제휴 마케팅 모델에 대한 심층 가이드

제휴 마케팅은 매우 수익성이 높을 수 있으며 모든 비즈니스 모델과 마찬가지로 각 비즈니스 모델에는 고유한 개념, 장점 및 단점이 있습니다. 우리는 각각의 역학을 탐구하므로 각 제휴 마케팅 모델이 명확하고 합리적일 뿐만 아니라 어떤 것이 귀하의 목표와 일치하고 귀하의 비즈니스에 가장 가치가 있다고 생각하는 것이 무엇인지 식별할 수 있습니다.

한 모델을 다른 모델과 비교하기 시작하면 제휴 마케팅 모델이 종종 혼동되는 전략 영역에 진입하게 됩니다.

요약하자면, 제휴 마케팅은 단순히 회사에 등록하여 제품이나 서비스를 판매하는 것을 의미합니다. 당신은 당신이 생성하는 모든 판매에 대해 커미션을 받고 이 수입은 특정 커미션 모델에 따라 지정될 수 있습니다. 추적을 설정하는 방법부터 귀하에게 가장 적합한 수수료 모델에 이르기까지 비즈니스를 강화할 수 있는 방법을 검토하고 생각하는 것이 항상 중요합니다.

계속 진행하기 전에 청중과 공유할 수 있는 일종의 특별 거래가 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이는 청중을 유치하여 판매를 유도할 가능성이 있는 방법입니다. 이것은 귀하의 캠페인을 더 나은 수익 창출 기계로 만들 것입니다.

비즈니스를 확장할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

지불 범프

이것은 아마도 제휴 마케팅을 통해 판매를 만드는 가장 간단한 방법일 것입니다. 예를 들어, 이 사람은 성공적인 유료 캠페인을 운영했으며 이 급여 인상이 유일한 실제 이윤이었습니다. 그들은 작업할 추가 예산이 있기 때문에 급여 인상이 없는 다른 계열사에 비해 노력을 확장할 수 있는 이점이 있습니다.

전환율이 높은 키워드 타겟팅

검색 결과에 맞게 웹사이트를 최적화하는 것이 중요합니다. 그 과정에서 전환하는 양질의 리드를 확보하는 것이 중요합니다. 따라서 "TAG Heur 시계 판매" 또는 "트렌드 하이킹 부츠"와 같이 사용자가 높은 거래 의도를 가지고 있음을 나타내는 키워드를 찾으십시오.

최고의 EPC로 제안 찾기

클릭당 수익(EPC)이 가장 우수한 제휴사 제안을 확인하십시오. 이것은 제휴 제안에 대한 100회의 클릭으로 얻은 예상 금액입니다. 어떤 제안이 최고의 EPC를 가지고 있는지 비교하는 것은 항상 좋은 습관입니다.

더 진행하기 전에 가입할 제휴 프로그램을 선택할 때 수수료율과 가능한 수요, 특별 제안 및 가격 대비 가치와 같은 기타 요소를 살펴보는 것이 중요합니다. 또한 수수료의 전체 비율이 제휴 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 드는 비용, 자원, 시간 및 에너지를 충당하기에 충분할 것인지 고려해야 합니다.

또한 약속한 제휴 틈새 시장과 관련하여 청중을 깊이 이해해야 합니다. 그들은 어떤 채널에서 시간을 보내고 어떻게 시간을 보내나요? 즉, 패션에 관심이 있고 Pinterest와 Instagram에서 트렌드를 찾고 있습니까? 어떤 종류의 캠페인이 그들에게 반향을 일으키나요? 스토리텔링, 영화적 이미지. 제휴 제품을 홍보하는 방법에 대한 아이디어를 보려면 이 링크를 방문하십시오. 마지막으로 같은 공간에서 경쟁자들은 어떤 성과를 내고 있으며 그들의 전술은 무엇입니까?

계열사를 위한 다양한 수익 모델.

이제 계열사에 대한 다양한 수익 모델과 지불금 유형을 살펴보고 가장 적합한 것을 결정할 수 있습니다.

지불과 관련하여 많은 브랜드가 구매의 일정 비율을 제공하지만 고정 요금도 인기가 있습니다. 다음은 숙지해야 할 몇 가지 용어입니다.

