PPC 랜딩 페이지를 위한 15가지 모범 사례

PPC용 랜딩 페이지를 디자인할 때 고려해야 할 사항이 많습니다. 클릭당 지불 캠페인에서 최대 수익을 얻으려면 구현해야 하는 수많은 기능이 있습니다. 그렇기 때문에 랜딩 페이지 모범 사례를 안내하고 올바르게 수행하는 회사의 예를 제공하여 PPC 캠페인을 성공으로 이끌 수 있습니다.

1. 입찰하는 키워드와 관련된 PPC 방문 페이지를 유지하십시오.

Google에서 (그리고 일반적으로) 검색하는 사람들을 짜증나게 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 약속을 지키지 않는 것입니다. 대부분의 사람들이 온라인에서 검색 결과의 링크를 클릭하고 "어떻게 여기까지 왔지?"라고 생각한 경험이 있을 것이라고 장담할 수 있습니다. PPC 방문 페이지가 귀하가 입찰하는 키워드와 일치하고 페이지가 광고 문구 내의 약속과 일치하는지 확인하십시오. '멕시코 패키지 상품'을 찾는 사용자를 타겟팅하는 경우 '멕시코에서 휴가를 보내는 25가지 이유' 방문 페이지로 사용자를 보내지 마세요. 이 예에서는 관련성이 있고 클릭 유도문안이 있을 수 있지만 여전히 사용자가 광고를 클릭하기로 선택했을 때 찾고 있던 것이 아닙니다.

PPC 키워드를 랜딩 페이지에 완벽하게 일치시키는 좋은 예는 '남자 아디다스 운동화 구매' 라는 문구를 검색할 때 나타나는 JD Sports 페이지입니다 .

광고 검색:

방문 페이지:

2. 일반 대중이 아닌 타겟 페르소나를 위한 콘텐츠 작성

콘텐츠를 작성하고 이미지를 결정할 때 적어도 2~3명의 페르소나가 만들어져 있는지 확인하여 언어와 목소리 톤이 타겟 고객과 일치하는지 확인하세요. 거의 모든 청중을 만족시키는 PPC 랜딩 페이지를 개발할 수 없을 것입니다. 랜딩 페이지에서 한 걸음 물러나서 "이 페이지에 누구를 방문하고 싶습니까?"라고 생각하십시오. "이 방문 페이지에서 어떤 종류의 언어를 사용해야 합니까?" 예를 들어 ERP 소프트웨어에 대한 새로운 리드를 유도하기 위해 PPC 캠페인을 만든다고 가정하면 다음과 같습니다.

• 이미 ERP 소프트웨어를 사용하고 있으며 건전한 기술 지식을 갖추고 SAP, MRP 및 ERP와 같은 약어를 이해하는 사람들.
• 기술 용어나 약어에 대한 이해도 없이 ERP를 찾고 있다는 사실을 모르는 신규 비즈니스.

이미지와 마찬가지로 계정, 마케팅 및 재고를 모두 하나의 패키지로 관리하는 것이 실제로 가능한지 알아보고자 하는 고객을 위해 시스템 통합에 대해 자세히 설명하는 기술 ERP 이미지를 묘사하고 싶지 않을 것입니다. 이 기본 마케팅 전제는 랜딩 페이지 콘텐츠가 대상 고객에 맞게 조정되고 '모두에게 맞는' 접근 방식을 사용하지 않도록 하기 위해 캠페인의 최전선에 있어야 합니다.

3. 사용자가 전환할 수 밖에 없도록 강력한 헤드라인을 작성합니다.

방문자가 귀하의 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것은 헤드라인입니다. 헤드라인을 만들 때 작성한 광고와 직접 연결되는 키워드 테마를 포함해야 합니다. 일반적으로 사용자가 헤드라인에서 검색한 정확한 키워드를 가질 수 없으므로 키워드를 검토하고 테마로 그룹화한 후 헤드라인을 작성하십시오.

키워드 테마가 있으면 귀하에 대해 들어 본 적이 없는 잠재 고객이 귀하의 페이지에 머물고 귀하의 콘텐츠에 참여하고 궁극적으로 연락하기를 원하는 이유에 대해 생각하십시오. 헤드라인은 다음과 같아야 합니다.

