FBA 사업주가 자신도 모르는 사이에 저지르는 5가지 중요한 실수

Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스) , 또는 FBA가 다량 사람들이 마침내 사업을 시작하고 수익성 있는 운영을 향한 길을 빠르게 추적할 수 있습니다.

새로운 기업가의 부상과 함께 하나의 눈부신 낙담스러운 사실이 발생합니다. 대부분의 성공적인 FBA 판매자는 순전히 운에 따라 승리하고 있으며 비즈니스 감각의 결여는 노골적으로 명백합니다.

그렇다고 해서 새로운 시대의 디지털 기업가에게 문제가 있다는 것은 아닙니다. 실제로 많은 사람들이 자신의 사업을 시작하기 위한 첫 걸음을 떼고 Amazon의 FBA 프로그램을 통해 성공을 거둔 것은 칭찬할 만합니다.

비즈니스가 수익성이 있음에도 불구하고 결국에는 소유자 가 존재 하는지 전혀 몰랐던 구멍에서 돈이 누출되고 있다는 일이 발생 합니다.

성공적인 FBA 사업체의 소유주는 전통적인 경영대학원에 가 본 적이 없기 때문에 구멍이 있다는 것을 모르고 있으며, 올바른 방법으로 운영하는 방법의 세부 사항을 보여줍니다.

FBA를 통해 제품 판매 및 배송을 쉽게 시작할 수 있다는 것은 건강한 생활을 유지하기 위해 세계에서 가장 유명한 학교에서 경영학 학위를 취득할 필요가 없다는 것을 의미합니다.

일반적으로 어떻게됩니까하지만, 그들은 대신에 그들이 같은 느낌이되어야 본격적인 기업 등, 사이드 공연, 또는 파트 타임 허슬을 실행하는 것처럼 성공적인 판매자 느낌을 끝낼 것입니다.

이 가이드는 FBA를 통해 수입을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 처음에는 실제로 존재하지 않을 수도 있는 일부 구멍을 메우는 방법을 빠르게 추적하는 데 도움이 될 것입니다.

FBA 비즈니스에서 기업가가 저지르는 상위 5가지 실수가 마침내 밝혀지고, 취미, 시간제 또는 부업을 본격적인 비즈니스로 전환하여 미래를 준비할 수 있도록 도와주는 실행 가능한 단계가 제공됩니다. 현재 많은 FBA 판매자가 피해를 입는 것처럼 결과를 통제하는 대신 결과를 통제할 수 있습니다.

실수 #1 : FBA 플랫폼의 부적절한 계획 및 활용

꽤 많은 FBA 판매자가 플랫폼에 뛰어들어 승자를 보기 시작했고 실제 운율이나 이유 없이 프로세스를 계속 반복했습니다. 그들 자신에도 불구하고 그들은 여전히 ​​성공적입니다.

이러한 실수를 저지른 경우 FBA 플랫폼을 적절하게 활용하여 이러한 승리를 늘리고 더 큰 성공을 거둘 수 있는 방법이 있습니다. 시스템 구축을 돕기 위해 반복할 수 있는 성공 유형입니다.

"자동 제안"을 사용하여 제품 키워드 찾기

현재 FBA 비즈니스를 위한 제품 키워드 아이디어를 도출할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 LongTailPro와 같은 도구를 사용하는 것입니다. 두번째? 손을 더럽히고 "자동 제안" 상자를 활용합니다.

첫 번째 도구인 LongTailPro에 대해 알아보겠습니다. 타겟팅할 키워드의 초기 시드 목록을 만드는 데는 좋지만 한 가지 분명한 단점이 있습니다. 실행할 수 있는 유용한 데이터가 충분하지 않다는 것입니다. 말의 입에서 나온 데이터를 활용하지 않고 있습니다. 이 경우에는 Amazon의 고객입니다.

도구를 사용하여 시작하고 건전한 키워드 목록을 작성하는 데 아무런 문제가 없지만, 정말로 경쟁 우위를 원한다면 Amazon의 검색 상자에 익숙해지기 시작해야 합니다.

"AutoSuggest" 상자는 잠재 고객에게 제안을 제공하는 Amazon의 검색 상자입니다. 검색 쿼리를 입력하기 시작하면 Amazon은 구매 안내를 위해 입력할 수 있는 잠재적 키워드 목록을 제공합니다.

Amazon에서 노트북을 판매한다고 가정해 보겠습니다.

노트북 자체를 밀어붙이는 것은 아니겠죠? 고객이 무엇을 검색하는지 알고 있는 경우 판매당 평균 주문을 늘리기 위해 고객에게 제공할 수 있는 무료 제품이 있습니다.

