콘텐츠 마케팅을 통해 리드를 생성하기 위한 4가지 팁

이것을 상상해 보십시오: James는 그의 책상에서 마케팅 부서와의 다음 회의를 준비하고 있습니다. 요즘 그의 부서는 전통적인 마케팅 방법을 따르는 사람들보다 디지털 마케터로 더 많이 구성되어 있습니다. 하지만 괜찮습니다. 어쨌든 요즘 모두가 디지털 마케팅에 더 집중하고 있습니다.

잠깐, 왜 우리는 디지털 마케팅에 대해 다시 이야기하고 있습니까? 네, James는 다음 회의를 준비하고 데이터를 수집하고 있습니다. 그의 새로운 콘텐츠 마케팅 전략은 훌륭해야 하지만 그의 데이터는 일치하지 않습니다.

그의 데이터는 그가 마케팅 활동에서 충분한 리드를 얻지 못했다는 것을 나타냅니다. 그러나 그것은 가능하지 않아야 합니다. 그는 콘텐츠 마케팅 전략에 너무 많은 투자를 했습니다. 제외하고….매우 가능하며 항상 발생합니다. 그러나 제임스가 애초에 왜 이런 일이 일어나야 하는지 궁금해하는 것은 자연스러운 일입니다.

오늘날 세계에서 가장 큰 기업들조차도 마케팅 게임을 강화해야 합니다. 최신 트렌드를 따르지 않으면 리드 생성과 관련하여 많은 경쟁사보다 뒤처질 가능성이 높습니다. 콘텐츠 마케팅은 요즘 가장 인기 있는 디지털 광고 트렌드 중 하나입니다 .

이 마케팅 기법에는 시청자에게 제품 홍보를 위한 유용한 정보를 제공하는 것이 포함됩니다. 물론 이 정보는 판촉용일 수 있습니다. 그러나 여기서 주요 아이디어는 시청자가 콘텐츠의 문제에 대한 해결책을 찾아야 한다는 것입니다.

이를 위해서는 잘 생각한 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다. 하지만 이전에 해보지 않았다면 이 전략을 수립하기가 쉽지 않습니다. 따라서 콘텐츠 마케팅 전략을 통한 리드 생성을 위한 몇 가지 최고의 팁이 있습니다.

좋은 콘텐츠 마케팅 전략은 무엇입니까?

팁을 시작하기 전에 먼저 좋은 콘텐츠 마케팅 전략이 무엇인지에 대해 이야기해 보겠습니다. 좋은 콘텐츠 마케팅 전략은 청중을 이해하는 것에서 시작됩니다. 다양한 브랜드는 다양한 대상 고객을 수용합니다. 예를 들어 나이키 제품은 40세 이상의 사람들에게 매력적이지 않습니다.

'그게 40세 이상의 사람들이 나이키 제품을 사지 않는다는 뜻인가요?' James는 회의에서 큰 소리로 궁금해합니다. '아니오'라고 Sheryl이 대답합니다. SEO 전문가는 '나이키가 40세 이상의 사람들을 대상 고객으로 고려하지 않는다는 것을 의미합니다. 그것의 마케팅 캠페인은 더 젊고 더 운동적인 청중을 목표로 하고 있습니다.'

물론 Sheryl이 옳습니다. Nike 광고는 흥미롭고 고무적입니다. 리소스가 없으면 이러한 콘텐츠를 만드는 것이 어려울 수 있습니다. 청중에게 유용한 콘텐츠를 만들기 위해 콘텐츠 마케팅 컨설팅을 찾을 수 있습니다.

전담 마케팅 컨설턴트가 귀사의 브랜드에 효과적인 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 마케팅 트렌드를 파악하려면 브랜드에 대한 정기적이고 매력적인 마케팅 콘텐츠를 게시해야 합니다. 따라서 콘텐츠 마케팅 컨설팅 회사를 고용하는 것이 귀사를 위한 최고의 투자가 될 수 있습니다.

이러한 마케팅 컨설턴트는 잠재 고객에게 다가갈 수 있도록 도와줌으로써 ROI를 향상시킵니다. 그들은 틈새 시장의 뉘앙스를 인식하고 마케팅 전략을 설계하기 위해 매력적인 콘텐츠를 만든 경험이 있습니다.

또한 이러한 마케팅은 아웃바운드 마케팅에 비해 비용이 적게 든다는 점을 참고하시면 도움이 됩니다. 게다가 리드 생성은 아웃바운드 마케팅보다 콘텐츠 마케팅에서 더 좋습니다.

궁금한 분들에게 아웃바운드 마케팅은 기존의 마케팅 방법입니다. 이 마케팅 방법에는 판촉 기술을 사용하여 고객에게 도달하는 것이 포함됩니다. 이것은 변화하는 추세에 직면하여 종종 시간이 많이 걸리고 비효율적입니다.

대신 콘텐츠 마케팅을 통해 이러한 변화하는 추세를 따라갈 수 있습니다.