• 은유를 피하고 와플을 자르십시오.
• 식별한 키워드 주제와 관련이 있어야 합니다.
• 방문자와 공감 – 문제를 해결하고 솔루션을 제공합니다.

FreshBooks 의 PPC 랜딩 페이지는 효과적인 헤드라인을 사용하는 좋은 예입니다. 요점을 바로 전달하고 문제를 해결하며 키워드와 관련이 있습니다.

4. 타겟 페르소나와 연결되는 고유한 이미지를 사용하세요.

이미지는 PPC 랜딩 페이지 성능에서 큰 역할을 합니다. 페이지에 있는 내용, 유익한 이유, 방문자가 얻을 수 있는 내용을 전달하는 데 도움이 되어야 합니다. 연구에 따르면 방문자는 사람의 이미지가 포함된 랜딩 페이지에 가장 잘 반응합니다. 사실적일수록 좋습니다. 스톡 이미지 가 관련성이 있는지 절대적으로 확신하지 않는 한 스톡 이미지를 사용하는 것은 무효입니다 .

제품 기반 랜딩 페이지의 경우 관심을 높이고 방문자가 더 많은 정보를 찾도록 유도하는 자세한 대화형 사진을 포함하십시오. 이미지가 압축되었는지 확인하고 고해상도 이미지 사용을 피하고 방문 페이지에 가장 적합한 크기를 선택하십시오. 모든 장치에서 테스트하고 그에 따라 최적화하십시오.

고려해야 할 또 다른 사항은 사용 중인 이미지의 양입니다. 랜딩 페이지를 여러 이미지로 채우지 마세요. 혼동을 일으키고 콘텐츠에서 시선을 돌릴 수 있습니다. Sittercity는 베이비시팅 PPC 랜딩 페이지에서 인간 이미지를 효과적으로 사용합니다. 그들은 아기의 스톡 이미지를 선택하는 대신 신뢰를 묘사하고 사용자를 CTA로 미묘하게 안내하는 전문적인 이미지를 사용하기로 선택했습니다.

5. 랜딩 페이지 요소를 전략적으로 배치하여 전환 유도

Neil Patel은 랜딩 페이지의 핵심 요소를 다음과 같이 정의했습니다.

페이지 상단:

• 표제
• 소제목
• 영상
• 동영상
• 간략한 카피
• 행동을 요구하다
• 신뢰 신호
• 제품 또는 서비스에 대한 설명
• 제품 또는 서비스의 이점
• 사용후기
• 더 많은 CTA

페이지 하단:

PPC 랜딩 페이지를 개발할 때 모든 접근 방식에 맞는 하나의 크기는 없습니다. 단, 위의 내용은 '방문자에게 가장 먼저 보여주고 싶은 것' 목록으로 취급하세요. 제품/서비스를 소개하고 제품을 시각적으로 설명하고 카피로 방문자의 문제를 해결한 다음 조치를 취하도록 유도합니다. 이 방법론의 환상적인 예는 Smartsheet에서 볼 수 있습니다.

6. 방문 페이지 콘텐츠의 연료로 PPC 키워드를 사용하십시오.

PPC 랜딩 페이지의 키워드 기반 콘텐츠는 검색 엔진의 이익만을 위한 것이 아닙니다. 검색 캠페인을 설정할 때 일련의 키워드를 타겟팅하는 긴밀한 주제의 광고 그룹에 중점을 둡니다. 콘텐츠를 작성할 때 이러한 키워드를 다시 참조하여 모든 각도를 다뤘는지 확인하세요.

결코 콘텐츠에 PPC 키워드를 집어넣어서는 안 됩니다. 대신 모든 사용자가 새 랜딩 페이지를 방문할 때 가치를 제공할 수 있도록 전략적인 접근 방식을 취하십시오. 예를 들어 ERP 소프트웨어를 판매 중이고재고 관리관련 키워드에 입찰한다고 가정해 보겠습니다. 모든 기능(마케팅, 계정, CRM)을 다루었지만재고 관리를소홀히 한 콘텐츠 내에서재고 관리관련 키워드를 통해 귀하를 찾은 방문자는 놓칠 뿐만 아니라 비용도 증가합니다.

