인플루언서 시드 전략 구축을 위한 4가지 팁

인플루언서 시드(Influencer seeding) 또는 유기농 게시물을 장려하기 위해 무료 제품을 보내는 관행은 OG 인플루언서 마케팅 전술입니다.

그러나 많은 마케터는 실제로 작동하는 인플루언서 시드 전략을 개발하는 방법에 대해 여전히 불분명합니다. 인플루언서를 어떻게 찾고 심사합니까? 어떤 종류의 KPI를 설정합니까? 어떻게 추적하고 측정할 수 있습니까? 일부 유료 지출을 혼합에 포함시키는 것이 합리적입니까?

또한, 인플루언서 기프팅 캠페인의 좋은 결과는 무엇입니까?

지난 고객 원탁회의에서 Sure Thing Consulting의 CEO인 Scarlette Tidy는 강력한 파종 캠페인이 선적 후 4~6주 안에 70%의 게시율을 달성해야 한다고 말했습니다. 그러나 이러한 성공을 달성하려면 데이터를 주도하고 인플루언서와 명확하게 소통해야 합니다.

프로처럼 인플루언서 시딩을 하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

인플루언서 선택 및 심사에 정확해야 합니다.

제품을 시드할 적합한 인플루언서를 찾는 것이 성공적인 캠페인의 핵심입니다. 당신의 브랜드에 관심이 없는 사람에게 당신의 제품을 보낸다면 아무 소용이 없습니다! 다음은 몇 가지 인플루언서 선택 및 심사 팁입니다.

• 관심분야별로 인플루언서를 검색하는 것부터 시작하세요. 인플루언서 마케팅 소프트웨어가 있는 경우 주제, 구문 및 해시태그의 키워드 목록을 사용하여 과거 인플루언서 콘텐츠 및 프로필 약력을 검색하여 이를 달성할 수 있습니다.
• 다음으로 인구 통계 및 실적 측정항목으로 범위를 좁힙니다. 이 인플루언서가 타겟 청중의 귀를 가지고 있습니까? 또한 다른 브랜드의 선물을 언급하는 콘텐츠가 있습니까? 그렇다면 해당 콘텐츠의 참여율이나 동영상 조회수가 높았습니까?
• 마지막으로 인플루언서가 브랜드에 적합한지 확인하십시오. 이전에 귀하의 브랜드를 언급한 적이 있습니까? 그들은 당신의 브랜드에 효과가 있다고 생각하는 종류의 콘텐츠를 만들고 있습니까?

팁: Traackr의 경쟁 분석 도구에 액세스할 수 있는 경우 "유료 대 사랑" 탭을 사용하여 누가 경쟁업체에 태그를 지정하고 제품을 언급하는지 확인할 수도 있습니다. 이것은 인플루언서 명단과 목소리 점유율을 높이기 위한 표적이 되지만 효과적인 전략이 될 수 있습니다.

이전 섹션의 기준과 일치하는 모든 사람들에게 이미 무료 제품을 보냈다면 다음과 같은 보다 정교한 전략을 시도하십시오.

• 당신의 브랜드와 같은 문화와 가치를 공유하는 인플루언서를 찾아보세요. 다시 말하지만, 콘텐츠 감사를 수행하는 구문 및 관심사의 키워드 목록을 컴파일하여 이를 수행할 수 있습니다. Beekman 1802는 "친절"의 가치를 공유하는 새로운 인플루언서를 성공적으로 찾았습니다. 이들은 유료 파트너였지만 전략은 동일합니다!
• 일반적인 인플루언서 풀 또는 계층 외부에 있는 사람들을 찾으십시오. 많은 브랜드가 인플루언서 마케팅을 통한 산업 간 프로모션을 실험하고 있으며 효과가 있습니다! 예를 들어, 뷰티 브랜드는 게이머, 최근에는 패션 인플루언서와 협력하고 있습니다.

특정 인플루언서 KPI 및 캠페인 목표 설정

핵심 성과 지표(KPI)를 캠페인의 구조로 생각하십시오. KPI는 실시간으로 진행 상황을 추적하고, 성공/실패를 분석하고, 시간이 지남에 따라 개선하는 데 도움이 됩니다.

“데이터 기반 인플루언서 선택은 Shiseido US에서 우리의 전략적 접근 방식의 핵심입니다. 인플루언서 측정은 하나의 숫자나 순위로 결정되지 않습니다. 우리 팀은 프로그램 수준에서 효율성을 이해하기 위해 많은 복잡한 계층과 데이터 소스를 분석합니다. 우리는 이러한 지속적인 연구 결과를 활용하여 프로그램 효율성을 측정하고 앞으로의 전략을 추진하는 데 정보를 제공합니다.” — Erin Kelly, 시세이도 통합 커뮤니케이션 이사

대부분의 브랜드는 인플루언서 시드 캠페인을 퍼널 상단 인지도를 높이는 방법으로 봅니다. 이것이 바로 X개의 게시물 수, X개의 참여 수, X개의 비디오 조회수, X%의 참여율과 같은 KPI를 보는 이유입니다.

