12가지 놀라운 PPC 경쟁자 캠페인

게시 됨: 2018-11-21

이 게시물은 Deliveroo의 SEM 책임자인 Byron Tassoni-Resch가 제공한 것입니다.

특정 산업은 경쟁이 치열합니다. 경쟁사 키워드를 대상으로 하는 PPC 캠페인을 구축하는 것은 실행 가능한 전술입니다. 동일한 목표 시장에서 고객을 위해 경쟁하는 경우 경쟁사의 브랜드 용어에 대한 입찰은 구매하려는 고객의 고의도 트래픽을 유도하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. .

그러나 경쟁자 PPC 캠페인을 만들려면 일반적인 검색 엔진 광고와 약간 다른 접근 방식이 필요합니다. 경쟁업체의 광고에서 관심을 끌기 위해 몇 가지 요소를 염두에 두어야 합니다.

  • 대담해. 이것은 표준 광고가 아니며 경쟁자의 클릭을 유도하려면 주의를 끄는 카피가 필요합니다.
  • 고유한 판매 포인트로 리드하고 경쟁자와 차별화하십시오. 잠재 고객의 시선을 사로잡는 캐릭터는 몇 개뿐입니다.
  • 검색자가 수정해야 할 가능성이 있는 문제를 언급합니다 . 이는 종종 상대방의 캠페인보다 더 구체적이고 관련성이 있습니다.
  • 경쟁자 인 척하지 마십시오! 이탈률을 높이는 아주 쉬운 방법입니다. 귀하가 경쟁업체와 다르고 훌륭한 대안임을 보여주십시오.
  • 헤드라인 카피를 우선시하십시오. 검색자가 원하는 것을 찾는 데 오랜 시간이 걸리지 않을 것이며 관심을 끄는 헤드라인은 경쟁자 캠페인에서 가장 중요한 측면입니다.

잘하면 경쟁자 PPC 캠페인은 특히 특정 부문에서 지배적인 브랜드에 도전하려는 경우 검색 엔진 마케팅 성과를 높일 수 있습니다. 각 상황에는 약간 다른 접근 방식이 필요하며 몇 가지 심각하게 좋은 예가 있습니다. 생각하고 싶은 캠페인을 계속 스크롤하십시오.

1 - LG 대 Google 홈

구글 홈 서프

  • LG, '구글 홈'에 입찰
  • LG는 스피커가 "NEW"임을 강조합니다. 첨단 기술 제품, 특히 스마트 스피커와 같은 트렌드 카테고리에 있는 제품을 홍보할 때는 반짝이는 새 제품을 선보이는 것이 좋습니다.
  • 그들은 Google 어시스턴트가 제품에 내장되어 있다고 직접 언급하므로 이는 Google 어시스턴트 스마트 스피커를 찾는 고객과 관련이 있습니다(더 광범위한 용어가 아니라).

2 - Carwow 대 Mazda

마쓰다 독사

  • Carwow는 "mazda"에 입찰하고 있습니다.
  • Carwow는 여기에서 매우 설득력 있는 헤드라인에 집중하고 있습니다. Mazda를 통해 구입하면 £2,600를 절약할 수 있습니까? 확실히 클릭할 가치가 있는 것 같습니다!
  • 그들이 이 번호를 헤드라인 1에 배치했음을 주목하십시오. 이것은 경쟁자 캠페인의 태그라인보다 더 중요한 메시지이며 올바르게 첫 번째에 배치됩니다.

3 - LG 대 소니

소니 텔레비젼

  • LG, '소니TV' 상대로 입찰
  • LG는 도전을 포기하고 4K TV가 시장에서 최고라고 주장하고 있습니다.
  • 그들은 이를 지원하기 위해 광고에 추가 판매자 리뷰 정보를 사용했습니다. 2,249개의 리뷰가 포함된 4.5개의 별점은 꽤 신뢰할 만해 보입니다.

