강력한 제휴 관계 구축을 위한 5가지 팁

게시 됨: 2020-12-22

번창하는 제휴 프로그램을 만드는 것은 개인과 함께 시작하고 끝납니다. 이 블로그에서 논의한 이전 제휴 마케팅 요소의 거의 모두가 어떤 식으로든 인간 관계로 되돌아옵니다.

이 기사에서는 좋은 제휴 관계를 구축하기 위한 몇 가지 주요 팁을 모았으므로 귀하의 제휴 프로그램이 실제 결과를 제공하는 프로그램인지 확인하십시오! 제휴사 관리를 위해 안정적이고 강력한 제휴사 마케팅 소프트웨어가 필요한 경우 Scaleo 를 확인하는 것을 잊지 마십시오.

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1. 자신감을 중시

좋은 관계의 초석을 구성하는 한 가지가 있다면 그것은 자신감입니다. 그것은 파트너십을 구축하거나 깨뜨릴 수 있으며, 다른 한편으로는 고품질 계열사를 유치하거나 단념시킬 수 있습니다.

계열사가 잘 수행되고 충성도를 유지하기를 정말로 원한다면 자신감 없이는 할 수 없습니다. 그래서 어떻게 만들고 있습니까?

솔직하고 솔직하세요.

보세요, 계열사의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 기업이 있습니다. 경쟁은 어디에나 있습니다. 모든 사람은 판매할 것이 있고 줄 수 있는 기회가 있으며 제휴사가 그들에게 던져지는 모든 지식을 평가하기 어려울 수 있습니다.

어떻게 경쟁자와 차별화하고 제휴 프로그램을 더 호소하게?

물론, 관대한 제휴 수수료 및 기타 혜택을 갖는 것이 중요하지만 처음부터 신뢰를 구축하기 위해 할 수 있는 가장 성공적인 것 중 하나는 열린 마음과 투명함입니다.

또한 프로그램의 일관성 및 유효성 평가 프로세스를 거치면서 계열사가 직면하는 의사 결정의 마찰을 줄입니다.

요약: 투명성은 모든 사람에게 훨씬 더 간단하고 편리하게 만듭니다!

다음은 가능한 한 개방적이고 정직하다고 생각할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

정황
위원회의 수준
인센티브 및 보상
계열사의 기대
브랜드 안내
마음에 드는 판촉물

취해야 할 조치: 귀하가 제공해야 하는 것과 파트너가 파트너인 경우 기대해야 하는 것을 정확히 이해하는 데 필요한 모든 정보와 도구에 쉽게 액세스할 수 있는 FAQ 섹션 또는 제휴사 정보 페이지를 갖는 것을 고려하십시오.

2. 그들을 알아가는 시간을 가져라

우리는 이미 귀하의 계열사를 파악하는 것의 중요성과 이들이 귀하의 계열사 프로그램에 가져올 수 있는 모든 이점에 대해 이야기했습니다.

이는 양질의 제휴사를 식별하고 올바른 제휴사를 선택하는 데 중요할 뿐만 아니라 프로그램을 개발하는 데 사용할 수 있는 귀중한 피드백과 관찰을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 제휴사 기반을 원하는 경우 가장 큰 이익입니다. 시각.

귀하의 계열사에게 "알아보기"는 무엇을 의미합니까?

그들의 브랜드나 성격을 조사하는 것
그들이 어떤지 알아보기
팔로우하는 사람 보기
누가 그들을 뒤쫓는지 보고
소셜 미디어에서의 성격, 외모 및 어조 관찰

기억하십시오 : 사람들은 그들이 아는 사람들과 사업을 하기를 원합니다.

그것에 대해 알아보세요. 매우 유능하십시오. 매우 지원하십시오. 연구를 만듭니다. 당신이 진짜 거래임을 당신의 제휴사에게 보여주고 당신의 제휴사 프로그램이 자동 조종 장치에서 실행되기를 기대하지 마십시오!

이것을 시도하십시오: 당신의 계열사의 이름, 브랜드, 틈새 시장, 역사 및 욕망을 기록하고 스프레드시트에 넣으십시오. 나중에 서신이나 예술 작품 등에서 이러한 것들을 언급해야 합니다.

3. 최대한 개인화하기

좋은 제휴 관계를 구축하는 것은 제휴사와의 관계에 관한 것만이 아닙니다. 그것은 또한 그들이 당신의 프로그램의 일부로 가지고 있는 전반적인 경험에 관한 것입니다. 여기서 개인화는 매우 강력할 수 있습니다.

