완벽한 제휴 프로그램을 위한 5가지 법칙
게시 됨: 2019-01-08D는 제휴 마케팅은 많은 사람들이 생각하는 것처럼 복잡하지, 대중의 의견을 espite. 복잡한 지식, 정교한 기술 또는 상당한 예산이 필요하지 않습니다. 실제로 제휴 마케팅은 전환을 늘리는 쉽고 비용 효율적인 방법이며 다음을 포함하여 시도해야 하는 많은 이유가 있습니다.
- 새롭고 잠재적인 트래픽 및 수익 소스 활용
- 추가 비용이 없습니다. 결과에 대해서만 비용을 지불하고 있습니다.
- 더 많은 트래픽. 귀하의 제휴사는 많은 트래픽을 귀하에게 보낼 수 있습니다(링크가 스팸이 아닌 경우)
- 트래픽을 늘리고 더 많은 잠재고객에게 도달하여 브랜드 인지도를 높입니다.
지출뿐만 아니라 제휴 마케팅에 참여하는 사람들의 수도 최근 몇 년 동안 증가하고 있습니다. 예를 들어, eMarketer는 최근 미국 소매업체가 2017년 제휴 마케팅에 53억 7000만 달러를 지출했으며 2020년까지 지출액이 682만 달러에 이를 것으로 예측했다고 보고했습니다.
제휴 마케팅을 통한 여정을 보다 쉽게 만들고 올바른 출발을 할 수 있도록 완벽한 제휴 프로그램을 위한 5가지 기본 법칙을 소개합니다.
법률 #1. 연구 제품
제품을 홍보하기로 결정한 많은 사람들은 다음 질문을 스스로에게 하지 않기 때문에 트래픽과 리드를 생성하지 못합니다.
- 이 제품/서비스를 사용합니까? 내가 관심을 가질 만한 일인가?
제품이 사용하는 데 관심이 있는 것이 아니라면 다른 제품을 찾는 것이 좋지 않을 수 있습니다. 하지만 그렇게 하기로 결정하면 홍보 노력이 성급하고 '매성적'일 가능성이 있습니다. 독자는 똑똑하고 그것을 홍보할 때 당신이 진짜가 아니라는 것을 즉시 감지할 것입니다.
- 대부분의 독자가 이 제품/서비스를 사용하면 혜택을 볼 수 있습니까?
블로그의 대상 고객이 홍보하는 제품/서비스의 혜택을 받지 못한다면 귀하의 평판을 위험에 빠뜨릴 이유가 없습니다. 독자들이 유용하게 사용할 수 있도록 제품이 무엇인지 조사하고 다른 제품에 비해 장점과 단점을 학습하면 홍보하는 것이 좋은 생각인지 깨닫게 될 것입니다.
가제트 및 화장품과 같은 물리적 제품을 고수하는 것은 일반적으로 초보자에게 권장됩니다. 고객이 이러한 제품을 통해 얻을 수 있는 이점을 더 쉽게 보여줄 수 있기 때문입니다. 반면에 전자책이나 소프트웨어와 같은 제품은 평판이 좋은 마케터가 홍보하는 것이 더 어렵기 때문에 가장 잘 홍보됩니다.
- 구매 절차가 쉽습니까?
당신은 독자들이 당신이 판촉하는 제품을 구매하기를 원하지만 구매 과정이 너무 복잡하면 많은 독자들이 떠날 것입니다. Baymard Institute에서 수행한 연구에 따르면 "너무 길고 복잡한 체크아웃 프로세스"가 체크아웃 중 포기하는 상위 3가지 이유입니다.
제휴 프로그램의 수익에 큰 타격을 줄 수 있으므로 구매 프로세스가 고객에게 쉬운지 확인하십시오. 그렇지 않은 경우 제휴 파트너에게도 도움이 되기 때문에 더 쉽게 추천할 수 있습니다.
아, 그리고 마지막으로 사람들은 자신이 열정을 갖고 있는 제품을 홍보할 때 최상의 결과를 얻습니다. 확실히, 관심 있는 것에 대해 글을 쓰는 것이 훨씬 더 쉽고 더 많은 일을 하도록 동기를 부여할 것입니다. 그래서 경험 많은 제휴 마케터들이 초보자들에게 하는 일반적인 조언은 마음에 들고 실제로 사용하는 제품을 선택하라는 것입니다.
법률 #2. 특정 틈새 시장을 선택하십시오
많은 마케터가 광범위한 인기 제품을 대상으로 하는 실수를 합니다. 이는 여러 대상 고객을 포함하기 때문에 좋은 전략처럼 들릴 수 있지만 다른 사람들과 지속적으로 경쟁할 수 있을 만큼 충분한 지속 가능한 트래픽을 생성하는 것은 정말 어려운 일입니다.
특히, 극복해야 할 두 가지 중요한 과제가 있습니다. 관련 콘텐츠를 만드는 것과 충분한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 예를 들어, 서로 다른 틈새 시장의 5개 제품을 홍보하는 경우 관련이 없고 동일한 기사에 배치될 수 있기 때문에 글을 작성하는 데 며칠을 보내야 합니다.
