제휴 마케팅 프로그램을 개선하고 판매를 늘리는 5가지 방법

제휴 마케팅 콜드 통계: Forrester 보고서에 따르면 광고주의 80% 이상이 판매 및 고객 도달 범위를 늘리기 위해 제휴 네트워크를 사용한다고 답했습니다. 이 블로그 게시물에서는 제휴 마케팅 프로그램에서 제휴 참여, 판매, 리드 및 총 ROI를 높이기 위한 5가지 중요한 전략에 대해 설명합니다.

시작하겠습니다!

파트너의 온보딩을 위한 수명 주기를 만듭니다.

제휴사가 온라인 입지를 확장하고 트래픽을 리드 및 판매로 전환할 가능성을 높이는 것을 지원하는 것이 중요합니다. 자동화된 제휴사 온보딩 프로그램을 만드는 것이 이를 수행하는 한 가지 방법입니다. 제휴 파트너가 가입할 때 성공적인 수입이 되기 위해 다음에 해야 할 일을 정확히 이해해야 합니다.

제휴 마케팅 담당자는 일반적으로 온라인 트래픽을 유도하는 데 능숙하지만 프로그램을 통해 현금화를 시작하는 방법에 대한 간단한 지침을 제공하지 않으면 단순히 귀하를 잊어버릴 수 있습니다.

고객 수명 주기를 고려하는 것과 동일한 방식으로 제휴사 수명 주기를 고려하십시오.

• 제휴사가 귀하의 프로그램에 처음 가입하고 귀하의 제품 및 서비스에 대해 배우기 시작할 때 필요한 것은 무엇입니까?
• 수입을 창출하고 프로그램에 대한 충성도와 자신감을 구축하기 위해 처음에 시작하기 위해 무엇을 제안할 수 있습니까?

제휴사가 빠르고 쉽게 가입할 수 있도록 하고 제휴사 링크, 배너 및 크리에이티브와 같이 필요한 모든 제휴사 프로그램 세부 정보 또는 제휴 도구를 제공하십시오. 제휴사 환영 이메일에 URL을 포함하면 제휴사가 다음 단계를 수행하고 승인되면 매우 간단하게 운영할 수 있습니다.

제휴사는 제휴 네트워크 또는 SaaS 플랫폼을 통해 제휴 프로그램에 자주 가입합니다. 사용 중인 플랫폼에 파트너가 프로그램을 시작하는 데 필요한 모든 제휴 프로그램 정보와 도구가 포함되어 있는지 확인하십시오.

프로그램에서 사용자 경험을 시작할 때 제휴 파트너를 포함함으로써 관계를 개선하고 비용을 절약하는 데 도움이 되는 부가가치를 제공할 수 있습니다.

신중하게 계열사를 선택하고 목표에 대한 예비 실사를 수행합니다.

새로운 제휴 파트너와 계약하는 것은 항상 위험합니다. 그들이 귀하의 프로그램에 충분한 트래픽이나 판매를 유도할 것이라고 확신할 수 없기 때문이 아니라 이러한 제휴사 중 일부는 이미 틈새 시장에서 여러 비즈니스와 파트너십을 맺고 있을 수 있으며 통찰력을 얻기 위해 귀하와 계약할 가능성이 높기 때문입니다. 전환 및 잠재고객 측정항목에 포함됩니다. 이것은 제가 개인적으로 목격한 일입니다.

이전에 온라인으로 제휴 마케팅 수입을 창출한 제휴사는 더 많은 것을 원할 가능성이 높지만, 이미 다른 프로그램과 연계되어 있는 경우, 초기에 귀하의 근면과 적극적인 참여가 결과를 제공하는 보람 있는 계약을 개발하는 열쇠가 될 수 있습니다.

제휴 프로그램에 참여하는 파트너에 대해 정기적인 실사 확인을 수행해야 합니다. 여기에는 사이트 소유권 확인(일반적으로 파트너에게 소유권을 확인하기 위해 사이트에 코드 조각을 복사하여 붙여넣도록 요청하거나 웹사이트 등록 확인)하고 전화나 실시간 채팅을 통해 연락하여 트래픽을 유도하는 방법에 대해 문의하는 것이 포함되어야 합니다. 고객의 참여를 유도하고 고객이 귀하의 브랜드를 홍보할 위치. 이메일 뒤에 있는 사람이 협업하고 브랜드 홍보를 허용하려는 파트너인지 확인하기 위해 연락하세요.

