성공적인 계열사 참여 및 육성을 위한 11가지 모범 사례

ffiliate 마케팅은 점점 더 편리하고에 주문형되고, 특히 기술, 인터넷, 온라인 체크 아웃 및 구매로, 빠르게 성장하는 산업입니다.

실제로, 80% 이상의 브랜드가 특히 현재 고객을 참여시키는 방법으로 제휴 마케팅 프로그램을 사용하는 것으로 보고됩니다.

제휴 마케팅에 처음 도전한 이후로 몇 가지를 알고 있을 것입니다. 하지만 투자해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 무엇입니까? 현재 계열사의 높은 참여도를 유지합니다.

참여하고 육성한 계열사는 브랜드 대화를 시작하거나 계열사 제품을 홍보할 가능성이 더 큽니다. 그리고 설문에 참여한 제휴 마케팅 담당자의 거의 절반(42.17%)이 1-10개 제품 사이의 마케팅만을 선호한다고 보고되기 때문에 사람들이 참여하고 싶어할 제휴 공급업체인지 확인해야 합니다.

더 많은 클릭과 판매를 생성할 수 있도록 성공적인 제휴사를 어떻게 육성할 수 있습니까? 아래에서 이 가이드를 따르세요.

제휴 마케팅 전략을 위한 사전 점검

제휴사를 참여시키고 육성하는 데 도움이 되는 모범 사례를 살펴보기 전에 먼저 이러한 중요한 사항을 기억하십시오.

제휴사 가입을 권장하는 전용 랜딩 페이지 보유

제휴 프로그램의 주요 이점을 강조하는 전용 방문 페이지를 사이트에 게시하고 싶을 것입니다. 이 페이지는 관심 있는 제휴사를 더 많이 확보할 수 있는 마케팅 채널 역할을 할 뿐만 아니라 잠재 고객에게 좋은 첫인상을 줄 수 있는 방법이기도 합니다.

다음은 호스팅 회사 Cloudways의 효과적인 제휴사 가입 페이지의 예입니다. 제3자 고객 리뷰에 따르면 이 회사는 고유한 계열사 설정으로 새로운 계열사를 성공적으로 유치하는 것으로 알려져 있습니다. 매우 혼잡한 공간에서 계열사는 목표와 퍼블리싱 모델에 따라 두 가지 프로모션 계층 중에서 결정할 수 있습니다.

잘 생각한 제휴 프로그램을 갖는 것은 체크해야 하는 첫 번째 전제 조건입니다. 매우 매력적인 프로그램을 설계한 후에는 브랜드를 위해 해당 계열사를 끌어들이고 육성할 수 있습니다.

관심있는 계열사의 지원 용이

확인해야 할 또 다른 사항은 관심 있는 계열사가 귀하의 프로그램에 지원서를 쉽게 보낼 수 있다는 것입니다. 귀하와 귀하의 팀이 검토하는 신청 절차를 원하는지 아니면 누구든지 등록하고 바로 시작할 수 있도록 허용할지 여부를 결정하십시오.

프로세스를 간소화하려면 다음 팁을 염두에 두십시오.

• 사용하기 쉬운 가입 양식을 만듭니다. 제휴 프로그램에서 누구나 가입할 수 있는 경우 스팸 계정을 피하기 위해 이메일 확인을 허용해야 합니다.
• 제휴 신청서를 수락하기 전에 검토하는 경우 회신을 받는 데 걸리는 표준 시간을 알려주세요.
• 제휴사 로그인 페이지에 쉽게 액세스할 수 있습니다. 제휴 프로그램 페이지에 링크를 포함하고 이러한 페이지를 SEO에 최적화하십시오.

모바일에 최적화

제휴사 추천 트래픽의 50% 이상이 모바일 장치에서 발생한 것으로 보고되었으므로 제휴사 마케팅 프로그램의 모든 접점을 모바일을 통해 보고 참여할 수 있는지 확인하십시오.

이 블로그 게시물을 읽고 모바일 제휴 마케팅을 최적화하는 데 도움이 되는 추가 팁을 확인하십시오.