리드 생성을 위한 콘텐츠 마케팅 팁

이제 리드 생성을 촉진하는 데 도움이 되는 몇 가지 콘텐츠 마케팅 팁에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 개인화 된 콘텐츠를 최대한 많이 사용하십시오.

개인화된 콘텐츠를 사용 하여 청중을 더 잘 참여시키십시오. 이 방향의 첫 번째 단계는 대상 고객의 요구 사항을 이해하는 것입니다. 이것이 그들에게 의미 있는 콘텐츠를 만드는 열쇠입니다.

James는 콘텐츠를 흥미롭게 만드는 방법은 알고 있지만 의미 있게 만드는 방법은 모릅니다. '내가 재미있다고 생각하는 것이 항상 의미 있는 것은 아닙니다. 우리 마케팅 캠페인에 흥미롭고 의미 있는 콘텐츠를 만들려면 어떻게 해야 할까요?'라고 James는 특별히 아무에게도 묻지 않습니다.

디스플레이 광고 전문가인 Roshan은 이에 동의합니다. '의미 있는 콘텐츠를 만드는 방법을 이해하는 것은 쉽지 않지만 시청자의 의견을 듣는 것부터 시작됩니다.'라고 그는 말합니다.

'이것은 우리가 각 고객과 개별적으로 대화해야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 그것은 단순히 우리가 광고 캠페인을 위해 그들의 요구를 염두에 둘 필요가 있다는 것을 의미합니다.'

'하지만 어떻게 해야 할까요?'라고 Sheryl이 묻습니다. Roshan은 '이를 수행하는 한 가지 방법은 캠페인과 관련된 질문을 하는 사용자 설문 조사를 통해서입니다. 이것은 그들이 우리 광고에서 보고 싶어하는 것을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. Google Analytics를 사용하여 고객이 원하는 것을 이해할 수 있습니다.'

Roshan은 그가 무슨 말을 하는지 정말로 알고 있는 것 같습니다! 고객 인구 통계를 알면 콘텐츠를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 생각해보세요. 10대에게 어필할 수 있는 콘텐츠는 나이든 청중에게는 어필하지 않을 것입니다. 마찬가지로 남성 청중에게 어필하는 콘텐츠는 여성 청중에게도 동일하게 어필하지 않습니다.

개인화된 마케팅 캠페인의 환상적인 예는 호주에서 Cadbury의 캠페인 입니다. 브랜드는 초콜릿 맛을 Facebook 사용자 프로필의 요소와 일치시켰습니다. 사용자가 브랜드와 연결되면 Cadbury는 사진과 정보를 사용하여 콘텐츠를 만들었습니다.

2. 콘텐츠 홍보에 적합한 채널 선택

리드를 생성하려면 콘텐츠를 온라인으로 홍보할 올바른 채널을 선택해야 합니다. 결국 콘텐츠가 타겟 고객에게 도달하지 못한다면 콘텐츠가 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다. 적절한 채널을 통해 이전과는 전혀 다른 방법으로 잠재고객과 소통할 수 있습니다.

이는 장기적으로 리드 생성 증가로 이어질 수 있습니다. 먼저 다양한 잠재고객의 채널 선호도에 대해 조사해야 합니다. 조사에 따르면 Instagram은 젊은 층에게 인기 있는 선택입니다. 그러나 페이스북은 25세 이상의 사람들에게 인기가 있습니다.

'뭐?!', James가 외칩니다. '더 이상 Facebook을 사용하지도 않습니다…요즘에는 부모님과 친구들만 볼 수 있습니다'. '쉿. 그것은 데이터가 나타내는 것이 아닙니다. 이 다음 비트에 주의를 기울이세요'라고 Sheryl이 속삭입니다.

올바른 인구 통계와 연결하는 데 도움이 되는 채널을 고려해야 합니다. 채널을 선택한 후에는 콘텐츠 형식에 대해 생각해 보세요.

YouTube와 같은 일부 채널은 동영상 형식으로만 광고를 실행합니다. Instagram과 같은 다른 채널은 비디오 광고 및 정적 광고를 사용합니다. 음악 스트리밍 광고는 라디오 광고를 연상시키는 오디오 광고를 실행합니다. 제품과 광고 채널이 일치하지 않으면 광고 효과가 떨어질 수 있습니다.

예를 들어 기계를 판매하는 경우 광고 채널의 첫 번째 선택은 Instagram이 아니어야 합니다. 기계에 대한 기사를 소개하려면 사이트나 블로그를 사용하는 것이 좋습니다. 자신을 위한 블로그를 만들고 온라인에서 링크를 홍보할 수 있습니다.

링크 프로모션은 관련 사이트(예: 건설 관련 사이트)를 사용하십시오. 이렇게 하면 온라인 리드 생성을 개선할 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다.