협력하되 제휴사의 창의성을 세부적으로 관리하거나 제한하지 마십시오.

가장 중요한 제휴 프로그램 의무 중 하나는 제휴 파트너가 자신의 브랜드, 틈새 시장 또는 둘 모두와 관련된 프로모션을 보내 귀하의 프로그램에 계속 참여하도록 하는 것입니다.

귀하의 제품 및 서비스를 사용하여 이익을 얻은 고객의 실제 사례와 제휴 제품 뉴스를 공유하여 신뢰, 충성도 및 교감을 구축하기 위해 제휴 파트너와 의사 소통하는 것이 중요합니다. 귀하의 계열사는 이미 자신이 하는 일에 환상적입니다. 동기 부여 관리가 필요한 비즈니스를 위해 더 잘해야 합니다.

틈새 청중에게 다가가기 위해 계열사를 세세하게 관리하거나 브랜드에 대해 구축하는 스토리를 통제하려는 것이 아니라 계열사를 돕기 위해 있다는 것을 기억하는 것이 중요합니다.

제휴 관리자가 절대 해서는 안 되는 일이 한 가지 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 콘텐츠 제작자의 창의적인 자유와 디지털 전문가(즉, 제휴 파트너)가 직접 광고 채널을 통해 도달할 수 없는 새로운 잠재고객 그룹에 참여하는 것을 제한합니다.

그들의 성공을 격려하기 위해 개별적인 지원과 인센티브를 제공하십시오.

개인화된 지원은 제휴 파트너가 프로모션을 더 빨리 활성화하도록 영감을 주어 가입 즉시 판매로 이어집니다.

개인 계정 관리자를 제공하여 파트너십 시작 시 문의 사항에 답변하고 팝업 그룹이나 커뮤니티에 초대하여 문제나 우려 사항을 논의하는 것을 고려하십시오. 또한 매력적이고 경쟁력 있는 리뷰를 생성하기 위해 필요한 문서를 제공해야 합니다. 그들에게 성공하는 데 필요한 정보를 제공하십시오.

모든 계열사가 커미션에 의해 동기 부여되는 것은 아니므로 프로그램의 일부로 다양한 다른 형태의 상품을 제공하십시오. 수명 주기 메일링에서 더 빨리 활성화되도록 인센티브를 제공합니다. 같은 주에 라이브로 제공되는 보너스를 제공합니다.

일반대리점보다는 전문대리점을 이용하세요.

제휴 마케팅에서 성공하기 위한 영감을 얻으려면 먼저 올바른 파트너를 찾아야 합니다. 성과 및 파트너 마케팅을 전문으로 하는 대행사와 협력하는 것도 하나의 옵션입니다.

신경과 전문의가 필요한 경우 주치의에게 가지 않을 것입니다. 둘 다 의학 학위를 가지고 있지만 한 명은 뇌의 복잡성과 관련된 어려움을 다루는 데 정통한 전문가입니다.

일반 디지털 마케팅 회사의 경우에도 마찬가지입니다.

가맹 프로그램 관리와 가맹 모집 전략에 대한 개념은 이해하지만, 가맹 에이전시처럼 완전히 몰입하기는 어렵다. 결과적으로 초기에 프로그램에 도움이 되거나 결과를 가속화할 수 있는 전문 지식을 놓치게 될 수 있습니다.

결론

제휴사를 활성화하고 제휴 관리자가 운영하는 고객 기반을 위한 일관된 판매, 수수료 지불 및 제휴 캠페인을 생성하는 것은 어렵지 않습니다. 당신이 해야 할 일은 이 다섯 가지 제안을 따르고 당신의 계열사에 약간의 호흡 공간을 제공하는 것뿐입니다. 그러면 당신의 판매가 따를 것입니다.