AutoSuggest 상자를 활용하려면 Amazon으로 이동하여 랩톱 예제를 사용하십시오. 검색창에 입력하면 다른 추천 제품 및 키워드 목록이 나타납니다.

아마존이 판매하려는 제품과 관련이 있다고 판단하는 관련 제품 키워드 목록을 작성하십시오.

아마존에는 집중해야 할 또 다른 상자가 있습니다. 바로 " 구매 상자 "입니다.

"구매 상자"에서 승리

고객이 구매를 하려고 할 때 오른쪽 상단에 있는 "지금 구매" 버튼 아래에 있는 상자를 알고 계십니까?

"구매 상자"에서 이기고 추천 판매자가 되는 것은 판매를 늘리는 확실한 방법입니다.

당신이 추천 판매자가 되어 탐나는 바이 박스에 빠지게 될 것이라는 보장은 없습니다. 하지만 광기에 대한 방법이 있으며 이 탐나는 지점 중 하나를 추월할 확률을 높이는 데 도움이 되는 청사진을 따를 수 있습니다.

바이 박스에 들어갈지 여부를 결정하는 주요 요인은 과거 판매 실적에 따라 결정됩니다 . 가장 큰 요인은 당신의 ODR ( 주문 결함 비율 ), 고객 피드백, A-to-Z 보증 청구 및 지불 거절.

빠른 배송, 다양한 배송 옵션, 가격 경쟁, 하루 24시간 연중무휴 고객 서비스를 제공하면 최고의 자리에 오를 가능성을 크게 높일 수 있습니다.

바이 박스 적격성을 모니터링하려면 다음 단계를 따르십시오.

1. 판매자 계정에 로그인합니다.
2. " 재고 " 탭을 클릭한 다음 " 재고 관리 "를 선택합니다.
3. " 기본 설정 "을 클릭합니다.
4. 열 표시 목록에서 " Buy Box Eligible "을 선택합니다.
5. 페이지 하단에서 " 변경 사항 저장 "을 클릭합니다.

바이 박스에 표시되는 위치를 개선하는 주요 단계 중 하나는 베스트 셀러 순위 (BSR)입니다. .

베스트 셀러 순위 향상

베스트셀러 순위는 완전히 통제할 수 없는 요소입니다. 큰 영향을 미치기 위해 할 수 있는 일이 있으며, 이는 Amazon 플랫폼에서 더 많은 고객에게 다가가게 함으로써 매출을 직접적으로 증가시킵니다.

FBA 서비스를 사용하면 FBA 셀러에게 제공되는 자동화된 고객 서비스 프로세스로 인해 자동으로 더 높은 순위에 놓이게 됩니다. 행복한 고객을 유지하는 것은 Amazon이 성공을 유지하는 데 중요하며 더 많은 고객이 Amazon을 사용하면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

이를 완전히 무시하는 것은 많은 판매자와 파트너가 저지르는 실수입니다. 같은 실수를 계속할 필요는 없습니다. 이 가이드에 나와 있는 조언을 따르면 시간이 지남에 따라 판매 순위가 올라갑니다.

더 많이 팔수록 더 좋아진다는 것을 기억하십시오.

당신의 임무는 가능한 모든 수단을 사용하여 각 제품 판매 사이의 시간을 제한하여 제품을 개선하는 것입니다.

판매 순위를 높이는 것을 한 문장으로 요약할 수 있다면 "제품 판매 사이의 시간 감소"가 될 것입니다.

고객이 찾고 있는 다른 제품을 번들로 묶는 것은 그렇게 하는 좋은 방법입니다.

평균 판매 가격 인상을 위한 번들 제품

랩톱의 예로 돌아가 보겠습니다. 당신이 그것을 죽이고 있다고 상상해보십시오. 상자가 가득 찬 랩톱을 판매하지만 평균 주문량 (OPV)을 높이거나 소요되는 시간을 줄이려면 ~ 사이 당신이 만드는 각 판매.

그렇게 하는 가장 좋은 방법은 고객이 노트북을 구입한 후 필요로 하는 다른 제품을 제공하는 것입니다.

앞서 언급한 것처럼 자동 제안 상자를 적절히 활용하여 번들로 제공할 제품과 전체 제안을 높일 수 있는 무료 제품을 파악할 수 있습니다.

이전 팁의 스크린샷으로 돌아가면 고객이 노트북 스탠드, 가방, 배낭, 스티커 및 기타 다양한 제품도 찾고 있음을 알 수 있습니다.

번들을 구성하면 주문당 평균 가격이 증가할 뿐만 아니라 더 높은 베스트셀러 순위를 달성하는 데 도움이 되는 동시에 " 함께 구매한 고객 " 상자에 들어가는 데 도움이 됩니다.

