잠재 고객을 찾을 때 눈에 띄는 12가지 영업 지원 아이디어

12가지 영업 지원 아이디어

내가 여기서 표현하고 싶은 가장 큰 요점은 당신이 당신 자신이 되고 싶지만 당신의 이상적인 고객이 있는 곳에 있고 싶다는 것입니다. 좋습니다. 아마도 그것은 두 가지 포인트일 것입니다. 하지만 둘 다 귀하의 성공에 매우 중요합니다. 영업사원으로서 관계를 구축하고 궁극적으로 영업을 한다는 것은 많은 장벽이 있음을 의미합니다.

판매 지원 전략에 대한 이러한 아이디어가 있는 사람들 중 일부를 완화하여 사람들이 기꺼이 연결하고 구매 의사를 높일 수 있도록 귀하가 눈에 띄게 되기를 바랍니다.

홍보 아이디어 #1: 사무실로 이동

잠재 고객을 알기 전에 잠재 고객의 물리적 위치를 마지막으로 방문한 것이 언제였습니까? 나는 결코 또는 아마도 한 번 추측 할 것입니다.

얼굴을 보여주세요. 우리는 매일 하루 종일 장치를 사용하기 때문에 직접 대면하는 것이 기억에 남습니다. 일부 사람들은 사람들과 너무 많이 분리되기 시작했을 수도 있습니다(특히 코로나 시기에). 요즘은 흔하지 않은 방법이고 B2B 판매 아웃리치 결과를 빠르게 향상시킬 것이기 때문에 전화보다는 직접 잠재 고객에게 다가가는 것이 훨씬 쉽습니다.

연락하고 싶은 특정 회사가 있다면 그곳으로 가십시오. 무엇보다 먼저 접수원과 친구가 되고 싶습니다. 그들은 당신이 다음 단계로 나아갈 수 있도록 도와주는 문지기이며 친절하고 감사하면 거짓말을하거나 요구하는 것보다 훨씬 더 멀리 갈 것입니다.

그들이 가지고 갈 수 있는 것을 가져오는 것이 좋은 생각일 수 있습니다. 비록 그것이 단순한 명함이지만 선물 바구니만큼 많을 수 있습니다. 이렇게 하면 그들이 주의를 기울이고 귀하에게 연락하거나 최소한 귀하의 회사를 고려할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

홍보 아이디어 #2: 군중 속에서 눈에 띄기

전 세계 인구가 계속해서 증가함에 따라 특히 네트워킹을 할 때 눈에 띄는 것이 다소 압도적으로 느껴질 수 있습니다.

다음은 다른 제품과 차별화되는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

• 독특한 것을 입거나 독창적인 명함을 갖는 것을 고려하십시오. 그것은 그들에게 기억에 남는 경험을 선사할 것이며 그들은 당신을 기억할 가능성이 훨씬 더 높을 것입니다.
• 디지털 회의에 적극적으로 참여하십시오 . 그들 중 일부는 이제 프로필을 보고 비디오를 통해 네트워크를 구축하고 여러 방에서 채팅할 수 있습니다. 새로운 사람들을 만날 기회가 있을 때마다 이 도구를 활용하십시오.
• 직장에 무언가를 보내십시오 . 거기에 갈 수 없다면 좋은 것을 보내십시오. 감사 카드, 특별 데모 패키지 또는 기프트 카드(디지털도 가능하지만 실물 카드가 손에 들어올 가능성이 더 높음)일 수 있습니다.
• 개인화된 비디오를 받은 편지함으로 보냅니다 (소셜 미디어 또는 이메일). 이제 비디오를 맞춤화하여 잠재 고객을 대규모로 맞춤화할 수 있는 옵션이 있습니다. 한 번에 하나씩 녹음하는 경우 종이에 이름을 적어서 관심을 끌 수도 있습니다. 그들을.
• reface 및 Pinata Farm과 같은 브랜드에 맞는 재미있는 밈 제작자 를 사용하십시오. 당신이 모든 사람에게 같은 메시지를 보내는 로봇처럼 느껴지지 않고 당신이 노력한 것을 볼 수 있도록 그들의 이름을 입력하십시오.
• 후속 조치 . 좋은 연결이 도중에 떨어지게 두지 마십시오. 이것은 이러한 아이디어 중 하나라도 눈에 띄게됩니다. 그들과 계속 연락하지 않으면 그 모든 노력이 헛된 것입니다. LaGrowthMachine(LGM)과 같은 도구를 사용하여 자동화할 수 있으므로 항상 메시지를 보낼 수 있습니다.

어떤 식으로든 돋보이게 하려는 의도가 있어야 합니다. 이렇게 하면 메시지가 더 잘 공감되고 더 많은 사람들과 연락할 가능성이 높아집니다.