4 – Hotjar 대 VWO

vwo 뱀

  • Hotjar는 "VWO"에 대해 입찰하고 있습니다.
  • Hojar의 헤드라인에는 두 가지 매력적인 후크가 있습니다. 그들은 시장에서 최고의 웹사이트 최적화 도구라는 눈길을 끄는 주장으로 시작합니다.
  • 다음으로, 그들은 1에서 8개의 도구를 제공한다고 자세히 설명합니다. 이 헤드라인은 Hotjar가 VWO의 더 제한된 제품과 비교할 때 더 나은 거래임을 암시합니다.
  • 또한 지원 사본에는 15일 무료 평가판과 같은 신뢰할 수 있는 덩어리와 제공되는 서비스 범위에 대한 자세한 내용이 가득합니다.

5 – 영국 보수당 대 자유민주당

자유민주주의자들

  • 보수당은 '자유민주당'에 맞서고 있다.
  • 2017년 영국 선거에서 보수당은 자민당을 상대로 PPC 경쟁자 캠페인을 벌였습니다. 그 책에서 그들은 헤드라인에 감정적으로 공명하는 정치적 메시지를 자세히 설명했습니다.
  • 이 전술은 정당에서 거의 사용되지 않았고 보수당은 검색자가 브랜드 용어를 검색하지 않을 때도 이 메시지를 퍼뜨릴 수 있었습니다.

6 – 클럽하우스 대 Trello

트렐로 뱀

  • 클럽하우스는 "Trello"에 대해 입찰하고 있습니다.
  • 여기에서 Clubhouse는 광고에서 Trello를 직접 호출하고 개발 팀이 대신 Clubhouse를 사용하는 것을 선호한다고 언급합니다.
  • 목표 고객(개발자)을 명시적으로 불러냄으로써 가치 있는 고객 세그먼트에서 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
  • 또한 확장 프로그램에서 14일 무료 평가판을 홍보합니다.

7 – 캐피탈 원 대 클리어스코어

클리어스코어

  • Capital One은 "Clearscore"에 입찰하고 있습니다.
  • Capital One은 신용 조회를 원하는 고객에게 정말 매력적인 언어를 사용하고 있습니다. "100% 무료" 및 "Check It In Minutes"는 분명히 부가가치를 제공합니다.
  • 그들은 또한 대상 고객을 이해합니다. 설명의 언어는 검색자에게 Capital One의 신용 점수 시스템이 이해하기 쉽고 신용 점수 향상을 위한 팁이 포함되어 있음을 확인시켜줍니다.

8 – L&C 대 Natwest 모기지

Natwest 모기지 serp

  • L&C, "Natwest Mortgage"에 입찰
  • 이 광고는 모든 고객의 손실 회피 성향을 반영합니다. 경쟁자 캠페인에서 이 광고를 게재함으로써 L&C는 NatWest가 "최상의 거래"를 제공하는지 의심을 던지고 있습니다.
  • 또한 헤드라인에서 고유한 이점을 홍보합니다. L&C는 옵션을 조사하는 고객에게 유용한 기능인 "무료 모기지 조언"을 제공합니다.
  • 이 광고에서 L&C는 NatWest Mortgage 옵션과 직접적으로 비교할 때 그들의 강점을 활용하고 경쟁 우위를 직접 강조하고 있습니다.

9 – SE 랭킹 대 SEMRush

샘러쉬 독사

  • SE Ranking은 "SEMrush"에 대해 입찰 중입니다.
  • SE Ranking은 헤드라인에서 SEMrush의 브랜드 용어를 영리하게 바꿔 말하면 두 가지를 달성합니다.
    • 첫째, 놀라운 문구로 인해 페이지에서 눈에 띄게 나타납니다. 고객이 이 페이지에서 볼 것으로 기대하는 것이 아닙니다.
    • 이렇게 하면 품질 점수가 향상되어 이 경쟁자 캠페인의 CPC가 낮아질 수 있습니다.