쿠폰 코드 사용

판매 순위를 높이고 대량의 고객 리뷰를 생성하는 빠른 방법을 사용하려는 경우 쿠폰 코드를 사용하는 것이 구현할 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다.

그러나 잠재 고객에게 쿠폰을 던지기 시작하지 마십시오.

최종 목표를 염두에 두지 않고 돈을 잃을 위험이 있을 뿐만 아니라 브랜드 가치 를 낮추는 위험도 감수 해야 합니다 . 그렇기 때문에 세 번만 사용해야 합니다.

첫 번째는 거래 사이트를 통해서입니다. 나중에 다룰 것입니다.

두 번째는 고객 리뷰 를 요청 하고 제품을 구매하는 고객과 교환하는 대가로 제품에 대해 $1 쿠폰을 교환하는 평판 좋고 합법적인 서비스를 알고 싶을 때입니다. 떠나다 솔직한 리뷰 . 이것은 금기 사항입니다. 이유는 향후 게시물 중 하나에서 설명하겠습니다.

세 번째이자 마지막으로 쿠폰 사용을 권장하는 상황은 판매를 시작 해야 할 때입니다. 판매가 움직이기 시작하면 셔츠를 잃어버리지 않도록 가격을 높이는 것이 좋습니다.

쿠폰 코드는 FBA 전략에 포함됩니다.

적절하게 사용하면 수익에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 전략을 세우지 않고 보내면 왜 장기간 지속할 수 없고 실제로 수익 손실로 많은 비용이 들 수 있는지 꽤 빨리 깨닫게 될 것입니다.

FBA 셀러가 전체 비즈니스에 손해를 입힐 수 있는 또 다른 실수는 부적절한 재고 관리입니다.

반품, 분실, 불량품 최소화

당신이 선택한 공급자가 어떤 식으로든 당신의 주문을 엉망으로 만드는 때가 있을 것입니다.

제품을 소싱하기로 선택한 회사의 제조 책임자와 직접 작업하지 않는 한 분실물이나 불량품을 처리해야 하고 반품 및 환불을 관리해야 합니다.

귀하는 잠재적인 반품 및 환불을 최소화하기 위해 귀하의 힘 내에서 할 수 있는 모든 일을 하고 싶습니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 재고에 적절하게 라벨을 붙이고 FBA로 배송 하기 전에 제품을 확인하는 것입니다.

이렇게 하려면 제품을 아마존으로 보내기 전에 집으로 배송해야 합니다. 처음에는 주문한 제품을 확인하고 각 패키지에 적절한 라벨이 포함되어 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

아마존은 상품 UPC 코드와 배송하는 각 상자 내부에 재고 라벨이 있어야 한다고 요구합니다. 제품에 UPC 코드를 직접 입력할 수 없는 경우 아마존에 지불하여 소정의 수수료를 지불할 수 있습니다.

이것은 더 많은 시간을 소비하지만 반품 및 결함 제품을 최소화하는 것이 중요하며 적절한 라벨링은 재고 손실을 방지하여 장기적으로 비용을 초래하고 이윤을 감소시킵니다.

당신이 기대하는 것을 검사하는 것은 비즈니스 운영의 일부일뿐입니다. 모든 비즈니스. 인벤토리 확인, 적절한 레이블 지정 및 최소화 양 아마존에 보내는 결함 품목은 일부일 뿐입니다. ~에 과정.

또한 아마존에서 고객에게 제품을 실제로 판매하기 위해 사용 중인 제품 목록을 검사해야 합니다.

귀하의 목록을 세 번 확인

이것은 많은 FBA 셀러가 저지르는 간단한 실수입니다. 아무리 흔한 일이라 할지라도 어떤 대가를 치르더라도 피해야 합니다.

그것은 당신이 전문 브랜드를 구축해야 하는 동안 아마추어처럼 보이게 만들 뿐만 아니라 고객이 판매 카피를 통해 "지금 구매" 버튼을 누르는 주요 목표에서 주의를 분산시킵니다.

FBA 제품 페이지에 사용되는 콘텐츠를 만드는 데 서두르거나 프로세스를 다른 사람에게 아웃소싱하고 체크인 및 결제한 금액을 확인하지 못한 경우 전략을 재고 할 때입니다.

지금 중지하고 Amazon의 현재 목록을 하나씩 다시 살펴보십시오. 당신의 문법과 카피 편집 기술이 형편없다면 당신을 위해 일할 수 있는 평판 좋은 계약자를 찾으십시오.

판매 문구의 빈약한 문법은 판매 비용을 간접적으로 계산하는 방법이며 지금 당장 구현할 수 있는 가장 저렴하고 쉬운 수정 사항 중 하나입니다.

