랜딩 페이지 실적이 저조한 5가지 주요 이유

방문자를 즉각적으로 유인하고 고객으로 전환하려면 훌륭한 랜딩 페이지를 갖는 것이 필수적입니다. 불행하게도 많은 사업주들은 사용자에게 좋은 인상을 주지 못하는 비효율적이거나 제대로 디자인되지 않은 랜딩 페이지로 인해 어려움을 겪고 있습니다.

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이 기사에서는 이러한 부진한 결과 뒤에 숨어 있는 5가지 일반적인 함정에 대해 논의할 것입니다. 즉, 열악한 디자인 및 사용자 경험, 메시지의 명확성과 간결성 부족, 올바른 대상을 타겟팅하지 못함, 취약한 클릭 유도 문구(CTA), 최적화 무시 등입니다. 실험(A/B 테스트).

산업 전반에 걸친 랜딩 페이지 성능에 대한 면밀한 분석과 각 문제 영역에 맞는 실용적인 최적화 전략을 통해 성공을 확인할 수 있습니다.

이유 1: 디자인과 사용자 경험이 좋지 않음

열악한 디자인과 사용자 경험은 랜딩 페이지의 효율성을 제한할 수 있는 두 가지 핵심 요소입니다.

시애틀 SEO 회사인 SEO.co에 따르면 웹사이트가 잠재 고객과 연결될 수 있는 마지막 기회는 웹사이트가 사용자에게 얼마나 잘 작동하는지에 달려 있습니다. 이는 전체적인 미적 측면과 실용적인 유용성 모두에 해당됩니다.

랜딩 페이지 디자인 최적화는 그 자체로 트래픽을 발생시키지는 않지만, 좋은 마케팅 관행과 결합되면 참여도가 높아져 더 많은 전환으로 이어집니다.

일반적인 디자인 모범 사례에는 내용 명확성을 무시하지 않으면서 매력적인 이미지 및 시각 자료와 함께 공백 사용 및 뚜렷한 인쇄술이 포함됩니다.

사용자 경험을 디자인할 때 고객 여정을 신중하게 생각하고 충분한 데이터를 제공하되 너무 많지는 않도록 하여 사람들이 빠르고 쉽게 탐색할 수 있도록 하세요.

이유 2: 명확성과 간결성이 부족함

랜딩 페이지를 위한 설득력 있는 카피를 작성할 때 명확성, 간결함, 메시지를 정확하고 효율적으로 전달하는 단어를 사용하는 것이 고려해야 할 기본 요소입니다.

독자의 관심을 끄는 독특하고 영향력 있는 헤드라인을 만드는 것 외에도 짧은 문장을 사용하여 아이디어를 빠르게 전달하고 주제 간에 자연스럽게 전환하는 것이 중요합니다.

또한, 자막의 효과적인 사용을 통해 빽빽한 텍스트를 분할하면 독자가 가장 많이 소비되는 지점을 효과적으로 이해할 수 있도록 유도하여 가독성을 대폭 높이는 데 도움이 됩니다.

마지막으로 콘텐츠 전반에 걸쳐 고객 중심의 초점을 갖는 것이 필요합니다. 더욱 효율적인 랜딩 페이지를 위한 진정으로 성공적인 카피를 위해서는 명확성과 간결함이 결합되어 있어야 합니다.

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이유 3: 올바른 청중을 대상으로 하지 않음

성공적인 랜딩 페이지를 위해서는 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 것이 중요합니다.

잠재고객별 메시징을 사용하면 잠재고객과 연결할 수 있을 뿐만 아니라 채널을 통해 전환을 더 효과적으로 유도할 수 있습니다.

이를 달성하려면 주요 대상 고객의 구매자 페르소나를 활용하세요. 여기에는 일반적인 인구통계 정보부터 제품이나 솔루션에 대한 서비스 요구 사항까지 모든 것이 포함됩니다.

일단 설정되면 이러한 매개변수를 사용하여 잠재 고객의 해당 하위 섹션에 대한 타겟 메시지와 솔루션을 구축하십시오. 그렇게 하면 더 적합한 리드를 끌어들이고 어차피 가장 적합하지 않은 리드를 제거하는 데 도움이 되며, 시간과 마케팅 리소스를 절약하는 동시에 장기적으로 ROI를 향상시킬 수 있습니다.

이유 4: 취약한 CTA(Call to Action)

효과적인 CTA(Call to Action)를 만드는 것은 랜딩 페이지에 대한 사용자 참여를 높이는 데 필수적입니다. CTA는 강력하고 눈에 띄어야 하며 사용자가 원하는 조치를 취하도록 유도해야 합니다.

불행하게도 많은 회사 랜딩 페이지에는 단순한 사후 고려를 나타내거나 인센티브가 부족한 약한 CTA가 있습니다. 이렇게 하면 전환과 리드가 크게 줄어들 수 있습니다.

강력한 CTA를 구성할 때 방문자가 자동으로 이해하고 원하는 대로 수행할 것이라고 가정하는 대신 방문자가 행동하도록 장려하는 언어를 사용하는 것이 중요합니다.

또한 콘텐츠가 기본 메시지와 겹치거나 페이지의 부적절한 정렬과 같은 일반적인 디자인 실수를 염두에 두십시오. 그러면 방문자가 실제 클릭 가능한 버튼을 놓칠 수 있습니다.

이유 5: A/B 테스트 및 최적화를 무시함

A/B 테스트와 랜딩 페이지 최적화를 무시하면 성공에 대한 사형 선고가 될 수 있습니다. 지속적인 추세와 알고리즘 변경으로 인해 오늘날의 디자인, 카피라이팅 및 대상 고객 타겟팅 모범 사례가 빠르게 구식이 될 수 있습니다.

그렇기 때문에 비교 테스트(“A/B 테스트”라고도 함)를 통한 지속적인 평가가 필수적입니다. 이 프로세스에는 개선 영역을 식별하고 가장 성공적인 공식을 결정하기 위해 시간 경과에 따른 방문 페이지의 변경 사항을 추적하는 주의 깊은 모니터링이 포함되어야 합니다.

이탈률, 노출수, 사용자 전환과 같은 특정 지표는 캠페인 성과를 극대화하고 잠재 고객에게 보다 효과적으로 다가가기 위한 최적화 노력에 초점을 맞춰야 합니다.

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결론

방문 페이지가 원하는 결과를 얻지 못하는 경우 그 이유는 다양할 수 있습니다.

대부분의 경우 다음과 같은 핵심 요소로 귀결됩니다. 열악한 디자인과 사용자 경험은 청중과의 얕은 연결로 이어지며, 이는 명확성과 간결함이 부족하여 더욱 악화됩니다. 이로 인해 고객은 귀하가 원하는 것이 무엇인지 궁금해하게 되고 궁극적으로 전환율이 낮거나 전혀 발생하지 않게 됩니다.

올바른 잠재고객을 타겟팅하지 않으면 의도하지 않은 방문자가 발생하는 반면, 약한 CTA는 의도적인 방문자가 방문할 때 행동을 유도하지 못합니다.

마지막으로, A/B 테스트 및 최적화를 무시하면 설명되지 않은 성능 격차와 잠재적 수익 창출 영역이 탐색되지 않습니다.

이러한 요소에 대한 정기적인 검토 및 개선은 효과적인 리드 유도 메커니즘을 유지하는 데 도움이 되며 마케팅 활동으로 인한 수익을 최대화할 수 있습니다. 지금 랜딩 페이지를 변경하고 더 높은 ROI 기회를 활용하십시오.