Shopify Store 수익을 높이는 5가지 해킹

Shopify 스토어의 이익에 관해서는 아무 것도 운에 맡기고 싶지 않습니다. 특히 가격을 인상하거나 고객을 소외시킬 위험을 감수하지 않고도 수익을 높일 수 있는 검증된 방법이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.

이익이란 무엇입니까?

이익은 수익에서 비용을 공제한 후 Shopify 스토어에서 벌어들인 금액입니다.

이익 = 수익 – 비용

그러나 그것은 단순한 관점입니다. 왜냐하면 실제로는 순이익과 총이익과 같은 다양한 유형의 이익이 있기 때문입니다.

총 이익은 총 매출에서 매출 원가(COGS)를 뺀 값이고, 순이익은 총 매출에서 매출 원가, 운영 비용, 세금 등을 포함한 총 비용을 뺀 값입니다.

총 이익 = 수익 – COGS

순이익 = 총수익 – 총 비용

이익 마진이란 무엇입니까?

이익 마진은 비즈니스 이익으로 유지되는 비용에 추가하는 비율 또는 모든 비용을 충당한 후 유지하는 수익 비율입니다. 예를 들어, 가격이 $10인 품목을 $20의 판매 가격으로 판매하는 경우 이윤율은 50%입니다.

총 마진 = [(총 수익 – COGS) / 총 수익] X 100

순이익 마진 = (순이익 / 수익) X 100

전자 상거래 비즈니스의 좋은 이윤은 얼마입니까?

좋은 이익 마진은 산업 및 위치를 포함한 여러 요인에 따라 달라지므로 매우 주관적인 것입니다. 다른 유형의 비즈니스는 성공하기 위해 다른 이윤이 필요합니다. 예를 들어 신생 기업은 생존을 위해 기존 비즈니스보다 더 높은 이윤이 필요할 수 있습니다. 온라인 소매업체는 오프라인 상점보다 고정 비용이 낮기 때문에 기존 상점보다 이윤이 더 높은 경향이 있습니다.

NYU Stern School of Business의 연구에 따르면 전자상거래 소매업체의 평균 매출총이익률은 45.25%입니다. 총 수익 마진이 이 평균 이하로 떨어지거나 단순히 평균 이상의 총 수익을 달성하려는 경우 아래 전략을 구현하여 수익 목표를 달성할 수 있습니다.

Shopify 스토어 수익을 늘리는 방법은 무엇입니까?

수익을 늘리는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그 중 일부는 비용 절감을 포함하고 다른 일부는 수익 증가를 수반합니다.

1. 비용 및 이익 추적

자신이 어디에서 왔는지 먼저 알지 않고는 무언가를 개선할 수 없습니다. BeProfit 이익 추적기 앱과 같은 Shopify 이익 계산기를 사용하면 하나의 대시보드에서 모든 비용, 수입 및 이익을 측정하고 추적하여 쉽게 이해할 수 있는 차트로 데이터 및 추세를 볼 수 있습니다. 이러한 지표 분석을 통해 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지 확인할 수 있으므로 다음과 같은 지표를 기반으로 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

• ROAS가 가장 좋은 마케팅 광고 플랫폼 및 광고 캠페인을 선택하여 최적의 플랫폼에 투자할 수 있습니다.
• 가장 수익성이 높은 제품
• 운송업체 비용
• 결제 처리 수수료

2. 평균 주문 금액 증가

AOV라고도 하는 평균 주문 값은 전자상거래 사이트에 대한 고객 주문의 평균 달러 가치입니다. 고객이 이미 판매 경로에 잘 포함되어 있으므로 한 주문에서 고객이 지출하는 금액을 최대화하는 것이 좋습니다. 이미 고객 확보에 투자했으므로 비용 대비 최대 효과를 얻을 수 있습니다. 다음을 포함하여 최소한의 지출로 AOV를 높이기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다.

• 교차 판매 – 고객이 상점에 있는 동안 보완 제품을 판매하는 것입니다. 예를 들어 휴대폰을 판매하는 경우 소비자에게 휴대폰 커버, 화면 보호기 및 기타 모바일 액세서리를 제안 항목으로 제공할 수 있습니다.
• 번들링 – 교차 판매와 매우 유사하게 번들링은 보완 제품 판매를 수반하지만 고객이 한 번의 주문으로 제품 '번들'을 구매하면 할인된 가격을 제공받습니다.
• 업셀링(Upselling) – 이것은 소비자가 찾고 있는 제품의 더 비싸거나 업그레이드된 버전을 소비자에게 판매하려고 시도하는 것입니다.

3. 비용 절감

이익을 늘리고 싶다면 비용 절감을 살펴볼 수 있습니다. 일부 비용은 다른 비용보다 삭감하기 더 어렵기 때문에 지출을 분석하여 유지할 수 있는 항목과 뺄 수 있는 항목을 확인하는 것이 좋습니다. 비즈니스를 계속 운영해야 하기 때문에 운영 비용을 절감하기가 더 어려운 경우가 많지만 비용 절감 전략을 구현할 수 있는 특정 영역이 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 매출 원가: COG가 이익에 영향을 미치고 있다면 공급업체와 가격 협상을 시도하거나 필요한 경우 다른 공급업체로 전환하는 것이 좋습니다.
• 배송비: 배송업체에 지불하는 금액을 분석하면 현재 초과 지불하고 있는지 여부에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 실제로 초과 지불하고 있는 것으로 밝혀지면 운송업체와 협상하거나 가격이 더 좋은 다른 운송업체로 전환할 수 있습니다.
• 구독: 비용을 항목별로 분류하여 사용하지 않거나 실제로 필요하지 않은 구독을 식별할 수 있습니다.

4. ROAS 최적화

ROAS(광고 지출에 대한 수익)는 지출한 달러당 광고 지출에서 얻은 달러 수익입니다. ROAS는 매장 소유자가 어떤 광고 플랫폼과 캠페인이 가장 효과가 좋은지 이해하는 데 도움이 되므로 중요하므로 최적의 마케팅 캠페인에 시간과 리소스를 가장 잘 할당할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook, Pinterest 및 Snapchat에 광고하지만 주로 Facebook에서 고객을 확보하고 있다면 광고 예산을 Facebook 캠페인에 투자할 수 있습니다.

5. 가장 수익성이 높은 제품에 집중

수익성 측면에서 모든 제품이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 일부 제품은 다른 제품보다 높은 제품 마진을 생성합니다. 그러나 고수익 상품과 저수익 상품을 혼합하여 판매하는 것이 최적인 경우가 많습니다. 후자가 소비자를 상점으로 끌어들이는 역할을 수행한 다음 수익성이 더 높은 품목을 교차 판매할 수 있기 때문입니다.

또한 품목당 이익 마진뿐만 아니라 제품 판매를 통해 창출할 수 있는 총 이익도 고려해야 합니다. 이윤율이 높은 저가 품목이 매력적으로 보일 수 있지만 이러한 품목을 대량으로 판매해야 전체 이익을 얻을 수 있습니다.

주요 테이크 아웃

이익 증가가 반드시 가격을 인상하고 고객을 잃거나 단념시키는 위험을 감수해야 한다는 의미는 아닙니다. 이러한 검증된 해킹은 Shopify 스토어의 이익 마진 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.