마케팅을 위해 이메일 목록을 사지 말아야 하는 5가지 이유
게시 됨: 2022-06-29
우리 둘 다 이메일이 여전히 디지털 마케터에게 가장 인기 있고 효과적인 도구 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 비공식적이지만 개인적인 방식으로 기존 고객뿐만 아니라 새로운 리드와 연결하는 방법을 제공합니다. 이메일이 어떤 마케팅 이니셔티브보다 ROI가 가장 높다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
그러나 그 성공은 양날의 검이 될 수 있습니다. 더 잘할수록 일반적으로 더 많은 것을 요구합니다. 영업 팀은 더 많은 자격을 갖춘 리드를 요청할 수 있습니다. 또는 경영진이 이니셔티브에서 더 많은 수익을 원합니다.
이메일 목록을 작성하고 성능을 개선해야 하는 이 모든 압력으로 인해 연락처 목록 구매를 고려할 수 있습니다. 결국, 쉽게 비용을 지불할 수 있는데 왜 목록을 작성하는 데 시간과 에너지를 소비합니까? 잘못된.
이 게시물에서는 마케팅을 위해 이메일 목록을 구매하지 말아야 하는 이유를 설명하고 연락처 목록을 유기적으로 구축하는 방법에 대한 몇 가지 제안을 제공합니다.
마케팅을 위해 이메일 목록을 사지 말아야 하는 5가지 이유가 있습니다.
1. 목록 품질이 그다지 좋지 않을 수 있습니다.
이메일 주소와 목록은 지속적으로 변경되고 업데이트됩니다. 깨끗한 목록이라도 빨리 구식이 될 수 있습니다. 이메일 목록의 약 4분의 1이 1년 안에 소멸될 것으로 생각되지만 B2B 마케터의 경우 그 수치는 50%에 가까울 수 있습니다.
구매 목록과 함께 받은 데이터가 얼마나 오래된 것인지 알 수 있는 방법이 없습니다. 3년이 지났고 위의 통계를 고려하면 목록의 약 60%에서 85%가 나쁠 수 있음을 의미합니다.
2. 이메일 성능이 평균 이하입니다.
목록 품질이 좋지 않으면 결과적으로 이메일 성능이 저하됩니다. 구매 목록에는 잘못된 도메인이나 오래된 이메일 주소가 포함된 연락처가 포함되어 있습니다. 존재하지 않는 연락처로 보내려고 하면 이메일 반송률이 즉시 급증하는 것을 알 수 있습니다. 그 스파이크는 앞으로 더 심각한 문제로 이어질 수 있기 때문에 경보의 원인이 됩니다.
받은 편지함으로 들어가는 이메일조차도 제대로 작동하지 않을 것입니다. 모든 산업은 이메일 성공을 측정하는 기준이 다릅니다. 그러나 대부분의 마케팅 이메일에서 15%에서 25% 사이의 공개율을 찾고 있습니다. 그러나 이전에 한 번도 들어본 적이 없는 연락처에 맹목적으로 이메일을 보내는 경우 상대방이 귀하의 이메일을 열지 않을 가능성이 있습니다.
구매 목록을 사용할 때도 클릭률이 저하됩니다. 평균 CTR은 4%를 약간 상회합니다. 고객이 예상할 때 적시에 콘텐츠를 제공하기 위한 세분화 및 개인화를 포함하는 자동화된 고객 여정을 위한 것입니다. 당신을 모르는 청중을 포함하기 시작하면 그 숫자는 급락할 것입니다.
3. 구매한 이메일 목록은 스팸 불만을 증가시킵니다.
마케팅을 위한 이메일 목록을 구입하면 지표 중 하나를 높이는 데 도움이 될 수 있지만 결코 보고 싶지 않은 증가입니다. 수신에 동의하지 않은 연락처에 이메일을 보내면 스팸으로 표시될 가능성이 높아집니다.
스팸은 수년 동안 주요 이메일 마케팅 문제였습니다. 지난 10년 동안 스팸은 전체 글로벌 이메일의 88%를 차지했습니다. 그 이후로 그 숫자는 크게 줄어들었지만 2017년에는 전체 이메일의 약 40%가 여전히 스팸이었습니다.
출처: 스태티스타
4. 구매 목록에 합법성 문제가 있습니다.
성능 위험이 마케팅을 위해 이메일 목록을 구매하지 않을 것이라고 확신할 만큼 충분하지 않은 경우 이 그룹에 이메일을 보낼 때 직면할 수 있는 법적 문제를 고려하십시오.
