2019년 유료 검색을 형성할 10가지 트렌드

2019년에 오신 것을 환영합니다. 클릭당 지불 마케터에게 흥미로운 시기입니다.

광고 AI와 플랫폼은 빠르게 진화하고 있으며, 대부분의 마케터도 이에 따라 진화하고 있습니다. 장치 사용은 모바일 및 음성 검색 장치로 점점 더 이동하고 있습니다. 비디오 광고와 아마존 광고는 항상 더 중요합니다.

따라잡기가 어려울 수 있지만 우리는 시도해야 합니다. 경쟁업체는 분명히 그렇게 할 것입니다. 20명 이상의 주요 클릭당 지불 마케터가 2019년의 주요 디지털 유료 미디어 트렌드가 될 것이라고 생각하는 것을 요약한 연례 Acquisio ADvent Calendar의 형태로 선물을 받았습니다.

이 기사에서는 전문가들이 2019년 클릭당 지불(pay per click) 트렌드를 위한 최고의 선택으로 언급한 내용을 가져옵니다. 그러나 올해 귀하의 작업을 형성할 2차 경향을 더 많이 포함하도록 약간 확장할 것입니다.

1. 인공 지능과 머신 러닝은 진화할 것입니다.

머신 러닝과 자동화가 2018년 클릭당 지불에 미친 영향과 앞으로 얼마나 큰 영향을 미칠지 과장하기 어렵습니다. 기계의 시대가 도래했습니다.

ADvent 일정의 거의 모든 전문가가 자동화에 대해 언급했습니다. 입찰 및 예산을 자동화하는 기능이 출발점이었지만 2018년에는 동적 검색 광고, 더 나은 어트리뷰션 기능 및 기타 기능도 출시되는 것을 보았습니다.

이 모든 것은 2019년에도 계속됩니다.

이것은 마케터가 실직하거나 곧 실직하게 될 것이라는 의미가 아닙니다. 그들은 작업할 수 있는 놀라운 새 도구 세트를 가지고 있습니다.

또한 자동화가 캠페인을 실행하도록 방치할 수 없습니다. 기계 학습은 말 그대로 데이터에서 실행되므로 데이터가 많지 않은 경우에도 마케터는 기계가 잘 하지 못하는 모든 일에 개입하여 창의적이고 전략적이며 빠르게 생각해야 합니다.

공동 창립자인 Marc Poirier는 "업계에서 더 나은 검색 캠페인을 위한 AI 활용 및 감사"에서 이에 대해 구체적으로 설명했습니다. 다른 날)에는 마케터가 알고리즘을 끄고 캠페인을 직접 관리하는 것이 가장 좋습니다.

기계는 결국 설계된 대로만 수행합니다. 그들은 잘 정의되고 일관된 작업을 완료하는 데 능숙합니다. 그러나 데이터를 해석하고 새로운 정보에 따라 행동하는 것은 여전히 ​​인간의 몫입니다.

2. 휴먼 마케터는 직업을 유지하지만 약간의 회전이 필요할 수 있습니다.

올해는 PPC 마케터가 일상 업무를 약간 조정하는 해가 될 것입니다. 그들은 입찰 관리를 너무 많이 할 필요가 없습니다. 또한 기본적인 광고 분할 테스트를 실행하고 예산을 조정하는 데 많은 시간을 할애하지 않아도 됩니다.

그러나 그들의 고객, 상사 및 고객은 여전히 ​​​​주변에 있습니다. 여가 시간은 그들이 원하는 것을 더 잘 이해하고 PPC 계정에서 진행 중인 일을 더 잘 전달하는 데 보낼 수 있습니다.

마케터는 또한 타겟 고객에 대해 배우고 해당 고객을 분류하고 타겟팅하는 방법을 배우는 데 시간을 투자할 수 있습니다(자세한 내용은 잠시 후). 또한 보다 맞춤화된 광고 크리에이티브를 만들고 보다 효율적인 고객 여정을 개발하는 데 시간을 투자할 수 있습니다.

간단히 말해서, 새로운 자동화가 당신의 일을 하는 것에 대해 전혀 걱정하지 마십시오. 다른 할 일이 많이 있습니다.

3. 아마존 광고는 구글과 페이스북의 시장 점유율을 잠식할 것이다.