제휴사 지불금 추적

제휴 지불을 관리하고 비즈니스 회계 프로세스에 반영하는 데 도움이 되는 시스템을 마련하십시오.

강력한 제휴 마케팅 관리 소프트웨어를 사용하여 제휴 관련 비용을 추적할 수 있습니다.

이를 Freshbooks와 같은 클라우드 회계 소프트웨어와 동기화하여 제휴 비용 및 수입이 즉시 반영되는지 확인하십시오.

성공적인 계열사 참여 및 육성을 위한 11가지 모범 사례

이제 귀하의 계열사를 참여시키고 성공을 도울 준비가 되었습니다. 시작하는 데 도움이 되는 다음 모범 사례를 따르십시오.

제휴 이메일 목록 유지

무엇보다 먼저 계열사를 별도의 이메일 목록에 보관하고 싶을 것입니다. 여기에서 그들과의 커뮤니케이션을 중앙 집중화하여 더 쉽게 연락하거나 공지 사항을 보낼 수 있습니다.

이 단계는 이메일 마케팅 제공업체에서 계열사만을 위한 새로운 고객 세분화 규칙을 만드는 것만큼 쉬울 수 있습니다.

귀하의 팀이 모든 제휴 성공 관련 작업을 처리할 수 있는 전용 이메일을 만드십시오. 이것은 다른 기본 이메일 계정을 깔끔하게 정리할 뿐만 아니라 질문이나 우려 사항이 있는 경우 도움을 줄 수 있는 전담 팀이 있음을 계열사에게 보여줍니다.

이 이메일 목록에 있는 사람들에게만 귀하의 제휴 프로그램과 관련된 뉴스레터 및 이메일을 보내는 것을 잊지 마십시오. 그들이 당신의 다른 뉴스레터에 가입하지 않았다면 다른 소식을 듣고 싶어하지 않을 수 있습니다.

커미션 가격에 유연하게 대처하십시오.

장기적으로 제휴사가 프로그램에 계속 참여하도록 하려면 커미션 또는 계층을 유연하게 하는 것이 좋습니다.

이에 대한 한 가지 예는 상위 추천 계열사가 몇 주 만에 더 많은 판매를 추천할 수 있는 경우 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 하는 것입니다. 매월 4회의 판매를 추천할 수 있는 제휴사는 다음 달에 10% 더 많은 수입을 누릴 수 있다고 가정해 보겠습니다.

커미션을 흥미롭게 유지하는 또 다른 아이디어는 더 높은 커미션 비율을 특징으로 하는 제한된 시간 제안을 도입하는 것입니다.

예를 들어, 제휴사가 다음 2주 동안 추천을 할 수 있는 경우 50% 수수료를 받을 수 있도록 허용합니다. 블랙 프라이데이나 사이버 먼데이와 같은 주요 공휴일에 이 전술을 구현하는 것이 좋습니다.

이 두 가지 전술을 동시에 사용하여 계열사를 계속 유지할 수 있습니다. 결국, 귀하의 프로그램이 절대 발전하거나 변경되지 않는다면 제휴사는 프로그램이나 귀하의 제품을 완전히 잊어버리는 경향이 있습니다.

사전 제작된 제휴 마케팅 자료 제공

귀하의 계열사가 귀하의 제품 또는 서비스를 마케팅하는 데 사용할 수 있는 자료를 준비하십시오. 제휴사가 블로그 게시물에 사용하거나 자신의 구독자에게 이메일을 보낼 때 사용할 배너, 사이드바 또는 Pinterest 이미지를 만들 수 있습니다.

또한 프로모션 프로세스를 더 간단하게 만드는 데 도움이 되도록 미리 작성된 사본이나 스와이프 텍스트를 제공하는 것을 고려해야 합니다. 그러나 더 유기적인 느낌을 주기 위해 이 카피에 자신의 브랜드와 개성을 넣도록 권장하십시오.

Post Affiliate Pro를 사용하면 이미지 배너, 쿠폰, 라이트박스 등을 생성할 수 있습니다.