2018년 GDPR이 발효된 후 이메일 동의 및 데이터 투명성을 둘러싼 규칙이 훨씬 더 엄격해졌습니다. 새로운 법률에 따라 기업은 이메일 주소 및 기타 개인 데이터를 제공하는 모든 연락처에 대해 옵트인 옵션을 요구해야 합니다. 그들이 옵트인하지 않으면 그들에게 이메일을 보낼 수 없습니다.
동의 없이 이메일을 보내는 것 역시 CAN-SPAM법에 위배됩니다. 여기에서 규칙을 위반하는 것이 적발되면 각 이메일에 대해 최대 $42,530의 막대한 벌금이 부과될 수 있습니다. 따라서 이메일 목록을 구매하는 비용은 벌금을 물게 될 경우 회사의 비용이 크게 증가할 수 있습니다.
5. 대부분의 이메일 서비스 제공업체에서는 구매 목록을 보낼 수 없습니다.
마지막으로, 대부분의 평판이 좋은 이메일 서비스 제공업체는 업로드 및 구매 목록에 보내는 것을 허용하지 않습니다. 이러한 회사에는 이메일로 보내는 모든 연락처를 선택하도록 요구하는 엄격한 스팸 방지 정책이 있습니다.
규칙을 따르지 않으면 계정이 정지될 수 있습니다.
이메일 목록을 구매하지 않고 성장할 수 있는 3가지 대안
더 크다고 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 이메일 목록을 작성할 때 양보다 질을 위해 노력해야 합니다. 목록을 늘리는 데 시간이 더 걸릴 수 있지만 이메일 성능과 수익을 향상시킬 참여도가 높은 연락처를 갖게 됩니다.
다음은 목록을 자연스럽게 늘리는 세 가지 간단한 방법입니다.
1. 옵트인 양식을 사용합니다.
이메일 목록을 늘리는 가장 쉬운 방법 중 하나는 홈페이지나 방문 페이지에서 간단한 가입 양식을 사용하는 것입니다.
출처: 모즈
Moz 블로그의 이 훌륭한 예에는 페이지에 간단한 CTA 버튼이 있는 배너가 있습니다. 블로그에는 독자들에게 동일한 조치를 취하도록 요청하는 작고 눈에 잘 띄지 않는 팝업도 있습니다.
연락처 목록을 확인하려면 이 양식에 대해 이중 동의가 필요합니다. 이 경우 누군가가 양식을 작성한 직후 이메일 주소를 확인하도록 요청하는 자동 응답 이메일을 설정해야 합니다.
출처: 정말 좋은 이메일
이 추가 단계를 수행하면 가입률이 약간 떨어지지만 목록에 남아 있는 사람들은 향후 이메일에 참여할 가능성이 더 큽니다.
2. 소셜 미디어를 활용하십시오.
소셜 미디어를 사용하여 이메일 목록에 대한 이메일 주소를 수집할 수도 있습니다. 뉴스 및 정보 사이트인 theSkimm은 Facebook 리드 광고를 사용하여 이메일 가입 양식을 통해 잠재적인 신규 구독자를 타겟팅했습니다.
이 캠페인을 통해 리드 품질이 22% 향상되었고 획득 비용은 2달러 미만이었습니다.
출처: 캠페인 모니터
이 방법은 Facebook의 강력한 타겟팅 기능을 사용하여 가입하기 위해 사이트에 올 때까지 기다리지 않고 이상적인 청중 앞에 가입 양식을 올릴 수 있기 때문에 시도하기에 좋습니다.
3. 이벤트 및 무역 박람회에서 이메일 주소를 수집합니다.
이메일 주소를 전통적인 방식으로 수집하는 데는 아무런 문제가 없습니다. 다음에 무역 박람회나 네트워킹 행사에 참석할 때 이메일 등록 시트와 펜을 내놓으십시오.
특히 인센티브를 제공하는 경우 얼마나 많은 사람들이 정보를 제공하는지 알면 놀랄 수 있습니다.
마무리
마케팅을 위해 이메일 목록을 구입하는 것은 연락처를 빠르게 늘리는 쉬운 방법처럼 보일 수 있지만 그 이점이 사실이 되기에는 너무 좋습니다.
구매 목록을 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.
이메일 성능 저하
스팸으로 분류될 위험 증가
귀하의 계정을 블랙리스트에 올리십시오
법적 조치의 원인이 됨
마케팅을 위해 이메일 목록을 구입하는 대신 기본 옵트인 모범 사례에 따라 이메일 목록을 자연스럽게 구축하십시오. 웹사이트에 가입 필드를 추가하고 소셜 미디어에서 홍보하세요. 이벤트나 회의에서 당신과 관련된 사람들에게 연락하십시오. 목록을 늘리는 데 시간이 더 걸릴 수 있지만 더 많은 참여 연락처를 갖게 되어 장기적으로 비즈니스에 더 좋습니다.
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