네이티브 광고가 진화한 4가지 방법

네이티브 광고는 디지털 믹스의 일부로 첫 10년을 마감하고 있습니다. 그것은 우리가 거의 알아차리지 못할 정도로 점진적이고 완전히 현대적인 광고와 결합되었습니다! 그러나 사실 네이티브 광고는 이제 가장 인기 있는 온라인 광고 형태 중 하나이며 모든 퍼포먼스 마케팅 전략의 중요한 부분입니다. 그렇다면 네이티브 광고는 어떻게 적합하며 브랜드와 비즈니스를 향상시키기 위해 네이티브로 전환할 수 있는 주요 방법은 무엇입니까?

2011년 '네이티브 광고'라는 단어가 처음 등장한 이후로 디지털 마케팅은 많은 변화를 겪었습니다. 소셜 광고가 현장에 폭발했습니다. 모바일이 데스크톱을 능가했습니다. 배너 실명은 전염병입니다. 광고 차단기는 어디에나 있습니다. 그리고 디스플레이 광고는 함께 할 수 없는 것 같습니다.

지난 2년 동안 네이티브 광고는 온라인 거대 기업으로 성장했습니다. 2017년에는 공식적으로 달러 지출에서 디스플레이 광고를 능가했습니다. 그리고 계속 성장할 것으로 예측됩니다.

사람들은 Ad Exchange가 제공할 수 있는 속도만큼 네이티브 광고를 소비하고 있습니다. 2017년에는 프로그래밍 방식의 네이티브 광고가 처음으로 비프로그래매틱 방식을 능가했습니다.

하루아침에 이루어진 것은 아니지만 천천히 그리고 확실하게 네이티브 광고는 모든 퍼포먼스 마케터의 전략에서 중요한 부분이 되었습니다. Outbrain에서는 네이티브 광고에 대해 많이 이야기합니다. 그러나 우리는 또한 산책을 합니다. 콘텐츠 마케터의 43%와 마찬가지로 우리도 자체 퍼포먼스 마케팅 전략의 일부로 네이티브 광고를 사용합니다.

오늘은 ' 만약 '이 아니라 네이티브 광고를 ' 어떻게 ' 활용하느냐가 문제다. 오늘날 모든 곳에서 훌륭한 마케팅 전략에서 네이티브 광고가 사용되는 방법의 상위 4가지 예부터 시작하겠습니다.

#1 네이티브 배너 스타일 광고

온라인에서 새 여행 가방을 검색한다고 가정해 보겠습니다. 페이지에서 페이지를 탐색할 때 이전 온라인 활동을 기반으로 하는 배너 광고가 표시됩니다. 그러나 지금 당신은 다른 어떤 것에도 관심이 없습니다. 당신은 단지 여행 가방을 쇼핑하고 있습니다.

이제 여행 가방 리뷰 기사를 클릭한다고 상상해보십시오. 기사에 포함된 것은 쇼핑 거인의 웹사이트에서 판매되는 여행 가방에 연결되는 맞춤형 Amazon 광고입니다. 이 네이티브 제품 광고는 페이지의 매끄러운 부분입니다. 읽고 있는 내용과 일치합니다. 심지어 '업그레이드 선택'으로 표시되어 이 더 비싼 여행 가방을 높은 품질과 가격표를 정당화하는 가장 가치 있는 업그레이드로 포지셔닝합니다.

이것은 Amazon Affiliates 프로그램을 통해 게시자가 Amazon에서 제공하는 전자 상거래 기본 광고를 사용하여 웹 사이트에서 수익을 창출할 수 있도록 하는 방법의 좋은 예입니다. 전자 상거래 기본 광고는 페이지에 자연스럽고 눈에 거슬리지 않게 적합합니다. 클릭하고 전환하도록 사용자를 초대합니다.

검색 결과 광고, 추천 광고 및 웹 페이지 콘텐츠에 포함된 텍스트 링크를 포함하여 기본 배너 광고가 온라인에 나타날 수 있는 다른 방법이 있습니다. 그리고 그 결과는 스스로를 말해줍니다. 이 마케팅 블로거가 수행한 연구에 따르면 Amazon 기본 쇼핑 광고 의 CTR은 3.73%였습니다.

