우리의 관리 서비스 팀이 매일 받는 5가지 PPC 질문

2018년을 시작하면서 항상 질문을 받는 몇 가지 PPC 질문이 있습니다. Facebook 광고에서 광고비에 이르기까지 많은 사람들이 답변을 받을 가치가 있는 일반적인 질문을 가지고 있으며 혼자가 아닙니다! 이러한 주제가 계속해서 올라오기 때문에 블로그에서 다루는 것이 좋을 것이라고 생각했습니다. 다음은 우리가 제공할 수 있는 가장 철저한 답변과 함께 매일 받는 상위 5개 PPC 질문입니다. 즐기다! 그러나 이러한 주제나 다른 주제에 대해 더 궁금한 사항이 있는 경우 주저하지 말고 관리 서비스 팀에 문의하세요. 저희가 도와드리겠습니다.

1 게시물 홍보보다 Facebook 광고를 구매하는 이유는 무엇입니까?

이것은 소셜 미디어 광고주가 정기적으로 직면하는 매우 논리적인 질문이며 답변에는 약간의 설명이 필요합니다.

브랜드의 Facebook 페이지를 관리하는 사람이라면 누구나 게시물을 홍보하라는 자동 프롬프트를 본 적이 있습니다. 이러한 프롬프트는 아래 이미지와 같이 회사 피드에 추가된 업데이트의 맨 아래에 나타나며 유지됩니다.

게시물을 홍보하면 Facebook을 사용하는 브랜드가 단순히 담벼락에 공유하는 것보다 더 많은 사람들 앞에서 상태 업데이트를 게시할 수 있습니다. 부스팅을 통해 광고주는 업데이트를 데스크톱 또는 모바일 뉴스피드에 표시하고, 두 가지 목표(웹사이트 방문 또는 참여) 중 하나를 선택하고, 지리, 연령 또는 페이지와의 관계(좋아했거나 좋아함)에 따라 잠재고객을 정의할 수 있습니다. 1, 7 또는 14일의 프로모션 기간 동안 선택한 통화로 예산을 결정합니다. 브랜드에서 이러한 매개변수를 설정하면 Facebook 은 예상 도달범위 및 일일 지출을 표시합니다.

이 모든 옵션 특정 게시물을 홍보할 때 광고주가 사용할 수 있는 것은 실제 Facebook 광고가 생성될 때와 매우 유사합니다. 그래서 차이점은 무엇입니까? 그리고 게시물을 홍보할 수 있는 사람이 Facebook 광고를 만드는 것을 왜 귀찮게 할까요?

주된 이유는 광고주가 게시물을 홍보하거나 홍보하는 것보다 Facebook 광고를 통해 더 많은 옵션에 액세스할 수 있기 때문입니다. 광고주가 Facebook 광고를 만들 때 다양한 광고 형식, 게재위치를 선택하고 더 많은 목표 또는 마케팅 목표를 선택하고 광고 타겟팅을 위한 더 많은 옵션에 액세스할 수 있습니다. Facebook 광고 실행 이 제공 하는 추가 가능성에 대해 더 자세히 설명하기 위해 각각에 대해 드릴다운하겠습니다.

페이스북 광고 형식

브랜드가 Facebook 광고를 사용할 때 한 캠페인에 포함된 사진, 비디오, 이미지 캐러셀, 슬라이드쇼 또는 제품 컬렉션으로 광고 캠페인을 실행할 수 있다는 점을 고려하십시오. 예, 브랜드는 예를 들어 다양한 제품을 소개하는 게시물에 대한 이미지를 만들 수 있지만 컬렉션을 소개하는 광고와 동일한 기능을 갖지는 않습니다. 아래 이미지는 Facebook 광고의 컬렉션 형식을 보여줍니다. 여기서 사용자는 한 제품 페이지 또는 다른 페이지로 연결되는 정적 이미지를 강화한 것보다 더 매력적인 형식으로 다양한 제품을 클릭할 수 있습니다.