지원 아이디어 #3: 전략적 파트너십

'사람은 섬이 아니다' - 존 던

어떤 사람들은 우리가 할 수 있기를 바라지만 우리 혼자서는 할 수 없습니다. 우리 구석에 사람이 있으면 우리의 삶이 더 쉬워질 뿐만 아니라 훨씬 더 나아집니다. 파트너십을 형성하는 것이 당신의 비밀 무기가 될 수 있기 때문에 이것은 직장에서도 마찬가지입니다.

이 전략에 접근하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하나는 회사 내에서 파트너십을 형성하는 것입니다. 다른 부서로 이동하여 고객 여정을 보다 원활하게 진행하기 위해 누구와 협업할 수 있는지 결정하십시오. 예를 들어 마케팅과 영업은 종종 서로에게 방대한 양의 지식을 교환할 수 있습니다.

또 다른 방법은 외부 와 협력하는 것입니다. 회사는 종종 서로 파트너십을 맺지만 개인 간에도 파트너십을 맺을 수 있습니다. 상호 보완적인 비즈니스의 사람들과 관계를 구축하면 추천을 통해 서로를 도울 수 있습니다.

귀하에게 가장 적합한 파트너십에 관계없이 전략적으로 선택하십시오. 목표가 일치하는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 장기적으로 혜택보다 더 많은 문제에 직면할 수 있습니다.

홍보 아이디어 #4: 가치 부여

당신이 잠재 고객에게 연락할 때, 그들은 종종 당신이 무언가를 팔기를 기대합니다. 그들이 유용하다고 생각하는 것을 제공함으로써 이러한 일반적인 접근 방식과 차별화할 수 있습니다. 예를 들어, 그들과 관련이 있을 수 있는 유용한 링크, 관련 산업 정보가 포함된 백서 또는 제품 무료 평가판을 보내십시오. 그들이 기꺼이 읽을 수 있는 홍보 이메일을 작성하십시오.

가치 있는 것을 제공 하는 것도 '유형적'일 필요는 없습니다 . 대화에 관심이 있는 사람과 연결하도록 제안할 수도 있습니다. 일반적으로 이것은 컨텍스트 없이 연락처를 제공하기보다 필요한 것을 묻는 대화 후에 나옵니다. 아무 이유 없이 다리를 태우고 싶지는 않습니다.

당신이 그들을 도울 수 있는 방법이 무엇이든, 그들은 당신과 연락을 유지하는 것의 가치를 알게 될 것이고 따라서 그들이 제품이나 서비스를 찾고 있을 때 당신을 다른 사람들보다 먼저 소개할 것입니다. 이메일 및/또는 소셜 미디어를 사용하여 정기적으로, 가급적이면 구매한 후에도 그들 앞에 서십시오.

홍보 아이디어 #5: 정보 제공 이벤트 주최

이 아이디어는 연결을 구축하는 파트너십 측면과도 매우 잘 어울립니다. 이벤트를 주최하면 파트너와 함께 두 청중에게 다가갈 수 있습니다. 대면이든 온라인이든 주제와 콘텐츠로 두 청중 모두에게 가치를 제공하십시오.

웨비나는 진입 장벽이 낮기 때문에 원하는 청중에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 이벤트를 녹화하면 이메일을 쉽게 제공하고 원하는 시간에 웨비나를 시청하는 가치를 얻을 수 있습니다.

대면 프레젠테이션을 실행하기로 선택하면 대면 상호 작용의 추가 보너스가 있습니다. 그들은 귀하의 전문 지식에 대해 배우는 것 외에도 서로 네트워크를 형성할 수 있으며 그 자체로 대부분의 사람들에게 매우 가치가 있습니다.

홍보 아이디어 #6: LinkedIn 또는 Facebook 그룹 가입

소셜 미디어의 진실은 그것이 사회적이어야 한다는 것입니다. 이것이 그룹이 매우 인기있는 이유입니다. 사람들은 상호 이익에 대해 온라인으로 모일 수 있으므로 이를 활용하십시오. 귀하, 귀하의 산업 및 목표 시장과 관련된 그룹에 가입하십시오.

이상적인 잠재 고객의 관심사가 무엇인지 고려하고 이와 관련된 그룹을 찾으십시오. 예를 들어, 금융 산업에 종사하는 경우 수백 가지 옵션을 사용할 수 있습니다. 150만 명이 넘는 회원이 있는 단순히 금융 클럽이라는 그룹이나 145,000명의 회원이 있는 회계 및 감사 그룹이 있습니다. 가장 밀접하게 관련된 주제를 가진 그룹을 선택하고 가입하십시오.

그러나 너무 많이 가입하지 마십시오. 그렇지 않으면 정기적으로 게시하는 것이 목표이기 때문에 스스로를 압도하게 될 것입니다(또한 LinkedIn은 너무 많이 가입하는 능력을 제한합니다). 귀하가 게시할 수 있는 가치 있는 링크, 경험에서 얻은 팁을 식별하거나 단순히 다른 사람들과 상호 작용하여 귀하의 프로필이 더 많이 보이도록 하십시오. 이러한 그룹 중 대부분은 비즈니스 링크를 게시하고 작업을 공유할 수도 있습니다. 일반적으로 지정된 게시물에 일주일에 한 번입니다.

