아마존 첫 페이지에 제품 목록을 올리는 17가지 비밀 기술

Amazon은 3억 ​​4,100만 명이 넘는 활성 사용자가 있는 거대한 시장입니다. 따라서 온라인으로 제품을 판매하려면 Amazon에 있어야 합니다. 그러나 여기에서는 경쟁이 치열하며 구매자가 귀하의 제품 목록을 보는 것이 어려울 수 있습니다.

대부분의 사람들과 마찬가지로 더 많은 돈을 벌기 위해 아마존에서 판매를 시작했을 것입니다. 그리고 대부분의 사람들처럼 가능한 한 많은 사람들이 제품을 볼 수 있기를 바랍니다.

따라서 문제는 제품 목록이 Amazon의 첫 페이지에 표시되도록 하는 방법입니다. 다행히도 귀하의 비즈니스가 번창하는 것으로 간주하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 비밀(효과적인 것은 말할 것도 없고!) 기술이 있습니다!

1. 올바른 상위 키워드 선택

아마존 첫 페이지에 상품 목록을 표시하는 첫 번째 단계는 올바른 상위 키워드를 선택하는 것입니다. 잠재 구매자가 아마존에서 검색하는 문구입니다.

경쟁 시장에서 눈에 띄기 위해 사용할 키워드를 찾기 위해 조사를 해야 합니다. 먼저 Amazon의 검색 창을 사용하여 자동 완성 제안을 확인합니다. 일반적으로 좋은 키워드 옵션입니다. 다음으로 Google AdWords Keyword Planner 또는 Amazon Seller Central의 키워드 도구와 같은 키워드 조사 도구를 사용할 수 있습니다.

동시에 SEO 전문가 또는 팀과 협력하여 목록을 최적화하는 것을 고려할 수도 있습니다. 상품 목록은 아마존 비즈니스를 이끄는 원동력입니다. 따라서 쇼핑객이 귀하의 목록을 보고 이러한 항목을 장바구니에 추가할 수 있도록 잘 구성되고 유지되어야 합니다. Amazon FBA에서 판매할 최고의 상품을 이미 선택했습니다. 이제 다음 단계는 그들을 밖으로 내보내는 것입니다.

2. 눈에 띄는 제목 쓰기

귀하의 제목은 잠재 구매자가 가장 먼저 보게 되는 것이므로 눈에 띄고 관련성 있게 만드는 것이 중요합니다. 귀하의 제품을 정확하게 설명하고 일부 대상 키워드를 포함하는 것을 작성하십시오.

귀하의 목록 제목은 귀하의 제품에 대한 광고와 같다는 것을 기억하십시오. 따라서 눈에 잘 띄고 제품이 무엇인지 명확하게 설명해야 합니다!

완벽한 아마존 리스팅 제품 제목을 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁:

• 제목에 키워드를 포함하되 드물게 사용하십시오. 당신은 여전히 ​​알고리즘뿐만 아니라 인간 청중을 위해 글을 쓰고 있습니다.
• 제목을 명확하고 간결하게 만드십시오.
• 능동태와 강한 동사를 사용하십시오.
• 읽을 수 있도록 합니다. 적절한 문법과 구두점을 사용하십시오.

3. 항상 글머리 기호 사용

목록을 눈에 띄게 만드는 또 다른 방법은 글머리 기호를 사용하는 것입니다. 독자에게 부담을 주지 않으면서 제품의 기능과 이점을 강조할 수 있는 좋은 방법입니다. 읽기 쉽고 필요한 모든 정보를 제공합니다.

잠재 구매자가 제품 목록을 볼 때 단어 하나하나를 모두 읽지는 않는다는 점을 명심하십시오. 대신, 그들은 콘텐츠를 훑어보고, 그들이 찾고 있는 것을 찾거나 찾지 못한다면 이것이 궁극적으로 그들의 결정 요인이 될 수 있습니다.

4. 고품질 이미지 포함

고품질 이미지를 포함하는 것은 경쟁 시장에서 목록을 돋보이게 하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이미지가 있는 목록은 이미지가 없는 목록보다 전환 가능성이 9% 더 높습니다.