10 – 삼성 대 iPhone 6s

아이폰 6 서프

  • 삼성, '아이폰 6s' 경쟁
  • 이것은 가장 상징적인 경쟁자 광고 캠페인 중 하나입니다. 삼성은 S6라는 휴대폰을 출시하면서 휴대폰 출시를 앞두고 iPhone 6s 브랜드 조건에 적극적으로 입찰했습니다.
  • 그들은 광고 카피의 단어에 이 플레이를 사용했는데, 이는 예상치 못한 동시에 매우 우스꽝스럽습니다. 시장을 지배하는 경쟁자에 대한 광고에서 두 가지 매우 유용한 특성입니다.
  • 마지막 급습에서 삼성은 설명란의 주요 이점으로 iPhone에 대한 알려진 불만(신뢰할 수 없는 배터리 수명)을 사용했습니다.

11 – IBM 대 Microsoft 클라우드

마이크로소프트 클라우드

  • IBM은 "Microsoft Cloud"에 대해 입찰하고 있습니다.
  • IBM은 여기에서 표준 경쟁자 광고 전술을 사용하고 있습니다. 이 용어는 분명히 Microsoft 도구에 대한 매우 높은 의도이지만 IBM은 광고에서 자사의 클라우드 서비스가 "다른 제품보다 성능이 우수"하고 사용자가 "비교, 대조 및 저장"을 권장한다고 언급합니다.
  • 이러한 유형의 언어는 자체 브랜드 용어에 대해 의미가 없습니다. 특히 경쟁업체 캠페인을 위해 작성되었습니다.

12 – 플러스 500 대 Bitstamp

비트 스탬프 뱀

  • Plus 500은 "Bitstamp"에 대해 입찰하고 있습니다.
  • 암호 화폐 거래 시장은 엄청난 시장 변동성과 수십 개의 신생 기업이 있는 매우 경쟁적인 부문입니다.
  • Plus 500은 헤드라인에 차별화된 기능을 제공합니다. 고객은 기본 자산을 구매하지 않고도 암호화폐를 거래할 수 있습니다. 이 광고는 대규모 자본 투자 없이 암호화폐 거래에 관심이 있는 검색자를 위해 설계되었습니다.
  • 그들은 또한 잠재 고객을 사전에 검증하고 있습니다. 기본 자산을 소유하려는 경우 Plus 500은 실제로 귀하를 위한 도구가 아닙니다.

결론: PPC 경쟁자 캠페인에서 두각을 나타내는 것이 좋습니다.

이들은 모든 종류의 다른 산업과 모든 종류의 경쟁자 사이의 12가지 예였습니다. 그러나 이러한 고성능 광고에는 몇 가지 주목할 만한 일관성이 있습니다.

이 광고에 사용된 언어를 보십시오. 표준 PPC 광고 단위와 매우 다릅니다. PPC 경쟁자 광고를 만들 때 이러한 캠페인에 대한 맞춤형 광고 카피를 만드는 것이 중요합니다. 일반 광고는 단순히 작업을 수행하지 않습니다. 귀하의 비즈니스 또는 서비스를 차별화하는 요소, 가치를 추가하는 방법, 검색자에게 제공할 수 있는 고유한 기능에 중점을 둡니다.

경쟁업체가 실행하는 광고가 무엇인지 알고 싶다면(귀하의 브랜드 용어에 대해서도) 도움이 될 수 있는 도구가 많이 있습니다.

경쟁자의 조건에 따라 입찰하지 않는 척 하지 마십시오. 이 전략에 기대어 귀하가 더 나은 선택인 이유를 명확하게 설명하십시오. 경쟁업체의 광고를 복사하는 것만으로는 충분하지 않으며 한 광고로도 잘리지 않을 것입니다. 여러 형식, 헤드라인 및 키워드를 테스트합니다. 모든 디지털 채널과 마찬가지로 학습 및 결과 개선에 관한 것입니다. 위의 전술로 무장했다면, 이제 당신의 경쟁자들을 당황하게 만들 차례입니다!

이미지 크레딧

기능 이미지: Unsplash / Micaela Parente

2018년 11월 Google SERP를 통해 작성자가 찍은 모든 스크린샷.