결과 추적

이제 FBA 플랫폼을 적절하게 활용하는 방법을 알았으므로 저희가 제시한 것을 구현하기 위한 단계를 밟을 수 있습니다.

그러나 먼저 발을 내딛고 프로세스 조정을 시작하기 전에 기준선이 있어야 합니다.

위의 단계를 구현하기 전에 현재 상태를 파악하는 것은 수익에 대한 변경 사항의 영향을 적절하게 측정할 수 있도록 하는 데 중요합니다.

FBA를 통해 비즈니스를 자동화하는 것은 FBA의 많은 장점 중 하나입니다. 자동화되어 있다고 해서 발을 차고 긴장을 풀 수 있는 것은 아닙니다.

지속적으로 추진력을 얻고 있는지 확인하기 위해 추적 하고 분석 해야 하는 다양한 메트릭이 있습니다 .

실수 #2 : 추적, 기록, 분석 및 조정 실패

비즈니스 스쿨에 다니고 인벤토리 관리, 추적, 기록, 분석 및 월별 수익 목표 달성을 위한 조정에 대한 적절한 교육을 받지 않은 경우 여기에서 논의할 많은 용어는 다음과 같이 보일 것입니다. 당신에게 외국어.

그래도 괜찮습니다. 그것이 우리가 여기 있는 이유입니다.

용어를 이해하면 FBA에서 취미나 부업을 실제로 얼마나 잘하고 있는지에 대한 빠른 결정을 내리는 데 사용할 수 있는 검증 가능한 메트릭이 있는 본격적인 비즈니스로 전환하는 데 도움이 됩니다.

재고 대 판매 비율

FBA 비즈니스 소유자를 시작하는 주요 문제 중 하나는 너무 많은 재고를 주문하는 것입니다. 더 많은 재고를 구매할수록 잠재적으로 너무 오래 보유할 기회가 더 많아집니다.

재고를 너무 오래 보유하고 있으면 여러 가지 일이 발생할 수 있습니다. 경쟁업체가 더 낮은 가격을 제시하여 귀사가 재고를 낮추고 ROI를 감소시킬 수 있습니다. 제품은 판매 대상 국가에서 판매가 금지되는 법률에 해당될 수 있습니다.

또는 더 나쁜 경우, 아마존은 이전 휴가철 전기 호버보드의 경우와 같이 높은 반품 또는 고객 불만으로 인해 제품 판매를 금지할 수 있습니다.

재고 대 판매 비율을 측정하려면 미리 결정된 기간(예: 3개월 기간) 동안 만든 모든 판매 가치를 더하는 것부터 시작하십시오.

그런 다음 총 판매액에서 반품 금액, 제조업체에 반품해야 하는 손상된 제품, 고객에게 제공한 할인 금액을 뺍니다.

이렇게 하면 전체 " 순 판매액 "을 파악하는 데 도움이 됩니다.

마지막으로 총 판매액을 최종 재고로 나누면 재고 대 판매 비율이 남습니다. 이 숫자에 100을 곱하여 백분율을 얻을 수 있습니다.

재고 회전율

"재고 회전율"은 1년 동안 아마존에 보낸 재고를 성공적으로 뒤집은 횟수입니다.

Wikipedia에 따르면 재고 회전율의 정의는 다음과 같습니다. " 1년의 일수를 재고 회전율로 나눈 값입니다. "

재고 회전율을 파악하는 것은 쉽습니다.

어느 (COGS) 판매 제품의 비용을 받아 평균 재고, 또는 특정 기간 (예를 들어, 3 개월)에서 변경 한 판매의 양을 분할하고 손을 계속 재고하여 나눕니다.

일반적으로 재고 회전율이 높을수록 일정 기간 동안 더 많은 매출을 올리고 더 적은 재고를 보유하고 있기 때문에 선호됩니다.

재고 회전율이 너무 높으면 시장에 존재하는 수요를 공급하지 못할 수 있기 때문에 추적하고 관리 해야 하는 지표입니다.

총 이익 ROI

총 마진 ROI (GMROI)는 재고 수익성을 결정하는 데 사용하는 평가이며 많은 신규 소유자가 깨닫지 못하는 비즈니스의 여러 측면을 고려해야 합니다.

GMROI를 계산하려면 연간 판매 금액을 평균 재고 비용으로 나누어야 합니다. 백분율로 설명되는 이 차이는 총 투자 수익을 결정하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 재고가 $100,000이고 이전 재고 배치를 $150,000에 판매할 수 있었다면 총 마진 ROI는 150%가 됩니다. 아마존에.

현금 대 현금 주기

현금 대 현금 판매 주기는 재고 비용을 지불하고 고객으로부터 현금을 받기까지 걸리는 시간입니다.

