클릭 후 최적화를 완벽하게 수행한 광고 및 랜딩 페이지의 4가지 예

너무 많은 디지털 마케터 가 클릭 전 최적화 전략(광고 헤드라인, 디스플레이 이미지 선택, 사이트링크 확장, 타겟팅 등)에 집중하고 클릭 후 단계에는 그다지 주의를 기울이지 않습니다. 따라서 광고 클릭의 97%가 전환으로 이어지지 않는다는 것은 미스터리한 일이 아닙니다. 이는 유료 캠페인에 너무 많은 예산을 할애하고 전환되지 않는 클릭에 예산을 낭비할 여유가 없기 때문에 PPC 마케터에게 특히 해로울 수 있습니다.

따라서 클릭 후 최적화 에 더 많은 시간을 할애하는 것은 캠페인을 변화시키는 결정이 될 수 있습니다.

클릭 후 최적화란 무엇입니까?

클릭 후 최적화 는 잠재 고객을 광고 메시지와 일치하는 관련성이 높고 최적화된 방문 페이지로 안내하여 광고 클릭이 전환으로 이어지도록 하는 프로세스입니다. 사용자의 클릭 후 경험 을 최적화하는 데 집중하면 이미 광고를 클릭한 사용자가 방문 페이지 CTA 버튼을 통해 전환 하도록 동기를 부여합니다.

귀하의 광고는 멋진 카피와 매력적인 이미지를 가질 수 있지만 사람들이 광고를 클릭한 다음 전환을 따르지 않는다면 이는 방문 페이지의 열악한 사용자 경험 때문일 수 있습니다. 광고 캠페인에서 전환이 발생하도록 하려면 다음 네 가지 구성요소를 사용하여 광고 와 방문 페이지 를 최적화해야 합니다.

아래 예에서는 각 광고와 방문 페이지 조합이 전체 사용자 경험을 최적화하는 방법을 보여줌으로써 각 구성요소에 대해 설명합니다.

완벽한 클릭 후 최적화를 위한 4가지 요소

1 – 메시지 일치

메시지 일치는 유사한 헤드라인, 이미지, 브랜딩, 색상, 클릭 유도문안, 그리고 가장 중요한 강조 표시된 제안으로 프로모션 콘텐츠와 해당 랜딩 페이지를 조정하는 프로세스입니다. 클릭 전 광고 구성요소와 클릭 후 광고 구성요소 간의 강력한 메시지 일치를 통해 사용자 경험은 처음부터 끝까지 일관되게 유지되고 사람들은 방문 페이지 전환 목표를 달성할 가능성이 높아집니다.

이 Comcast Business 광고는 일반 인터넷 비용보다 단 34.90달러만 더 내면 인터넷, 전화 및 TV 번들을 강조합니다.

방문자가 제안을 사용할 수 있는 해당 방문 페이지는 다음과 같습니다.

• 제안은 광고와 방문 페이지 모두에서 정확히 동일 합니다.
• 두 구성 요소 모두 "모든 인터넷", "TV/전화 추가", "월 $34.90 추가"와 같은 제안을 설명하는 데 동일한 문구를 사용합니다.
• 색상 구성표 가 동일하므로 방문자가 제안에 적합한 위치에 있음을 쉽게 알 수 있습니다.

광고에서 방문 페이지까지 메시지 일치를 유지하는 것은 이전에 귀하의 사이트를 방문한 사용자를 대상으로 하는 캠페인을 리타게팅하는 데 특히 중요합니다. 이러한 잠재 고객은 이미 귀하의 브랜드에 한 번 이상 노출되었으며 귀하의 제안으로 전환하도록 설득할 수 있는 두 번째 기회입니다.

2 – 1:1 전환율

전환율은 전환 목표의 수에 비해 방문 페이지에서 클릭 가능한 요소의 수입니다. 랜딩 페이지는 하나의 제안(하나의 전환 목표)을 홍보하기 위해 만들어진 독립형 페이지이므로 클릭 가능한 요소는 CTA 버튼 하나만 있어야 합니다. 페이지에 다른 탐색 또는 외부 링크가 없습니다. 즉, 최적화된 랜딩 페이지의 전환율은 1:1입니다.

Taboola의 랜딩 페이지 캠페인은 1:1 전환 비율을 유지하는 데 탁월합니다.

• 왼쪽 상단의 타불라 로고 는 홈페이지와 연결되어 있지 않습니다.
• 머리글이나 바닥글 링크 가 없으며 잠재 고객을 이 페이지에서 멀어지게 할 수 있는 소셜 미디어 링크도 없습니다.
• 이 페이지 는 타불라 계정을 홍보하고 있으며 모든 랜딩 페이지 요소(헤드라인 및 부제, 카피, 이미지, CTA 버튼)는 제안과 관련이 있습니다.
• 페이지에 3개의 CTA 버튼 이 있지만 모두 동일한 클릭 후 조치인 Taboola 계정에 가입하도록 촉진합니다. 따라서 이 페이지는 모든 CTA 버튼이 동일한 제안을 홍보하기 때문에 1:1 전환 비율을 유지합니다.

