그로스 해킹이란? 그로스 해커를 위한 101

게시 됨: 2021-09-29

대부분의 경우 크면 클수록 좋습니다. 더블 스쿱을 가질 수 있는데 왜 아이스크림 한 스쿱에 만족합니까? 그리고 2주의 휴가가 주말 휴가보다 낫지 않습니까? 제작자는 작은 청중보다 많은 청중이 낫다는 것을 확실히 알고 있습니다. 청중이 늘어나면 수입도 늘어납니다.

잠재고객 성장이 정체되어 있다면 변화가 필요한 때입니다. 오늘은 그로스 해킹 방법에 대해 알아보도록 하겠습니다.

콘텐츠

  • 그로스 해킹이란?
  • 그로스 해킹 전략이란?

- 콘테스트

- 할인

- 리워드 추천

- 게스트 블로깅

- 대화형 얻기

- 심리적 해킹

  • 최적화가 그로스 해킹 제작자에게 중요한 이유
  • 최고의 그로스 해킹 사례

- 드롭 박스

- 우버

- 달러 셰이브 클럽

  • RevGlue가 그로스 해킹에 도움이 되는 방법

그로스 해킹이란?

당신은 아마도 던져진 용어를 들었을 것이고 마케터를 위한 그로스 해킹이 청중을 구축하는 가장 중요한 기술 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 그럼, 그로스 해킹의 정의부터 시작하겠습니다.

그로스 해킹은 브랜드가 성장을 구현하기 위해 사용하는 전략을 설명하는 2010년 Sean Ellis가 만든 용어입니다. 다양한 목표를 달성하는 전통적인 마케팅과 달리, 그로스 해킹은 성장 달성에 중점을 둔 데이터 중심의 실험 기반 방법입니다. 마케터는 종종 캠페인을 계획하는 데 몇 달을 소비하지만 그로스 해커는 트렌드를 활용하고 성장 기회를 극대화하기 위해 신속하게 작업해야 합니다.

그로스 해커는 판매 유입 경로의 모든 단계를 최적화하여 폭발적인 성장을 달성하고 지속적으로 A/B 테스트를 활용하여 최고의 투자 수익을 달성합니다. 전통적인 마케팅과 정반대로 그로스 해킹은 저비용 전략을 사용하여 결과를 달성합니다.

그로스 해킹 전략이란?

그로스 해킹의 장점은 극적인 성장을 이루기 위한 정해진 방법이 없다는 것입니다. 불행히도 그것은 그로스 해킹의 실망스러운 부분이기도 합니다. 첫 번째 시도에서는 성공하지 못할 가능성이 높으며 대부분의 그로스 해커는 여러 그로스 해킹 전략을 결합한 전략을 만듭니다. 시작할 수 있는 기회를 제공하기 위해 가장 인기 있는 그로스 해킹 기술 몇 가지를 살펴보겠습니다. 그러나 이러한 그로스 해킹 기술에 제한을 받지 마십시오. 하늘의 한계, 그리고 창의성은 그로스 해커의 가장 친한 친구입니다!

콘테스트

누구나 경품을 좋아하며 소셜 미디어 콘테스트는 성장할 수 있는 좋은 방법입니다. 증정품을 고를 때는 까다롭게 고르는 것이 중요합니다. 제품을 판매하는 경우 선물용으로 쉽게 선택할 수 있습니다. 콘텐츠 제작자라면 같은 생각을 가진 제작자와 팀을 이루어 특정 경품을 제공하십시오. 경품을 통해 숫자를 늘릴 수 있지만 잘못 계획된 콘테스트는 잘못된 청중을 대상으로 한 경우 참여를 낮추고 숫자를 높일 수 있습니다.

할인

모든 사람이 좋아하는 것이라면 무료로 얻을 수 있는 것이라면 할인된 가격으로 받는 것은 2분의 1에 가깝습니다. 구독 서비스는 이 그로스 해킹 방법을 사용하여 여러 달에 걸쳐 무료 상자, 대폭 할인된 피트니스 의류 또는 일련의 사은품을 제공하여 가입을 유도했습니다. 전환 없이 성장으로 이어질 수 있는 콘테스트와 달리 대폭 할인은 사람들이 신용 카드를 꺼내도록 유도하고 브랜드와 지속적인 관계를 맺도록 합니다.

