전환율이 높은 동영상을 위한 6가지 실행 가능한 아이디어

온라인에서는 비주얼이 왕입니다.

이는 마케팅 담당자가 아직 비디오 최적화를 시작하지 않은 경우 매우 강력한 이유입니다.

SEO-PR의 사장 겸 공동 설립자인 Greg Jarboe에 따르면 동영상 썸네일이 Google 검색 결과에 표시되면 1위를 차지하지 않더라도 클릭될 가능성이 더 높습니다.

그러나 귀하의 동영상이 Google 검색 결과의 1페이지에 나타나거나 YouTube에서 검색되는 것은 대단한 일이 아닙니다. 또한 엔터테인먼트 산업에 종사하지 않는 한 사람들이 비디오를 시청하고 채널을 구독하여 결국 광고 지원을 받을 수 있다면 측정 가능한 결과를 생성하는 비디오를 원할 것입니다.

방문 페이지 최적화 에피소드에서 Greg는 SiteTuners CEO Tim Ash와 동영상을 검색 엔진에 표시하고, 클릭률을 높이고, 전환을 지원하는 동영상을 만드는 방법에 대해 이야기합니다.

1. 자세한 설명 제공

2014년 마지막 분기에 Google과 Stanford University의 연구원들은 이미지와 비디오 콘텐츠를 식별하고 자동 캡션을 만들 수 있는 AI 소프트웨어를 개발했다고 발표했습니다. 연구원들은 알고리즘의 설명이 사람이 작성한 설명과 매우 유사하다고 보고했습니다.

이 기술을 통해 Googlebot은 향후 동영상 콘텐츠를 크롤링할 수 있습니다. 그러나 그때까지 마케터는 비디오와 함께 제공되는 텍스트를 최적화하여 색인을 생성하고 결과적으로 검색 엔진에 팝업되도록 해야 합니다.

제목 최적화는 YouTube의 대부분의 사람들에게 간단해 보입니다. 문제는 설명을 한두 문장으로 해결할 때입니다.

YouTube는 최대 800단어의 텍스트, 최대 5,000자까지 사용할 수 있습니다. 이것을 최대화하여 길지만 관련성 높은 설명을 작성하면 검색에 도움이 될 수 있습니다. Greg는 Google이 키워드 메타 태그를 무시하지만 YouTube의 경우에는 그렇지 않다고 상기시킵니다. 후자는 메타 태그와 함께 살고 죽습니다. YouTube 알고리즘을 지원하는 서면 설명 없이는 비디오가 무엇인지 파악하기 어렵기 때문입니다.

2. 눈길을 끄는 썸네일 사용

Tim은 YouTube에서 생성하는 일부 비디오 썸네일이 매력적이지 않다고 지적합니다(예: 비디오의 임의 프레임, 문장 중간에 누군가의 입을 반쯤 벌린 상태로 커버 샷이 됨). 따라서 콘텐츠를 시각적으로 가장 잘 나타내는 썸네일을 만드는 것이 가장 좋습니다.

Greg는 YouTube에서 맞춤 미리보기 이미지를 만들 수 있도록 허용하면(계정 상태가 양호하지만 그렇게 할 수 있는 기술이 없는 경우) Vidpow.com 과 같은 기업의 서비스를 받을 수 있다고 덧붙입니다. 그들은 YouTube의 편집 가이드라인에 익숙하므로 비디오를 보여주기만 하면 $5.00에 맞춤형 미리보기 이미지를 만들 수 있습니다.

시선을 사로잡는 미리보기 이미지는 동영상이 Google 검색 결과에 표시되거나 YouTube 검색 결과에 팝업으로 표시되더라도 클릭될 가능성을 높입니다. 그러나 Greg는 미끼와 전환에 대해 경고합니다. 그는 점점 더 이 방법이 적발되어 처벌을 받게 될 것이라고 말합니다.

3. 더 긴 동영상 만들기

"짧은 것이 더 낫다"는 적어도 YouTube 마케팅 비디오의 경우 신화 가 됩니다.

Greg 는 측정 가능한 결과를 생성하는 비디오가 3분에서 10분 범위에 있다고 말합니다.

30초 광고가 아니라 2분 광고가 응답을 생성하는 텔레비전과 마찬가지로 온라인에서 응답을 유도하는 것은 긴 비디오입니다. 충분한 이야기를 할 수 있는 시간을 주기 때문입니다. 따라서 비디오는 단순히 인지도를 높이는 대신 제품의 기능과 이점에 대해 사람들에게 알리고 사용 후기, 사례 연구, 특별 제안 또는 클릭 유도문안(CTA)이 무엇이든 포함할 수 있도록 합니다.