귀하의 제휴사 경험을 개인화하면 귀하의 제휴사에 더 매력적이며 개인화됩니다. 메시지에 실제 이름을 사용하는 것과 같이 가장 쉽고 가장 일반적인 터치라도 차이를 만들 것입니다.

개인화를 사용할 수 있는 다른 방법은 다음과 같습니다.

가장 중요한 커뮤니케이션만 받을 수 있도록 제휴사를 틈새 시장별 이메일 목록으로 분류하십시오.
제휴사의 다양한 부분에 맞춤형 뉴스레터 및 이메일 제출
공동 브랜드 그래픽, 맞춤형 제휴 랜딩 페이지 또는 다양한 제휴 틈새 시장을 위해 미리 작성된 콘텐츠와 같은 맞춤형 크리에이티브를 개발하십시오.

결국, 당신은 당신의 계열사가 존경받는 느낌을 받기를 원합니다. 따라서 그들에게 개별적인 관심을 더 많이 주고, 이해하고, 그들의 필요에 대해 말할 수 있을수록 더 좋습니다!

취해야 할 조치: 시간을 절약하기 위해 다양한 제휴 부문에 대한 혁신적인 배치를 만드십시오!

4. 일일 성취도

신뢰 외에 관계의 다른 주요 구성 요소는 무엇입니까?

연락하다. 의사 소통.

계열사와 긴밀한 관계를 유지하는 것이 중요한 이유는 여러 가지가 있습니다. 사람들은 한 가지 일에 바쁘다. 종종 실수로 제휴사가 탈락하는 경향이 있으며 귀하와 관련이 없습니다!

실제로 우리는 휴면 계열사를 다시 홍보하는 방법에 대한 전체 게시물을 작성했습니다. 자, 여기에서 확인하세요.

또한 시간이 지남에 따라 프로그램이 성장함에 따라 제휴사를 최신 상태로 유지하여 항상 브랜드와 상품을 마케팅할 수 있도록 잘 훈련된 상태로 유지하고 싶을 것입니다.

새로운 프로모션, 광고 소재 및 기타 도구를 알고 있는지 확인하는 것 외에도 프로그램을 인식할 수 있도록 유지하고 계열사의 마음에 가장 먼저 알리도록 돕습니다.

이것을 시도하십시오: 새로운 제휴사를 위한 제휴사 온보딩 메커니즘을 구축하여 신속하게 홍보할 수 있도록 하고, 새로운 프로모션, 보상, 성공 목표 등에 초점을 맞춘 현재 제휴사에 대한 이메일을 예약하십시오.

5. 그들이 당신을 도울 수 있도록 도와주세요

계열사와 성공적인 관계를 구축하고 싶다면 계열사의 성공을 돕기 위해 최선을 다할 수 있습니다. 오, 그들이 성공하면 당신도 할 수 있기 때문입니다!

이것은 제휴 마케팅의 가장 좋은 측면 중 하나입니다. 윈-윈 관계 구축에 중점을 둡니다.

귀하의 계열사를 돕는다는 것은 그들이 최선을 다하도록 격려하고, 그들을 돕고, 그들의 성공에 적극적으로 기여하는 것을 의미합니다.

제품 홍보를 시작하는 데 도움이 되는 광고 소재, 브랜드 지침 및 기타 마케팅 자료에 쉽게 액세스할 수 있도록 합니다.

그들에게 어떤 일이 일어나고 있는지(그리고 무엇이 그렇지 않은지) 파악하기 위해 정기적으로 그들을 만나도록 하십시오.

성공과 충성도에 대한 보상

취해야 할 조치: 귀하의 제휴사에 귀하의 프로그램 경험에 대한 진실된 정보를 요청하십시오. 이것은 당신이 경청하고 있으며 당신뿐만 아니라 그들의 이익을 위해 최적화하는 데 관여하고 있음을 보여줍니다.

결론

기억하세요, 로마는 하루아침에 건설되지 않았습니다.

하룻밤 사이에 충성도가 높은 계열사를 기대하지 마십시오. 파트너십에는 시간과 노력이 필요합니다. 긴 게임을 해야 합니다.

자신감을 형성하고, 계열사에 대해 알아가고, 경험을 개인화하고, 긴밀한 연락을 유지하고, 성공에 필요한 것을 계열사에게 영감을 주는 것은 모두 건강하고 유익하며 상호 유익한 분위기를 조성하기 위해 결합되는 모든 기술이며 이것이 바로 계열사를 만드는 것입니다. 주변에 머물고 잘 수행하기를 원합니다.

자신의 제휴 관계와 관련하여 무엇을 성공적으로 찾았습니까? 귀하의 경험에 대해 듣고 싶습니다! 아래에 메모를 남겨주세요.