페이스북 게재위치

광고주는 Facebook 생태계 주변의 다양한 광고 공간에 광고를 게재할 수도 있지만, 부스트 게시물을 사용하는 경우 유일한 옵션은 모바일 또는 데스크톱 뉴스피드에 표시되는 것입니다. Facebook 광고 게재위치 에는 뉴스피드 내부(예: 부스트 게시물 포함), Facebook 그룹 내부, 피드의 오른쪽 열(오른쪽 레일이라고도 함), 모바일 앱 또는 메신저의 인스턴트 아티클 또는 인스트림 비디오 내부가 포함됩니다. Facebook이 Instagram을 소유하고 있기 때문에 광고주도 Facebook 광고를 통해 이 완전히 다른 채널에 액세스할 수 있지만 이는 그 자체로 또 다른 이야기입니다.

광고주는 최상의 결과를 얻을 수 있는 광고 게재위치를 테스트해야 합니다. 예를 들어 Lee Goldberg는 Facebook 광고 성공 가이드 에서 자신의 경험에 따르면 오른쪽 열 광고는 클릭량이 적은 경향이 있지만 전환율은 높다고 말했습니다. 광고주의 목표가 적은 예산으로 웹사이트 전환을 생성하는 것이라면 올바른 열 게재위치가 포함된 Facebook 광고 캠페인이 가장 적합할 수 있습니다.

페이스북 광고 목표

위에서 부스트 포스트를 사용하면 브랜드가 웹사이트 방문 또는 참여를 유도하는 마케팅 목표 중에서 선택할 수 있다고 언급했지만 Facebook 광고는 더 많은 유형의 목표 또는 목표를 허용합니다. Facebook 광고를 실행하는 브랜드는 캠페인을 만들어 이벤트 참석자를 확보하고, 비디오 조회수를 생성하고, 앱 설치를 유도하고, 브랜드의 Facebook 페이지와 물론 사후 참여, 웹사이트 클릭 및 웹사이트 전환에 대한 좋아요를 얻을 수 있습니다. 브랜드의 주요 목표가 사람들이 앱을 다운로드하도록 하는 것이라면 최종 목표로 다운로드에 초점을 맞춘 광고 캠페인이 단순히 게시물을 홍보하는 것보다 더 적합한 옵션이 될 것입니다.

페이스북 광고 타겟팅

Facebook 게시물을 홍보하면 지역 및 연령과 같은 광고주 및 브랜드에 대한 몇 가지 타겟팅 옵션이 제공되지만 Facebook 광고에는 더 발전된 가능성이 있습니다. Facebook 광고를 사용하면 광고주가 연령, 위치, 인구통계, 관심분야, 행동, 기기 유형을 기준으로 타겟팅할 수 있으며 이메일 마케팅 캠페인의 사용자 지정 목록을 사용할 수도 있습니다.

또한 이러한 모든 추가 기능을 통해 광고주는 게시물을 홍보했을 때보다 더 나은 캠페인 결과와 수익을 창출할 수 있는 더 나은 기회를 갖게 됩니다. 일부 브랜드는 전체 광고 캠페인을 만드는 것보다 중요한 뉴스 발표로 더 많은 사람들에게 도달하기를 원할 수 있으며 이 경우 게시물을 홍보하는 것이 더 적절할 수 있습니다. 그렇지 않으면 Facebook 광고가 더 나은 선택일 것입니다.

2 Google 내 회사 이름을 검색할 때 내 광고가 표시되지 않는 이유는 무엇입니까?

우리가 항상 고객에게 가장 먼저 말하는 것은 잘못된 인상을 주고 캠페인 결과를 흐트러뜨릴 수 있기 때문에 스스로를 찾지 말라는 것입니다. 그러나 질문에 답하기 위해 검색 광고를 실행하는 사람은 애드워즈, Bing 또는 다른 검색 엔진에서 광고주가 선택한 키워드를 기반으로 광고가 SERP에 표시된다는 것을 알고 있습니다. 즉, 광고주가 광고 그룹 중 하나에 자신의 회사 이름이나 브랜드를 키워드로 포함하지 않은 경우 검색 엔진 내에서 누군가가 자신의 브랜드를 검색할 때 광고가 게재되지 않습니다. 이 경우 브랜드는 페이지 상단의 광고 섹션 아래에 있는 자연 검색 결과에 웹사이트가 표시되기를 바랄 뿐입니다. 이러한 이유로 우리는 광고주에게 브랜드 캠페인을 만드는 것을 잊지 말라고 한동안 알려왔습니다.