다음으로, Google은 품질이 낮은 "경매" 콘텐츠의 순위를 매기지 않는다는 점을 분명히 했으므로 홍보하는 각 제품에 대해 관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 만들어야 합니다. 다시 말하지만, 그것은 많은 작업입니다.
더 나은 방법은 특정 틈새 시장에서 제품을 선택하여 페이지 간에 연결하고 관심 있고 생산할 수 있는 콘텐츠 유형에 대한 전반적인 전략을 쉽게 수립할 수 있도록 하는 것입니다.
법률 #3. 가치 있는 콘텐츠 만들기
콘텐츠 제작자가 판매로 초점을 이동하기 때문에 제휴 캠페인의 콘텐츠 품질이 저하되는 경우가 많습니다. 이것은 나쁜 생각입니다. 긍정적이고 생산적인 관계를 키우는 열쇠는 가치 있고 매력적이며 관련성 높은 콘텐츠를 지속적으로 제작하는 것입니다.
게다가 이미 알고 있듯이 Google은 고객에게 가치를 제공하지 않기 때문에 '강매' 콘텐츠를 용납하지 않습니다. 따라서 제휴 프로그램이 성공하려면 유익하고 유용하며 도움이 되는 콘텐츠로 콘텐츠에 가치를 부여해야 합니다.
다음은 이러한 요구 사항을 충족하고 프로그램에서도 사용할 수 있는 몇 가지 유형의 콘텐츠입니다.
제품 비교
독자들의 선호도가 다를 수 있으므로 좋아하는 제품 목록을 작성하지 마십시오! 대신 어떤 제품을 구매할지 선택할 때 인기 있는 제품에 대해 가장 많이 묻는 질문에 답하려고 합니다. 예를 들어 기능, 성능, 모양 및 유용성을 대상 고객과 비교할 수 있습니다.
방법 콘텐츠
이러한 유형의 콘텐츠를 통해 독자는 새로운 것을 배울 수 있습니다. 예를 들어 특정 제품을 최대한 활용하거나 직접 만드는 방법을 설명할 수 있습니다. 일반적으로 방법 문서는 기본적으로 가이드이기 때문에 매우 상세합니다. 트래픽 측면에서 가장 실적이 좋은 블로그 게시물에 대한 Sumo의 최근 연구에 따르면 시청자(트래픽의 22.8%)에 따르면 방법 콘텐츠가 최고였습니다.
리뷰
이것은 귀하의 경험을 기반으로 제품 또는 서비스에 대한 귀하의 의견을 공유해야 하기 때문에 제휴 마케터가 자주 선택하는 가장 쉬운 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 예를 들어, 특정 목적을 달성하는 데 도움이 되었는지 또는 사용이 편리했는지 설명할 수 있습니다. 타겟 독자가 구매하고 싶어할 만한 제품이나 서비스를 선택하기만 하면 됩니다.
시즌 콘텐츠
7월과 8월과 같은 달에는 독자의 생각이 휴가에 의해 지배될 수 있으므로 특정 연도에 최고의 휴가 목적지에 대해 쓰는 것이 좋습니다. 요리 블로그가 있다면 10월에 호박 요리법에 대해 쓰는 것이 좋습니다.
비디오 자습서
비디오는 가장 인기 있는 웹 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 실제로 온라인 비즈니스의 85%는 이를 마케팅 전략의 중요한 부분으로 보고 82%는 비디오 마케팅에 더 많은 투자를 할 계획입니다(모든 데이터 – Video Marketing Statistics 2018 Survey 제공).
분명히, 제휴 프로그램에 이 매체를 사용하는 것은 좋은 생각입니다. 기본적으로 동영상은 시청자에게 무언가를 하거나 새로운 것을 배울 수 있는 훌륭한 기회를 제공하는 방법 기사입니다. 예를 들어 홍보하는 일부 제품, 특히 사람들이 사용하기 다소 어려울 수 있는 제품에 대한 비디오 자습서를 만들 수 있습니다.
선물 안내
홍보하는 제품이 좋은 선물이 될 수 있다면 선물 가이드를 만들고 최고의 제품을 선택하는 방법과 혜택을 받을 수 있는 사람을 설명하는 것이 좋습니다. 선물을 포장하는 방법이나 독자들에게 영감을 주는 다른 프레젠테이션 아이디어를 보여주는 삽화를 많이 포함시키십시오.
법률 #4. 이메일 목록 작성
RSS 피드 덕분에 과거에는 독자를 유지하는 것이 더 쉬웠습니다. 그러나 이제 RSS 피드는 독자층을 늘리고 제휴사 수입을 올리는 좋은 방법이 아닙니다.
"이메일 마케팅 목록 작성은 새로운 표준입니다."라고 Proessaywriting의 콘텐츠 작가인 Richard Dawson은 설명합니다. "블로거라면 이미 제품/서비스를 홍보할 수 있는 구독자 목록이 상당할 것입니다."
