SMX Advanced 2018의 상위 24개 SEM 인사이트

SMX Advanced 2018은 이번 주 초 시애틀의 벨 하버 센터에서 막을 내렸고 검색 마케터들은 캠페인에 새로운 통찰력을 불어넣고 집으로 돌아오고 있습니다. 우리 팀은 몬트리올에서 서쪽으로 날아가 전시회에 전시하고 매년 참석하는 전문가 군중과 기계 학습 기술에 대해 논의했습니다.

컨퍼런스는 사랑받는 전 Google 직원인 Matt Cutts의 기조연설 중 깜짝 방문을 포함하여 검색 커뮤니티의 최고 인재들로 가득 찼습니다! SMX Advanced 참석자인 Ryan Boots 는 깜짝 손님에게 반응하고 아래에서 AMP 페이지에 대한 그의 통찰력을 공유했습니다.

이러한 통찰력이 우리와 같은 검색 마케터가 매년 시애틀로 향하는 이유입니다. 우리도 랜디상 을 받았는지 보러 갔어요 ! 물론 수많은 전문 SEO 전술이 공유되었지만 우리는 SEM 트랙에 집중하기 위해 그곳에 있었습니다. 여기에 우리가 다룬 SEM 세션에서 얻은 24가지 최고의 통찰력이 있으므로 펜과 연필을 꺼내십시오!

SMX SEM Insights: 입찰

#1. 지난 5월 Google은 최소 광고 순위 임계값을 조정하여 입찰가에 더 많은 가중치를 주고 품질평가점수는 덜 의미하도록 했습니다. 그래서 첫 페이지 비브랜드 최소 입찰가가 올라갔습니다.

#2. Amazon은 가장 큰 검색 쿼리 환경 파괴자 중 하나입니다. 실제로 비용이 많이 드는 Amazon 키워드에 입찰할 수 있지만 광고와 방문 페이지가 충분하다면 실제로 해당 시장 점유율의 일부를 되찾을 수 있습니다.

– @발음안디

SMX SEM Insights: 음성 검색

#삼. "OK Google"은 검색 쿼리의 일부로 읽히지 않으므로 이러한 쿼리를 키워드에 추가하려는 사람들은 아마도 이것을 쓸모없이 수행하고 있을 것입니다. 검색 엔진은 음성 명령에서 누군가가 달성하려고 하는 쿼리에 아무 것도 추가하지 않기 때문에 음성 명령의 이 부분을 제거합니다.

#4. 음성 검색이 유료 검색을 형성하는 방식에 대해 많은 가정이 있으며 그 중 하나는 더 많은 대화형 쿼리에 대해 최적화해야 한다는 것입니다. 그러나 우리는 이것을 실제로 보지 못하고 있으며 음성 검색의 증가와 함께 질문 관련 쿼리의 급격한 증가도 없었습니다. 지금 우리는 음성 검색이 유형 쿼리와 다르지 않다는 것을 알고 있습니다(Google은 이 두 가지 쿼리 유형의 길이가 그렇게 다르지 않다는 데이터를 가지고 있습니다). 따라서 가상 비서와 음성 검색은 사람들이 검색하는 방법과 캠페인을 최적화하는 방법을 근본적으로 바꾸지 않을 것입니다.

– @발음안디

#5. 청중을 설정하는 대신 사람들이 실제로 하는 일을 기반으로 이벤트를 트리거합니다. 따라서 누군가 장바구니를 본 경우에만 테스트 또는 제어 그룹에 무작위로 할당됩니다. Analytics에서 javascript randomizer를 사용하면 보다 매력적인 방식으로 잠재고객을 구축할 수 있습니다.

– @AndreasReiffen

발표자는 최신성 및 참여도를 기반으로 이벤트를 트리거하는 방법을 아직 완전히 파악하지 못했지만 초기 연구에서 이 두 가지 요소를 기반으로 청중을 분리할 수 있다면 가장 높은 입찰가를 책정해야 한다고 결론지었습니다.