“키워드 입찰에 관해서는 우리 회사의 정체성을 잊을 수 없습니다. 브랜드 조건에 입찰하는 것을 잊지 마십시오. Avery 레이블 은 자체 브랜드 키워드를 구매하여 캠페인 비용을 51% 절감했습니다. 이는 또한 이러한 키워드의 비용을 높이고 경쟁업체가 해당 키워드에 입찰하는 것을 막았습니다. 브랜드 이름 키워드에 지능적으로 입찰하는 PPC 캠페인은 그렇지 않은 캠페인보다 실적이 좋습니다."

검색할 때 브랜드가 표시되지 않으면 광고 캠페인에 자신의 브랜드를 포함하지 않았기 때문입니다. 브랜드 광고그룹을 만들거나 기존 캠페인에 브랜드 키워드를 추가하면 즉시 문제가 해결됩니다.

그러나 브랜드 광고그룹을 만들었지만 여전히 광고가 표시되지 않는 경우 일일예산, 지리적 타겟 세트, IP 주소 등을 포함하여 광고가 게재되지 않는 몇 가지 이유가 있을 수 있습니다. RevLocal 은 특정 광고가 SERP에 표시되지 않는 이유에 대해 좀 더 자세히 설명 합니다.

3 Adwords 또는 Facebook에 할당해야 하는 이상적인 예산은 얼마입니까?

이것은 확실히 백만 달러짜리 질문이며 오래된 대답은 그것이 달려 있다는 것입니다. 불행히도 모든 개별 상황에 적용할 수 있는 이 질문에 대한 마법의 숫자는 없으며 궁극적으로 광고주가 처음에 어느 채널에 할당해야 하는 예산이 얼마나 되는지에 달려 있습니다. 또한 청중과 캠페인 목표에 따라 다릅니다. 잠재고객이 Facebook에서 시간을 보내거나 검색 광고 캠페인을 통해 전환할 가능성이 더 높습니까?

두 채널이 실제로 광고 목표에 적합한 선택이고 각각의 예산을 나누고 싶다면 균등 분할로 시작하여 어떤 채널이 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있습니다. 광고 캠페인 목표가 웹사이트 전환을 생성하는 것이고 예를 들어 검색보다 Facebook에서 더 많은 전환이 발생하는 것을 보고 있다면 적절한 균형을 찾을 때까지 이 채널의 예산을 점진적으로 늘릴 수 있습니다.

문제는 검색 및 소셜 광고 생태계가 모두 역동적이고 결과가 광고주의 개별 목표와 상황보다 훨씬 더 많은 요인에 의해 좌우된다는 점입니다. 예를 들어 계절적 요인으로 인해 한 채널의 실적이 2개월 후보다 더 좋을 수 있습니다. 광고주가 직면한 이러한 딜레마의 지속적인 복잡성으로 인해 Acquisio는 매일 최고의 실적을 낼 수 있는 곳에 예산을 분배하는 새로운 AI 알고리즘을 개발했습니다. Acquisio 플랫폼을 사용하는 사람은 이 새로운 알고리즘을 켤 수 있으며 이 질문에 대해 다시 생각할 필요가 없으며 최적의 결과를 얻을 수 있습니다.

4 키워드는 어떻게 작동하며 특정 키워드에 대해 얼마를 지불해야 합니까?

일반적으로 키워드는 검색 엔진에 귀하의 광고가 게재되기를 원하는 단어를 알려줍니다. 광고주는 무엇에 입찰할지 결정하기 전에 캠페인에 가장 적합한 키워드를 선택하는 방법을 파악해야 합니다.