실제로 비즈니스에 얼마나 많은 현금을 묶을 것인지 결정하는 데 도움이 되며 투자 수익(ROI)을 확인하는 데 걸리는 시간을 빠르게 결정할 수 있습니다.

재고 일수를 이해하면 전체 반품을 확인하는 데 걸리는 시간을 파악할 수 있습니다.

재고 일수

좋아, 여기에서 우리와 함께 있어. 거의 완료되었습니다.

DOI를 기록한다는 것은 FBA에 배송한 재고를 완전히 뒤집는(또는 판매)하는 데 걸리는 시간을 추적한 다음 1년에 몇 번이나 그렇게 할 수 있는지 파악한다는 것을 의미합니다. - 365일.

나만의 추적 스프레드시트 만들기

Amazon은 제품의 실행 가능성을 판단하는 데 도움이 되는 다양한 지표를 제공할 수 있지만 자신만의 스프레드시트를 구축하는 것보다 더 좋은 것은 없습니다.

Microsoft Excel, OpenOffice Calc 또는 Google 스프레드시트와 같은 스프레드시트 소프트웨어를 사용하는 대부분의 비즈니스 소유자와 함께 원하는 사무용 소프트웨어로 구축할 수 있습니다.

포함, 추적 및 분석하려는 측정항목은 다음과 같습니다.

그것을 추적하지 않고 지속적으로 분석하지 않으면 결코 조정할 수 없다는 것을 기억하십시오. 통계를 빠르게 보고 개선할 수 있는 부분을 결정할 수 있다는 것은 모든 비즈니스에서 수익을 높이는 방법입니다.

실수 #3 : 비즈니스에 적합한 "브랜드"를 구축하지 않음

시간을 내어 Amazon의 베스트 셀러 목록(이 시점에 도달하기 훨씬 전에 완료했어야 함)을 검토하면 가장 큰 판매자는 모두 한 가지 공통점이 있다는 것을 알게 될 것입니다 . 바로 브랜드를 구축 했다는 것입니다. 자신을 위해.

오늘날에는 동일한 결과를 얻기 위해 고급 마케팅 또는 브랜딩 대행사가 필요하지 않습니다. 사실, 가이드의 이 섹션을 읽은 후에는 자신만의 브랜드를 만들 수 있는 준비를 갖추게 될 것입니다.

첫 번째 단계는 제품 라인과 회사를 나타내는 웹사이트를 구축(또는 구축)하는 것입니다.

선택한 색상, 비즈니스 이름과 로고, 제공하는 제품 유형은 모두 브랜딩을 결정하는 데 도움이 되며 웹사이트와 사용하는 모든 판촉 플랫폼(주로 이 경우 FBA)에서 일관성을 유지해야 합니다.

적절한 "브랜드" 웹사이트 구축

FBA 플랫폼을 활용하면 브랜드를 쉽게 구축할 수 있습니다. 그러나 자신의 브랜드 사이트를 구축하는 형태로 아직 활용되지 않은 상당한 힘이 있습니다.

자신의 사이트를 올바르게 사용하면 판매 및 수익을 높일 수 있는 여러 가지 새로운 기회를 얻을 수 있습니다.

고객을 Amazon의 제품 페이지로 바로 보내는 경우 소셜 미디어에서 제품을 홍보하는 것과 같은 일은 실제로 실현 가능하지 않습니다.

마찬가지로 브랜드 사이트를 사용하면 제품을 사용하는 커뮤니티 앞에 설 수 있고 결국 어느 시점에서 고객이 될 수도 있습니다.

아마존에서 제품을 분리하고 웹사이트를 통해서만 사용할 수 있는 제품과 사이트 방문자에게만 제공되는 기타 인센티브(예: 쿠폰)를 제공할 수도 있습니다.

"브랜드" 웹사이트의 목표는 Amazon에서 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼, 심지어 사용하는 광고에 이르기까지 사용하는 모든 플랫폼에서 동일한 모양과 느낌을 사용하는 것입니다.

가입을 푸시 제휴사

판매를 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 새로운 고객을 웹 사이트와 Amazon의 제품 목록으로 지속적으로 유도하는 영업 인력을 구축하는 것입니다.

익숙하지 않은 경우 이 영업 인력을 일반적으로 " 제휴 "라고 합니다. 즉, 누군가에게 귀하의 제품 중 하나를 구매하도록 추천할 때마다 수수료를 받습니다.

많은 사람들이 제휴사를 찾는 방법을 찾는 데 실패하지만 사용할 수 있는 저렴한 트릭이 있습니다. Amazon의 어소시에이츠 프로그램은 모든 계열사가 블로그에 고객을 Amazon으로 보낼 수 있고 블로거가 수수료를 받을 수 있다는 면책 조항을 포함할 것을 요구합니다.

