제품 마케팅을 통해 제휴 링크를 통한 수익 증대

지금쯤이면 귀하의 사이트나 채널에서 수동 소득을 창출하는 좋은 방법이 제휴 마케팅이라는 것을 모두 알고 있습니다.

기업은 특정 제품이나 서비스를 판매하기 위해 사이트에서 해당 사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 링크를 사이트에 제공하기 위해 비용을 지불합니다.

제휴 마케팅은 특히 전염병에 비추어 계속해서 성장하고 있습니다. 온라인 판매와 함께 어필리에이트 마케팅도 상승세를 이어갈 전망이다. SaaS Scout의 글로벌 제휴 마케팅 통계 및 동향 보고서에서 "제휴 마케팅 산업의 글로벌 가치는 거의 90억 파운드로 추산됩니다. 향후 몇 년 동안 10% 성장할 것으로 예상됩니다."

그러나 제휴 링크가 있는 것만으로는 충분하지 않으므로 사람들이 링크를 클릭하고 제품을 구매하도록 설득해야 대가를 받을 수 있습니다.

경쟁에서 우위를 점하고 구매로 이어지는 클릭 가능성을 높이는 방법 중 하나는 제휴 제품 마케팅 을 이용하는 것입니다.

내용물

• 제품 마케팅이란 무엇입니까?
• 제품 마케팅의 예는 무엇입니까?
• 크리에이터를 위한 제품 마케팅. 1
• 크리에이터를 위한 제품 마케팅. 2
• 마무리

제품 마케팅이란 무엇입니까?

일반적으로 제품 마케팅은 특정 제품에 대한 표적 마케팅 전략을 생성하는 프로세스입니다.

Product Marketing Alliance에 따르면 제품 마케팅은 아래 다이어그램에 표시된 것처럼 제품, 마케팅, 영업 및 고객 성공을 통합하는 조직의 중심에 있습니다.

(출처: 상품마케팅협회)

제품 마케팅은 획일적인 프로세스가 아닙니다. 회사, 제품, 대상 고객에 따라 다릅니다. 제품 마케팅을 간단하게 요약하면 다음과 같습니다.

• 특정 제품을 가져 가라
• 제품과 대상 고객 모두에 대한 광범위한 연구 수행
• 현재 시장에 나와 있는 다른 제품에서는 충족되지 않는 요구 사항을 충족하기 때문에 대상 고객이 해당 제품을 구매하도록 설득하는 제품 마케팅 전략 을 만듭니다.

제품 마케팅의 예는 무엇입니까?

성공적인 제품 마케팅의 가장 좋은 예 중 하나는 Apple 입니다.

Apple의 제품 마케팅은 주로 광범위한 고객 조사를 거쳐 제품이 개발된다는 점에서 두드러집니다. 그들은 고객이 누구이고 무엇이 필요한지 알고 고객의 요구에 맞는 제품을 만듭니다.

이 고객 조사는 제품 마케팅 전략을 수립하는 데에도 사용됩니다. Apple은 자사 제품이 경쟁사보다 우수하고 시장에서 충족되지 않은 요구 사항을 충족한다고 마케팅합니다. Apple 제품 마케팅의 성공은 사람들이 제품에 대해 기꺼이 지불할 의사가 있는 프리미엄 가격, 고객 충성도 및 지속적인 시장 점유율 성장을 통해 알 수 있습니다.

Apple의 최근 제품 마케팅 캠페인 중 하나는 사이버 보안 문제를 해결했습니다. 온라인에서 공유되는 데이터 양이 증가함에 따라 데이터 보안이 중요한 관심사가 되었습니다.

Apple은 회사가 귀하의 개인 데이터를 캡처할 수 있는 방법과 Apple의 새로운 앱 추적 투명성 기능이 어떻게 이러한 추적을 모두 없애고 귀하와 귀하의 데이터를 비공개로 안전하게 보호할 수 있는지를 강조하는 매우 영리한 광고(아래)를 만들었습니다.

(출처: Apple을 통한 YouTube)

크리에이터를 위한 제품 마케팅. 1

콘텐츠 제작에 제품 마케팅 기법을 사용하여 제휴 제품을 홍보함으로써 제휴 마케팅 전환을 늘릴 수 있습니다.

제품 마케팅 접근 방식을 사용할 때 특정 제품 및 대상 시장에 대해 잘 조사된 콘텐츠를 만들 것입니다. 이 접근 방식은 독자가 참여하고 제휴사 링크를 클릭하여 궁극적으로 제품을 구매할 가능성을 높입니다.

성공적인 제품 마케팅의 핵심은 제품, 대상 고객 및 둘 사이의 관계를 이해하는 것입니다. 따라서 제품에 대한 콘텐츠를 작성하기 전에 다음 질문에 답할 수 있어야 합니다.

• 이 제품의 대상 고객은 누구입니까?

대상 고객의 구성 요소는 다음과 같습니다.