클릭당 지불(PPC) 또는 클릭당 비용(CPC)

구매가 아닌 트래픽 생성에 대한 비용을 지불하는 경우입니다. 따라서 사용자가 구매하지 않더라도 사용자가 클릭하여 웹사이트를 방문할 때마다 수익이 지급됩니다. 그러나 이 모델의 수익은 일반적으로 입찰 경쟁에 따라 더 낮습니다. 이것은 웹 트래픽이 많고 광고 수익을 최대한 활용하려는 사람들에게 적합합니다.

공식은 다음과 같습니다.

PPC = 총 광고 지출/총 클릭수.

일부 훌륭한 PPC 또는 CPC 광고 네트워크는 Facebook Audience Network입니다(이것은 소셜 미디어 공간에서 최고의 광고 네트워크입니다. 한 가지 중요한 사실은 노출당 비용과 같은 다른 유사한 모델을 호스팅한다는 것입니다). Google Adsense를 사용하면 게시자가 디스플레이 및 검색과 같은 다양한 유형의 광고 중에서 선택할 수 있습니다.

리드당 지불(PPL) 또는 리드당 비용(CPL)

리드 생성에 대한 비용이 지불되는 경우입니다. 따라서 방문자가 이름과 이메일과 같은 정보를 교환할 때마다 일정 금액을 지불하게 됩니다. 이것은 무언가에 가입하거나 등록해야 할 때 일반적입니다. 이것은 온라인에서 존재하는 유형과 결합된 적절한 유형의 틈새 시장을 통해 매우 수익성이 높을 수 있습니다.

판매당 지불(PPS) 또는 판매당 비용(CPS)

이것은 구매에 중점을 둡니다. 전환된 모든 사용자에 대해 일정 금액이 지급됩니다. 그러나 문제는 기여 및 쿠키 수명 내에 있습니다. 사용자가 다른 캠페인의 영향을 받아 귀하의 웹사이트에서 전환하기로 결정했을 수 있습니다. 어떤 기여 모델을 통해 커미션을 받을 수 있는지 이해해야 합니다.

기여 모델에 대한 자세한 내용은 이 블로그를 방문하세요.

이러한 유형의 지불에서 수입이 더 높은 경향이 있지만 틈새 시장이 귀하의 것과 관련이 있고 귀하의 브랜드에 적합하며 청중이 관심을 갖는 것이 중요합니다.

액션당 비용(CPA)

이것은 사용자가 취하는 원하는 또는 지정된 조치에 대해 제휴사가 지불하는 경우입니다. 여기에 저항이 적기 때문에 이것은 소득을 늘리는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

따라서 고정 지불 모델을 사용하려는 경우 어떤 것이 가장 적합한지 알아보세요. 타겟 고객의 여정과 행동을 이해하고 분석할 수 있도록 다른 소스에서 몇 가지를 시도해 보십시오. 다음 중 고품질 리드를 얻는 데 가장 적합한 모델은 무엇입니까? 이에 대한 답을 찾는 유일한 방법은 키워드, 트래픽 및 제휴 틈새 유형(예: 제품, 쿠폰, 비교 사이트)을 분석하는 것입니다.

RevGlue 데이터는 커미션에 대한 귀중한 통찰력을 제공하고 Google Analytics 및 SEMRush와 같은 분석 도구를 통해 어떤 유형의 캠페인이 잘 수행되고 있고 어떤 유형이 그렇지 않은지 확인할 수 있습니다.

다른 모델로 이동해 보겠습니다.

사이트 전체 커미션

이것은 Amazon의 Affiliate Program 및 Clickbank와 같은 기타 독점에서 인기가 있습니다. 이것은 사이트 전체에 수수료를 제공하는 곳입니다. 즉, 제품이 무엇이든 상관없이 사람들이 사이트에서 무엇을 구매하든 상관없이 수수료를 받게 됩니다. 그러나 일부 프로그램의 경우 재방문 고객이 동일한 제휴사 링크를 사용하여 다시 구매하는 경우 추가 대금을 받지 못합니다.

참고 사항: 일반적으로 30-90일 사이인 쿠키 수명선을 살펴보는 것이 항상 중요합니다. 이것은 사람들이 귀하의 제휴사 링크를 클릭하고 귀하의 웹사이트에서 구매한 후의 시간입니다.