이를 유리하게 사용하려면 귀하의 제품을 검색하는 사람들이 읽을 블로그를 찾기 위해 Google에 입력하고 해당 제품을 가장 잘 사용하는 방법에 대한 정보를 제공하는 키워드를 생각하십시오.

이것이 할 일은 Associates의 일부인 블로그 목록을 불러오는 것입니다. 즉, 해당 블로그는 이미 계열사이고 수수료를 받는 데 익숙합니다.

그런 다음 시간을 내어 블로거에게 연락하여 귀하가 Amazon 판매자임을 알리고 검토에 대한 대가로 샘플 제품을 제공하겠다고 제안하려고 합니다.

블로거가 수락하면 제품을 보낸 다음 리뷰가 게시되었는지 확인하십시오.

그 후, 블로거는 귀하의 제품 페이지로 트래픽을 보내기 시작하여 판매 수를 늘리는 동안 대가로 수수료를 받습니다.

블로그 활용

귀하로부터 제품을 구매하게 될 수 있는 커뮤니티에 쉽게 다가갈 수 있는 방법은 블로그를 사용하는 것입니다.

누군가가 당신이 속한 그룹에 자신의 제품을 밀어붙이려 하는 것을 마지막으로 본 때를 생각해 보십시오. 스팸입니다, 그렇죠?

이제 사람들이 같은 그룹에 관련성이 높은 고품질 정보를 공유했는데 우연히 회사 브랜드가 첨부된 다른 상황을 생각해 보십시오. 스팸은 아니겠죠?

그렇기 때문에 브랜드 웹사이트에 블로그를 구현해야 합니다. 스팸 발송자로 간주되지 않고 웹의 더 많은 영역에서 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

작가가 아니더라도 콘텐츠를 직접 작성하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 이전 단계에서 블로거에게 연락하여 작성을 요청하거나 사용 가능한 많은 서비스 중 하나를 사용할 수 있습니다.

아웃리치 캠페인 구현

이제 브랜드 웹사이트가 가동되고 블로그가 운영되고 있으므로 커뮤니티에 블로그를 공개할 시간입니다.

이전에 제품 판매를 촉진하기 위해 제휴사를 찾는 데 사용한 단계는 블로그에 게시한 콘텐츠 유형에 연결하는 데 관심이 있을 수 있는 블로그 및 기타 웹사이트를 찾는 데 사용할 전략과 동일합니다.

이 부분은 더 많은 작업이 필요하지만 투자한 시간만큼의 가치가 있습니다. 아웃리치 캠페인의 목표는 웹사이트로 연결되는 링크를 얻는 것입니다.

귀하의 제품을 사용하는 커뮤니티에 다가가면 시간이 지남에 따라 더 많은 판매를 창출할 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 사이트로 유입되는 고품질 링크를 구축하여 추천 트래픽을 보내고 순위를 높일 수 있습니다. 검색 엔진.

시간을 투자했다면 그게 전부입니다.

SEO에 시간을 투자하세요

유료 광고 채널 외에 제품 판매를 늘리는 데 도움이 되는 또 다른 훌륭한 트래픽 소스는 주요 검색 엔진입니다.

검색 엔진에서 더 높은 순위를 얻으면 때때로 기술 마법사가 되어야 한다고 느낄 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 고객에게 먼저 초점을 맞추고 몇 가지 기본 SEO 전략을 구현하면 검색 엔진이 매달 더 많은 트래픽을 보상해 줄 것입니다.

Amazon의 AutoSuggest 상자를 사용하는 대신 다른 키워드 도구인 Google의 Adwords Keyword Planner를 사용할 것입니다.

키워드 플래너를 사용하면 사람들이 Google에 입력하는 키워드 목록을 제공할 수 있으므로 새로 구축된 브랜드 웹사이트의 페이지에 키워드를 구현할 수 있습니다.

실수 #4 : 전환율이 높은 유료 광고를 활용하지 않음

FBA 제품에서 발생하는 매출을 즉시 늘리고 싶다면 구현할 수 있는 가장 좋은 전략은 Amazon 자체, Google AdWords, Facebook 등과 같은 대형 플랫폼에 광고를 게재하는 것입니다.

두 발로 먼저 뛰어들기 전에 미리 예산을 관리하는 방법을 알아야 하고 I가 점으로 표시되어 있고 T가 교차되어 있는지 확인해야 합니다.

다시 말해서, 당신이 무엇을 하고 있는지 알게 될 때까지 광고에 하루 100달러를 지출하기 시작 하지 말고 적은 금액으로 캠페인을 통해 수익을 올리십시오.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이며 최고의 기회를 가질 수 있도록 합니다. ~에 수익성 있는 캠페인을 만들거나 최소한 캠페인이 처음부터 수익을 내지 못한 이유를 파악할 수 있으므로 조정 및 조정해야 할 사항을 알 수 있습니다.

