성공적인 제휴 마케팅 전략 개발을 위한 4가지 팁

제휴 마케팅은 비즈니스 개발을 위한 놀라운 매체가 될 수 있습니다. 신규 고객 수를 늘리고, 더 많은 거래를 성사시키며, 비즈니스 인지도를 높이고, 트래픽과 성장을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 실패하지 않고 오랫동안 지속되는 성공적인 제휴 마케팅 전략을 어떻게 개발할 수 있습니까?

모든 비즈니스 시스템과 마찬가지로 제휴 마케팅에서 승리하기 위해 실현할 수 있는 확실한 전략이 있습니다. 게다가 16년 동안 제휴 마케팅에서 일하면서 배운 것처럼 ROI에 영향을 줄 수 있는 함정도 있습니다.

어떤 시스템도 고정되어 있지 않다는 것을 기억하십시오. 세상은 계속해서 변화하고 있으며 제휴 마케팅은 고객에게 도달하기 위한 유동적인 채널입니다. 기존의 제휴 마케팅 프로그램은 상상할 수 없을 정도로 변화된 재정 환경을 감안할 때 예기치 않게 가까워져야 합니다.

코로나바이러스가 제휴 마케팅에 미치는 영향

COVID-19는 뚜렷한 이점이었습니다. 결과를 측정하기 위해 더 이상 불규칙성, 현재 고객 요구 또는 필수적인 경우(예: 올해의 Amazon Prime Day가 연기됨)와 같은 기록된 패턴에 의존할 수 없습니다. 이는 재고 수준, 온라인 허위 진술, 콘텐츠 절차(특히 인플루언서 사이), 그리고 무엇보다도 유익한 제휴 마케팅 프로그램을 위한 주요 행동 방침에 영향을 미칠 수 있습니다.

어떤 프로그램을 떠나기 전, 첫 번째 단계는 사업을 구축하는 것입니다. 결과를 해독할 수 있도록 정보를 작성하십시오. 미리 따를 요인을 도표화하십시오. 이렇게 하면 대시보드를 구성하여 수량화하기가 더 쉬워집니다. 마찬가지로 각 계열사의 추정과 제한된 시간 전략에 대해 생각하십시오. 그렇게 하면 내적 우위와 새로운 고객평생존중(LTV)을 고려하여 적절하게 위임할 수 있습니다.

팬데믹은 제휴 마케팅을 변경했지만 마찬가지로 변경했습니다. 저는 지금이 더 큰 배포자와 함께 작업을 시도하고 시도할 수 있는 이상적인 기회임을 인정합니다. 많은 유통업체는 아마존, 월마트, 그리고 보너스 요금을 인하하거나 프로젝트를 중단한 여러 소매업체로부터 수입의 타격을 받았을 것입니다.

다음은 보다 기초적인 제휴 마케팅 프로그램을 구축하기 위한 추가 내부 팁입니다.

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1. 광고 사기 방지

모든 온라인 트래픽은 동일하지 않습니다. 고급 홍보 산업은 광고 갈취를 트래픽, 스냅 및 리드에 대한 가짜 영향으로 규정합니다. 그것은 당신의 아이템에서 영감을 받은 고객으로부터 높은 평가를 받는 트래픽의 비유를 제공하지만, 판촉 갈취 행위는 봇, 서버 팜 및 기타 잘못된 소스에 의해 생성됩니다. 광고 갈취의 생존자들은 행동의 가짜 이미지를 제공하는 기본 정보가 아니기 때문에 중요한 홍보 비용을 낭비합니다.

업계 조사에 따르면 북미 프로모터는 기만적인 러시아워 교착 상태로 인해 2018년에 4,400만 달러의 광고 지출을 잃었습니다. 이 수치는 2023년까지 1억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.

제휴 마케팅은 브랜드에 많은 이점을 제공하는 높은 ROI 채널이지만 문제 해결사는 악용을 시도할 수 있으므로 완화 절차를 갖는 것이 중요합니다. 귀하의 유통업체 결과 중 하나와 무언가가 다른 것(예: 높은 역전율, 산업 표준과 일치하지 않는 측정값, 모호한 트래픽 소스)으로 보이는 경우에는 유통업체의 트래픽과 소스를 어떻게 생성하는지 물어보십시오. . 트래픽 소스를 공유한 후에도 상당한 확신을 가지십시오.