SMX SEM Insights: 테스트/최적화

#6. 텍스트 광고 및/또는 쇼핑 용어가 포함된 자연 검색결과를 유발하는 Google 검색어 의 성장을 나타내는 데이터에 따르면 "빠른 배송"이 "무료 배송"보다 빠르게 성장하고 있습니다.

#7. 전체 실적을 보고 있다면 유사 검색어는 의미가 적지만 유사 검색어를 사용 하는 경우 이를 관리하는 유일한 방법은 검색어 보고서와 제외 키워드를 확인하는 것입니다.

#8. 흥미롭게도 키워드 연구원에게는 "내 주변" 검색이 2016년 말까지 미국 도시 유형 검색과 병행하여 증가했습니다 . 오늘날 도시 기반 검색이 급격히 감소했으며 , 이는 사용자가 기기가 자신의 위치를 ​​감지하고 있다는 것을 이해하고 있음을 시사합니다. 이다. 하지만 이것은 구글이 매칭을 정말 잘해야 한다는 것을 의미합니다. 두 번 흥미롭게 도 우편 번호로 추적되는 미국 Google 유료 검색 트래픽의 점유율이 동시에 증가했습니다.

– @발음안디

#9. 측정 가능성 문제가 있습니다. 우리의 작업이 얼마나 영향력이 있는지 모릅니다. AI가 도움이 되지만 팀에 데이터 과학 기능을 구축해야 합니다. 상황이 느려지더라도 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하고 비용을 절약할 수 있습니다. 속성 문제는 우리의 모든 실험과 테스트에 남아 있습니다.

– @AndreasReiffen

#10. 브랜드 캠페인의 기여도를 다르게 평가하고 제외할 수 있어야 합니다. 따라서 귀하의 AdWords 계정에서 기여가 켜져 있는 경우 귀하의 계정에서 이러한 캠페인을 삭제하지 않는 한 브랜드 키워드가 포함됩니다! 제대로 측정하지 못하고 Google에 기능 요청이 있어서 문제입니다. (현재로서는 브랜드 캠페인을 위한 두 번째 AdWords 계정을 여는 것이 유일한 방법입니다.)

#11. 클릭 사기는 차단된 IP에도 불구하고 실험에서 문제입니다. 그러나 Google에는 최대 500개의 차단된 IP 주소가 있으며 그 이상은 어떻게 되는지 알 수 없습니다. 따라서 가장 좋은 방법은 실제로 테스트하고 성능이 영향을 받는지 확인하는 것입니다.

#12. 스마트 디스플레이는 마침내 휴가 동안 충분히 똑똑해졌습니다. 게재위치와 ROAS가 좋았고 처음으로 디스플레이가 검색 캠페인처럼 작동했습니다.

– @andrew_goodman

#13. 데이터를 가져와 클릭 투 콜 및 CRM에 매핑하여 검색자의 전문적인 역할을 식별합니다. 또한 유료 검색을 사용하여 양식 채우기에서 제목으로 사용된 용어를 매핑하여 도움을 받을 수 있습니다. 귀하의 광고를 클릭한 사람들의 제목이 예상했던 것과 다를 수 있으며 그에 따라 광고 문구를 조정할 수 있습니다.

– @빌헌트

#14. 자동 적용된 광고 는 CTR이 높지만 전환율과 ROAS는 낮습니다. 자동 적용 광고는 대부분 H1에서 텍스트를 가져왔기 때문에 실제로 아무 것도 작성하지 않았습니다.

#15. 회전 대 최적화가 항상 작동합니까? 회전 설정은 적극적으로 테스트하는 경우 가장 잘 작동하고 최적화 설정은 그렇지 않은 경우 가장 잘 작동합니다.

#16. 창의성, 공감, 전략, 스토리텔링 및 커뮤니케이션은 인간이 여전히 이기고 있는 분야입니다. 그러나 수학에서 컴퓨터를 이기려고 하지 마십시오.

