마케팅 수익 증대를 위한 5가지 콘텐츠 마케팅 전술

이 기사는 원래 Disqus 블로그에 게시되었습니다 .

의 데이터에 따르면 콘텐츠 마케터의 약 절반이 판매 및 수익 창출을 위해 콘텐츠를 사용하지 않고 있습니다.   Content Marketing Institute, 그리고 그것은 엄청난 기회를 놓친 것입니다. Influence & Co.에서는 몇 년 전 콘텐츠 중심의 인바운드 마케팅 전략을 두 배로 늘린 이후로   그 투자에 대한 인상적인 수익.

2018년과 2019년 사이에 문의 양식 호출 비율이 45%에서 65%로 증가했으며 마감 비율이 7.7%에서 10.84%로 향상되었습니다. 총 리드 수는 실제로 줄어들었지만 이 숫자는 리드를 생성했을 때 전화 연결에 더 열광했음을 보여줍니다. 이러한 요인으로 인해 마케팅 수익이 47% 증가했습니다.

여기 큰 테이크 아웃? 리드 생성과 관련하여 품질이 볼륨보다 우선합니다. 콘텐츠 중심의 마케팅 접근 방식은 실제로 고객이나 구독자가 되는 데 관심을 가질 가능성이 더 높은 자격을 갖춘 리드로 이어질 수 있습니다.

인바운드 전략을 사용하여 새로운 비즈니스를 닫고 마케팅에서 창출한 수익을 늘리려는 경우 비즈니스를 강화한 콘텐츠 마케팅 노력의 구현을 고려하십시오.

1. 리드 육성

사용하려고 할 때   콘텐츠 마케팅   리드 육성의 첫 번째 단계는 비즈니스의 마케팅 자격을 갖춘 리드를 구성하는 특성을 정의하는 것입니다. 마케팅 자동화 플랫폼이 있는 경우 리드의 다양한 특성이나 웹사이트에서 취한 행동에 포인트 값을 할당할 수 있습니다. 리드가 귀하의 사이트에 어떻게 참여하는지 확인할 수 있는 시스템이 없는 경우에도 연락처 양식을 통해 귀하와 공유하는 정보를 기반으로 수동으로 자격을 부여할 수 있습니다.

리드가 자격이 있는 것으로 간주되면 다음을 시작할 수 있습니다.   리드 양육   운동. 이를 위한 몇 가지 좋은 방법은 이메일과 소셜 아웃리치입니다. 이 단계에서는 블로그 게시물, 사례 연구 및 게스트 게시물과 같은 교육 콘텐츠를 제공하여 잠재 고객이 마케팅 깔때기를 더 아래로 이동할 준비가 될 때까지 리드를 육성하는 데 집중해야 합니다.

2. 획득 미디어

간단히 말해서 획득 미디어는 웹 사이트 외부의 외부 콘센트에서 받는 보도입니다. 여기에는 언론 언급, 게스트 기고 기사, 팟캐스트 또는 웨비나 게스트 출연이 포함될 수 있습니다. 획득 미디어를 사용하면 업계에서 신뢰할 수 있는 전문가이자 사고 리더로서의 회사 위치를 공고히 하고, 매력적인 콘텐츠로 대상 청중에게 도달하고, 청중 구성원에게 귀사 브랜드가 무엇인지 소개하고, 귀하의 약력 또는 콘텐츠 자체 내의 링크.

우리는 한 달에 몇 개의 게스트 기고 기사를 작성합니다. 물론 게스트 게시물을 외부 출판물에 게시할 때 게시 시기를 제어할 수는 없지만 꾸준한 클립으로 작성하면 평판이 좋은 업계 출판물에 가치 있는 콘텐츠를 일관되게 게시하는 데 도움이 됩니다.

더 많은 마케팅 수익을 확보하기 위한 노력을 강화할 게스트 게시물 아이디어를 브레인스토밍할 때 다음 핵심 질문을 스스로에게 던져보세요.

• 이 주제가 청중에게 가치를 제공합니까?
• 주제가 뉴스 가치가 있거나 시의적절합니까?
• 업계 대화에 추가할 새로운 통찰력이 있습니까?

이 모든 질문에 "예"라고 답하면 다음을 잘 수행하고 있는 것입니다.   획득 미디어 배치 확보.

—

이 무료 가이드 및 템플릿을 사용하여 획득한 미디어 게재위치를 피칭하고, 확보하고, 관리하는 방법을 알아보세요.

—

3. 소유 미디어

소유 미디어는 자신의 채널에 게시된 콘텐츠입니다. 여기에는 웹사이트에 있는 블로그 게시물과 제한된 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 고품질 콘텐츠를 게시하면 귀하가 업계에서 유용한 자원임을 청중에게 보여주고 방금 이야기한 획득한 미디어 게재위치 내에서 연결할 수 있는 교육적 현장 콘텐츠를 제공합니다. 또한 블로그를 운영하는 회사는   55% 더 많은 방문자   그들의 웹사이트에!