• 나이
• 성별
• 위치
• 교육 수준
• 구매력
• 구매 습관

정의된 대상 청중의 예는 다음과 같습니다. 런던에 거주하는 45-55세의 학사 학위를 가진 여성으로 도시 농업에 관심이 있고 월 평균 수입이 £3,000에서 £5,000 사이입니다.

• 이 대상 고객의 애로 사항은 무엇입니까?

때때로 제품을 차별화하는 방법은 대상 고객의 고충을 식별하고 제품 마케팅에서 해결하는 것입니다.

2000년대 초, 경쟁이 치열한 휴대폰 시장에서 Verizon Wireless는 경쟁업체와 차별화해야 했습니다.

셀룰러 고객의 애로사항은 안정적인 휴대폰 서비스였습니다. 사람들은 불규칙한 서비스에 불만을 품고 전화를 끊었습니다.

Verizon Wireless는 이 고객의 고통을 활용하기로 결정하고 "지금 내 목소리가 들리나요" 캠페인을 만들었습니다.

Verizon Wireless는 자사 제품을 경쟁 제품보다 더 우수하고 더 나은 적용 범위를 제공한다고 선전했습니다.

(출처: jwyoung5 유튜브 통해)

• 이 제품은 이 대상 고객의 요구를 어떻게 충족합니까? 이 제품이 해결하는 고유한 문제는 무엇입니까?

성공적인 제품과 서비스는 필요를 채우거나 시장에 존재하는 문제를 해결합니다.

전염병이 처음 발생하고 모든 사람이 집에서 일/가르치고/배우도록 강요받았을 때 Zoom은 특정 산업에서 가끔 사용되는 플랫폼에서 개인 및 전문 환경에서 사용되는 플랫폼으로 바뀌었습니다.

Zoom은 플랫폼을 빠르게 확장하기로 결정했고 학교와 대학이 가상으로 가르칠 수밖에 없었을 때 교육 계정을 제공하기 시작했습니다.

시장 요구에 대한 회사의 빠른 대응은 브랜드 아이덴티티를 강화하는 데 도움이 되었으며 이제 Zoom은 go-to 비디오 플랫폼으로 알려져 있습니다.

(출처: 줌)

• 이 제품이 경쟁 제품과 어떻게 다르거나 더 나은가요?

다시 Zoom 예를 참조하면, 전염병이 닥쳤을 때 사람들은 화상 회의를 위한 몇 가지 옵션을 선택할 수 있었습니다. 사람들은 사용 편의성 때문에 다른 화상 회의 플랫폼보다 Zoom을 사용하기로 결정했습니다.

Forbes의 이 기사에서 언급한 것처럼 Zoom은 "…간단한 설정, 사용하기, 쉬운 배경 변경…최대의 단순성, 최소한의 노력"입니다.

최종 사용자는 Zoom이 경쟁업체보다 훨씬 더 사용자 친화적이라는 것을 알게 되었습니다. 제품에 대해 쓸 때 경쟁 제품과 비교하여 더 우수하거나 다른 점을 강조하는 것이 중요합니다.

(출처: 줌)

• 이 제품은 수명이 있습니까? 관련성이 유지됩니까?

특정 브랜드는 시간의 테스트를 견뎌냅니다. 그들은 그걸 어떻게 햇어? 그들은 끊임없이 진화합니다.

맥도날드를 예로 들어보자. 그들은 전 세계적으로 인정받는 상징적 인 브랜드입니다. 그러나 강력한 브랜드에도 불구하고 관련성을 유지하려면 진화해야 함을 알고 있습니다. 그들은 최근 Beyond Meat로 만든 비건 햄버거인 McPlant를 유럽 전역의 몇몇 지역에 소개했습니다.

맥도날드는 식물성 패스트푸드에 대한 증가하는 시장 수요를 보았고 관련성을 유지하기 위해 식물성 패스트푸드가 진화하고 제공해야 한다는 것을 깨달았습니다.

(출처: 베그뉴스)

크리에이터를 위한 제품 마케팅. 2

그렇다면 제품 마케팅에 대한 이 모든 정보를 어떻게 활용하고 제휴 제품을 마케팅하는 사이트 또는 채널에 대한 콘텐츠를 만들 수 있습니까?

첫째, 제휴 링크 판매를 돕기 위해 제품 마케팅 공간에 들어갈 계획이라면 제품에 대한 제휴사의 목표를 미리 결정하는 것이 중요합니다.

계열사가 브랜드 인지도를 구축하려고 합니까, 아니면 신제품을 시장에 출시하려고 합니까?

어필리에이트 상품의 목표를 명확하게 이해하면 연계된 콘텐츠를 개발할 수 있고, 어필리에이트 마케팅 전환 가능성이 높아집니다.