리워드 추천

광고비는 비싸다. 이미 귀하의 브랜드를 알고 사랑하는 사람들에게 친구와 공유하도록 요청하는 것은 저렴합니다. 신규 고객의 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 현재 고객에게 포인트, 할인 또는 기타 특전을 수여하는 추천 프로그램을 구현합니다.

Software Advice의 B2B 수요 창출 벤치마크 보고서에서 마케터는 추천 광고에 대해 "63%의 리드 수는 '매우 높음' 및 '다소 높음'으로, 68%는 리드의 '양호' 또는 '우수한 품질'로 평가합니다." 이는 다른 어떤 광고 채널보다 높은 승인 등급으로 성장 촉진과 비용 효율성 모두에 효과적입니다.

게스트 블로깅

콘텐츠는 왕이며 인바운드 링크는 검색 엔진 결과 페이지에서 웹사이트의 위치를 ​​높이는 데 도움이 됩니다. 무료로 콘텐츠를 제공하는 것이 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 자신의 틈새에 있는 사이트에 게스트 블로깅을 하는 것(두 팔로잉 링크와 교환)은 시작하고 웹사이트의 권위를 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 마케팅 농담처럼: 시체를 숨길 수 있는 가장 좋은 장소는 Google의 두 번째 사이트입니다. 첫 페이지에 자리를 잡으려면 인바운드, 팔로우 링크와 교환하여 게스트 블로깅을 하면 도달 범위를 확장하는 데 도움이 됩니다.

대화형 얻기

사실을 직시하자, 우리는 요즘 대면보다 화면을 마주하는 시간을 더 많이 보낸다. 이메일을 장려하고, Facebook 또는 Instagram에서 라이브 세션을 호스팅하고, 항상 DM에 응답하여 커뮤니케이션의 창을 열어보세요.

모든 새 팔로워가 사용할 수 있는 인력이 없습니까? 괜찮아요! 팔로어가 사용하고 공유할 수 있는 대화형 콘텐츠를 만듭니다. 채울 수 있는 Instagram 스토리 템플릿, 퀴즈 및 인포그래픽은 사람들이 당신이 만드는 콘텐츠에 계속 참여하고 투자하도록 하는 좋은 방법입니다.

심리적 해킹

조심하지 않으면 심리적 해킹을 배포하는 것이 사실이 아닌 것처럼 보일 수 있지만 긴급성과 FOMO를 활용하는 것은 성장의 주요 동인이 될 수 있습니다. 클럽하우스가 2020년 출시되었을 때 오디오 기반 소셜 네트워크는 초대 전용 서비스로 시작하여 큰 성공을 거두었습니다. 독점의 느낌은 사람들이 초대를 요구하고 브랜드 평판을 구축하면서 성장을 주도하도록 이끌었습니다.

최적화가 크리에이터를 위한 그로스 해킹의 핵심인 이유

일부 마케팅 계획은 "기다림" 방식에 의존하지만 그로스 해커는 실험적 프로세스를 테스트하고 비효율적인 전략을 배제하기 위해 신속하게 움직여야 합니다. A/B 테스트는 항상 좋은 생각이지만 그로스 해킹에서는 필수입니다.

그로스 해킹을 할 때는 모든 전략을 느슨하게 잡고 감정적 사고가 아닌 과학적 사고 방식으로 프로젝트에 임해야 합니다. 특정 아이디어나 전략에 너무 집착하지 마십시오. 성과가 좋지 않으면 버리고 계속 진행해야 하기 때문입니다.

최고의 그로스 해킹 사례

우리는 하루 종일 "방법"에 대해 이야기할 수 있지만, 그로스 해킹을 성공적으로 사용하여 오늘날 우리가 알고 있는 이름이 된 일부 주요 브랜드를 살펴보겠습니다.

드롭 박스

그로스 해킹(Growth hacking)이라는 용어를 만든 사람인 Sean Ellis는 Dropbox의 첫 번째 마케터였습니다. 그의 LinkedIn 프로필에는 "프라이빗 베타가 종료된 후 처음 6개월 동안 CEO와 협력하여 데이터, 실험 및 고객 열정을 기반으로 강력한 성장 기반을 구축했습니다. 또한 데이터와 실험을 Dropbox 문화의 중요한 부분으로 만드는 것이 목표였습니다.” 그 결과 "Dropbox는 이 토대를 활용하여 가장 빠른 SaaS 비즈니스가 되어 10억 달러의 매출을 달성할 수 있었습니다."