전자 상거래 골리앗은 위협적인 방식으로 클릭당 지불 마케팅 점유율을 구축해 왔으며 이는 2019년에도 계속될 것입니다.

“일부 기업은 Google AdWords보다 Amazon의 후원 제품으로 더 나은 성공을 거두었습니다. 날 믿지 않아? 3Q Digital의 Amazon CPC는 $0.12이고 AdWords CPC는 $0.40입니다. 이는 어떤 경우에는 Amazon의 광고가 AdWords CPC보다 3배 더 저렴할 수 있음을 의미합니다.”

– Amazon용 PPC: 마케터가 알아야 할 모든 것

Anders Hjorth는 또한 ADvent Calendar에서 2019년에 대한 가장 큰 예측 중 하나로 Amazon 광고의 사용 증가를 언급했습니다. 그는 이미 새로운 플랫폼이 그의 작업을 형성하는 것을 보고 있다고 말하며 2019년 경쟁력을 유지하기 위한 방법으로 PPC 광고와 쇼핑 광고의 균형을 맞추는 전략을 제안합니다.

4. 키워드에서 청중으로의 전환.

이것은 우리의 ADvent 전문가들이 가장 많이 언급한 예측 중 하나였습니다. Aaron Levy는 이에 대해 가장 직설적으로 말했습니다. “올해 키워드의 소멸에 대해서는 이야기하지 않겠습니다. 내 생각에, 그것들은 어떤 의미에서 기본 표적화 방법으로서 이미 죽었다. 먼저 생각하면 이미 뒤쳐져 있습니다.”

2018년의 주요 트렌드로 오디언스 타게팅도 언급했지만, 이것은 2년에 걸친 너무 큰 트렌드 중 하나입니다. 올해 우리의 예측은 더 많은 마케터가 "오디언스 우선"을 생각하기 시작하고 Google과 Bing이 광고주를 위한 오디언스 타겟팅 및 세분화 기능을 개선할 것이라는 것입니다.

5. 문자 광고는 사라지지 않습니다.

주변에 있는 모든 새로운 기술로 인해 구식 텍스트 광고가 경쟁할 수 없는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 마케터에 따르면 텍스트 광고는 실제로 가장 효과적인 유형의 광고입니다.

따라서 비디오, 음성 및 기타 섹시하고 새로운 광고 형식이 매력적으로 보일 수 있지만 텍스트 광고는 어디에도 적용되지 않습니다.

6. 비디오 광고가 더 자주 사용될 것입니다.

“비디오 마케팅은 2019년까지 전체 인터넷 트래픽의 80%를 차지할 것입니다.”

"비디오가 인터넷을 먹고 있습니다."

우리는 몇 년 동안 이와 같은 소식을 듣고 있습니다. 그러나 비디오의 시대가 왔습니다. 이제 비디오는 미국 디지털 광고 지출의 25%를 차지하며 그 비율은 증가할 것입니다.

Chandal Nolasco Da Silva는 Hanapin Marketing의 PPC 현황 보고서 요약에서 다음과 같이 썼습니다.

비디오는 올해 예산 변경이 예상되는 또 다른 영역입니다. 비디오 광고는 꾸준히 인기를 얻었고, 비디오는 소셜 플랫폼에서도 사용될 수 있기 때문에 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 추가적인 기회를 제공합니다.

7. 모바일 사용이 증가할 것입니다.

이것은 여기에 포함된 가장 안전한 예측 중 하나입니다. 모바일 사용량은 10년 이상 동안 해마다 증가했으며 정말 특별한 일이 발생하지 않는 한 계속 증가할 것입니다.

문제는... 최적화할 건가요? 새로운 마케팅 파트너인 알고리즘을 통해 다양한 모바일 장치에 맞게 광고를 최적화할 수 있습니까? 그렇지 않으면 경쟁적인 마케터가 스스로 이를 수행하는 방법을 알아낼 것입니까?

8. 음성 검색이 성장할 것입니다.

작년 모바일 검색의 5분의 1은 음성 검색을 통해 이루어졌습니다. 그 비율은 2019년에만 증가할 것입니다.

따라서 클릭당 지불 캠페인에 영향을 미치기 위해 음성 검색을 준비해야 하는 것은 아닙니다 . 이미 캠페인에 영향을 미치고 있습니다. 검색어 보고서를 다운로드하고 "OK Google"로 정렬하기만 하면 됩니다. 음성 쿼리에 의해 광고가 실행된 횟수를 확인할 수 있습니다.

