더 많은 사람들이 귀하의 이메일을 구독하도록 하는 5가지 방법

평생 동안 한 가지 방법으로만 닭고기를 요리할 것이라고 말하십시오. 당신은 항상 치킨이 유혹적이라고 생각합니까? 아니, 흥미를 잃을 것이다. 당신은 모든 것을 섞고 싶을 것입니다.

이메일 구독자 목록을 늘리는 방법에 접근하는 경우에도 마찬가지입니다. 한 가지 방법을 사용하고 영원히 작동할 것으로 기대할 수는 없습니다.

마케팅 담당자는 이메일 목록이 브랜드 인지도를 구축하고 리드를 유료 고객으로 전환하기 위한 티켓이라는 것을 알고 있습니다. 옵트인 랜딩 페이지는 성공의 유일한 티켓이 아니며 새로운 리드를 생성하는 훨씬 더 효과적인 방법이 있습니다.

고객 라이프사이클의 흐름을 장려하려면 새로운 잠재 리드가 귀하의 이메일 메시지를 구독하도록 권장하여 주기에 지속적으로 공급해야 합니다. 그렇게 하려면 더 많은 사람들이 귀하의 이메일을 구독하도록 하는 모범 사례를 따라야 합니다.

구독 프로세스를 개선하기 전에 고려해야 할 사항

이러한 이메일 구독 모범 사례를 살펴보기 전에 한 가지 사실을 분명히 하고자 합니다. 현재 보유하고 있는 목록을 적극적으로 유지해야 합니다. 더 이상 거대한 목록을 모으는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대신 적극적으로 참여하는 구독자 목록을 만드세요. 그리고 그것을 얻으려면 적절한 이메일 목록 위생을 연습해야 합니다.

이메일 목록 위생

이메일 목록 위생은 활성 목록을 유지 관리하는 방법입니다. 이메일 분석을 주시하세요. 변경 사항이 보이면 현재 목록에서 구독자를 제거해야 할 수도 있습니다. 찾아야 할 몇 가지 핵심 성과 지표(KPI) 변화는 다음과 같습니다.

• 구독 취소/옵트아웃 증가

• 배달 가능성 감소

• 스팸 신고 증가

• 개봉 횟수 감소

출처: 엠마

이러한 변경 사항을 발견하면 제거를 시작할 때입니다. 특히 반송 및 스팸 보고서를 살펴보십시오. 이 데이터 뒤에 있는 개인은 귀하의 콘텐츠에 관심이 없거나 잘못된 이메일 주소(가짜 또는 부정확)를 가지고 있습니다. 이러한 주소로 보내는 것은 브랜드의 시간과 자원을 낭비하는 것입니다.

비활성 가입자 정의

KPI의 변경을 확인할 수 있는 한 가지 이유는 비활성 가입자의 증가 때문입니다.

비활성 가입자가 위의 개인과 다른 점은 무엇입니까? 글쎄요, 그것들은 조금 더 미묘합니다. 이 그룹은 종종 휴면 및 비참여의 두 가지 범주로 나뉩니다.

• 휴면/"졸린" 구독자: 이런저런 이유로 받은 편지함에서 사라진 구독자. 그들은 한때 적극적으로 당신과 교류했지만 중단되었습니다. 당신이 그것들을 쓰지 않도록하십시오. 대신, 먼저 그들과 재참여를 시도하십시오.

• 미참여 구독자: 관심을 잃은 구독자. 그들이 관심을 잃었음을 어떻게 알 수 있습니까? 당신은 그들과 다시 관계를 맺으려고 시도했지만 그들은 응답하지 않았습니다. 그런 다음 이메일 목록에서 제거해야 합니다.

현재 구독자 목록을 살펴보고 나면 새로운 리드를 재구축하고 고객 라이프사이클에 유입되도록 할 준비가 된 것입니다. 기억하십시오: 여러 구독 전략을 활용하십시오. 단일 가입 방문 페이지로 충분했던 시대는 지났습니다.

사람들이 당신의 이메일을 구독하게 만드는 5가지 모범 사례

방금 말한 내용을 백업하고 자세히 설명하겠습니다. 기존의 가입 방문 페이지에는 아무런 문제가 없습니다. 그것은 당신의 이메일 목록을 늘리는 과정에 도움이 될 것입니다. 그러나 사용하는 유일한 방법은 아닙니다. 여러 채널에서 방문 페이지를 공유하더라도 원하는 리드 수를 모을 수는 없습니다.

이메일 목록에 대해 더 많은 구독자를 모으는 방법을 잘 모르겠다면 다음 5가지 모범 사례를 고려하십시오.

1. 리드 자석

소비자는 귀하가 갖고 있는 것을 원하기 때문에 귀하의 웹사이트를 방문합니다. 그래서 그들이 거기 있는 동안 그들에게 추가로 뭔가를 제공하십시오. 마케터는 이미 인센티브가 얼마나 잘 작동하는지 알고 있습니다. 이때 리드 자석이 있으면 편리합니다.