반복 커미션

이것은 SEMRush와 같은 구독 서비스의 전형입니다. 따라서 가입한 모든 사람에 대해 지속적인 커미션을 받게 됩니다. 이것은 반복 구매의 특성으로 인해 반복적으로 수익을 낼 수 있는 좋은 방법입니다. 이것은 보충제, 코스, 건강 및 피트니스 및 마케팅 플랫폼의 틈새 시장에 매우 인기가 있습니다.

예를 들어 Monday.Com은 25%의 반복 수수료를 제공하므로 월별 또는 연간 비용을 지불하거나 업그레이드하려는 사용자는 제휴사에게 매번 수수료를 지불하게 됩니다.

다른 좋은 구독 상거래의 예는 패션 시장에 있습니다. Gentleman's Box(Impact Affiliate Network)는 30일의 쿠키 기간과 함께 $10의 수수료를 제공합니다. 월간, 분기별 테마박스를 제공하여 소비자의 스타일리시함을 돕습니다.

다른 하나는 Ipsy로, 가입자의 필요와 선호도에 따라 매달 가입자에게 글램 백을 제공하도록 설계되었습니다. 제휴사는 £10의 반복 수수료를 받지만 쿠키 기간은 단 7일입니다.

한 가지 주의해야 할 점은 많은 프로그램의 경우 첫 달 수수료가 일반적으로 나머지보다 높다는 것입니다. 또한 구독 서비스의 경우 일반적으로 소비자가 서비스를 계속 사용할 것인지 여부를 결정하는 데 더 오랜 시간이 걸립니다. 이것이 쿠키 수명을 고려해야 하는 이유입니다. 또한 제휴 비즈니스 또는 캠페인이 수행하는 평판과 강점을 고려해야 합니다.

일반적으로 대부분의 사람들은 웹사이트에서 관련 키워드를 하이퍼링크하여 제휴 프로그램을 홍보합니다. 당사의 무료 RevLink 기술은 이를 자동화하고 관리합니다. 그러나 링크 배치는 RevImage 또는 디스플레이 광고로 쉽게 수행할 수 있는 이미지에도 배치할 수 있습니다. 힘든 작업을 수행하는 RevAds라는 다른 자동화 도구를 살펴보세요. 이러한 모든 기술의 공통점은 네트워크와 프로그램 전반에 걸쳐 다양한 제휴 제품 링크/서비스를 대량 생산할 수 있고 홍보하려는 채널에 자동으로 포함될 수 있다는 것입니다. 자세한 내용은 당사 팀에 문의하십시오.

그리고 마지막으로, 우리는 그것이 일회성 수수료라고 들었습니다. 추천인이 원하는 작업(예: 가입, 다운로드 또는 구매)을 완료하면 제휴사가 지불을 받게 됩니다.

예를 들어 Shopify는 등록하는 모든 사용에 대해 200%의 일회성 커미션을 제공합니다. 이것은 사람들이 자신의 온라인 비즈니스를 만들고 판매할 수 있는 플랫폼입니다. 이것은 매우 높은 비율이며 평균적으로 계열사는 사용자당 약 55파운드를 벌고 있습니다.

온라인에서 긍정적인 실적과 인지도를 가진 계열사 또는 게시자를 대상으로 합니다. 자격을 갖추려면 특정 기준을 충족해야 합니다.

제휴 프로그램에 대한 인센티브가 증가하고 있습니다. 예를 들어, 일부 브랜드는 추천이 증가함에 따라 커미션이 반복적으로 증가합니다. 또한 일부 프로그램은 자주 판매되는 품목보다 높은 비용을 지불할 용의가 있습니다.

우리의 제안: 제휴 모델을 다양화하십시오

이것은 현명한 일입니다. 캠페인에 많은 시간을 할애할 수 있었지만 수수료가 크게 줄어들었습니다. 이것이 제휴 프로그램인지 아니면 Google인지 이해하려고 합니다. 단일 수입원에 의존하지 않음으로써 외부의 문제를 피할 수 있고 수입을 창출할 가능성이 높아지며 시행착오를 통해 무엇이 가장 적합한지 더 잘 이해할 수 있습니다.

또한 ClickBank에서 Awin 및 Impact에 이르기까지 프로그램 조합을 고수하는 것이 좋습니다. 때로는 이러한 프로그램 중 하나가 프로그램을 변경하여 비즈니스에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 그렇기 때문에 항상 최신 상태를 유지하고 다양한 노력을 기울여야 합니다. 마지막으로 여러 제휴 마케팅 지불 모델을 결합하면 실패 위험을 줄일 수 있습니다.