– @bgtheory

#17. 모바일 클릭의 약 2.5%가 메시지 광고 확장으로 이동합니다. 마케터는 채팅 봇을 캠페인의 메시지 확장에 연결하여 리드 자격을 처리하고 대화를 전달할 수 있습니다( PPC_Sean은 그 다음 정확히 수행하는 방법을 보여주었습니다! ).

– @PPC_숀

#18. 우리는 자동화된 SEM을 위해 Google에 완전히 의존하는 것과는 거리가 멀습니다. 완전히 자동화된 입찰을 사용하더라도 CPA 타겟과 ROAS 입찰을 변경하도록 지시하므로 완전히 자동화되거나 손이 가지 않습니다. Google은 각 비즈니스의 고유한 점을 자동화할 수 없습니다.

– @siliconvallaeys

SMX SEM Insights: 보고

#19. 청중에게 데이터를 적용하십시오. 경영진은 한 가지 유형의 데이터를 보고 싶어하고 다른 모든 사람들은 다른 유형의 데이터를 보고 싶어합니다. 경영진은 더 큰 그림을 봅니다. 데이터 포인트 값은 분명해야 합니다. 그들이 그것에 대해 생각할 필요가 없도록 가치를 보여주십시오. 경영진은 반복할 수 있는 빠른 통계와 통찰력이 포함된 사실 보고서를 좋아합니다.

– @빌헌트

#20. Adobe 데이터 분석 인프라 공개! 모든 입력과 출력을 완전히 이해하려면 데이터 소스를 매핑하는 것이 매우 중요합니다. 이 추적을 구현하는 데 Adobe 1.5년과 대규모 팀이 걸렸습니다.

#21. 성공을 어떻게 측정합니까? 각 관리자에게 가장 중요한 KPI가 무엇인지 물어보십시오.

– @mariacorcoran

#22. 광고와 같은 보고서에 대해 생각해 보십시오. "적절한 시간에 올바른 잠재고객에게 올바른 측정항목을 제공하는 방법"

#23. 보고에 Minto 피라미드 원칙을 사용하고 답변 또는 결론으로 ​​보고서를 주도하십시오. 그런 다음 주장과 증거를 제시하십시오. 이 기술은 긴 회의에 정말 도움이 되므로 주의 집중 시간이 낮고 문을 나서야 할 때 회의의 마지막 5분 동안 가장 중요한 부분에 도달하는 것을 피합니다.

#24. 우리가 실제로 생각하는 방식과 더 잘 일치하기 때문에 데이터와 함께 시각화를 표시하세요. 훨씬 빠르게 이해하고 조치를 취할 수 있습니다. 의사 결정자를 통해 결정을 내리는 데 도움이 되도록 권장 사항이 구현되지 않은 경우 어떤 일이 발생하는지 보여줍니다.

– @Jdprater

곧 만나요 시애틀

올해 Landy Award를 실제로 수상하지는 못했지만 시애틀에서 내내 수상했습니다. 첫날 밤의 옥상 행사부터 세션에서 공유된 놀라운 통찰력과 질문에 이르기까지, 우리 부스의 활기찬 관중들(시애틀은 발견할 수 있는 것으로 가득한 놀라운 도시인 것은 말할 것도 없음)에 이르기까지 우리는 즐거운 시간을 보냈습니다.

올해에 참석하지 못한 사람은 여기 에서 모든 프레젠테이션을 확인할 수 있습니다 . 또 다른 멋진 이벤트를 열어주신 Search Engine Land와 Third Door Media에 감사드리며, 저희는 항상 이 이벤트에 참여하게 되어 기쁩니다. 시애틀에서 신선한 SMX 통찰력을 얻기 위해 내년에 모두 뵙기를 바랍니다!

이미지 크레딧

주요 이미지: Unsplash / Claudel Rheault

이미지 1, 2, 4, 6: Twitter 를 통해

이미지 3, 5: Chandal Nolasco da Silva의 스크린샷. Marketing Land Events에서 2018년 6월에 가져왔습니다.

비디오 1, 2, 3: 2018년 6월 12일과 13일 시애틀의 SMX Advanced에서 Joel Ward가 캡처한 영상입니다.