7. 신뢰 신호를 포함하여 사용자와 감정적인 연결을 만듭니다.

신뢰 신호는 전환 과정에서 큰 역할을 합니다. 새로운 방문자가 연락할지 여부를 결정할 때 비즈니스에 대한 기능을 전략적으로 포함하여 방문자의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 다양한 유형의 신뢰 신호가 있습니다. 몇 가지 일반적인 사항은 다음과 같습니다.

• 평가 및 리뷰
• 연락처 정보
• 인증
• 지불 보증
• 성능 수치

'모든 접근 방식에 맞는 하나의 크기'는 없습니다. 페르소나를 다시 참조하고 이상적인 고객이 가장 잘 반응할 목록을 작성하십시오. 사실과 수치입니까? 훈훈한 후기인가요? 아니면 둘 다의 조합일까요? 신뢰 신호는 방문자와 소통할 수 있는 좋은 방법이며 랜딩 페이지 디자인만큼 많은 관심과 관심이 필요합니다. webDAM은 '우리가 함께 일한 사람' 로고와 인간 이미지를 사용한 시각적 평가 섹션을 포함하여 신뢰 신호를 잘 활용합니다.

8. 공유, 사례 연구, 리뷰, 팔로워 등으로 귀하의 가치를 증명하십시오.

입소문은 매우 강력합니다. 사람들은 다른 사람들의 말에 따라 결정을 내립니다. 사회적 증거는 입소문의 21세기 업데이트입니다. 새로운 방문자가 방문 페이지에 도착하면 다른 사람들이 귀하의 제품/서비스에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶어합니다.

방문 페이지에 추가할 수 있는 많은 사회적 증거 지표가 있습니다.

• 사례 연구
• 소셜 공유/좋아요/팔로워
• 임베디드 소셜 게시물
• 사용자/다운로드 수
• 리뷰

가시성이 핵심입니다. 소셜 채널을 통해 새로운 방문자에게 개방하면 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 직접 이야기한 내용을 탐색할 수 있는 기회가 제공됩니다. 사례 연구는 또한 브랜드에 대해 좋은 경험을 한 이전 고객의 입장에서 방문자를 두는 완전한 이야기를 할 수 있으므로 사회적 증거를 추가하는 환상적인 방법입니다 . 사례 연구를 작성할 때 생성한 페르소나를 고려하고 그에 따라 맞춤화하십시오.

9. PPC 랜딩 페이지의 길이가 전체 목표와 일치하는지 확인하십시오.

랜딩 페이지의 길이는 방문자의 전환율에 직접적인 영향을 미칩니다. 일반적으로 짧은 랜딩 페이지와 긴 랜딩 페이지의 두 가지 유형이 있습니다. 둘 다 고유한 장점이 있으며 어느 것이 귀하에게 적합한지 선택하는 데는 여러 가지 요인이 있습니다. 짧은 방문 페이지와 긴 방문 페이지의 핵심 사항은 다음과 같습니다.

짧은 방문 페이지:

• 많은 양의 리드 생성, 일반적으로 자격이 낮습니다.
• 헌신이 적은 행동에 이상적입니다.
• 무료 리소스를 제공하는 데 적합합니다.

긴 방문 페이지:

• 짧은 페이지보다 적은 리드를 생성하며 일반적으로 품질이 더 좋습니다.
• 더 큰 페이지 = 더 큰 질문.
• 제품 랜딩 페이지에 적합합니다.

다음은 Salesforce 의 멋진 짧은 랜딩 페이지의 예입니다 . 이 페이지는 요점을 바로 전달하며 신규 방문자가 '무료 데모'에 등록하도록 준비되어 있습니다. Pear Analytics는 긴 랜딩 페이지를 활용하는 방법에 대한 좋은 예를 가지고 있으며, 이 페이지는 정말 훌륭한 시각적 요소를 사용하여 서비스에 대한 자세한 분석을 제공함으로써 신뢰를 구축합니다.