덜 일반적이지만 매우 유용한 몇 가지 다른 KPI가 있습니다.

• 새로운 인플루언서 그룹/티어의 게시물 X개. 이는 다양한 유형의 인플루언서 그룹 및 대상을 실험하는 경우 특히 유용합니다.
• 브랜드 해시태그 조회수 X. 많은 브랜드가 홍보대사 및 시드 프로그램에 해시태그를 사용합니다. 해시태그가 실제로 얼마나 인지도를 얻고 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다.

마지막으로 이러한 KPI를 실시간으로 추적해야 합니다 . Traackr와 같은 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하면 이를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 팀이 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지 알고 개선 방법을 평가할 수 있습니다. 예를 들어 팀에서 특정 종류의 콘텐츠나 제품이 잘 작동하고 있다는 것을 알게 되면 혼합에 약간의 유료 지출을 추가할 수 있습니다. 브랜드 프로필에 고성능 유기적 게시물을 다시 게시하거나(먼저 승인을 요청해야 함) 성공적인 유기적 콘텐츠의 핵심 요소를 활용하는 후원 콘텐츠를 게시하기 위해 몇 명의 인플루언서를 참여시킴으로써 이를 수행할 수 있습니다.

양보다 질을 우선시하라

인플루언서 마케팅은 더 크다고 항상 더 좋은 것은 아니라는 점까지 발전했습니다. 많은 브랜드는 비록 그것이 더 적은 수의 인플루언서 풀을 위한 것이더라도 시간을 들여 맞춤화되고 잘 고려된 시드 전략을 개발하는 것이 가장 좋다는 것을 발견하고 있습니다.

“인플루언서 마케팅은 과학과 예술의 완벽한 균형입니다. 모범 사례를 구축하는 데 외과적이어야 할 뿐만 아니라 새로운 파트너를 찾고 이야기를 전달하는 데에도 창의적이어야 합니다.” — Scarlette Tidy, Sure Thing Consulting CEO 겸 설립자

다음은 인플루언서 시딩 프로그램을 통해 수술과 창의성을 모두 발휘할 수 있는 몇 가지 쉬운 방법입니다.

• 보내기를 누르기 전에 관심을 측정하세요. 인플루언서에게 제품을 보내기 전에 미리 알아두는 것은 가치 있는 일입니다. 이런 식으로 그들은 눈을 떼지 못하게 할 수 있고 당신은 흥분을 일으키기 시작할 수 있습니다. 또한 Traackr Studios를 사용하여 인플루언서가 제품 수신에 동의하도록 하고 제품 선호도를 미리 공유할 수 있습니다. 그런 다음 팀은 각 인플루언서에 대한 특별한 개봉 경험을 조합하여 게시 가능성을 높일 수 있습니다. 이것은 당신이 그들이 누구이며 그들의 관심사나 관심사가 무엇인지 이해할 수 있기 때문에 봉사 활동이 더 개인적이고 덜 자동화된 느낌을 주는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 종류의 검사는 또한 낭비를 줄이고 돈과 시간을 절약하는 데 도움이 됩니다!
• 개인화 된 메모를 작성하십시오. 이 메모에는 인플루언서가 자신의 게시물이 후원 또는 영재임을 분명히 식별할 수 있도록 알림이 포함되어야 하지만 창작을 두려워하지 마십시오! 이것은 그들의 관심을 얻고 성공을 추적하는 방법을 구현할 수 있는 기회입니다! 예를 들어, 사용할 특별한 해시태그(예: #giftedbyTraackr)를 제공하십시오. ‍
• 콘텐츠 유형별로 인플루언서를 분류합니다. 인플루언서 목록에서 가장 실적이 좋은 콘텐츠를 조사한 다음 그들에게 잘 맞는 내용을 반복하도록 권장합니다. 1:1 기준으로는 어려울 수 있지만 성공적인 콘텐츠 유형(예: GRWM, 재미있는 콘텐츠, 독창적인 메이크업 룩 등)별로 인플루언서를 그룹화할 수 있습니다. 이렇게 하면 질문의 바다에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있으며 제품 통합 방법에 대한 제안과 함께 메모를 맞춤화하는 데 도움이 될 수 있습니다.