회원증강을 위한 4가지 피트니스 마케팅 전략

피트니스 마케팅 전문가로서 귀하의 최우선 과제는 회원 수를 늘리는 것입니다.

오늘날에는 이를 위해 사용할 수 있는 기술이 많이 있습니다. 사실 어떤 것이 효과적이고 어떤 것을 무시하는 것이 더 좋은지 알기 어려울 수 있습니다.

그러나 문제가 발생하면 두 가지 방법으로 회원 자격을 높일 수 있습니다. 첫 번째는 체육관 외부에서 신규 고객을 등록하는 것이고 두 번째는 기존 회원이 더 많은 돈을 쓰도록 하는 것입니다.

신규 회원 등록을 위한 두 가지 최상의 전략과 정기 회원을 늘리기 위한 두 가지 최상의 전략에 집중할 수 있도록 이를 세분화할 것입니다. 다양한 채널과 피트니스 클럽 유형에서 이러한 전략을 적용할 수 있도록 몇 가지 간단한 원칙에 집중할 수 있습니다.

의 시작하자.

신규 회원증강을 위한 피트니스 마케팅 전략 아이디어

신규 회원을 늘리는 것은 사람들이 체육관을 직접 볼 수 있도록 하는 것입니다. 일단 그들이 관심을 표명하면 적시에 표적 메시지를 보내면 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 새로운 사람들을 체육관에 초대하는 가장 좋은 두 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 추천 프로그램에 대해 진지하게 생각하십시오.

기존 회원이 친구를 데려오도록 하는 것은 모든 마케팅 전문가에 의해 권장되며 타당한 이유가 있습니다. 추천 프로그램은 등록률을 높이는 검증된 방법입니다.

이 아이디어는 표준 추천 프로그램에서 비롯되었지만 디지털 방식으로 전환하는 것이 좋습니다. 온라인 플랫폼 전반에 걸쳐 광고할 수 있을 뿐만 아니라 전체 프로그램을 디지털화할 수도 있습니다.

쉽습니다: 회원들에게 링크를 이메일로 보내고, 친구와 공유하라고 말하면, 해당 링크를 사용하여 가입한 각 친구(지정된 시간 프레임)에 대해 엄청난 인센티브를 받습니다. 예를 들어, 이러한 사람들에게 체육관에서 한 달 무료, 무료 마사지 또는 기타 매력적인 제안을 제공할 수 있습니다.

핵심은 인센티브가 매력적인지 확인하는 것입니다. 친구에게 무료 스무디를 위해 체육관에 가입하라고 말하시겠습니까?

출처: 정말 좋은 이메일

창의력을 발휘하세요. 당신의 보상은 비싸지 않아도 됩니다. 예를 들어, 인기 있는 레스토랑에서 기프트 카드를 구입한 다음 추천을 완료한 모든 사람에게 무료 저녁 식사를 제공하는 추첨을 하겠다고 광고할 수 있습니다. 티셔츠와 몇 가지 전략적인 사진 촬영 기회를 제공하면 많은 무료 홍보를 받을 수 있습니다.

그러나 아무도 친구를 성공적으로 등록하지 않으면 한 푼도 쓸 필요가 없습니다. 콘테스트는 그 자체로 비용을 지불합니다. 어떤 다른 종류의 대회를 생각해 낼 수 있습니까?

팁: 전문적으로 디자인된 수백 가지 템플릿 중에서 선택하여 회원이 친구를 등록하도록 권장하는 이메일을 만드십시오. 드래그 앤 드롭 기능에는 동작을 유도하는 타이머도 포함되어 있습니다.

2. 무료 평가판은 친구입니다

무료 평가판은 더 많은 사람들을 체육관으로 끌어들이는 검증된 또 다른 방법입니다. 무료 주 또는 무료 한 달을 제공하면 참석자가 클럽 소유권을 스스로 주장할 수 있어 구매 간의 격차를 해소할 수 있습니다. 체육관 품질에 대한 불확실성을 제거하여 훨씬 덜 위험한 제안에 참여합니다.

이 아이디어의 장점은 다양한 방법으로 구현할 수 있다는 것입니다. 다양한 디지털 도구는 다양한 방식으로 무료 평가판을 광고하는 데 도움이 됩니다.

출처: GoodLife 피트니스

예를 들어 소셜 미디어 광고를 통해 무료 평가판을 광고할 수 있습니다. 그런 다음 액세스 코드를 받는 대가로 이메일 주소를 요청합니다. 일부 사용자가 멤버십을 사용하지 않는 경우 판매 종료를 위해 특별히 설계된 일련의 지정된 이메일을 통해 후속 조치를 취할 수 있습니다.

일부 사용자가 무료 평가판을 신청했지만 판매를 완료하지 못한 경우 다른 일련의 대상 이메일을 보내 등록을 독려할 수 있습니다.

팁: 마케팅 자동화 도구를 사용하여 개인화된 고객 여정을 쉽게 만들 수 있습니다. 체육관에 가본 적이 없는 고객과 이미 무료 평가판을 사용한 고객을 위한 프로필을 만드십시오. 각 고객 프로필에 대한 이메일을 A/B 테스트하고 필요에 따라 개인화된 이메일 시퀀스를 자동으로 보냅니다.

