소셜 미디어 광고 전략을 수정하는 3가지 강력한 방법
게시 됨: 2018-07-20지금쯤이면 우리 대부분은 소셜 미디어 광고의 엄청난 잠재력을 깨달았습니다. 매일 30억 3천만 명의 사람들이 소셜 미디어 피드를 통해 썸을 타고 있습니다.
소셜 미디어 는 잠재 고객의 금광입니다.
그러나 함정이 있습니다. 소셜 미디어 광고는 다른 광고와 동일하게 작동하지 않습니다.
소셜 미디어 광고 전략은 전반적인 마케팅 전략과 맞아야 합니다. 그러나 전통적인 광고 매체에서 작동하는 기술은 소셜 미디어에서 끔찍한 결과를 생성합니다.
소셜 미디어의 엄청난 마케팅 잠재력에 접근하려고 하지만 그다지 효과가 없는 경우 소셜 미디어 광고에 권한을 부여하고 원하는 수익을 얻을 수 있는 세 가지 방법이 있습니다.
1. 소셜 미디어 존재로 광고를 지원하십시오.
가장 큰 소셜 미디어 마케팅 실수 중 하나는 유료 소셜 광고를 따로 사용하는 것입니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 광고 비용을 지불하기 시작하기 전에 먼저 플랫폼에서 비즈니스를 활성화하는 것이 중요합니다. 이것은 그들 모두에게 해당됩니다.
이유는 다음과 같습니다.
페이스북이나 인스타그램을 사용한다면 친구 요청을 보내는 계정인 사기 계정에 대해 잘 알 수 있지만 프로필을 보면 계정에 사진이 두 장 있고 어제부터 활성화되어 있습니다.
활성 소셜 미디어 계정이 없는 경우 소셜 미디어 광고를 표시하면 실제로 브랜드에 사기성 느낌을 줄 수 있습니다. 사용자가 귀하의 광고에 관심을 갖고 귀하의 프로필을 확인했는데 두 장의 사진이 있고 1년 동안 아무 것도 게시하지 않았다는 사실을 알게 된다면 그 사람으로부터 판매를 받을 가능성은 거의 없습니다.
하지만 더 많은 것이 있습니다.
알고리즘은 요즘 어디에나 있습니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 사용합니다. 대부분의 경우 그들은 좋습니다. 그러나 알고리즘이 제대로 작동하려면 정보가 필요합니다. 사용자가 참여할 수 있는 소셜 미디어 콘텐츠를 만들면 알고리즘에 광고 타겟팅에 대한 더 많은 정보가 제공됩니다.
강력한 소셜 미디어 존재는 컴퓨터가 가장 관련성이 높은 잠재고객에게 광고를 표시하는 데 도움이 됩니다. 또한 Instagram과 같은 일부 소셜 미디어 플랫폼은 팔로어 수가 많은 계정에 추가 기능을 부여합니다.
좋은 소셜 미디어 참여에는 고유한 이점도 있습니다. Twitter 사용자의 93%는 자신이 팔로우하는 브랜드에서 구매할 계획입니다.
소셜 미디어에서 단순한 광고주가 되지 마십시오. 기여자가 되십시오.
소셜 미디어 게시물을 사용하여 소셜 미디어 광고 전략을 수정하는 방법:
- 재미있고 가치 있는 콘텐츠를 게시하고 과도한 판매 없이 브랜드 페르소나를 구축하십시오.
- 게시물에 클릭 유도문안을 포함하세요. 하지만 팔려고 하는 사람은 아무도 없었다. 사람들이 댓글을 달도록 장려하고(가장 쉬운 방법), 게시물에서 귀하를 공유 또는 태그하거나, 설문조사 게시물을 사용하여 귀하의 브랜드 참여도를 높이십시오.
- 사람들에게 무료 홍보를 제공하십시오. 때때로 게시물에서 사람이나 다른 브랜드를 태그하거나 그들이 게시한 것을 공유하십시오. 비용이 들지 않으며, 다시 태그를 지정하고 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2. 소셜 미디어 광고 전략을 위해 특별히 광고를 만드십시오.
소셜 미디어는 다른 플랫폼과 다른 광고 매체이므로 유료 소셜 광고는 다른 플랫폼의 광고와 달라야 합니다. Google 검색 네트워크 광고에 사진을 추가하고 Facebook에 올리면 실망스러운 결과를 얻을 수 있습니다.
