으세요. ”

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링크 및 리소스

• 재무 솔루션
• KeepWhatYouEarn.com
• Shannon K. Weinstein – 인스타그램
• 아사나
• 얻은 만큼 유지 팟캐스트
• 팟캐스트 재생목록 퀴즈
• TryInteract.com

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