모든 기업이 이익을 증대하기 위해 활용할 수 있는 5가지 실행 가능한 전략

코로나19로 인한 금융위기 이후 모든 기업의 궁극적인 목표는 생존이다. 일부 기업가는 이익이나 손실을 내지 않는 손익 분기점에 있습니다. 마찬가지로 많은 사람들이 운영을 유지하기 위해 외부 소스를 통해 비즈니스 자금을 조달하고 있습니다. 이 모든 혼란 속에서 그들은 더 큰 그림인 이익을 보지 못했습니다. 2022년에는 상황이 정상화되면서 모든 기업이 수익 극대화에 집중해야 할 때입니다.

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수익성을 높이는 것이 가격 인상이나 직원 해고와 같은 급격한 변화를 해야 한다는 의미는 아닙니다. 대신, 일부 비즈니스 영역의 작은 변화만으로도 수익을 높일 수 있습니다. 우선 현금 유입을 늘려 현금 흐름을 간소화할 수 있습니다. 마찬가지로 업계에서 시장 점유율을 확대할 수 있는 교차 판매 기회를 찾으십시오. 이익 증가 외에도 귀사의 비즈니스가 시장에서 눈에 띄게 될 것입니다.

또한 운영 효율성 향상에 중점을 둡니다. 가동 중지 시간을 줄이고 생산성 수준을 높이며 입력을 최대화하십시오. 이에 대해 더 자세히 알고 싶다면 아래를 살펴보십시오. 여기서 우리는 모든 기업이 수익을 증대하기 위해 활용할 수 있는 5가지 실행 가능한 전략을 나열합니다.

1. 현금 흐름 극대화

일반적으로 기업은 현금이 많이 유출되고 유입되는 금액이 적어 일상적인 비용을 지불하기가 어렵습니다. 그리고 이것은 차례로 수익성에 영향을 미칩니다. 따라서 안정적인 현금 흐름을 달성해야 합니다. 이를 위해서는 고객과 결제 조건을 재정의하는 것부터 시작해야 합니다. 재무 관리자를 참여시키고 실행 가능한 지불 전략에 대해 논의하십시오. 이러한 전문가들은 변화하는 경제 동향을 잘 알고 있기 때문에 효과적인 재무 전략을 개발할 수 있습니다. 아마도 고객이 시간 전에 지불하면 할인을 제공할 수 있습니다. 그렇지 않으면 현금 지불에 대해 무역 할인을 제공하십시오.

또한 고객을 위해 지속적 지불 계획 또는 선불 리테이너를 제공하는 것을 고려하십시오. 예를 들어 하루 종일 시간당 $550의 일회성 계약을 제공하는 대신 20시간 수당을 $450로 할인해 줍니다. 시간당 요금이 더 낮더라도 더 높은 금액을 청구하게 됩니다. 또한 고객을 장기 계약으로 묶어 장기적으로 비즈니스 수익성을 높일 것입니다. 이 외에도 서비스 기반 비즈니스는 새로운 수익원을 개발하는 또 다른 방법이므로 유지 보수 계약을 체결할 수 있습니다.

2. 마케팅 기준을 높이십시오

이전에는 사람들이 칵테일과 인사말을 통해 비즈니스에 대해 이야기했지만 이제는 그런 일이 발생하지 않습니다. 오늘날 Instagram, YouTube 또는 Facebook과 같은 온라인 포럼을 통해 비즈니스에 즉각적인 존재감을 부여해야 합니다. 유료 광고 외에도 청중과 상호 작용할 수 있는 재미있는 방법을 찾으십시오. 예를 들어 청중의 질문에 답하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 라이브 세션을 진행할 수 있습니다. 마찬가지로 경품을 주최하여 브랜드 메시지를 전파할 수 있습니다.

또한 웨비나를 사용하여 회의 및 특별 프로모션을 설정할 수 있습니다. 사용자의 관심을 사로잡아 귀중한 리드를 얻을 수 있습니다. 또한 제품 제공에 대해 사람들을 교육할 자습서 및 데모를 즉시 다운로드할 수 있도록 제공할 수 있습니다. 올바른 마케팅 전략을 선택한 후 모든 마케팅 노력을 측정하여 어떤 전략이 수익성이 있는지 결정하십시오.