물론 음성 검색은 아직 수익화되지 않았지만 이를 수행할 수 있는 방법은 많습니다. 하지만 그렇다고 해서 음성 쿼리에 대한 캠페인 최적화를 시작할 수 없는 것은 아닙니다. Acquisio ADvent Calendar에 기여한 Purna Virji는 이를 수행하는 방법에 대한 훌륭한 게시물을 작성했습니다.

9. Facebook과 Google은 광고 생성 자동화를 시도합니다.

우리는 이미 이것의 시작을 보았습니다. 구글과 페이스북이 다양한 유형의 "동적" 광고를 도입하면서 말이죠. 그러나 이러한 각 혁신은 마케터로부터 광고 조각을 가져온 다음 다른 방식으로 조합합니다.

알고리즘이 조각을 만들기 시작하면 어떻게 될까요?

그런 다음 광고가 누구에게 표시되는지에 대한 문제도 있습니다. 잠재 고객 타겟팅이 얼마나 정교해지고 있는지를 감안할 때 특정 인구 통계, 위치, 기기, 시간 및 기타 기준에 맞는 광고를 디자인할 수 있습니다. 또는 Richard Beck이 ADvent 캘린더 예측에서 제안한 것처럼 알고리즘이 개별 사용자에 맞게 광고를 맞춤설정할 수 있을 만큼 똑똑해질 수 있으므로 "자세히 알아보기"라는 클릭 유도문안을 클릭할 가능성이 더 큰 사람들은 "자세히 알아보기"가 포함된 광고를 보게 될 것입니다. 더보기' 문구가 표시되고 “지금 전화하세요”가 포함된 CTA를 클릭할 가능성이 더 큰 사람들은 해당 문구를 보게 됩니다.

10. Facebook과 Google의 광고 알고리즘과 Acquisio와 같은 제3자 도구는 어트리뷰션을 개선하기 위해 노력할 것입니다.

어트리뷰션은 오랫동안 디지털 마케터의 성배였습니다. 우리 중 일부는 수수께끼를 풀었거나 최소한 자신 있는 결정을 내릴 만큼 충분히 잘 풀었습니다. 또는 "마지막 클릭" 어트리뷰션을 사용하고 이를 하루라고 합니다.

그러나 어트리뷰션과 사용할 어트리뷰션 모델을 파악하는 것은 인간 마케터에게 골칫거리였지만, 컴퓨터는 정확히 그렇게 하도록 만들어졌습니다. 그들은 방대하고 복잡한 데이터 세트를 취하고 추세와 기회를 찾는 데 탁월합니다.

Marc Poirier가 2019년 예측에서 지적했듯이 Google(및 기타 플랫폼)은 이미 귀속 문제를 해결하기 위해 먼 길을 왔습니다. 그러나 그들이 가야 할 길은 아직 멀다. 따라서 2019년에는 PPC 플랫폼이 이 면에서 더 많은 발전을 이룰 것으로 기대합니다. 바라건대 그것은 우리 모두의 많은 작업을 절약하고 더 나은 ROI를 제공할 것입니다.

마무리 생각

2019년은 거의 확실히 PPC 자동화의 해가 될 것입니다. 2018년에도 있었지만 자동화는 너무 큰 추세이므로 최대 2년이 걸릴 수 있습니다. 자동화된 광고 생성, PPC 마케터의 새로운 역할 및 더 나은 어트리뷰션과 같은 몇 가지 2차 트렌드를 가져옵니다.

두 번째 주요 트렌드 세트는 새로운 콘텐츠 형식과 장치에 의해 촉진됩니다. 대부분의 마케터는 여전히 텍스트 광고가 가장 효과적이라고 말합니다.

그리고 그것이 우리가 이것을 여러분에게 맡길 것입니다. 오래되고 입증된 전술과 새로운 기술의 고전적인 교차점입니다. 2019년은 이 두 가지의 균형을 맞추는 한 해가 될 것입니다.

어떻게 할 계획인가요? 댓글에 답을 남겨주세요.

이미지 크레딧

기능 이미지: Unsplash / 브룩 라크
이미지 1: Acquisio를 통해
이미지 2: 하나핀 마케팅을 통해