자문 사업을 성장시키는 4가지 전략

자문 사업을 운영하는 것은 고객이 재무 목표를 달성하도록 돕는 것을 목표로 하는 많은 일상적인 활동을 포함합니다. 그러나 기업의 장기적인 성공을 위한 전략을 세우면서 시야를 주시하는 것도 똑같이 중요합니다.

비즈니스의 번창하는 미래를 보장하는 한 가지 핵심은 성장을 우선시하는 것입니다. 그러나 여기에는 성능과 수익을 높이는 것뿐만 아니라 경쟁에서 우위를 점하는 방법을 배우는 것도 포함됩니다.

다음은 자문 사업의 성장을 촉진하는 몇 가지 효과적인 전술입니다.

1. 마케팅 전략 수정

마케팅은 단순히 서비스를 판매하는 것 이상입니다. 사실, 당신이 제공하는 것이 소비자에게 필요하다고 확신시키는 것이 더 중요합니다. 콘텐츠 및 소셜 미디어 마케팅에서 이메일 캠페인에 이르기까지 다양한 마케팅 기법을 사용할 수 있습니다. 그러나 비결은 현재 비즈니스 시나리오에 가장 적합한 접근 방식을 선택하는 것입니다.

효과적인 마케팅은 잠재 고객에게 귀하의 서비스가 투자할 가치가 있음을 확신시킬 수 있습니다. 따라서 궁극적으로 수익 증가와 투자 수익으로 이어집니다.

다음은 마케팅 활동을 개선하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 대상 고객 식별: 필요, 선호도 및 행동을 포함하여 서비스에 이상적인 고객을 정의합니다.
• 주요 마케팅 지표 설정: 측정 가능한 값을 결정하여 마케팅 효과를 추적합니다.
• 경쟁사 모니터링: 경쟁사의 전략과 제안을 주시하십시오.
• 콘텐츠 개발 우선 순위 지정: 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중합니다.
• 새로운 마케팅 기법 시도: 다양한 전략을 테스트하여 더 많은 청중에게 도달하십시오.
• Craft Clear Call-to-Action: 간결한 프롬프트를 사용하여 고객의 행동을 장려하십시오.

더 많은 고객을 유치하고 유지하기 위해 재무 고문을 위한 마케팅 전문 전문가와 협력하는 것도 고려할 수 있습니다.

2. 고객 관계 구축

강력한 고객 관계를 조성하는 것은 또 다른 성장 전략입니다. 따라서 신뢰를 강화하여 고객 유지 및 재구매를 개선할 수 있습니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

• 고객 피드백 요청: 고객의 의견을 적극적으로 구하여 서비스 만족도를 높입니다.
• 고객과 개인적으로 소통하십시오: 고객과 직접 상호 작용하여 더 강력한 관계를 구축하십시오.
• 예상 고객 서비스 제공: 잠재적인 문제가 문제가 되기 전에 선제적으로 해결합니다.따라서 고객 서비스를 개선합니다.
• 고객 경험 우선: 브랜드 충성도를 높이기 위해 고객에게 탁월한 서비스를 제공하는 데 집중하십시오.
• 충성도가 높은 고객에게 보상: 충성도가 높은 고객에게 감사를 표하는 방법으로 인센티브, 특별 거래 또는 특전을 제공합니다.

또한 이러한 단계를 고객 관계 관리 소프트웨어(CRM)와 통합하면 지속적인 관계를 구축하는 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

3. 브랜드 개발

강력한 브랜드를 구축하면 비즈니스가 긍정적인 인상을 남길 수 있습니다. 또한 비즈니스의 성격, 가치 및 사명에 대한 인식을 높일 수 있습니다. 잘 만들어진 브랜드는 여러 가지 이점을 제공할 수 있습니다.

• 입소문 홍보 강화
• 더 큰 인식
• 신뢰성 향상
• 고객 충성도 향상
• 고객 신뢰 강화

강력한 브랜드는 또한 고객에게 귀하의 비즈니스에 대한 감정적 연결을 제공하여 고객이 안전하거나 권한이 있다고 느끼게 합니다. 또한 이를 통해 보험료를 청구할 수 있습니다. 따라서 비즈니스 성장을 위한 수익이 증가합니다. 브랜드를 강화할 준비가 되었으면 다음 단계를 고려하십시오.