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3. 비용 관리

때때로 회사는 불필요하게 비용을 발생시킵니다. 그들은 비즈니스에 어떤 가치도 가져오지 않으며 수익성에 기여하지도 않습니다. 따라서 이러한 비용을 식별하고 제거하는 것이 중요합니다. 여기서 우리는 비즈니스를 위한 몇 가지 비용 영역을 강조하고 있습니다.

• 공급업체: 공급업체와 더 나은 조건으로 협상할 수 있습니까? 대부분의 공급업체는 대량 구매 시 할인을 제공합니다. 따라서 원자재 비용을 절감할 수 있습니다. 그렇지 않으면 적시에 구매하여 운전 자본을 보다 효과적으로 사용하십시오.
• 생산: 생산 단위의 낭비를 줄이면 자재 비용을 크게 낮출 수 있습니다. 또한 인건비를 조정하기 위해 몇 시간의 작업 시간을 사용하여 제품 프로세스를 조정할 수 있는지 확인하십시오.
• 사업장: 사업장의 빈 공간을 임대하여 안정적인 임대 수입을 얻어 수익성을 높일 수 있습니다.

4. 시장점유율 확대

어느 시점에서 모든 비즈니스는 확장을 생각해야 합니다. 그렇다고 회사를 인수하거나 신제품을 출시해야 한다는 의미는 아닙니다. 대신 새로운 시장 영역으로 이동하십시오. 대상 청중이 성인에서 밀레니엄 세대에 이르는 경우 목록에 Z세대를 추가하는 것을 고려하십시오. 마찬가지로 더 넓은 시장을 목표로 제품을 다양화하십시오.

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그러나 시작하기 전에 잠재적인 기회를 조사하고 기존 시장에 맞게 제품을 조정할 수 있는지 확인하십시오. 이는 해당 제품이 최소 비용으로 수익을 제공하도록 하여 수익 증대에 이상적입니다. 시장에 수요가 있는 경우 업계의 다른 주요 업체와 팀을 구성하십시오. 고객으로부터 이익을 얻을 수 있는 동시에 위험을 줄일 수 있습니다. 처음에는 시장 점유율을 높이는 것이 많은 노력처럼 보일 수 있지만 이러한 작은 노력이 큰 차이를 만들 수 있습니다.

5. 운영 효율성 향상

오늘날의 시장 상황을 고려할 때 항상 해왔던 방식이 더 이상 최선의 접근 방식이 아닐 수 있습니다. 그렇다면 운영 수준에서 몇 가지 변경 사항을 가져오지 않는 이유는 무엇입니까? 수동 재고 실사에 의존해 왔다면 시스템 자동화를 생각해 보십시오. 오류 및 실수의 가능성을 제거하여 정확한 재고 수준 수를 제공합니다. 또한 수요를 예측할 수 있으므로 그에 따라 재고를 주문할 수 있습니다. 따라서 인적 자원과 비용을 줄입니다.

마찬가지로 내부 작업을 몇 가지 변경할 수 있습니다. 예를 들어, 주간 회의를 진행한다면 회의를 자제해 보십시오. 직원들이 소득 창출 작업에 사용할 수 있도록 시간을 확보할 것입니다. 마찬가지로 직원이 작성하고 인쇄하는 보고서와 문서를 평가하십시오. 출력물이 필요합니까, 아니면 대신 클라우드에 저장할 수 있습니까? 이러한 작은 변화로 막대한 사업 비용을 절감하여 수익을 극대화할 수 있습니다.

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마지막 말

모든 비즈니스 임원 및 기업가의 궁극적인 목표는 품질을 손상시키지 않고 이익을 극대화하는 것입니다. 비즈니스 비용을 주시하고, 생산성을 최적화하고, 시장 점유율을 높일 수 있는 기회를 찾아야 합니다. 아마도 새로운 제품을 시장에 출시하거나 동일한 제품을 새로운 고객에게 판매할 수 있습니다. 마찬가지로 비즈니스를 마케팅하여 인지도를 높이고 리드를 생성하세요. 이러한 몇 가지 전략은 수익성을 높이는 데 큰 도움이 될 것입니다.