최소한 일주일에 하나의 블로그 게시물을 게시하는 것을 목표로 하고 업계에서 뉴스 가치가 있는 이벤트가 발생할 때 추가로 시기적절한 게시물을 추가하는 것이 좋습니다. 그러나 "게시"를 클릭하기 전에 키워드와 다른 블로그 콘텐츠에 대한 링크를 사용하여 모든 블로그 게시물을 최적화하십시오. 또한 잠재고객이 귀하의 사이트에 더 많이 참여할 수 있도록 관련 클릭 유도문안을 포함해야 합니다. 이러한 클릭을 실제로 최적화하려면 이러한 CTA 중 많은 부분이 제한된 리소스로 연결되도록 해야 합니다.

게이트 콘텐츠는 백서, 템플릿 및 체크리스트로 구성될 수 있습니다. 이러한 교육 리소스는 청중이 콘텐츠 마케팅에 대해 더 많이 배우고 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. 사이트 방문자가 게이트 콘텐츠를 다운로드하기 위해 양식을 작성하면 리드가 됩니다.

사람들이 실제로 정보를 귀하의 콘텐츠와 교환하지 않을까 걱정할 수 있지만 두려워하지 마십시오! 물론 청중 중 일부는 정보를 전달하지 않을 수 있지만 이러한 교환을 기꺼이 하는 청중은 귀사 브랜드에 더욱 적극적으로 참여하고 잠재적으로 구매자 또는 지역 사이트 구독자로 전환하려는 경향이 있습니다.

—

게이트 콘텐츠의 힘을 활용하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성하십시오.

—

4. 가상 이벤트

글은 강력하지만 내용은 화면의 문자를 넘어 확장됩니다. 일부 리드는 프레젠테이션이나 Q&A 형식의 형식에 진정으로 관심이 있고 더 많이 참여합니다. 그렇기 때문에 호스팅   가상 이벤트   엄청나게 효과적일 수 있습니다. 여기에는 파트너 및 솔로 웨비나, 가상 해피 아워, 패널 및 때때로   팟캐스트.

가상 이벤트는 리드 생성에 모두 도움이 됩니다.   그리고   리드 육성. 예를 들어, 파트너 웹 세미나(다른 회사와 협력)를 호스팅하는 것은 자신뿐 아니라 파트너의 청중까지 도달 범위를 확장할 수 있기 때문에 훌륭한 리드 생성 전략입니다. 우리는 또한 활용   웨비나   리드 육성을 위해 우리 회사와 상호 작용했지만 아직 서비스에 서명할 준비가 되지 않은 리드와 교류합니다. 우리 회사와 서비스에 대해 보다 구체적으로 설명하는 Q&A 웨비나 또는 단독 웨비나는 리드 육성에 좋은 경향이 있습니다.

5. 저조한 콘텐츠 업데이트

이것을 과소평가하지 마십시오. 현재 마케팅 부서는 적은 예산으로 창의력을 발휘하기 위해 고군분투하고 있습니다. 예, 여전히 사이트에 새 콘텐츠가 필요하지만 이미 가지고 있는 실적이 저조한 콘텐츠를 업데이트할 때 찾을 수 있는 가능성을 놓치지 마십시오.

웹사이트에 게시한 내용이 매력적이지 않다면 그대로 두지 않아도 됩니다.   당신의 청중   가치를 제공합니다. 예를 들어 몇 달 동안 게시되어 많은 트래픽을 끌어들이고 있는 블로그 게시물이 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 해당 게시물은 CTA 클릭이나 제출을 장려하지 않으며 이탈률이 높습니다. 이 블로그 게시물은 새로 고침을 위한 좋은 경쟁자가 될 것입니다.

다음은 실적이 저조한 콘텐츠를 업데이트할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 뭔가하다   키워드 조사. 그런 다음 블로그 게시물에 원하는 키워드를 통합합니다.
• 제목을 검토합니다. 실제로 내용과 일치합니까, 아니면 지키지 않는 약속을 합니까?
• CTA를 전환하십시오. 예를 들어, 블로그 게시물 하단에 있는 CTA가 통화를 설정하는 것이라면 해당 블로그 게시물을 보고 있는 청중 구성원이 아직 거기에 없을 수 있습니다. 대신 관련 콘텐츠를 다운로드하도록 지시할 수 있습니다.

이러한 업데이트에 대해 투명해야 한다는 점을 명심하십시오. 몇 개의 링크를 추가하거나 CTA 이미지를 교체하는 경우 블로그 게시물 상단에 업데이트되었다는 면책조항을 추가할 필요가 없을 것입니다. 그러나 사본을 업데이트하는 경우 상단에 "[날짜]에 원래 게시됨. [날짜]에 업데이트되었습니다."

마케팅 팀이 1명이든 20명이든 상관없이 콘텐츠를 사용하여 마케팅 생성 수익 목표를 달성할 수 있습니다. 위에 나열된 전략 중 일부를 통합해 보고 다른 전략이 성공적인 것으로 입증된 경우 의견에 알려주십시오!

콘텐츠 마케팅 노력의 ROI를 추적하는 것을 잊지 마십시오. 시작하려면 무료로 사용자 정의 가능한 분석 템플릿을 다운로드하십시오.