목록에 사용할 이미지를 선택할 때 명확하고 전문적인 이미지인지 확인하세요. 다른 각도에서 여러 이미지를 포함할 수도 있습니다. 이것은 잠재적인 구매자가 귀하의 제품에 대한 더 나은 아이디어를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

5. 클릭 유도문안 사용

클릭 유도문안 또는 CTA는 일반적으로 목록의 끝에 추가됩니다. 모든 정보를 가져온 후에 배치됩니다. 이것은 쇼핑객이 행동을 취하도록 촉구하는 짧은 문구입니다. 매우 복잡할 필요는 없습니다. "지금 구매하세요!"와 같이 간단할 수 있습니다. 또는 "지금 장바구니에 담기!"

목록에 CTA를 사용하면 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. CTA가 관련성이 있고 너무 성급하지 않은지 확인하십시오.

6. 자세한 제품 정보 제공

잠재 구매자는 구매하기 전에 제품에 대해 가능한 한 많이 알고 싶어합니다. 따라서 목록에 자세한 제품 정보를 포함하는 것이 중요합니다.

포함하고 싶은 사항은 다음과 같습니다.

• 제품 치수
• 무게
• 재료
• 색깔
• 설명

7. 경쟁력 있는 가격 제공

아마존에서 판매할 때 항상 가격이 중요한 요소입니다. 구매자의 43%는 구매할 제품을 선택할 때 제품을 선택할 때 가격이 가장 중요한 요소라고 말합니다.

그렇기 때문에 제품에 대해 경쟁력 있는 가격을 제공하는 것이 중요합니다. 경쟁력 있는 가격이 얼마인지 확실하지 않은 경우 아마존의 가격 책정 도구를 사용하여 유사한 제품에 대해 다른 판매자가 청구하는 금액을 확인할 수 있습니다.

8. 경쟁력 있는 제품 가격 책정

아마존 셀러는 항상 가격을 염두에 두는 것이 중요합니다. 결국 가격은 일반적으로 구매자가 구매할 때 결정적인 요소입니다. 이 도구는 다른 판매자가 유사한 제품에 대해 부과하는 가격을 표시합니다. 이 도구를 사용하면 다른 판매자가 제품 가격을 어떻게 책정하는지 확인할 수 있습니다.

가격 조정 도구를 사용하여 제품 가격을 자동화할 수도 있습니다. 가격 조정 도구는 지속적으로 가격을 확인하고 필요에 따라 변경하므로 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

9. FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 사용

Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)은 셀러가 주문 처리 프로세스를 Amazon에 넘길 수 있는 서비스입니다. FBA를 통해 아마존은 주문 처리 센터에 상품을 보관하고 고객이 구매할 때 배송합니다.

FBA를 사용하면 많은 이점이 있지만 가장 큰 이점 중 하나는 바이 박스를 획득하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 구매 상자는 쇼핑객이 장바구니에 항목을 추가할 수 있는 제품 목록 페이지의 상자입니다.

구매자가 Buy Box의 목록에서 구매할 가능성이 더 높기 때문에 Buy Box에 당첨되면 매출을 높일 수 있습니다.

10. 무료 배송을 제공하고 배송 정보를 구체적으로 명시하세요.

배송과 관련하여 쇼핑객은 무료 배송과 빠른 배송을 원합니다. 쇼핑객의 67%는 무료 배송 판매자로부터 구매할 가능성이 더 높다고 말합니다. 주문에 대해 무료 배송을 제공할 수 있는 경우 해당 정보를 목록에 포함하십시오. 또한 예상 배송 시간을 구체적으로 알려야 쇼핑객이 언제 주문해야 하는지 알 수 있습니다.

11. 아마존 후원 상품 사용

Amazon Sponsored Products는 판매자가 키워드에 입찰하여 검색 결과에 제품이 표시되도록 하는 플랫폼에서 사용할 수 있는 광고 프로그램입니다. 쇼핑객이 귀하의 키워드 중 하나를 검색하면 귀하의 제품이 검색 결과 페이지의 상단 또는 하단에 있는 스폰서 결과 섹션에 나타납니다.

광고 목표가 제품에 대한 가시성을 높이고 더 많은 판매를 얻는 것이라면 스폰서 제품을 사용하도록 선택하십시오. 그러나 광고를 클릭할 때만 비용이 청구되므로 이 프로그램을 사용하는 데 아무런 위험이 없습니다.