그 이유는 사람들이 Google을 사용하는 것과 다른 이유로 소셜 미디어를 사용하기 때문입니다. 사람들은 물건을 사고 싶을 때 Google에 어디에서 찾을 수 있는지 묻거나 Amazon을 검색합니다. 개들이 마술에 반응하는 영상을 보고 긴장을 풀고 싶을 때 페이스북이나 인스타그램에 뛰어듭니다.
LinkedIn과 같은 전문 네트워킹 도구도 비즈니스가 아닙니다.
"보고, 생각하고, 실행하고, 관리하는" 콘텐츠 마케팅 프레임워크에 익숙하다면 소셜 미디어 사용자는 고객 여정의 "보고" 및 "생각" 단계에 있습니다.
소셜 미디어 사용자는 피드를 스크롤할 때 구매 모드가 아닙니다.
광고처럼 보이고 느껴지는 광고는 소셜 미디어 환경을 침범하며 사람들이 TV와 라디오 광고를 피하기 위해 서핑을 하는 것과 유사하게 부정적인 반응을 보입니다.
소셜 미디어에서 광고를 건너뛰는 것이 훨씬 쉽습니다.
엄지손가락을 멈추게 하는 광고는 팔려고 하지 않고 개인의 소셜 미디어 피드에 가치를 더하는 광고입니다. 사람들은 오락, 놀라움, 즐거움을 위해 소셜 미디어를 찾습니다. 사람들이 원하는 것을 전달하는 광고를 만드세요. 그러면 사람들이 주의를 기울일 것입니다.
소셜 미디어 광고 전략을 수정하는 광고를 만드는 방법:
- 가치를 제공합니다. 귀하의 전문 지식을 활용하고 소셜 미디어 커뮤니티에 가치를 추가하려면 "아시나요..."로 광고를 시작하십시오.
- 소셜 미디어의 주요 감정에 호소합니다. 바이럴 콘텐츠와 관련된 상위 3가지 감정은 즐거움, 흥미, 놀라움 입니다.
- 나만의 사진을 찍어보세요. 소셜 미디어는 사용자 생성 콘텐츠의 혼합입니다. 전문적인 스톡 사진은 그런 환경에서 이상하게 보입니다.
3. 소셜 미디어 광고 전략을 나머지 마케팅과 연결하십시오.
소셜 미디어에 다른 접근 방식이 필요하다고 해서 소셜 미디어에서 광고의 전반적인 태도가 달라야 하는 것은 아닙니다.
고객이 마케팅 깔때기를 통해 이동할 때 경험은 일치해야 합니다. 예, 소셜 미디어는 더 편안한 분위기이지만 소셜 미디어 브랜드 페르소나는 이메일 브랜드 페르소나와 동일해야 합니다.
브랜드가 조용하고 전문적인 태도를 가지고 있다면 소셜 미디어 광고에서 기발한 이모티콘을 사용하십시오. 마케팅에서 일관성을 유지하면 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.
- 올바른 청중에게 말하고 있는지 확인합니다.
- 브랜드의 진정성과 신뢰성을 구축합니다.
소셜 미디어 태도는 빠르고 느슨하지만 웹 사이트와 이메일은 양복과 넥타이라면 사람들은 당신이 관심을 끌기 위해 포즈를 취하거나 낚시를 하는 것을 감지할 것입니다. 보기 좋지 않습니다. 최악의 경우 이것은 기만적으로 느껴질 수 있습니다.
소셜 미디어 플랫폼에서 일하지 마십시오. 플랫폼이 당신을 위해 일하게 만드십시오.
일관성을 사용하여 소셜 미디어 광고 전략을 수정하는 방법:
- 다른 마케팅 자료를 소셜 미디어 광고의 톤과 느낌에 대한 스타일 가이드로 사용하십시오.
- 각 소셜 미디어 플랫폼의 인구 통계를 이해합니다. 가장 수용적인 청중이 있는 플랫폼에 소셜 미디어 광고 노력을 집중하십시오.
- 측정항목에 주의하십시오. 소셜 미디어 광고가 수많은 리드를 생성하지만 일단 광고를 클릭한 후 고객 관심이 급락한다면 고객이 기대한 대로 얻지 못했을 가능성이 있습니다.
소셜 미디어는 엄청난 잠재력을 지닌 떠오르는 광고 매체입니다. 그러나 광고 전략이 소셜 미디어용으로 설계된 것이 중요합니다. 디지털 마케팅과 관련하여 한 가지 크기가 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다.
시간을 내어 특별히 제작된 소셜 미디어 광고 전략을 세우면 소셜 미디어 파이의 일부를 얻을 수 있습니다.