이 목록을 사용하면 특정 유형의 고객을 타겟팅하고 선호도와 필요에 따라 콘텐츠를 조정할 수 있습니다. 예를 들어, 누군가 귀하의 뉴스레터에 가입할 때 자신이 가지고 있는 문제에 대한 솔루션에 대한 정보를 읽을 것으로 기대합니다. 기억하십시오: 흥미롭고 유용한 뉴스레터 콘텐츠는 이메일 목록에 있는 사람들이 더 많은 것을 원하게 만들 것입니다.
더 많은 가입을 유도하고 이메일 목록을 작성하기 위해 팝업 창을 사용하여 방문자에게 최신 업데이트, 뉴스 또는 팁을 얻기 위해 이메일을 입력하도록 요청할 수 있습니다. 또 다른 방법은 경품으로 콘테스트를 만들고 참가할 이메일 주소를 요구하는 것입니다. 블로그나 소셜 미디어 페이지에서 모든 사람에게 대회에 대해 알리고 사람들이 참여할 수 있는 방법을 명확하게 설명합니다.
따라서 뉴스레터에 양질의 정보만 제공하여 이메일 목록을 작성하고 제휴 마케팅에 현명하게 사용하십시오.
법률 #5. 법적 의무 준수
현대 규정 및 법률에 따라 제휴 마케팅 담당자는 비즈니스를 수행할 때 특정 원칙을 따라야 합니다. 이러한 원칙을 위반하는 것으로 밝혀지면 프로그램이 중단되고 많은 벌금이 부과됩니다. 따라서 연방 위반을 방지하기 위해 여러 가지 매우 구체적인 규정 준수 영역을 이해하고 준수해야 합니다.
예를 들어, 고객 데이터, 광고 관행 및 기타 중요한 요소를 사용하여 제휴 관계를 규제하는 FTC(Federal Trade Commission)의 2007 제휴 마케팅 규칙을 읽고 준수해야 합니다.
놀랍게도 많은 제휴 마케팅 담당자가 FTC 지침의 요구 사항을 이해하지 못합니다. Rakuten Affiliate Network의 브랜드 품질 및 규정 준수 서비스 이사인 Jennifer Moor는 Marketing Land와의 이 인터뷰에서 제휴 마케팅 담당자의 11%만이 “FTC 지침을 알고 있거나 이해하고 있다”고 말했습니다. "라고 eMarketer에 설명되어 있습니다.
Moor에 따르면 그녀는 인기 있는 인플루언서의 YouTube 채널이 법을 준수하지 않아 매일 폐쇄되는 것을 목격합니다. 대부분의 경우 인플루언서는 FTC 요구 사항의 존재에 대해 전혀 몰랐습니다. FTC는 제휴 프로그램을 종료하는 것 외에도 제휴 마케팅 담당자 또는 광고주의 자산을 동결하고 향후 10~20년 동안 마케팅을 제출하여 다시는 법을 위반하지 않도록 요구할 권한이 있습니다.
FTC 지침을 준수하려면 청중을 오도하는 것을 방지하기 위해 공개를 포함해야 합니다. 다음은 규정을 준수하고 리드와 고객을 위한 최상의 경험을 제공하기 위한 팁입니다.
- 시청자가 검색할 필요가 없는 위치에 공개를 배치합니다. 아무도 귀하의 제휴 공개를 검색할 필요가 없으므로 페이지 또는 기사의 상단과 같은 위치에 넣어 쉽게 액세스할 수 있는지 확인하십시오. 거기에 있다는 것은 귀하의 콘텐츠에 FTC의 지침이 요구하는 바로 그 제휴 링크/제품이 있다는 것을 모두에게 알리는 것을 의미합니다.
- 가능한 모든 곳에서 공개하십시오. 가이드라인은 블로그 기사, 팟캐스트, 이미지, 인포그래픽 등 대부분의 온라인 미디어 유형에 적용되므로 사용하는 모든 자료에 제휴 프로그램을 공개해야 합니다. 예를 들어, 동영상을 사용하는 경우 공개 내용이 처음에 표시되고 시청자가 읽을 수 있는 합리적인 시간을 가질 수 있도록 충분히 오랫동안 화면에 남아 있어야 합니다. 또한 동영상 설명에 공개 내용을 텍스트로 포함해야 합니다.
- FTC의 지침은 배너에 적용되지 않습니다. 조직에 따르면 대부분의 인터넷 사용자가 배너 광고의 목적을 이해하기 때문에 배너 광고를 공개할 필요가 없습니다. 따라서 제휴 링크가 없는 페이지에 배너를 배치하는 경우 공개 문구를 포함할 필요가 없습니다.
그래서 결론적으로
보시다시피 제휴 마케팅은 계속해서 더 많은 투자를 유치하고 있으므로 제휴 프로그램에 참여하기에 좋은 시기가 될 수 있습니다. 이 기사에 설명된 법률은 모든 것을 올바르게 수행하고 자신의 프로그램을 성공의 길에 놓는 데 유용할 것입니다.
그들을 따르기 위해 최선을 다하고 의견에서 경험을 공유하는 것을 잊지 마십시오!