#2 소셜 네이티브 광고

소셜 미디어는 여러 면에서 네이티브 광고를 위한 이상적인 플랫폼입니다. 뉴스 피드는 소셜 네트워크의 모든 최신 게시물을 스크롤 가능한 페이지에 집계하고 기본 광고는 이 형식과 매끄럽게 조화됩니다. 또한 소셜 네트워크는 높은 수준의 타겟팅을 제공하므로 광고주가 선택한 특정 잠재고객의 뉴스 피드에 기본 광고를 표시할 수 있습니다.

'유사한' 잠재고객 기능을 사용하면 타겟 잠재고객을 더욱 확장하여 뉴스 피드에서 직접 접근할 수 없는 새로운 고객에게 도달할 수 있습니다.

Outbrain의 온라인 획득 팀은 소셜 네이티브 광고를 사용하여 Outbrain의 마케팅 활동을 홍보합니다. 최근 웨비나를 홍보하는 이 예를 확인하십시오.

성공적인 네이티브 광고의 훌륭한 예가 되도록 강조할 가치가 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

• 전반적인 모양과 느낌: 뉴스 피드를 스크롤하고 위의 기본 광고가 표시된다고 상상해 보세요. 유료 광고지만 일반 Facebook 피드에 정말 깔끔하게 잘 어울리는 광고입니다. 배너 광고처럼 눈에 띄지 않습니다. 방해가 되지 않고 자연스럽습니다.
• 내용: 이 광고는 정말 명확하고 투명한 메시지를 담고 있습니다. 분명히 PPC 전문가를 대상으로 하며 시작 라인에서 자동으로 관심을 끌 것입니다. 또한 교육적 가치를 제공합니다. 제품이나 서비스를 열심히 팔려고 하는 것이 아닙니다. 고객에게 도움이 되는 정보로 관련 고객을 끌어들이고 있습니다.
• 아이콘: Larry Kim이 등장하는 최근 PPC 해킹 웹 세미나에서 언급했듯이 이모티콘과 아이콘은 논리적이고 맥락적이며 중요한 메시지를 뒷받침하는 한 CTR에 놀라운 영향을 미칩니다. 시계 아이콘을 사용하여 오퍼링의 시간 민감도를 나타냅니다. 웹 세미나는 특정 날짜에 실행됩니다. 그리고 이미지 아래에는 PPC와 기본 광고가 함께 결과를 높일 수 있는 방법을 상향 성장 그래프로 설명합니다. 간단하고 재미있고 효과적인 방법으로 중요한 메시지를 전달합니다.
• 타겟팅: 이것은 광고를 보면 알 수 있는 것이 아니지만, 우리는 이 네이티브 광고가 양질의 잠재 고객의 뉴스 피드에 나타나도록 하기 위해 매우 구체적인 타겟팅 전략을 사용했습니다. 이것은 소셜 네이티브 광고의 가장 강력한 장점 중 하나입니다. 네트워크에는 정말 강력한 타겟팅 도구가 내장되어 있어 특정 잠재고객을 정확히 찾아낼 수 있습니다.

#3 기본 스타일 이메일

네이티브 광고는 광고만을 위한 것이 아니라 이메일로도 마케팅하는 방식의 일부가 되었습니다.

HTML로 된 홍보 이메일을 받은 적이 있다면 몇 가지 성가신 문제를 경험했을 수 있습니다. 물론 HTML 이메일의 장점 중 하나는 보기에 아름답다는 것입니다. 그러나 HTML 이메일을 만드는 것이 일반 텍스트보다 훨씬 더 많은 시간과 리소스를 소모한다는 점은 말할 것도 없고 전달 가능성, 표시되지 않는 이미지, 스팸 필터에 걸리는 면에서 실제 문제를 일으킬 수 있습니다.

일반 텍스트 이메일은 가족 및 친구로부터 받는 개인 이메일과 모양과 느낌이 비슷합니다. 이메일 형식의 고유한 특성을 가지고 있습니다. 반면 HTML 이메일은 마케팅 전술처럼 보입니다. Hubspot의 연구에 따르면 이는 성능 메트릭에 반영됩니다. HTML 템플릿 기반 이메일은 일반 텍스트보다 열림률이 25% 낮습니다. 또한 디지털 마케팅에서 이미지의 효과에 대한 통념과 달리 이메일에 이미지가 많을수록 CTR이 낮아집니다.