12. 소셜 미디어를 사용하여 제품에 대한 소문을 퍼뜨리십시오.

소셜 미디어는 제품에 대한 입소문을 낼 수 있는 좋은 방법입니다. Twitter, Facebook 및 Instagram을 사용하여 목록을 홍보하고 Amazon 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

소셜 미디어에 제품에 대해 게시할 때 쇼핑객이 쉽게 찾을 수 있도록 목록에 대한 링크를 포함하세요. Amazon의 소셜 공유 기능을 사용하여 Amazon 페이지에서 직접 소셜 미디어에 목록을 공유할 수도 있습니다.

13. Amazon 판매자 포럼에 가입하고 토론에 참여하십시오.

아마존 셀러 포럼은 다른 셀러와 소통하고 모범 사례를 배울 수 있는 좋은 방법입니다. 신규 판매자, 숙련된 판매자 및 특정 제품 카테고리를 위한 포럼이 있습니다.

토론에 참여하고 질문을 하면 아마존 판매에 대해 자세히 알아보고 리스팅을 더 성공적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 새로운 Amazon 판매자인 경우 여기에서 Prime Day, Amazon 브랜드 보호 보고서, 항소 및 정지 등과 같은 플랫폼의 기술에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

14. 훌륭한 고객 서비스를 제공하고 리뷰에 신속하게 응답하십시오.

고객 서비스는 모든 비즈니스에 중요하지만 특히 Amazon에서 중요합니다. 아마존 쇼핑객들은 아마존 자체에서 탁월한 고객 서비스를 받는 데 익숙하기 때문입니다.

아마존 셀러는 최고의 고객 서비스를 우선적으로 제공하고 가능한 한 빨리 리뷰에 응답해야 합니다. 이는 쇼핑객에게 긍정적인 평판을 구축하는 데 도움이 되며 목록을 더 성공적으로 만드는 데 도움이 됩니다. 결국, 당신은 당신의 고객으로부터 좋은 평가를 받고 싶어!

15. 아마존 마케팅 서비스(AMS) 사용

Amazon Marketing Services(AMS)는 귀하와 같은 판매자가 Amazon에서 제품을 홍보할 수 있도록 하는 유료 광고 프로그램입니다. AMS 광고는 검색 결과와 제품 세부 정보 페이지에 나타납니다.

AMS 광고에는 다양한 유형이 있으므로 목표에 가장 적합한 광고를 선택할 수 있습니다. AMS는 제품의 가시성을 높이고 더 많은 매출을 올릴 수 있는 좋은 방법입니다.

16. 아마존 바인 참여

Amazon Vine은 제조업체와 유통업체가 리뷰어에게 제품을 보낼 수 있는 프로그램입니다. 그런 다음 이 리뷰어가 제품에 대한 리뷰를 작성하여 Amazon에 게시합니다.

Amazon Vine에 참여하도록 선택되면 제품을 검토자에게 무료로 보낼 수 있습니다. 이것은 더 많은 리뷰를 얻고 아마존에서 제품을 볼 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

17. 경쟁자를 주시하세요

경쟁업체를 주시하는 것은 모든 비즈니스에서 중요하지만 Amazon에서는 특히 중요합니다. 경쟁업체를 통해 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

Amazon의 검색 기능을 사용하여 귀하와 유사한 제품을 찾고 가격 및 마케팅 방법을 확인할 수 있습니다. 아마존 셀러 센트럴에 가입하면 새로운 셀러가 아마존에 가입하거나 카테고리가 변경될 때 알림을 받을 수 있습니다.

경쟁업체를 이해하면 귀하의 목록이 항상 앞서 나갈 수 있습니다.

마지막 생각들

아마존에서 판매하는 것은 새로운 고객에게 다가가고 비즈니스를 성장시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 Amazon에서 성공하려면 시간과 노력이 필요하다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 이 기사의 팁을 따르면 자신에게 큰 이점을 제공하고 목록을 더 성공적으로 만들 수 있습니다. 그리고 약간의 인내와 노력을 기울이면 Amazon 베스트셀러가 될 수 있습니다.