A/B 분할 테스트 모든 것

A/B 분할 테스트는 사본, 이미지 및 페이지 제목의 다양한 측면을 테스트하여 고객에게 가장 적합한 버전을 결정하는 것을 의미합니다.

제품 페이지에 대해 여러 가지 다른 제목을 만들고, 사용할 여러 이미지를 만들고, 페이지 사본 자체의 몇 가지 다른 버전을 실행하여 시작할 수 있습니다.

테스트를 시작할 때 한 번에 한 가지 측면만 변경 하고 테스트에서 얻은 결과를 수량화할 수 있는지 확인하고 테스트의 어느 부분이 가장 큰 영향을 미쳤는지 정확히 알고 싶습니다. .

예를 들어, 제품 페이지 제목을 분할 테스트하려는 경우 4-5개의 다른 버전을 작성하려고 합니다. 그런 다음 1 버전의 페이지 제목을 조정하고 수백 명의 방문자가 볼 수 있도록 합니다. 그런 다음 해당 제목으로 전환율의 결과를 기록하십시오.

그런 다음 두 번째 버전을 포함하도록 페이지 제목을 조정합니다. 충분한 트래픽을 수신한 후 전환율의 최종 데이터를 기록하면서 다른 수백 명의 방문자가 방문하도록 허용합니다.

그런 다음 페이지 아래로 작업을 완료할 때까지 프로세스를 계속 반복합니다. 최종 목표는 가장 높은 전환율을 제공할 올바른 페이지 사본과 함께 사용할 페이지 제목, 주요 제품 이미지를 파악하는 데 도움이 되는 데이터를 확보하는 것입니다.

전환율을 높이면 매출이 증가합니다. 분할 테스트에 도움이 되는 도구가 있지만 대부분은 테스트할 다양한 텍스트가 포함된 스프레드시트와 Google 문서도구 파일을 사용하여 수행할 수 있습니다.

제품 페이지에 방문자가 있으면 특히 구매하지 않은 경우 방문자 앞에 머물 수 있는 방법을 구현하고 싶을 것입니다. 리마케팅과 리타겟팅이 작동하는 곳입니다.

리타겟팅/리마케팅 구현

고객이 귀하의 사이트에 와서 구매하지 않으면 대개 영원히 사라집니다. 지금까지.

리타게팅 픽셀을 사용하면 광고를 통해 방문자 앞에 머물면서 브랜드와 제품을 계속 기억할 수 있습니다.

즉, 최종적으로 구매 결정을 내리면 경쟁업체 중 한 곳을 방문하기 전에 귀하의 웹사이트를 다시 방문하게 됩니다.

이러한 픽셀을 구현하는 것은 매우 간단하지만 일부 초보자에게는 겁을 줄 수 있는 프로세스입니다. 가장 먼저 해야 할 일은 주요 플레이어와 광고 계정을 설정하는 것입니다.

주요 플레이어와 광고 계정 설정

사이트 및 제품 페이지에 대한 광고 비용을 지불할 때 다른 네트워크보다 더 나은 성능을 보이는 몇 가지 다른 네트워크가 있습니다.

사람들은 다음과 같습니다 아마존의 광고, Google 애드워즈, 페이스 북 광고.

이러한 각 플랫폼에서 시작하려면 아래 링크를 클릭하십시오.

계정을 만들 때 광고 예산을 염두에 두십시오. 광고 비용을 지불하여 매출을 크게 늘릴 수 있지만 판매 없이 예산을 완전히 날려 버리는 것도 매우 쉽습니다.

이러한 사실 때문에 새 계정을 가장 잘 활용하는 방법과 잠재적으로 예산을 낭비하지 않도록 올바르게 설정하는 방법을 이해하는 데 도움이 되도록 각 플랫폼에서 만든 비디오를 살펴보는 데 시간을 할애해야 합니다.

제3자 거래 사이트 작업 시작

FBA 상품 페이지와 브랜드 웹사이트 사이에서 이 모든 것을 통합하고 1회용 쿠폰 코드를 생성하면 쿠폰 사이트를 통해 판매를 늘릴 수 있습니다.

이러한 거래 사이트를 통해 사람들은 웹에서 거래를 통합하여 비용을 절감할 수 있습니다.

그러나 대부분의 경우 그들은 거래를 찾기 위해 나가지 않습니다. 그들은 사이트에 자신의 거래를 업로드하기 위해 귀하와 같은 비즈니스 소유자에 의존합니다.

시작하려면 다양한 거래 사이트 각각에 업로드할 수 있는 플랫폼별 일회용 프로모션 코드를 Amazon에서 생성했는지 확인하고 싶습니다.