트래픽이 거의 없는 블로그에서 매우 많은 스냅과 여러 거래를 언급하면 ​​트래픽이 실제로 다른 소스에서 발생하고 있다고 생각할 수 있습니다. 대부분의 제휴 시스템과 다음 단계는 갈취를 조장하려는 홍보 담당자에게 도움을 제공합니다. 배포자의 트래픽이 의심스러운 것으로 보이면 재단 자산에 영향을 주어 탐색하십시오.

2. 업계 리뷰 및 순위 사이트에서 상위 3위를 유지

우리 조직의 조사에 따르면 포지셔닝 및 조사 대상에서 가장 좋은 3개 지점에 있는 트래픽의 90%가 해당 로케일에서 발생합니다. 4위 이하의 위치에 있는 경우 근본적으로 적은 트래픽과 투과성으로 인해 확실한 ROI를 얻지 못할 수 있습니다.

당신의 추측 정도가 순위에서 당신을 떠나는 위치를 확인하기 위해 자원을 투입하는 목적지를 확인하고 있는지 확인하십시오. 벤처를 확장하는 데 필요할 수 있는 낮은 포지셔닝 방법. 동시에 도착을 추적하여 특정 유통업체에 계속 자원을 투입하는 것이 좋은 징조인지 확인하십시오.

따라하고 정기적으로 결과를 확인하는 경우 신속하게 변경하고 마케팅 비용을 낭비하지 않을 수 있습니다.

3. 경쟁사 모니터링

목적지에서 위치와 배치 영역을 따를 때 라이벌과 동일시하는 데 집중하십시오. 특정 분류의 디스트리뷰터는 일반적으로 자신의 수입을 개선하여 지불금과 전환율의 혼합으로 인해 어떤 경쟁자가 해당 디스트리뷰터로부터 최고의 집중을 얻고 있는지 보여줍니다.

특정 경쟁자가 수직적 배포자 내에서 많은 목소리를 확장하는 것을 보게 되면 그들의 중심이 어디에서 거짓인지 이해할 수 있습니다.

경쟁자들이 특정 채널에 자원을 투입하는 방법을 알면 엄청난 유리한 위치를 차지할 수 있습니다. 마케팅 지출을 조정하고 더 빠르고 더 나은 ROI를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁자를 중심으로 절차를 조정할 수도 있습니다. 경쟁자가 언제 중요한 발전을 할 것인지 안다면 훨씬 더 큰 것을 내놓는 것을 이용하거나 가장 큰 효과를 얻기 위해 다른 날에 정착할 수 있습니다.

당신의 라이벌이 그들의 절차에 정보의 조각을 소비하는 곳을 따라가서, 당신이 "푸른 바다" 구멍을 발견하고 그들이 집중하지 않는 주식을 이용할 수 있도록 합니다. 다른 한편, 당신은 그들에게 불리할 가능성이 더 높은 모든 사람들을 위해 가끔 특별 일정을 알아낼 수 있는 옵션을 가질 수도 있습니다.

이 주요 사례 연구에서 배우려면 스타벅스 마케팅 전략을 확인하십시오.

4. 귀하의 어트리뷰션 시스템과 격차를 이해하십시오.

당신의 계열사의 진정한 약속과 평가를 살펴보고(당신의 내부 조사가 당신에게 무엇을 알려주는지 살펴보세요), 당신이 관례적인 시스템과 단계를 통해 지불하고 있는 것과 대조하십시오. 어떤 계열사가 올바른 가치를 제공하는지 이해하면 더 큰 목표에 도달하는 데 도움이 된다고 생각하는 활동에 대해 보상할 수 있습니다. 이 두 수치를 조정하여 내적 발표에서 발견한 특정 가치에 대해 지불하십시오.

모든 상황에 완벽하게 맞는 시스템은 없습니다. 당신이 준비하고, 목표를 수용하는 가이드를 펼치고, 반대를 연구하고, 트래픽을 유발하는 요인에 대해 알면 제휴 마케팅 달성을 향한 길에 서게 될 것입니다.