10. 쉽게 완료할 수 있는 강력한 클릭 유도 문안 만들기

eBook을 다운로드하든 연락처 정보를 보내든 관계없이 방문자가 원하는 작업을 수행하도록 하는 것은 쉽지 않습니다. 클릭 유도문안은 방문자가 페이지에 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것이어야 합니다. 명확할수록 전환 가능성이 높아집니다.

다음 사항을 고려해야 합니다.

비주얼/색상

• 대비되는 색상은 버튼에서 잘 작동하여 버튼이 눈에 띄고 방문자의 시선을 끌도록 도와줍니다. 예를 들어 배경이 파란색인 경우 CTA에 주황색 버튼을 사용해 보세요.

말씨

• CTA 문구는 매우 중요합니다. 당신의 페르소나를 다시 참조하십시오 – 그들이 행동을 취하게 만드는 것은 무엇입니까? 리드 제네레이션을 목표로 하고 있습니까? 매상?

사이징

• CTA의 크기를 결정할 때 이니셔티브를 사용하십시오. 방문자가 기억할 수 있을 만큼 크되 콘텐츠를 흡수하는 데 방해가 될 정도로 크지 않아야 합니다. 다양한 크기를 테스트하는 것은 좋은 생각입니다. 분석을 모니터링하고 그에 따라 조정하여 성능을 개선하세요.

돌기

• CTA가 사용자에게 가능한 한 잘 보이는지 확인하세요. 랜딩 페이지의 첫 번째 요소인지 확인하고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 유지하고 긴 랜딩 페이지를 만드는 경우 페이지가 진행됨에 따라 여러 CTA를 추가하세요.

방향

• 이미지와 관련된 CTA의 방향이 전환율에 직접적인 영향을 미칠 수 있다는 점이 흥미로워지는 부분입니다. 널리 사용되는 전술은 CTA를 향한 방향 신호를 사용하는 것입니다. Kissmetrics는 작은 단서가 브라우징 패턴에 직접적으로 영향을 미칠 수 있는 방법을 보여주는 좋은 예입니다. 다음 페이지를 살펴보고 사용자 행동의 변화를 확인하십시오.

전에:

후에:

• 그들에게 다른 선택권을 주지 마세요
  • 공짜, 의무 견적 없음, 샘플 등을 제공하십시오. 이러한 추가 사항은 방문자가 귀하에게 연락할 생각을 할 때 거래 차단기가 될 수 있습니다. 실제 매장 위치처럼 랜딩 페이지를 시각화하세요. 매장에 들어갔을 때 영업 사원이 바로 와서 "지금 구매하세요"라고 외치면 즉시 미루게 될 것입니다. 반면에 좀 더 부드러운 방식으로 접근하여 몇 가지 무료 조언(아마도 한 달 동안의 평가판)을 제공했다면 더 잘 받아들였을 것입니다.

11. 기회를 놓치지 마세요. 방문 페이지가 모바일에 최적화되어 있는지 확인하세요.

방문 페이지를 디자인할 때 모바일 친화적인지 확인하세요 . 별도의 모바일 랜딩 페이지를 가지고 있든 반응형 디자인을 사용하든 상관없이 모바일을 데스크톱처럼 주의 깊게 다루십시오. 귀하의 사이트로 트래픽을 보내기 위해 비용을 지불할 때 최고의 ROI를 얻고자 할 때 모바일을 소홀히 하면 캠페인의 성공을 심각하게 제한하게 될 것입니다.

모바일에 최적화된 랜딩 페이지의 성능 이점 외에도 방문자가 더 쉽게 접근할 수 있도록 CTA를 조정할 수 있습니다. 기본적인 예는 데스크톱의 양식을 모바일 장치의 클릭 투 콜 버튼으로 바꾸는 것입니다. 통화가 의제에 없는 경우 양식에 가능한 한 적은 타이핑이 필요하도록 하십시오. 마찰을 줄이기 위해 특정 모바일 양식을 사용하고 기본 사항을 수집한 다음 나중에 후속 조치를 취하십시오.