이렇게 하려는 이유는 귀하의 계열사가 귀하의 제품을 최대한 쉽게 홍보할 수 있기를 원하기 때문입니다. 귀하의 제품을 실제로 마케팅하기 위해 투입해야 하는 작업이 적을수록 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다. 가능한 한 빨리 제휴 성공으로 가는 길에.

귀하와 귀하의 계열사 A/B 테스트를 돕기 위해 다양한 디자인과 옵션을 포함해야 합니다. 예를 들어, 계열사가 선택할 수 있는 여러 배너 디자인을 가질 수 있으며, 각각 다른 요소 또는 CTA가 있습니다.

시간이 지남에 따라 어떤 특정 제휴 마케팅 자료가 가장 효과적인지 추적할 수 있으므로 실적이 저조한 자료를 최적화하여 최고 실적자의 더 많은 요소를 포함하는 데 집중할 수 있습니다.

영감과 모범 사례에 대한 제휴 가이드 보내기

때때로 귀하의 계열사에 유용한 팁과 영감을 제공하십시오. 최근 성공한 제휴사와 그들이 한 일에 대한 이야기를 나눌 수 있습니까? 최고 실적의 제휴 페이지의 예를 찾을 수 있습니까? Clickfunnels와 같은 인기 높은 티켓 제휴 프로그램 사이의 한 가지 일반적인 추세는 종종 설득력 있는 평가가 많다는 것입니다.

당신의 계열사는 새로운 것을 한두 가지 배우거나 그들이 당신의 제품을 홍보할 수 있는 방법에 대한 영감을 얻을 수 있습니다.

또한 새로운 제휴사에 제휴 프로그램을 안내하는 온보딩 키트를 보내어 그들이 앞으로 무엇을 기대하는지 정확히 알 수 있습니다. 이 키트에는 최고 실적을 내는 계열사의 몇 가지 예와 판매를 위해 한 일을 이미 포함할 수 있습니다.

이러한 영감을 주는 팁이나 모범 사례를 더 잘 설명하기 위해 스크린샷과 링크를 포함해야 합니다.

제 시간에 제휴사에 지불

참여를 유지하고 계열사를 육성하는 한 가지 중요한 방법은 제 시간에 수수료를 지불하는 것입니다. 아무도 지속적으로 지불금을 늦게 받기를 원하지 않습니다. 귀하가 제 시간에 지불을 처리할 수 없다는 것을 알면 제휴사는 귀하와 계속 거래하는 것을 권장하지 않을 수 있습니다.

결제가 지연되는 사유가 있는 경우 즉시 제휴사에 알려주시기 바랍니다. 그리고 이러한 인스턴스를 최소한으로 유지해야 합니다.

변경 사항 및 업데이트를 과도하게 전달

제휴 관리 소프트웨어를 전환하고 있습니까? 커미션을 변경하시겠습니까? 최근 제휴사가 사용할 새로운 마케팅 자료를 출시하셨습니까?

귀하의 계열사는 특히 뉴스가 진행 과정에서 영향을 미치거나 도움이 되는 경우 뉴스에 대해 가장 먼저 알아야 합니다.

최근 변경 사항이나 새로운 업데이트가 포함된 중요한 뉴스레터를 보내 이러한 제휴사를 최신 상태로 유지하십시오.

방문자가 방문할 수 있는 관련 페이지(예: 제휴사 관련 방문 페이지 또는 로그인 페이지)에 배너 또는 리본을 배치하도록 선택하여 이를 더 발전시킬 수도 있습니다.

귀하의 계열사를 소개하십시오

때때로 당신은 그들과 그들의 성공 스토리를 보여줌으로써 계열사를 참여시킬 수 있습니다. 이것은 두 사람 모두에게 윈-윈이 될 수 있으며 앞으로 더 많은 참여도를 가진 계열사로 이어질 수 있습니다.

생각해보십시오. 제휴사가 청중 앞에서 비즈니스 또는 출판물을 발표하는 동안 추천받을 수 있다는 것을 알고 있다면 제품 마케팅에서 성공하기를 원할 가능성이 더 높을 수 있습니다.