리드 자석은 방문자가 자발적으로 이메일 주소 및 기타 관련 정보를 제공하도록 유도합니다. 이를 성공적으로 수행하려면 그 대가로 가치 있는 것이 필요합니다. 리드 자석은 다음을 충족해야 합니다.

• 브랜드의 전문성 또는 사고 리더십을 보여줍니다.

• 시청자에게 특정 프로세스 또는 기술 교육

• 특정 주제에 대한 귀중한 조언이나 통찰력 제공

• 시장 인지도 구축 지원

출처: 위시폰드

리드 자석은 다양한 형태로 제공되며 다음을 포함할 수 있습니다.

• 사례 연구

• 체크리스트

  

• 전자책

• 가이드

• 인포그래픽

• 웨비나

• 하얀 종이

2. 종료 의도 팝업

이탈 의도 팝업은 방문자가 사이트를 닫기 전에 방문자의 관심을 빠르게 사로잡는 데 도움이 됩니다. 이탈 인텐트는 페이지에서 관심을 잃는 사람들의 여러 행동과 비활동을 감지할 수 있습니다. 이러한 작업에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 페이지 스크롤 또는 페이지 끝에 도달

• 유휴 상태 또는 비활성

사이트 설정에 따라 이탈 의도 팝업이 방문자와 소통하기 위한 최후의 수단으로 표시됩니다.

출처: 그럽허브

구독자를 생성하는 유일한 소스는 아니지만 매우 편리할 수 있습니다. 실제로 모든 팝업의 평균 전환율은 약 3.09%입니다. 일부 연구에서는 이탈 의도 팝업이 사이트를 떠나는 방문자의 거의 50%를 회복할 수 있음을 보여주었습니다.

3. 블로그 또는 기사 내 옵트인

마케팅 전략의 일부는 정기적으로 최고 품질의 콘텐츠를 지속적으로 내보내는 것입니다. 그렇다면 블로그나 기사 하단에 옵트인 클릭 유도문안(CTA)을 포함하지 않으시겠습니까?

일반적으로 CTA는 독자를 사이트의 관련 콘텐츠로 안내합니다. 당신은 그들의 관심을 유지하고 더 많은 정보를 제공받습니다. 현재 많은 기업에서 소비자를 다운로드 가능한 콘텐츠나 옵트인 양식으로 유도하는 브랜드 CTA를 사용하고 있습니다.

예를 들어 Campaign Monitor의 친구들은 다운로드 가능한 리드 마그넷으로 블로그를 끝냅니다. 거기에서 소비자는 정보를 입력하기만 하면 무료 가이드에 액세스할 수 있습니다.

출처: 캠페인 모니터

이탈 의도 팝업과 마찬가지로 이것은 독자가 페이지에서 볼 가능성이 있는 마지막 정보입니다. 따라서 눈길을 끌 뿐만 아니라 클릭할 가치가 있는 CTA를 만들어야 합니다.

4. "댓글 감사합니다" 리디렉션

더 많은 구독자를 확보하는 또 다른 방법은 귀하의 사이트에 참여하고 나면 계속 연락하는 것입니다. 예를 들어, 누군가가 귀하의 블로그에 댓글을 남겼을 때 표시되는 "댓글 주셔서 감사합니다" 리디렉션을 포함할 수 있습니다.

이 리디렉션은 고객에게 진심으로 감사를 표하고 뉴스레터 구독을 요청함으로써 고객과의 관계를 구축할 수 있는 좋은 기회입니다.

출처: WPBeginners

독자가 댓글을 남기면 시간을 내준 것에 대해 항상 감사해야 하며, 커뮤니티에 가입하도록 요청하는 것보다 대화를 지속하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

5. 공유 장려

나눔은 배려입니다. 신규 가입자를 확보할 때도 동일한 개념이 적용됩니다. 이메일 캠페인 공유에 대한 인센티브를 제공하십시오.

이를 위해서는 현재 구독자에게 보상으로 무언가를 받기 위해 친구와 무언가를 공유하도록 요청해야 합니다.

예를 들어 ZooShoo의 아래 예에서 브랜드를 추천하고 전환하는 모든 친구에 대해 원래 구독자는 $10 보상을 받습니다.

출처: 캠페인 모니터

여기에서 아이디어는 현재 구독자가 브랜드 인지도와 브랜드 지지를 확산하도록 장려하는 것입니다. 그리고 그들의 노력이 친구의 가입, 구독 또는 구매로 끝나면 원래 구독자는 노력에 대한 보상을 받습니다.

마무리

건강한 이메일 목록을 유지하는 것은 실행 가능한 디지털 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 그 과정의 일부가 계속해서 목록에 추가되고 있습니다. 기존 뉴스레터 가입 절차를 통해 원하는 결과를 얻지 못했다면 다음 다섯 가지 옵션 중 하나를 고려하십시오.

• 리드 자석

• 이탈 의도 팝업

• 블로그 또는 기사 내 옵트인

• "댓글 감사합니다" 리디렉션

• 공유 장려

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