Outbrain에서는 많은 마케팅 캠페인에서 일반 텍스트 이메일을 사용하며 좋은 결과를 얻고 있습니다. 최근 고객에게 전송된 프로모션 이메일을 확인하세요. 아주 간단하죠?

실제로 이 소박해 보이는 이메일은 전송률 5% 증가, 공개율 10% 증가, 클릭률 3% 증가를 달성했습니다. 인상적인 물건!

#4 네이티브 디스커버리 광고

유익하고 재미있거나 가치 있는 콘텐츠로 잠재 고객을 포착할 수 있는 가장 좋은 시간은 ' 검색 모드 '에 있을 때 이전에 논의했습니다. 그들은 인터넷 서핑을 하고 관심을 끌 만한 무언가를 기다리고 있으며 귀하의 광고를 볼 준비가 되어 있습니다.

그렇기 때문에 콘텐츠 검색 플랫폼을 통한 네이티브 광고는 매우 강력합니다. 고객은 이미 뛰어들고 있습니다. 특정 제품이나 주제에 관심을 보였습니다. Outbrain과 같은 검색 플랫폼은 적시에 적절한 네이티브 광고로 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 도구를 제공합니다.

Outbrain은 이를 달성하기 위해 여러 전략과 전술을 사용하지만 지금 우리가 집중할 것은 '스마트 피드'입니다. Outbrain의 Smart Feed는 웹 페이지를 끝없는 콘텐츠 스트림으로 바꿉니다. 게시자는 직접 판매 캠페인을 기본 광고에 통합하면서 이를 편집 및 비디오 콘텐츠와 혼합합니다. 독자는 계속 스크롤하여 관심사에 맞는 타겟 네이티브 광고를 즉시 제공합니다.

Smart Feed의 장점은 네이티브 광고를 스크롤 경험과 통합한다는 점이며, 이는 오늘날 사람들이 온라인에서 행동하는 방식의 필수적인 부분이 되었습니다. 인터넷의 '초기' 시대(일명 1990년대)에 웹 페이지 디자인은 '볼 수 있는 부분'이라는 개념을 기반으로 했습니다. 즉, 사람들은 신문을 읽는 것과 거의 같은 방식으로 웹 페이지를 읽습니다. 모든 중요한 정보는 페이지 상단의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 게시됩니다. (버스에 앉아서 관리하기 쉽도록 반으로 접은 넓은 시트지를 읽고 있다고 상상해보십시오. 예, 한때는 정말 이랬습니다...)

그러나 오늘날 온라인에서 대부분의 시간을 모바일 장치에서 보냅니다. 화면은 작고 터치 스크롤하여 원하는 정보를 얻습니다. 실제로 모바일 사용자의 22%는 웹 페이지의 길이에 관계없이 웹 페이지의 끝까지 스크롤합니다. 한 번은 흥미로운 것이 눈에 띌 때까지 아무 생각 없이 잡지의 페이지를 넘기곤 했습니다. 오늘날 우리는 스크롤하고 스크롤하고 스크롤하고 스크롤합니다... 우리가 좋아하는 콘텐츠를 찾을 때까지. 이것이 Smart Feed의 기본 광고 뒤에 있는 천재성입니다. 계속해서 스크롤되는 스크롤입니다.

아직 퍼포먼스 마케팅 믹스의 일부로 네이티브 광고를 사용하고 있지 않다면 최상의 결과를 놓치고 있을 수 있습니다. 네이티브 광고를 이제 막 시작했든 이미 발을 담그고 있든 위에 설명된 4가지 방법을 사용하여 온라인 전략의 일부로 네이티브 광고를 구현하고 결과를 높이십시오.

네이티브 광고가 모든 훌륭한 마케팅 전략의 #1 구성요소로 진화한 이유를 곧 알게 될 것입니다.

이 기사는 원래 Outbrain 블로그 https://www.outbrain.com/blog/에 게시되었습니다.