12. 사용자를 기다리게 하지 마십시오. 번개처럼 빠른 페이지 속도 제공

페이지 속도는 전환 프로세스 내에서 중요한 성공 요인입니다 . 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하기 위해 비용을 지불했다면 트래픽을 기다리게 할 여유가 없습니다. Kissmetrics의 연구에 따르면 페이지 속도가 1초 지연될 때마다 전환율이 7% 감소하여 성능이 크게 저하되는 것으로 나타났습니다. 페이지 로드에 대한 모범 사례는 3초 이하입니다. Google PageSpeed ​​Insights 로 페이지 속도를 확인할 수 있습니다 (85 미만은 조사 필요). 페이지 속도를 향상시킬 수 있는 몇 가지 일반적인 요소는 다음과 같습니다.

• 이미지, HTML, CSS 및 JavaScript 콘텐츠 압축.
• 플러그인 및 위젯 수 최소화.
• 불필요한 DNA 조회를 피합니다.
• 현재 사용 중인 호스팅 패키지를 검토 중입니다.

랜딩 페이지 속도를 높이는 것은 전환을 개선하는 좋은 방법이며 장기적으로 배당금을 지불할 것입니다. 페이지 속도가 전환율에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지에 대한 환상적인 예는 Walmart 의 이 인포그래픽 사례 연구에서 볼 수 있습니다 . Web Performance Today 는 페이지 속도가 1초 향상되면 전환율이 2% 증가한다는 사실을 발견했습니다.

13. 산만함 제거: PPC 랜딩 페이지에 집중하세요.

랜딩 페이지를 만드는 데 피와 땀과 눈물을 쏟았다고 상상해 보십시오. 방문자를 접선으로 내보내고 놀라운 제품/서비스에서 주의를 돌리는 것은 원하지 않습니다. 랜딩 페이지에서 한 걸음 물러나 스스로에게 물어보십시오. "이 페이지는 1의 규칙을 따르고 있습니까?" –하나의 목적, 하나의CTA 및하나의 초점 포인트. 주의: 링크(귀하의 웹 사이트 포함), 과도한 정보, 지루한 문구, 탐색 모음/메뉴, 긴 양식 필드 등

내비게이션을 생략하거나 다른 서비스를 참조하지 않는 것이 기회를 놓친 것처럼 보일 수 있지만, 이를 통해 달성하려는 목표에 명확한 초점을 맞출 수 있다는 이점이 있습니다. 특정 키워드에 입찰하고 방문자가 관심을 잃거나 페이지를 클릭하면 CPA가 증가합니다. 글머리 기호를 사용하고 텍스트를 가능한 한 많이 자릅니다. 각 콘텐츠의 최종 목표에 대한 명확한 아이디어를 염두에 두십시오. Shopify는 4/5단어 글머리 기호를 활용하고 외부 링크를 피하고 CTA에 직접 초점을 맞추면서 이 작업을 정말 잘 수행합니다.

14. 직감적으로 행동하지 마십시오! 분석을 사용하여 전략적 의사결정 추진

Google 애널리틱스는 방문 페이지의 실적을 추적하고 전략적 결정을 내리기 위해 사용해야 합니다. 그리고 Google 애널리틱스가 Google 애널리틱스 4로 대체되고 있기 때문에 GA4는 새로운 플랫폼이고 유니버설 애널리틱스와는 상당히 다르기 때문에 GA4에 대해서만 이야기하는 것이 타당합니다. 이전에 GA에서 목표라고 불렀던 것이 이제는 전환이라고 합니다. 따라서 CTA에 대한 전환을 설정 해야 합니다 . 대상 페이지, 이벤트(예: 재생된 동영상), 기간, 클릭 투 콜 등이 될 수 있습니다. 하지만 먼저 이벤트를 만들거나 권장되는 이벤트 중 하나를 사용해야 합니다 . 이벤트 , 추적하려는 페이지와 동일한 페이지를 사용하여 이벤트를 전환으로 표시합니다. 혼란스럽게 들릴 수 있으므로 단계별로 살펴보겠습니다.