• 분석을 통한 브랜드 정의: 비즈니스의 강점, 약점 및 시장 위치를 ​​평가하여 브랜드의 정체성을 확립하십시오.
• 경쟁사 조사: 경쟁사를 연구하여 재정 자문 공간에서 그들의 전략, 강점 및 단점을 이해하십시오.
• 명확한 브랜드 개성 설정: 타겟 고객과 공감할 수 있는 뚜렷한 브랜드 개성을 개발하세요.
• 귀하의 브랜드 가치를 보여주십시오: 귀하의 브랜드를 다른 고문과 차별화하기 위해 귀하의 고유한 가치를 강조하십시오.
• 브랜드 마케팅: 브랜드를 효과적으로 홍보하여 ​​인지도를 높이고 잠재 고객을 유치하십시오.
• 브랜드 모니터링 및 평가: 시장에서 브랜드의 성과와 인지도를 지속적으로 추적하고 평가합니다.

이러한 브랜드 구축 전략은 자문 비즈니스를 전면 및 중앙에 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 네트워킹 이벤트 참석

네트워킹 이벤트는 업계의 다른 사람들을 만나고 연결할 수 있는 기회를 제공합니다. 비즈니스의 가시성과 성장을 높일 수 있습니다. 이러한 이벤트가 제공할 수 있는 내용은 다음과 같습니다.

• 신규 고객
• 잠재적 비즈니스 파트너 또는 투자자
• 업계에 대한 통찰력
• 영감

이러한 혜택을 누리기 위해 귀하의 비즈니스는 다음 참석을 고려할 수 있습니다.

• 산업별 네트워킹 이벤트: 특정 분야에 맞게 조정된 이 이벤트는 같은 생각을 가진 전문가를 만나고 업계 동향을 파악할 수 있는 기회를 제공합니다.
• Speed ​​Networking Events: 이 빠르게 진행되는 이벤트를 통해 서비스에 대한 인식을 확산하고 잠재 고객을 만날 수 있습니다.
• 전문 컨퍼런스: 이러한 모임은 업계 리더와 연결하고, 통찰력을 얻고, 잠재적인 고객 또는 파트너 관계를 구축할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.
• 원탁 토론: 이 친밀한 행사는 심도 있는 주제 토론을 촉진하여 전문성을 입증하고 강력한 직업적 유대감을 형성할 수 있도록 합니다.
• 워크샵: 워크샵에 참여함으로써 귀하의 지식을 선보이고 업계 전문가로서의 입지를 다지고 소중한 관계를 구축할 수 있습니다.

이러한 이벤트 전에 엘리베이터 피치를 준비하고 이후에 새로운 연락처를 후속 조치하는 것이 중요합니다.

마무리

자문 사업을 유지하려면 성장에 지속적으로 집중해야 합니다. 그러나 단순히 더 많은 수익을 창출하거나 경쟁에서 앞서가는 것만이 아닙니다. 강력한 고객 관계를 육성하고 영향력 있는 브랜드를 구축하는 것이기도 합니다.

마케팅은 이러한 노력에서 매우 중요합니다. 서비스를 효과적으로 보여줌으로써 시간이 지남에 따라 클라이언트 참여가 증가할 수 있습니다. 또한 네트워킹 이벤트는 성장을 촉진할 수 있는 잠재 고객, 투자자 및 전략적 파트너와의 연결을 구축하는 플랫폼 역할을 할 수 있습니다.

핵심은 호기심을 유지하고 지속적인 학습에 전념하며 이러한 전술을 비즈니스 운영에 일관되게 적용하는 것입니다. 따라서 성장은 목적지가 아니라 여정이라는 점을 기억하십시오. 계속해서 앞으로 나아가면 때가 되면 열심히 일한 대가를 거두게 될 것입니다.