고객을 계열사 사이트로 유도하고 클릭을 판매로 전환하려면 제품 및 대상 고객에 대한 모든 조사를 수행하고 이를 매력적인 콘텐츠로 전환해야 합니다. 다음은 판매 촉진에 도움이 될 수 있는 제휴 제품에 대한 견고한 브랜드를 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 이야기를하다

스토리텔링은 고객과 보다 개인적인 차원에서 연결하는 데 도움이 되는 귀중한 도구입니다. 2017년 Hill Holiday의 Origin 연구 그룹은 간단한 설명 대신 스토리텔링을 사용할 때 제품의 인지 가치가 더 높다는 연구를 수행했습니다.

스토리텔링은 회사에 친근한 이미지를 주는 데 도움이 되며 스토리텔링은 기억에 남습니다. 이야기는 사실보다 최대 22배 더 많이 기억되기 때문에 사람들은 제품에 대한 이야기를 더 잘 기억합니다.

가장 기억에 남는 마케팅 캠페인에 대해 생각할 때 종종 광고에 스토리텔링을 사용합니다.

제품 마케팅에 스토리텔링을 사용하면 고객과 제품 간의 정서적 유대를 구축하는 데 도움이 됩니다.

하버드 교수인 Gerald Zaltman이 수행한 연구에서 그는 "감정은 구매 행동과 일반적인 의사 결정을 이끄는 원동력입니다."라고 밝혔습니다.

제품 및 대상 시장에 대해 수집한 정보를 사용하여 제품의 이점에 대해 고객에게 판매하고 기억에 남는 경험을 만드는 데 도움이 되는 매력적인 스토리를 작성할 수 있습니다.

• 위험을 감수

가장 성공적인 마케팅 캠페인 중 일부는 회사가 사지에 나가 경쟁자가 하지 않는 일을 하는 캠페인입니다. 그들은 위험을 감수합니다.

위험을 감수하는 브랜드의 좋은 예는 "Real Beauty" 캠페인을 하는 Unilever 브랜드 Dove입니다.

이 제품 마케팅 캠페인은 모든 모양, 민족, 연령 및 크기의 여성을 사용했습니다.

건강 및 미용 산업은 결함을 수정하는 데 제품의 대부분을 집중합니다. Dove의 "Real Beauty" 캠페인은 이러한 업계 규범에 어긋나고 여성의 독특함과 차이를 찬양했기 때문에 위험했습니다.

이 캠페인은 "보통 사람들"과 관련이 있었기 때문에 매우 성공적이었습니다.

여성들은 긍정적인 반응을 보였고 글로벌 광고 캠페인에서 자신과 닮은 여성을 보고 감사했습니다. Dove는 위험을 감수했고 결과를 얻었습니다.

• 메시징 계층 활용

메시징 계층 구조 는 브랜드를 유지하기 위해 메시징을 구성하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 메시징 우선 순위와 커뮤니케이션 목표를 전달하는 데 도움이 됩니다.

Crayon에 대한 이 기사에서 "메시징 계층을 설정하면 브랜드에 계층화된 타겟 언어 집합을 제공하여 다양한 미디어와 다양한 잠재고객 세그먼트 모두에서 가치를 전달할 수 있습니다."

제휴 제품 및 해당 기능을 홍보할 때 제품 마케팅 콘텐츠를 구성하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 메시징 계층 템플릿이 있습니다.

메시징 계층 구조 템플릿의 한 예(아래)는 "메시징 로켓 구조 계층"이라고 하는 William Mougayar가 만들었습니다.

이 템플릿은 제품 마케팅 콘텐츠를 개발할 때 따라야 하는 간단한 프로세스를 설명합니다.

(출처: startupmanagement.org를 통한 William Mougayar)

• 생각하는 리더가 되십시오

사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 한 가지 전략은 생각하는 리더가 되는 것입니다.

주제/브랜드/제품에 대한 양질의 콘텐츠를 많이 작성할수록 더 많은 사람들이 귀하를 신뢰하기 시작하고 귀하가 특정 제품 또는 서비스의 전문가라고 믿게 될 것입니다.

그들은 당신을 찾기 시작할 것이고 당신과 당신의 독자 또는 추종자 사이에 신뢰가 쌓일 것입니다. 이러한 신뢰는 확고한 사상가가 되기 위한 기반입니다.

생각하는 리더로 자신을 확립하면 특정 제품이나 브랜드에 대해 "찾아가는" 사람이 되므로 사이트에 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

Socially in 사이트에는 스스로 생각하는 리더가 되는 데 사용할 수 있는 아이디어 리더와 콘텐츠 아이디어의 훌륭한 예가 있습니다.

마무리

매력적인 제품 마케팅 콘텐츠를 개발하기 위해 앞에서 언급한 모든 팁을 사용하면 독자를 제휴 파트너의 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

제휴 마케팅 공간에 뛰어들어 수동적 수입을 얻을 수 있는 여지가 여전히 많습니다.

제품 마케팅 전략 개발을 통해 제휴 제품을 마케팅함으로써 고객을 제휴 사이트로 유도하고 구매를 증가 시켜 주머니에 더 많은 돈을 가져다줌으로써 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.