계열사가 자신의 비즈니스를 회사의 최고 계열사로 소개할 수 있는 기회가 있음을 알 수 있도록 정기적으로 이러한 기능을 보내고 CTA를 포함하여 다음 특집 기사가 될 수 있는 방법을 알려주십시오.

제휴사를 위한 영업시간 보유

계열사와 효과적이고 전략적인 회의를 주최할 수 있는 기회를 열어보세요. 제휴사가 질문이 있거나 귀하의 브랜드 담당자에게 연락하기를 원하는 경우가 있습니다.

이러한 근무 시간을 정기적으로 예약하거나 가상 그룹 이벤트로 전환할 수 있습니다.

예를 들어, 새로운 계열사를 온보딩하거나 기존 계열사에 참여하는 데 도움이 되는 월간 계열사 Q&A 또는 세미나를 주최하도록 선택할 수 있습니다. 이전 팁을 고려하고 최고의 계열사에게 라이브 웨비나 또는 근무 시간 세션에서 성공 사례를 공유하도록 요청하십시오.

이것은 당신이 당신의 성공에 대해 진지하다는 것을 계열사에게 보여주는 또 다른 방법이며, 이 접근 방식에서 당신이 더 개인적일 수 있고, 시간이 지남에 따라 더 많이 참여하게 될 것입니다.

커미션 이상의 혜택 제공

제휴사와의 관계를 참여시키고 발전시키는 또 다른 놀라운 방법은 추천 수수료 이상의 특별 혜택을 제공하는 것입니다.

곧 출시할 신제품에 대한 독점 액세스를 제공할 수 있습니까? 우편으로 사은품을 보낼 수 있습니까?

창의적이고 진정으로 계열사의 최대 이익을 염두에 두십시오. 그들이 당신의 브랜드가 그들과 함께 일하는 데 진정으로 관심을 갖고 있다는 것을 알게 되면, 그들은 당신의 제품을 홍보할 더 나은 방법을 찾는 경향이 있을 수 있습니다.

피드백 요청

귀하의 제휴 프로그램을 귀하의 제휴사와 지속적인 대화를 유지하십시오. 프로그램에 대한 피드백을 요청하십시오. 그들은 무엇을 가장 높이 평가합니까? 어디에서 여전히 개선할 수 있습니까?

제휴사에 자신의 생각을 공유할 수 있는 기회를 제공함으로써 제휴사의 성공에 대해 진지하다는 것을 보여줄 수 있습니다. 그리고 그들이 당신이 그들이 준 피드백에 따라 행동했다는 것을 알게 된다면 당신은 그들과 더 나은 관계를 키울 수 있습니다.

VIP 제휴사로 인플루언서 또는 관련 플레이어에게 연락

마지막으로 중요한 것은, 아마도 귀하의 틈새 시장에 귀하의 프로그램에서 훌륭한 제휴사가 될 인플루언서 또는 관련 비즈니스가 있을 것입니다. 신청하도록 초대하여 VIP 대우를 받으십시오.

이를 위해서는 훌륭한 홍보 전략이 필요하지만 시작하기에 좋은 곳 중 하나는 다른 계열사보다 높을 수 있는 독점 수수료를 제공하는 것입니다.

개인적인 접촉은 이러한 VIP 계열사를 기내에 초대하는 놀라운 일을 할 수 있습니다. 당신이 그들과 진지하게 협력하고 있다는 것을 보여주고 그들은 당신의 브랜드를 위한 가장 큰 프로모터 중 하나일 수 있습니다.

제휴사를 처음부터 찾기 위해 몇 가지 추가 팁이 필요하십니까? 이 블로그 게시물을 확인하세요.

주요 내용

모든 제휴 프로그램은 해당 제휴 프로그램만큼만 성공합니다. 계열사를 육성하려면 먼저 계열사의 성공을 염두에 두어야 합니다. 귀하의 계열사를 진정으로 참여시키는 더 나은 전략을 설계하는 데 도움이 되도록 위의 팁과 모범 사례를 따르십시오. 귀하의 계열사의 성장과 성공은 귀하 자신의 비즈니스의 성장과 성공에도 기여할 수 있음을 명심하십시오.