반복 회원을 늘리기 위한 피트니스 마케팅 전략 아이디어

새로운 사람들이 체육관에 들어오면 그들이 머물도록 해야 합니다. 여기에 몇 가지 방법이 있습니다.

3. 각 고객의 성공에 투자

사람들은 건강을 느끼기 위해 체육관에 가입합니다. 어떤 사람들은 건강 문제의 끝이라고 생각하고 종종 피트니스 클럽에 가입합니다. 그들은 마침내 그들의 목표를 위한 행동을 취했고 가장 어려운 부분은 이제 그들 뒤에 있습니다. 오른쪽?

글쎄, 우리 모두는 이것이 작동하는 방식이 아닌 경우가 많다는 것을 알고 있습니다. 아무리 좋은 의도라도 사람들은 의욕을 잃고 산만해져서 나타나지 않습니다. 반복 등록이 종료되는 시점입니다.

이것을 피하는 한 가지 방법은 앱을 개발하는 것입니다(원하는 만큼 간단하거나 복잡할 수 있음). 회원들이 이 앱을 사용하여 식사와 운동 루틴을 추적하도록 권장합니다.

연구에 따르면 사람들은 새로운 습관을 계속 추적함으로써 그 습관을 계속할 가능성이 더 큽니다. 이것은 더 많은 고객이 체육관에 더 오랫동안 계속 참석할 것임을 의미합니다(언제나 좋은 광고인 목표 달성에 성공할 가능성이 훨씬 더 높을 것입니다).

앱을 받는 것을 고려하십시오. Emma를 사용하여 미리 알림을 이메일로 보낼 수 있습니다. 그러면 사람들이 체육관에 정기적으로 나타나도록 영감을 줄 수 있습니다(궁극적으로는 반복 등록을 높일 수 있음). 더 정교한 앱을 사용하면 사람들이 소셜 미디어에서 친구들과 진행 상황을 공유하여 체육관에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

출처: 엠마

팁: Emma의 세분화 기능을 사용하여 고객 데이터를 기반으로 이메일을 보내십시오. 이 기능을 사용하여 좋은 습관을 장려하고 등록을 높일 수 있습니다.

4. 독특한 것을 제공하라

피트니스 클럽에는 고유한 가치 제안이 있어야 하며 이는 마케팅 자료에 명확하게 전달되어야 합니다. 고유한 가치 제안은 가격대에서 제공되는 서비스에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 피트니스 클럽을 독특하게 만드는 한 가지 방법은 수업을 제공하는 것입니다. 이것은 체육관에 참석하는 습관을 길러서 반복 등록을 늘리는 데 도움이 됩니다. 작동하기 때문에 널리 사용됩니다.

비회원을 위한 특별 할인가로 수업을 광고함으로써 이를 더욱 발전시킬 수 있습니다. 그렇게 하면 더 많은 사람들이 체육관에 들어오게 되며 일단 등록하면 더 오래 머물게 됩니다.

예를 들면 다음과 같습니다. 귀하의 커뮤니티에서 회원 자격이 없는 사람들에게 단돈 20달러에 암벽 등반 강습을 제공하고 1개월 무료 이용권을 제공합니다. 그러나 전체 암벽 등반 코스의 길이가 8주라면 어떻게 될까요? 그들은 계속 참석하려면 회원권을 구매해야 한다는 것을 알게 될 것입니다.

나중에 회원가입을 하지 않으면 구매를 유도하도록 설계된 일련의 메시지를 이메일로 보낼 수 있습니다.

출처: 엠마

팁: Emma의 세분화 기능을 사용하면 참석한 수업 유형에 따라 고객에게 다양한 메시지를 보낼 수 있습니다. 더 나은 결과를 얻으려면 고객의 특정 관심 분야에 대해 고도로 타겟팅된 이메일을 보내십시오.

마무리

회원 수를 늘리려면 몇 가지 원칙만 따라야 하지만 이를 구현하는 데 사용할 수 있는 도구는 많이 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 다음에 중점을 둡니다.

• 최고의 자원은 현재 고객이라는 사실을 알고 있습니다. 디지털 캠페인을 보내 친구를 추천할 수 있도록 신뢰하십시오.

• 무료 평가판 광고: 무료 평가판은 위험을 제거합니다. 또한 잠재 고객의 개인 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.

• 회원의 성공을 위한 투자: 행복하고 성공적인 고객은 매달 계속 돌아올 것입니다. 앱은 고객의 성공을 돕는 훌륭한 방법입니다.

• 독특한 것을 제공하십시오: 시장에서 눈에 띄고 사람들이 계속 재방문하도록 하려면 체육관에서 독특한 것을 제공해야 합니다. 이를 달성하는 한 가지 방법은 그룹 수업을 이용하는 것입니다.

Emma를 사용하면 이러한 피트니스 마케팅 전략 아이디어를 실행하기 위해 타겟 이메일을 쉽게 보낼 수 있습니다. 당사의 이메일 마케팅 제품은 고객 여정의 모든 단계에서 고객을 만날 수 있는 매력적인 이메일 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

지금 Emma를 시작하여 이메일 캠페인을 구축하십시오. 모든 단계를 도와드리겠습니다.