유료 검색 예산을 낭비하는 5가지 나쁜 습관

돈 낭비를 좋아하는 사람은 없습니다. 그러나 PPC 광고를 할 때는 정말 쉽습니다.

다행히도 손실을 최소화하는 데 도움이 되는 많은 도구가 있습니다. Google과 Bing은 낭비되는 광고 지출을 줄이는 데 도움이 되는 기능을 정기적으로 출시하며, 자체 입찰 및 예산 관리 도구를 통해 클릭당 비용을 10% 이상 줄일 수 있습니다.

이러한 장점에도 불구하고 알고리즘이 (아직) 고칠 수 없는 광고주가 저지르는 몇 가지 구조적 실수가 있습니다. 따라서 이러한 일반적인 클릭당 지불 나쁜 습관을 살펴보십시오. 바라건대, 당신은 그들 중 어느 것에도 빠지지 않았습니다. 하지만 문제가 있는 경우 신속하게 수정할 때입니다.

1. Google Ads의 제안을 무시하거나 항상 따르고 있습니다.'

Google Ads에서 계정에서 무엇을 하거나 변경해야 한다고 제안할 때 그냥 변경하거나 권장하는 조치를 취합니까? 아니면 추천을 무시합니까? 아니면 캠페인 실적을 기준으로 평가합니까?

단순히 권장 사항을 무시하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 맹목적으로 따르는 것도 아닙니다. 이는 알고리즘이 제안하는 일부는 훌륭하고 일부(예: 계정에 확장검색 키워드 5,000개 추가)는 그다지 좋지 않기 때문입니다.

Brad Geddes가 디지털 마케팅 및 PPC 예측 2019 AdVent 캘린더에서 말했듯이,

"지금까지 우리는 맹목적으로 기계를 받아들이는 사용자, 기계를 완전히 무시하는 사용자, 권장 사항에 대해 조금 생각하고 논리적으로 들리는 것에 따라 선택하는 사용자의 세 진영을 보았습니다."

따라서 알고리즘이 있다고 해서 문제가 해결되지 않은 것은 아닙니다. 사실, 당신은 방금 승진했습니다. 이제 당신은 기계의 보스입니다. 각 제안을 평가하여 실제로 좋은 아이디어인지 확인해야 합니다. 기계가 당신의 조수이기 때문입니다. 그것이 제안하는 것을 맹목적으로 행하거나 하지 않는 것은 현명하지 않습니다.

Geddes는 또한 "뇌를 사용하는 것을 잊지 마십시오. 그것이 궁극적인 마케팅 도구이기 때문입니다."라고 말했습니다.

2. 정기적으로 경쟁 연구를 하고 있지 않습니다.

경쟁자는 캠페인 성과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사실, 다음에 캠페인에 상당한 변화가 있을 때 SERP를 확인하고 새로운 경쟁자가 있는지 확인하십시오.

물론, 새로운 경쟁자가 있다는 것을 알기 위해서는 검색 결과를 추적해야 합니다…

이러한 종류의 경쟁 분석을 수행할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 하나를 사용하지 않거나 기본 키워드/청중에서 실행 중인 광고를 최소한 수동으로 확인하지 않는 경우 성능 향상을 놓치고 있는 것입니다.

경쟁 연구를 수행하는 방법에 대한 자세한 내용은 Chandal Nolasco Da Silva의 블로그 게시물인 AI 시대의 경쟁적 PPC 분석을 분석하고 활용하는 방법을 참조하십시오.

3. 제외 키워드를 최적화하고 있지 않습니다.

제외 키워드를 추가하면 막대한 비용을 절감하고 광고 지출 낭비를 크게 줄일 수 있습니다. 캠페인 또는 광고그룹 수준에서 추가하여 사용자가 검색할 때 광고가 게재되지 않도록 할 수 있는 키워드입니다. 관련 없는 검색에 대해 광고가 게재되지 않도록 하여 클릭률과 전환율을 높일 수 있습니다. 그러면 광고 예산이 절약됩니다.

자신만의 제외 키워드 목록을 브레인스토밍하거나 '검색어' 보고서를 실행하여 광고가 표시되는 모든 용어를 볼 수 있습니다. 이전에 한 번도 해본 적이 없다면 자신을 가꾸십시오. 귀하의 광고가 얼마나 많은 관련 없는 검색 문구에 대해 게재되었는지에 대해 약간 당황하고 당혹스러울 수 있습니다. 그리고 지난 달 정도 동안 검색어 보고서를 실행하지 않았다면 할 일 목록에 추가하십시오.