최고의 제작 비디오 중 일부는 방법 비디오 입니다. 그리고 누군가에게 무언가를 하는 방법을 보여주려는 경우 대부분 3분 이상 걸립니다.

따라서 관심을 끌기만 하면 긴 동영상이 문제가 되지 않습니다.

4. 제작 품질보다 콘텐츠 우선 순위

제작 품질에 대한 업계 표준이 매우 높은 뮤직 비디오를 제작하지 않는 한 제작 품질보다 콘텐츠를 우선시해야 합니다.

평균 제작 품질의 많은 비디오는 경이로운 결과를 얻습니다. 왜냐하면 사람들은 당신이 멋진 사람인지 아닌지에 관심이 없기 때문입니다. 사람들은 당신이 무엇을 팔고 있는지, 왜 좋은지, 왜 당신의 제안에 따라 행동해야 하는지에 관심이 있습니다. 또한 사람들은 생산 품질 너머를 보고 주제에 대한 당신의 사고 리더십이나 권위를 평가합니다.

장난감 회사인 Rokenbok은 YouTube에서 매출의 50%를 벌어들이며 대부분의 경우 iPad만으로 촬영합니다.

사내에서 영상을 찍는다면 2~3명의 스태프와 함께라면 가능하다. 프리랜서를 고용하여 할 수도 있습니다. 전 세계에 정말 훌륭한 비디오그래퍼가 많이 있으므로 현지에서 재능 있는 사람을 찾을 수 있으며 비용을 지불할 필요가 없습니다.

방법 비디오의 경우 저가에서 Camtasia 와 같은 비디오 편집 소프트웨어를 얻을 수 있습니다. 요즘 많은 폰들이 1080p를 촬영하기 때문에 그린 스크린을 활용하고 카메라 폰을 겨냥할 수 있습니다.

5. 당신이 도전자라면 비교 영상 만들기

연구 단계에서 고객이 문제를 해결하기 위해 고려 중인 판매자 또는 제공업체의 수가 적을 때 귀하가 도전자라면 비교 비디오가 귀하에게 유리하게 작용할 것입니다. 모두가 브랜드 A를 알고 있고 당신이 브랜드 X라면 자신을 리더와 비교해야 할 수도 있습니다.

그러나 당신이 리더라면 사람들에게 당신의 강점을 보여주고 도전자들에게 관심을 기울이지 마십시오.

6. 클릭 유도문안

비디오가 끝나면 사람들에게 다음에 무엇을 하고 싶은지 말하세요.

YouTube에서 연결된 웹사이트 특수효과를 만들어 웹사이트의 방문 페이지에 대한 링크를 포함할 수 있습니다. 즉, 비디오 끝에 '제품을 온라인으로 구매하려면 여기를 클릭하십시오'와 같은 텍스트를 넣을 수 있습니다. 여전히 YouTube에서 전자 상거래를 할 수 없지만 비디오 끝에 링크를 추가하여 사람들을 특정 방문 페이지로 유도할 수 있습니다.

Greg는 JW 플레이어 및 Vinja 와 같이 백엔드에서 좀 더 많은 전자 상거래를 수행할 수 있는 새로운 흥미로운 플레이어가 있다고 언급합니다. YouTube 동영상을 가져와 플레이어에 놓을 수 있으며 YouTube가 제공하는 소셜 활동을 할 수 있는 대신 사용자는 이제 옆으로 가서 관련 동영상이나 제품에 대한 특별 제안을 볼 수 있습니다.

화장품 소매업체인 Ulta는 ULTAHAUL 동영상 페이지의 Vinja Video를 사용하여 YouTube에서 활동하거나 동영상 블로거가 제품에 대해 이야기할 때 제품을 판매합니다. 비디오는 제품 상세 페이지(PDP)에 대한 링크가 있는 챕터로 분할되어 있습니다. 이를 통해 사용자는 PDP를 보면서 비디오를 계속 볼 수 있습니다.

Tim은 또 다른 도구인 Viewbix 를 사용하면 동영상의 측면에 매달린 작은 탭을 사용할 수 있고 동영상이 호스팅되는 위치에 관계없이 사용자 지정 CTA를 추가할 수 있다고 말합니다.

비디오를 찾는 것은 그 자체로 힘든 작업입니다. 따라서 사용자가 검색하면 클릭하고 계속해서 귀하의 의견을 들을 수 있도록 해야 합니다. 반응을 이끌어내고 시청자가 동영상을 시청하는 동안이나 시청한 후에 행동할 수 있도록 스토리를 충분히 전달하세요.