가장 인상적인 부분은? Dropbox는 광고에 돈을 들이지 않고 성공했습니다. 대신 고객의 신뢰와 입소문을 바탕으로 브랜드를 구축했습니다. 이 브랜드는 사용자의 친구가 개인화된 추천 링크를 사용하여 가입할 때 250MB의 추가 저장 공간을 제공했습니다. Dropbox의 캠페인은 단 15개월 만에 3900%라는 놀라운 성장률을 보였습니다.

우버

부모님이 낯선 사람과 함께 차에 타지 말라고 경고했던 날을 기억하십니까? 같은 부모가 오늘 스마트폰으로 Uber를 주문하는 방법을 알아내는 데 도움이 될 것입니다.

Uber는 도시에서 이용 가능한 교통 수단의 문제점을 활용하여 브랜드를 구축했습니다. 대중 교통은 술집 전에 문을 닫습니까? 택시 잡기가 어렵나요? Uber는 필요할 때 언제든지 이용할 수 있습니다.

고객을 첫 Uber에 태우게 하는 장벽을 줄이기 위해 이 브랜드는 라이더에게 첫 번째 Uber에 20달러를 주었습니다. 초기 손실에도 불구하고 브랜드의 투자는 배당금을 지불했습니다. 2019년에 이 브랜드는 141억 달러(103억 1000만 파운드)의 연간 매출을 보고했습니다.

달러 셰이브 클럽

그로스 해킹에 탁월하기 위해 공짜로 무언가를 줘야 하는지 고민이라면 답은 NO! 콘텐츠 제작자는 이상적인 클라이언트와 공감하는 콘텐츠를 만들기만 하면 됩니다.

2012년 Dollar Shave Club의 바이럴 비디오는 사람들로 하여금 "지금까지 해왔던 방식"에 대해 다시 생각하게 만든 혁신적인 콘텐츠의 좋은 예입니다.

이 비디오는 재미있고 공유할 수 있으며 2,750만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 하지만 이 동영상은 조회수를 높이는 데 그치지 않았습니다. 행동을 촉발시켰습니다. 이 브랜드는 동영상이 공개된 지 이틀 만에 면도기 주문이 12,000건을 넘어섰습니다. 2019년에 이 비즈니스는 400만 명이 넘는 월간 가입자와 600명의 직원을 보유하고 있으며 거의 ​​1억 8,300만 파운드의 수익을 보고했습니다. 이 뛰어난 콘텐츠는 YouTube에 있으며 거의 ​​10년이 지난 후에도 계속 조회수와 판매를 창출하고 있습니다.

RevGlue가 그로스 해킹에 도움이 되는 방법

팔로워를 늘리는 것은 수입을 늘리는 데 필수적인 단계입니다. 귀하의 수가 증가함에 따라 귀하의 제휴 마케팅 수입은 급증할 것입니다. 그로스 해킹을 위한 도구가 있습니다. 이제 제휴 전략을 간소화할 도구가 필요합니다. RevGlue는 게시자가 모든 커미션에 대해 80%의 수익을 올릴 수 있는 무료 서비스를 제공합니다. 기존 웹사이트에 한 줄의 코드만 추가하면 됩니다.

귀하의 링크를 커미셔닝 가능한 링크로 쉽게 변환할 수 있습니다. 시간은 돈입니다. 사용하기 쉬운 플랫폼을 사용하면 간단하게 수입을 늘릴 수 있으므로 잠재고객을 성장시키고 참여시키는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 웹사이트, 소셜 미디어 또는 앱에서 잠재고객을 늘렸든 RevGlue는 팔로워를 안정적인 수입원으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 지금 가입하고 무료로 수익 창출을 시작하세요.

그로스 해킹은 디지털 발자국을 확장하고 수입을 늘리는 첫 번째 단계입니다. 지금 시작하고 브랜드에 가장 적합한 방법을 찾을 때까지 새로운 방법을 계속 테스트하는 것을 잊지 마십시오. 최고의 그로스 해킹 전략은 당신이 만드는 다음 전략이 될 수 있습니다!