검색어 보고서를 실행하고 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 게시물을 참조하세요.

4. 텍스트 광고 카피 테스트를 확인하지 않거나 성능이 떨어지는 모든 텍스트 광고를 비활성화하지 않습니다.

귀하가 1인 마케팅 팀인 경우(또는 업무량이 너무 많다면) Google Ads 및 Bing Ads 텍스트 광고를 슬라이드시키는 것은 정말 쉽습니다. 물론, 어떤 광고가 실적이 저조한지 알아보기 위해 매주( 최소한 매달) 해당 광고를 확인해야 한다는 것을 알고 있습니다. 하지만 마감일도 있고... 까다로운 상사도 있습니다. 그리고…

너무 많은 변명.

힘든 사랑은 제쳐두고, 캠페인에 있는 모든 단일 광고를 관리하고 관리하는 것이 얼마나 힘든 일인지 공감합니다. 따라서 이를 수행할 시간을 확보할 때까지(또는 이를 수행할 누군가를 고용할 예산을 찾을 때까지) 속이십시오.

예: 속임수. 80/20 이 문제를 해결하세요.

80/20은 기본적으로 일반적인 시스템(PPC 계정에서 입는 옷, 도시 교통 흐름에 이르기까지 모든 것)에서 입력의 20%가 결과의 80%를 초래하는 경향이 있다는 파레토 원칙을 나타냅니다.

다시 말해서, 당신이 하는 일 중 일부는 엄청난 효과를 냅니다. 이것은 PPC 광고 카피 최적화에서 작동합니다. 왜냐하면 대부분의 광고 지출과 낭비되는 예산의 상당 부분을 담당하는 광고 그룹이 소수에 불과하기 때문입니다.

따라서 모든 단일 광고 그룹에 대한 광고 문구를 관리하는 대신 지출에 따라 광고 그룹을 정렬하십시오. 가장 많이 지출하는 광고그룹의 광고 문구를 먼저 수정하세요. 이것은 많은 시간이 필요하지 않습니다. 하나의 광고 그룹에 대한 광고를 확인하는 것만으로도 10분 안에 완료할 수 있습니다. 새 광고를 작성하는 데 5분을 추가하면(또는 경쟁업체 중 한 곳에서 한두 구절을 훔쳐보기) 완료됩니다.

가능한 한 광고그룹을 통해 아래로 내려가십시오. 그리고 일부 광고 그룹에 실제로 접근할 수 없고 실제로 많은 지출을 하고 있고 잠재적으로 많은 광고 지출을 낭비하고 있는 경우에는 상황을 상사에게 알리십시오.

예산 손실 가능성을 수량화하여 해당 광고를 최적화할 수 없다는 것이 월 $X의 비용이 든다는 것을 상사가 이해할 수 있도록 하십시오. 그것은 그들이 당신에게 약간의 도움을 주기로 동의하기에 충분할 수도 있고, 당신이 PPC 계정을 더 잘 관리할 수 있도록 당신을 직장에 묻어두는 것을 멈추기에 충분할 수도 있습니다.

이 80/20 전략은 키워드 연구, 제외 키워드 추가, 잠재고객 최적화, 전용 방문 페이지 생성 및 기타 선행과 같은 다른 일상적인 PPC 캠페인 관리 작업에 종종 적용될 수 있습니다.

5. 귀하는 PPC Continuing Ed에 참여하지 않습니다.

매주 PPC에 대해 새로운 것을 배우는 것을 습관화합니까? 당신은해야합니다. 우리 모두 해야 합니다. PPC는 복잡하며 항상 발전하고 있습니다.

따라서 일상적인 습관을 PPC 교육으로 전환하도록 노력하십시오. 물론 Google은 Google Academy for Ads에 미친 포괄적인 교육 리소스를 제공합니다. SEMRush 및 기타 도구에서 제공하는 훌륭한 웹 세미나가 많이 있습니다. 또는 일주일에 한 번 출근길에 팟캐스트를 듣습니다.

우리 모두는 디지털 마케터에게 계속적인 에디션이 필요합니다. 이것은 새로운 것을 배우는 것을 좋아하는 누구에게나 이상적인 산업입니다.

당신에게 돌아

귀하의 PPC 나쁜 습관은 무엇입니까? 또는 다른 PPC 마케터가 희생되는 최악의 습관은 무엇입니까? 의견을 남기고 그들에 대해 알려주십시오. 그리고 가능하다면 그것들을 깨는 방법을 설명하십시오.

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특집 이미지: Unsplash / 샤론 맥커천