사람들을 랜딩 페이지로 유도하기 위해 클릭 전 경험을 최적화하는 데 모든 시간과 돈을 들이고 있기 때문에 그들이 도착하는 즉시 그들을 잃고 싶지 않습니다. 페이지 외부 탐색 링크를 모두 제거하여 청중이 제안에 집중하고 페이지에 참여하도록 합니다.

3 - 대비되는 CTA 버튼

방문 페이지 CTA 버튼은 클릭 후 방문 페이지에서 가장 중요한 요소 일 수 있습니다. 왜냐하면 이것이 전환을 생성하기 때문입니다. 버튼은 방문자의 관심을 즉시 사로잡고 전환하도록 설득하여 두 사람 모두 원하는 것을 쉽게 얻을 수 있도록 해야 합니다.

CTA 버튼은 주의를 기울여야 하므로 배경 및 페이지의 다른 모든 것과 눈에 띄는 색상을 선택하십시오. 하지만 색상 선택이 전부는 아닙니다. 방문자가 말하는 내용이 방문자의 전환 여부에 영향을 미치기 때문입니다. 개인화되고 행동 지향적인 사본을 만드는 것이 좋습니다.

SharpSpring은 방문 페이지 CTA 버튼과 함께 이 두 가지 기술을 모두 사용합니다. 먼저 AdWords 광고:

그런 다음 방문 페이지:

• 주황색 은 페이지의 나머지 부분과 아름답게 대조됩니다.
• “Send it to me” 는 잠재 고객이 버튼을 클릭하는 것이 정확히 무엇인지 알 수 있도록 하여 가이드를 전송합니다.
• 1인칭 카피 는 제안을 보다 개인화되고 관련성 있게 만듭니다.

방문자를 CTA 버튼으로 유인하는 다른 방법에는 화살표 및 시선과 같은 시각적 신호와 각 요소가 서로 분리되고 약간 "숨쉬는" 데 도움이 되는 공백이 있습니다. 이 모든 것은 잠재 고객이 집중하기를 원하는 것에 관심을 집중시키기 위해 함께 작동할 수 있습니다.

4 – 감사 페이지를 잊지 마세요

완전히 최적화된 클릭 후 경험은 방문 페이지 CTA 버튼 클릭으로 끝나지 않습니다. 한 걸음 더 나아가 랜딩 페이지를 최적화된 감사 페이지에 연결하면 방문자가 전환에 대해 인정하고 감사를 표할 수 있으므로 감사함을 느끼고 더 강력한 관계를 구축할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 또 다른 전환 기회도 제공한다는 것입니다.

이상적으로는 최적화된 감사 페이지에는 다음이 포함됩니다.

• 고객을 위한 진심 어린 "감사합니다" 메모
• 해당되는 경우 제안 이미지
• 다음 단계에 대한 설명 (쿠폰 사용 방법)
• 모든 관련 제안

이 방문 페이지에서 Salesfusion의 데모를 요청한 후:

다음 감사 페이지와 함께 잠재 고객이 표시됩니다.

• "감사합니다!" 페이지 상단에 굵은 글씨체로 표기되어 있어 방문자가 바로 확인할 수 있습니다.
• "고마워요!"라는 메시지 아래 에 방문자에게 담당자가 곧 연락할 수 있음을 알립니다.
• 세 가지 리소스 는 모두 게이트로 되어 있어 초기 방문 페이지 CTA 클릭 후 Salesfusion에 추가 전환 기회를 제공합니다.
• (참고: 제안은 제품 데모에 대한 제안이므로 이 감사 페이지에 적용할 수 있는 이미지가 없습니다. 예를 들어 제안이 전자책인 경우 표지 페이지가 표시되어야 합니다.

최적화된 감사 메시지는 이메일로도 보낼 수 있습니다. 감사 페이지와 감사 이메일은 모두 리드와 고객에 대한 감사와 감사를 표시하여 관계를 강화하고 판매 유입경로를 더욱 발전시킵니다.

이 예를 사용하여 완벽한 클릭 후 최적화를 돕습니다.

귀하의 광고가 전환되지 않는 97%의 일부가 되지 않도록 하십시오. 클릭 후 최적화를 완벽하게 하여 클릭 전 최적화 노력을 최대한 활용하십시오. 메시지 일치, 1:1 전환 비율, 대조적인 CTA 버튼 및 추가 전환 기회가 있는 감사 페이지를 사용하여 항상 최적화된 방문 페이지에 광고를 연결하십시오.

이미지 크레딧

특집 이미지: Unsplash / 도메니코 로이아

저자의 모든 스크린샷, 2018년 6월.

이미지 1 & 2: Comcast Business를 통한 스크린샷

이미지 3 및 4: Taboola를 통한 스크린샷

이미지 5: Google SERP를 통한 스크린샷

이미지 6: SharpSpring을 통한 스크린샷

이미지 7: Salesfusion을 통한 스크린샷

이미지 8: Salesfusion을 통한 스크린샷