랜딩 페이지의 기본 이벤트는 양식 제출이며감사페이지 URL 방문을 추적하거나 이벤트 추적을 사용하여 버튼을 클릭할 때마다 기록할 수 있습니다. 이벤트가 있으면 전환으로 이동하여 이벤트를 전환으로 추가해야 합니다. 전환을 설정하면 Google 애널리틱스 4 내에서 보고서를 실행하고 전환 데이터를 볼 수 있어 최고 수준의 실적을 모니터링하는 데 적합합니다. 다음 보고서를 사용하여 페이지 성능을 자세히 살펴볼 수도 있습니다.

1. 평균 참여 시간: 웹 사이트가 브라우저에서 포커스를 유지한 평균 시간입니다.

방법: 보고서 > 참여 > 랜딩 페이지

2. 사용자/세션 전환율: 전환 이벤트를 트리거한 사용자/세션의 비율입니다.

방법: 보고서 > 참여 > 전환 > 연필 아이콘(오른쪽 상단) > 세션/사용자 전환율 추가

3. 장치 범주: 장치 유형(데스크톱, 태블릿 또는 모바일).

방법: 보고서 > 기술 > 개요 > 장치 범주 보기

GA4는 보고와 관련하여 무한한 기회를 제공합니다. 탐색 페이지를 방문하여 빈 보고서를 만들고 필요한 사용자 정의 보고서를 작성하십시오. 정말 하늘이 한계입니다.

15. 테스트하고 다시 테스트: PPC 랜딩 페이지를 최적화하여 전환을 유도하십시오.

랜딩 페이지를 완성하고 모든 모범 사례를 따르고 캠페인을 실행한 후에는 앉아서 작업이 완료되었다고 생각하지 마십시오. 전환이 발생하고 있더라도 지금이 데이터를 조사하고 실적을 개선할 방법을 찾기에 가장 좋은 시기입니다. 모범 사례 목록을 가져와 체계적으로 실행하여 랜딩 페이지에서 최대 ROI를 얻을 수 있도록 하십시오. A/B 테스트는 다양한 요소를 테스트하고 이것이 전환에 직접적인 영향을 미치는지 확인할 수 있으므로 PPC 캠페인에서 절대적으로 필요합니다.

어떤 대가를 치르더라도 직감에 따라 행동하지 마십시오! 양식을 변경해야 하거나 이미지를 이동해야 한다고 생각되면 영구적으로 변경하기 전에 이를 백업하고 테스트를 분할하기 위한 통계 분석이 있는지 확인하십시오.

주요 테이크 아웃

PPC 방문 페이지는 트래픽 비용을 지불하므로 고유합니다. 모범 사례를 따르는 것은 필수이며 직감에 따라 행동하면 잠재 고객/판매/문의를 수집할 가능성이 제한됩니다. 다음은 고려해야 할 요소에 대한 간략한 요약입니다.

1. 키워드와 방문 페이지 간의 관련성
2. 대상 페르소나를 위해 작성
3. 킬러 헤드라인 개발
4. 페르소나와 연결될 이미지를 직접 선택하세요.
5. 전환할 PPC 랜딩 페이지 요소 배치
6. ppc 키워드로 콘텐츠를 유도하십시오.
7. 신뢰 신호를 사용하여 사용자를 안심시키십시오.
8. 최고의 사회적 증거를 가지고 현명하게 전파하십시오
9. 달성하려는 목표에 맞는 랜딩 페이지 길이를 선택하세요.
10. 강력한 클릭 유도문안을 개발하는 데 시간을 투자하세요.
11. 모바일 장치용 PPC 랜딩 페이지 최적화
12. 3초 이하의 페이지 속도로 작업
13. 하나의 규칙을 따르고 방해 요소를 제공하지 마십시오.
14. 분석을 사용하여 모든 전략적 의사결정 지원
15. 모든 요소 테스트, 테스트 및 테스트

개발 단계에 있거나 현재 PPC 랜딩 페이지를 검토 중인 경우 올바른 경로로 안내하는 데 도움이 되는 전문 컨설팅 및 계정 감사를 제공할 수 있습니다. 우리에게 연락하십시오 .