이 프로모션 코드를 사용하면 캠페인의 성과를 추적할 수 있습니다. 일회용 Amazon 프로모션 코드와 함께 사용할 수 있는 가장 큰 두 가지 플랫폼은 RetailMeNot 및 Groupon입니다.

앞서 만든 스프레드시트의 측정항목을 염두에 두십시오. 그렇지 않으면 제품을 구매할 준비가 된 놀라운 트래픽 소스를 활용하는 대신 비용이 많이 들 수 있습니다.

이러한 광고 채널을 활용하면 사이트에 새로운 방문자가 엄청나게 유입될 것입니다.

실수 #5 : 이메일 목록의 힘을 이해하지 못함

전자 상거래 웹 사이트 소유자는 과거 고객(이 경우 이메일 목록) 앞에 머무르는 힘을 적절하게 활용하지 않는 가장 큰 범죄자 중 일부입니다.

이메일 목록을 적절하게 작성하고 이를 최대한 활용하는 것은 대부분의 제품 판매 기반 비즈니스에서 발생하는 최고점과 최저점 대신에 매월 판매를 균일하게 하는 좋은 방법입니다.

고객이 구매할 때마다 이미 이메일을 수집하고 있을 가능성이 있습니다. 그렇지 않다면 그것이 바로 지금 취해야 할 첫 번째 단계 입니다.

그러나 당신이 있다면, 잠재 고객으로부터 더 많은 이메일을 수집할 뿐만 아니라 반복 판매를 하고 브랜드 성장을 돕기 위해 과거 고객을 다시 불러들이기 위한 몇 가지 입증된 전략을 구현하여 몇 가지 빠른 성공을 거둘 수 있습니다.

장바구니 포기 후속 조치 구현

당신은 잠재 고객을 당신의 사이트로 끌어들이고, 그들이 사고 싶어하는 제품을 갖게 하는 데 많은 노력을 기울였습니다. 그런 다음 성공적으로 그들을 장바구니에 담았다가 마지막 순간에 다시 꺼내게 했습니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요? 그들은 영원히 사라졌습니다, 그렇죠? 반드시는 아닙니다.

장바구니 포기 솔루션을 사용하면 고객이 결제 부분에 도달하기 위해 이미 이메일을 입력했으므로 다시 가져올 수 있습니다.

장바구니를 포기한 후 며칠이 지나면 포기 소프트웨어 또는 스크립트가 고객에게 메시지를 보내 제품을 손에 넣을 수 있는 단계가 얼마 남지 않았음을 알립니다.

하지만 제품에 대해 다시 이야기하는 것만으로는 효과가 없을 수 있습니다.

고객이 어떤 이유로 장바구니를 포기했음을 기억하세요. 일반적으로 귀하가 신속하게 식별할 수 없는 이유입니다.

To get started identifying why customers abandon their carts, check out this study produced by Shopify.

That's where your abandonment solution comes in.

The best way to figure out how to get customers past the point they were at (when they abandoned their cart) you want to split test different strategies.

You can follow up with the customer, letting them know about a hidden promotion you're running, such as a 10% discount, free shipping, or some other incentive you believe will help push them over the edge, and get them to finally make the purchase.

Remember, the goal is getting them to make the purchase, not cost yourself money. This is another area you need to make sure you're properly testing, tracking, and measuring the results, to ensure you're actually still turning a profit.

Collect Emails From Your Site & Blog

Now that you've figured out how to bring back customers that were already at the brink of making the purchase, it's time to start grabbing customers that haven't yet made the decision to buy, but are enthused enough with your brand to share their personal information -- in the form of an email address.

By having a branded website, you can grab emails on a regular basis, and follow up with the subscribers to convert them into a customer. The best way to do this is by using widgets, or subscription boxes, on your site.

When a visitor enters their email into your subscription box, their information is added to a database on your email marketing provider's servers, giving you quick access to be able to send out live broadcasts, or even an automated series of emails that helps potential customers understand why your products are the best solution for them.

You can use a service like aWeber or GetResponse to quickly implement an autoresponder onto your site. They have various subscription boxes that make it easy for even the freshest of beginners to have a functioning autoresponder in a few short hours.

Create An Autoresponder Series

Once you have the subscription boxes implemented onto your site, you will need to start brainstorming some emails that can automatically be sent out to new subscribers.

As a general rule, your emails need to take your potential customers from where they're at right now, on a journey to visualizing having your product in their hands -- and how it's going to change their lives.

This type of content ranges from industry, to industry, and is usually best produced by the person interested in the topic (you, as a business owner) or a professional copywriter that can tap into your subscribers mind, and help move them from not having your products, to chomping at the bit to make a purchase and get the products in their hands.