선택한 그룹에 속하게 되면 특정 LinkedIn 그룹의 사람들에 대한 연락처 요청을 자동화하는 방법을 결정할 수도 있습니다. LinkedIn Sales Navigator와 결합된 영업 아웃리치 자동화를 위해 LGM을 사용하면 후속 작업을 연결하고 구축할 수 있습니다. 대화에 관심이 있는 사람들에게 연락하고 소셜 미디어 메시지나 이메일을 보내 후속 조치를 취할 수 있습니다.

홍보 아이디어 #7: 항상 염두에 두십시오.

다시 말해, 당신이 여전히 그들을 위해 존재한다는 것을 상기시키십시오. 업계 동향을 논의하기 위한 것이든 서비스를 구매하기 위한 것이든, 그들은 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 잊어버릴 것입니다. 지속적으로 피드에 표시되면 귀하가 어떻게 도울 수 있는지 기억하는 데 도움이 됩니다.

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있으며 그 중 가장 중요한 것은 다음과 같습니다.

• 이메일 — 방해가 되지 않는 곳에서 받은 편지함에 직접 연락하세요.
• 소셜 미디어 — 사람들이 관련성 있고 흥미롭거나 도움이 될 만한 게시물을 만듭니다.
• LaGrowthMachine — Linkedin, Twitter 및 이메일 자동화 용 .

어떤 방법을 선택하든 일관성을 유지할 수 있는 방법인지 확인하십시오. 이렇게 하면 지치지 않고 정기적으로 사람들 앞에 서게 되므로 누군가 구매할 준비가 되었을 때 쉽게 연락할 수 있습니다.

아웃리치 아이디어 #8: 고객에게 추천을 요청하세요 ️

회사에 잠시 있었다면 서비스에 만족하는 고객과 좋은 관계를 구축한 고객이 있을 것입니다. 전화나 이메일을 통해 그들에게 연락하여 추천서나 추천서를 제공할 수 있는지 물어보십시오. 그들에게 예제를 제공하거나 승인만 하면 되도록 예제를 만드 십시오.

또한 구매 후 2-3개월 후에 각 고객에게 후속 조치를 취하기 위해 LGM 내에서 자동화된 이메일을 생성할 수 있습니다. 이를 통해 사용자가 만족하는지, 리뷰나 평가를 제공할 수 있는지, 또는 서비스를 사용할 수 있는 사람을 알고 있는지 자동으로 물어볼 수 있습니다.

홍보 아이디어 #9: 후속 조치

어떤 방법으로 연락하든 판매의 황금률을 사용하십시오. 후속 조치, 후속 조치, 후속 조치.

LGM을 사용하여 이 프로세스를 자동화하고 연락한 모든 사람에게 연락하세요. 매번 수동으로 입력해야 하는 번거로움 없이 잠재 고객과 지속적으로 연락할 수 있도록 실행되는 시퀀스를 만드십시오.

만나는 모든 사람, 명함을 받는 사람, 전화로 대화하는 모든 사람, 소셜 미디어에서 연락한 모든 사람을 위한 자동화를 만드십시오. 모든 연락처가 중요합니다.

지원 아이디어 #10: 부서 간 작업

협업은 가장 친한 친구입니다. 회사의 다른 부서와 협력하면 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 마케팅 팀은 특히 데이터에서 번창하고 고객을 유치하기 위해 노력합니다. 두 사람 모두 서로에게 큰 도움이 되고 귀하와 회사에 더 많은 비즈니스를 가져올 수 있는 통찰력을 갖게 됩니다.

회사에 다른 영업 부서와 같이 고객과 대화하는 여러 부서가 있는 경우 도움이 될 수 있는 기술을 발견했는지 확인하기 위해 그들과 협력하십시오. 리더십은 회사가 더 많은 돈을 벌면 이러한 협업을 지원하는 데 기득권이 있으므로 경쟁적인 문화보다 이러한 지원 문화를 장려 하십시오.

영업 활동을 위한 또 다른 훌륭한 협업 부서는 연구 개발 팀일 수 있습니다. 그들은 끊임없이 테스트를 수행하고 자신보다 고객을 더 잘 이해합니다. 이러한 내부 파트너십을 구축하면 고객에게도 더 많은 혜택을 제공하는 힘을 결합할 수 있습니다.

전략 선택

이제 시간입니다! 당신은 아이디어를 가지고 있습니다. 당신은 행동을 취하기만 하면 됩니다. 귀하와 귀하의 대상 고객에게 가장 적합한 것을 선택하고 간단히 시작하십시오. 목록을 작성하고 몇 가지 이메일을 작성하면 영업 활동을 시작하고 추진력을 얻을 수 있습니다.

LaGrowthMachine으로 자동화를 만들어 시간과 에너지를 절약하고 쉽게 판매를 시작하십시오. 당사에 연락하여 영업 활동을 위해 무엇을 하고 있는지 알려주십시오.