광고주가 특정 키워드에 대해 지불해야 하는 비용을 결정하는 것은 또 다른 유형의 질문입니다. 우선, 검색 광고에서 광고주는 특정 키워드에 입찰합니다. 이는 각 키워드에 대해 최종적으로 지불하게 되는 금액(클릭당 비용(CPC)이라고도 함)과 다릅니다. 따라서 특정 키워드에 대해 어떤 사람이 지불해야 하는지는 올바른 질문이 아니라 '무엇을 입찰해야 하나요?'라는 질문을 해야 합니다.

입찰은 복잡할 수 있으며 Acquisio가 입찰 및 예산 관리를 위해 30가지 다른 AI 알고리즘을 개발한 이유이기도 합니다. 키워드당 가격은 동일한 키워드에 입찰하는 사람의 수와 입찰가에 따라 다르지만 광고주가 이 경쟁력 있는 데이터를 갖는 것은 거의 불가능합니다. AdWords와 같은 게시자는 제안된 입찰가를 제공하지만 결과를 보장하지는 않습니다. 실제로 최적의 결과를 얻으려면 경매의 지속적인 변동에 따라 하루 종일 입찰가를 수정해야 합니다. 이러한 점에서 키워드별로 입찰할 금액에 대한 답변을 결정하는 것은 정규직이 됩니다.

키워드 수준에서 무엇을 입찰해야 하는지 알기 위해 광고주는 경매가 어떻게 작동하는지 이해하고 그에 따라 입찰가를 수정해야 합니다. 광고주가 제공한 입찰가는 다양한 키워드에 대한 SERP에 포함된 광고 결과 내에서 광고주가 표시될 위치를 결정합니다. 특정 키워드에 대해 입찰가가 충분히 높지 않으면 자동화에 대한 이전 게시물에서 설명한 것처럼 키워드가 전혀 표시되지 않습니다 .

"유효 입찰가는 검색에 처음으로 표시되는 광고와 페이지에 전혀 표시되지 않는 광고의 차이일 수 있습니다. 최적의 입찰가는 더 높은 투자 수익(ROI)을 생성하는 입찰가입니다. 가장 좋은 입찰가는 비용이 적게 들고 참여도를 높이는 입찰가입니다. 광고그룹과 키워드 수준에서 적절한 입찰가를 수동으로 파악하려면 많은 작업, 분석 및 시간이 필요하며 캠페인 관리자가 실제로 대규모로 처리할 수 있는 작업이 아닙니다."

다시 말하지만, 이 질문에 대한 대답은 매우 복잡하지만 PPC 성공에 매우 기본적입니다. 이 질문에 스스로 답하기 어려운 사람은 PPC 전문가를 고용하거나 인공 지능 입찰 및 예산 관리를 위해 Acquisio Turing 을 사용하는 것이 좋습니다.

5 경쟁자와 비교하여 나의 위치는 무엇입니까?

귀하가 광고주이고 경쟁업체와 비교하여 귀하의 광고가 어디에 있는지 알고 싶다면 브라우저에서 시크릿 창을 열고 밝히고자 하는 키워드를 입력하기만 하면 됩니다. 이 키워드에 입찰하는 모든 경쟁업체와 관련하여 귀하의 광고가 표시됩니다. 그러나 위의 이전 답변에서 알 수 있듯이 경매에서 경쟁자 입찰가 및 품질 점수와 같은 다른 변수가 변동하기 때문에 특정 키워드에 대한 귀하의 위치는 하루, 주, 월 등으로 변할 수 있습니다. 경우에 따라 광고가 전혀 표시되지 않을 수 있습니다.

광고 순위 와 평균 게재순위를 보면 현재 위치 에 대한 전반적인 지표가 더 좋습니다. 이 AdWords 경쟁 가이드 를 확인하여 경매 통계 보고서를 사용하여 경쟁자의 평균 순위를 결정하는 것과 같이 경쟁자의 실적을 파악하는 데 도움이 되는 4가지 도구를 찾으십시오.

이미지 크레딧

특집 이미지: Unsplash/Climate KIC

Sandra Jimenez의 스크린샷 1-2. 2017년 12월 페이스북에서 가져옴.

이미지 3: Sandra Jimenez의 스크린샷. 2017년 12월 Facebook Business 에서 가져왔습니다 .