3. 전환율을 최적화하는 방법 찾기

콘텐츠 마케팅의 목표는 전환율을 높이는 것임을 기억하십시오. 사용자가 광고를 본 후 원하는 행동을 취하면 전환이 발생합니다. 대부분의 경우 이러한 원하는 작업은 광고를 클릭하고 제품을 구매하는 것입니다. 그러나 전환을 측정하는 다른 방법도 있습니다.

예를 들어 YouTube는 EVC(Engaged View Conversions)를 사용하여 전환율을 측정합니다. 이 비율은 최소 10초 동안 광고를 본 시청자 수를 측정합니다. 따라서 YouTube는 광고를 클릭하지 않았더라도 얼마나 많은 사용자가 관심을 보였는지 보여줍니다.

'그런데 왜 우리 광고를 말했지만 클릭하지 않은 사용자에게 관심을 가집니까? 그런 통계를 보는 것은 시간 낭비가 아닐까요?'라고 James가 Roshan에게 묻습니다. Roshan은 PPC(Pay-Per-Click) 광고에 대한 경험이 있기 때문에 '시청자가 항상 즉시 조치를 취하는 것은 아니기 때문에 유용한 측정 방법입니다.

사용자는 관심 있는 YouTube 동영상을 본 후 우리 웹사이트를 확인하고 싶을 수 있습니다. 따라서 얼마나 많은 시청자가 우리 제품을 구매할 가능성이 있는지 측정하는 것이 합리적입니다. 사용자의 행동.'

James에게 시청자의 행동을 유도할 수 있는 몇 가지 방법을 알려드리겠습니다.

• CTA(Call-To-Action)로 콘텐츠를 종료하세요. 일반적으로 시청자가 전환하도록 유도하는 짧은 문장입니다. CTA의 예는 '자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요!'입니다.
• 동영상 광고에 매력적인 미리보기 이미지를 사용하세요. 미리보기 이미지는 시청자가 동영상을 클릭하기 전에 표시되는 이미지입니다.
• 시청자가 광고를 본 후 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있는 옵션을 허용하세요. 예를 들어 Linkedin 게시물에 '자세히 보기' 링크를 추가합니다. 게시물에 관심이 있는 시청자는 게시물을 클릭하여 회사에 대해 자세히 알 수 있습니다.

이러한 방법은 콘텐츠 마케팅 전략 의 결과를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 청중의 호기심을 불러일으키는 데 도움이 되기 때문입니다.

4. 키워드 연구 고려

세상에서 가장 좋은 콘텐츠라도 청중에게 다가갈 수 없는 기업에게는 거의 쓸모가 없습니다. 그리고 청중에게 다가가려면 그들이 무엇을 찾고 있는지 정확히 알아야 합니다. 일부 키워드 연구에 참여하는 경우에만 가능합니다.

키워드 리서치는 중요한 디지털 마케팅 기법인 SEO(검색 엔진 최적화)를 다룹니다. 모든 종류의 광고 콘텐츠에 SEO 기술을 사용하는 것이 중요합니다. 온라인에서 많은 양의 트래픽을 발생시키는 키워드를 파악하십시오.

Google Analytics와 같은 도구 를 사용하여 트래픽을 측정할 수 있습니다. 이 도구는 SEO 기술이 트래픽에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 키워드 사용을 최적화할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.

SEO 전문가가 키워드 연구를 도와드릴 수 있습니다. 그리고 PPC 전문가는 이러한 키워드를 올바른 위치에 사용하여 트래픽을 높일 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 따라서 이러한 전문가를 통해 디스플레이 광고를 디자인할 수 있습니다.

온라인 키워드 도구를 사용하면 인기 있는 키워드에 대한 결과를 얻을 수 있습니다. 또한 온라인에서 어떤 핵심 문구가 주목을 받고 있는지 알려줍니다.

키워드를 볼 때 키워드 난이도(KD)를 확인하십시오. 이 통계는 키워드에 대해 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 알려줍니다. KD가 높을수록 Google Ads 캠페인에서 입찰하기가 더 어려워집니다. 또한 인기가 높은 키워드는 다른 키워드보다 가격이 높다는 사실을 알아야 합니다.

키워드를 중심으로 콘텐츠를 디자인하기 전에 이러한 통계에 주의를 기울이십시오.

결론

올바른 단계를 따르면 콘텐츠 마케팅 전략 설계가 쉬워야 합니다. 각 팁을 사용하면 즉시 리드를 생성할 수 있습니다. 그러면 온라인 전환을 높이는 데 도움이 됩니다.

때때로 물건을 섞는 것을 잊지 마십시오. 마케팅 트렌드는 빠르게 변하고 귀하의 콘텐츠는 이를 따라갈 수 있어야 합니다. 귀하의 목표 청중이 목표를 놓치면 경쟁사의 광고에 더 많은 관심을 보일 수 있습니다.

마지막으로 원하는 것은 마케팅 노력이 부족한 리드로 어지러워지는 것입니다!